房地產營銷部培訓方案Tag內容描述：
1、應敏捷,能夠鑒別成本和利潤. 8 真誠守信遵守時間. 2. 工作職責: 1 調查客源市場,了解競爭對手的詳細情況,作出市場分析. 2 制定相應地營銷策略及營銷計劃. 3 走訪客戶,運用直銷手段做好公司地對外宣傳. 4 洽商客戶,訂立租房或售。
2、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
3、好的公司服務品牌. 二二. 培訓人員培訓人員 1 培訓對象:主要為營銷部置業顧問,部分課程例如社交禮儀培訓可兼顧公 司所有員工 2 培訓組織人:岑森杰 3 培訓配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓監督人:潘總 三三. 培訓階段安排。
4、售目 標,特制定本規程. 2 2 適用范圍適用范圍 本規程適用于整合營銷部現場銷售的過程和質量控制. 3 3 職責職責 3.1 整合營銷部銷售人員銷控員資料員負責現場銷售和服務工作的執行. 3.2 整合營銷部經理負責對現場銷售和服務的過程和。
5、銷售招商工作,負責外聘簽約公司的監督 管理工作.以滿足公司項目產品在行業市場占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項目前期策劃工作.工作內容為:社會調查及分析報 告; 二做好開發項目的營銷工作.工作內容為:賣場布置銷售 報表宣傳。
6、戶服務的思想;業務比較熟練,能獨當一面,而且工 作中 的問題善于總結歸納,找到合理的解決方法;回顧 一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結全年工作總結 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執行建議 三存在問題及解決措施 一。
7、大商業101527,約10萬;寫字樓125920,約12.6萬SOHO 和甲B寫字樓,城市商業街5萬,住宅8.12萬,配套982, 住宅地下總建筑面積10700,約10萬,大商業8.6萬,住宅2.3 萬,總停車位3068個,地下復數停車2。
8、付款計劃的案例 第七篇 營銷部銷售組案例 龍灣營銷推廣案例 關于弗萊明戈合同附圖總圖標示錯誤的案例 紫都城合同案例 產權證辦理案例 關于月日投訴的思考 十二月案例 沈雪勤女士購房分析:對客戶潛意識中特別關注的問題的挖掘和處 理 售場銷控支流。
9、屬內的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負責董事會授權范圍內的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負責布置協調公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經理職責二副總經理職責 1。
10、接下屬個數:直接下屬個數: 3 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區經營策略,在集團與地區制定政策和制度指引下,實施市場調研市場開發與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領銷售團隊達。
11、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。
12、戶外活信戶外活 動物料制作現場包沙動物料制作現場包沙 模型模型 媒介媒介孫孫平體媒體平體媒體 客戶客戶段段異客處特兵交易手異客處特兵交易手 CRM 體中心 人 施建包括工價建 安分施樣板區 體分 文員新慶施分 及政辦公物業 各廣告代及推廣交。
13、資源. 二二 組織構架及人員分工組織構架及人員分工 招商運營總監 招商策劃 黃星炫 針對所持有的物業制定項 目定位業態組合經營模 式招商策略企劃旺場 活動等方案;運營項目企 劃宣傳工作,提供可行性 策略與方案;對接媒體廣 告公司,線上線下推。
14、地區由公司根據市 場開拓現狀和市場潛力核定. 四差旅費通訊費補助 1 公司提供差旅費補助:差旅費補助參照業務員等級標準.依據工作日記卡報 銷. 2 區域首席代表必須自備手機,由公司按 300 元月標準報銷手機話費,其他業務人 員自備手機,按。
15、項目備案受阻 4.實施限售抑制炒房:在三環區域及渾南區,第二套 及以上簽備案之日起滿5年可上市交易. 5.嚴格住房公積金貸款審核標準. 6.提高二套住房公積金貸款首付比例. 7. 培育住房租賃市場,積極推進購租同權. 8.加強房地產開發企業。
16、5920,約12.6萬SOHO 和甲B寫字樓,城市商業街5萬,住宅8.12萬,配套982, 住宅地下總建筑面積10700,約10萬,大商業8.6萬,住宅2.3 萬,總停車位3068個,地下復數停車2689,地上379. 徐州萬達廣場位于和平。
17、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節 月度營銷斱案匯報 20 第四節 周營銷會議記錄 21 第五節 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設計管。
18、 PK 制度勝出者擔任 渠道組長底薪 40005000 元月. 渠道人員主管餐貼每月 500 元人. 按峰值估算年度銷售管理成本: 內外場千 4.5 專員千 0.7 內外場經理和副總監千 1.8 售后策劃經理 千 0.5 按照回款 4.5。
19、調調研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場場管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團團隊隊人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓訓及及上上崗崗4。
20、活動 計劃 活動時間:2019年11月14日 活動地點:恒溫湖農莊 活動主題:丌忘初心,全力拼搏澤 森 壹品江山精英團隊建設活動 參不人員:營銷部全體人員,約30人 2人留守值班 恒溫湖農莊 WPS 地址:賀州高中新校區路口 進一公里 窯雞。
21、銷部經理要結合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業績淘汰線進行及時調整; 3根據項目銷售的年度計劃,置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月; 4營銷部可對業績淘汰線進行修正,但必須經行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業績淘汰線只可以修正。
22、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
23、流程 13 第三章 營銷斱案 15 第一節 新開盤項目前期重點營銷工作匯報 15 第二節 開盤解籌斱案和開盤活勱斱案匯報 19 第三節 月度營銷斱案匯報 20 第四節 周營銷會議記錄 21 第五節 每周營銷資料表格 23 第四章 廣告設計管。
24、練,能獨當一面,而且工作中 的問題善于總結歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結全年工作總結 一工作進展情況 二客戶分析及將來個案執行建議 三存在問題及解決措施 一工作進展情況一工作進展情況 。
25、區銷售可分為純銷售凈銷售總銷售禮券銷售 凈銷售銷售額禮券銷售額 純銷售銷售額禮券銷售額 總銷售純銷額租返 賣區銷售構成及意義 禮券銷售的特殊性:禮券銷售的特殊性: 禮券等同現金,顧客銷售時有不可控性.由于 商場結賬原因,過多的收取禮券將損失。
26、工程建設; 4研究掌握行業動態及發展方向,參與產品研發,實現公司開發項目定 位; 5參加公司例會,及時準確地掌握項目的銷售進度推廣進度費用等 情況,提出建設性意見; 6根據公司年度經營計劃,組織編制本部門整體工作計劃,并負責監督落 實; 7。
27、4 136.7 22.8 94.3 23.6 3.5 116 191 64.7 春節 30 19 61562 2052.1 51712 2722 32.6 432.7 14.4 355.5 18.7 29.7 455 388 14.7 情人。
28、評審審人人批批準準人人抄抄送送 土土地地投投資資分分析析階階段段營營銷銷部部 完成預案二維分 析 1預案戰略市場緯度分析預案二維分析報告發展部提出需求是 集團項目預案 7個工作日內 2預案意見反饋預案版產品清單發展部需求是7個工作日內 3預。
29、屬內的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負責董事會授權范圍內的公司正常成本費用開支的 審批工作; 4負責布置協調公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團及董事會安排的其他工作. 二副總經理職責二副總經理職責 1。
30、職責 . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項目整體品牌推廣季度報告匯總表 . 7 二媒體關系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關系維護 . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺 . 9。
31、們都不準備改變我們鐵打的紀律, 以及對每個人的 嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
32、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時間管理.53.4.電視廣告招標的管理.63.5.報紙廣告的招標管理.63.6.物料制作商的招標管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費用與支付.74.1。
33、三 營銷部培訓制度一 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物。
34、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
35、政部財務部預算部采購部業務部營銷部項目發展部物業公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準此文件是公司的知識產權,嚴禁私自復制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準之前, 必須執行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
36、對每個人的嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。
37、據公司業務的發展規劃,制定相應的推廣策劃方案營銷戰術及相應的費用預算;第五條負責公司廣告推廣 營銷管理工作的具體執行及效果監測;第六條根據項目進展需求,負責定期進行市場調研工作,并形成調研報告存檔;負責項目所在地區的房地產市場信息庫建立及更。
38、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
39、政部財務部預算部采購部業務部營銷部項目發展部物業公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準此文件是公司的知識產權,嚴禁私自復制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準之前, 必須執行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
40、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態站姿:雙腳與兩腳同寬自然。
41、動,要勇于負責.做好自己的職能工作,同時應主動協助其他同事的工作,任何事情應做到有始有終;3員工應追求團隊精神,部門之間同事之間提倡團結協作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應主動提高完善自身的專業水平,關注市場動態,捕捉市場信。
42、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
43、特性非常感興趣,但是懷疑你的菜品是否真的具備這個優點. 冷淡:客人因為不需要此菜品,因而表示興趣小. 異議:不接受你的菜品. 例題: 1客人:你說得對,你們的鮑汁很鮮. 這句話顯示客人什么態度 A 接受; B 冷淡; C 異議; D 懷疑 。
44、4 人營銷部共計:25 人包含營銷副總經理二 人員編制及崗位職責說明序號職務人數崗位職責說明備 注1營銷副總經理1負責整體營銷業務的全面管理與實施編制內2營銷部經理1營銷部策劃銷售工作管理編制內3副經理銷售1銷售工作管理編制內4副經理策劃1。
45、公司內勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業業篇篇1.11.1 調研樣本調研樣本為了制定出既符合當前行業情況又立足公司整體薪酬機制的合理薪酬激勵方案,我們對杭城不同企業性質的開發商營銷部薪酬激勵方式進行了調研.本方案分別采集了 D 房產X 。
46、 編制營銷部年度培訓計劃書二 營銷部培訓內容三 營銷部培訓方式四培訓考核方式五培訓及考核參考目錄第二部分第二部分項目營銷部硬件配置標準項目營銷部硬件配置標準一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
47、規范:售樓處語言行為規范:客戶到售樓處,前臺必須全體起立,歡迎光臨玖隆皇家花園;排位首位的置業顧問主動迎接,用您好問候語,按銷售程序引導客戶,末位提供倒水等服務.電話接聽,用您好玖隆皇家花園,很高興為你服務,請問有什么可以幫您問候語,耐心解。
48、了解房地產相關物業建筑知識;6能較熟悉的掌握使用計算機;7具備相當的交際能力和公關能力;8文字及語言表達能力較強.9遵守國家法紀法規及公司的各項規章制度.10具備良好的職業道德和職業素養,高度認同公司的價值體系,忠誠于公司的事業.11諳熟房。
49、持部門行政會議市場營銷策劃會議;出席公司業務辦公會議; 主持召集房地產銷售研討會銷售服務及狀況分析會.3 業務職責3.1 市場研究策劃并建立適當的市場調查體系及相應的組織體系;3.2 項目策劃策劃新的樓盤項目,提出物業發展建議營銷建議的策劃。
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