房地產(chǎn)營銷操盤案例Tag內(nèi)容描述：
1、建設(shè)用 地規(guī)劃許可證 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào)查 :合作方工商 登記信息真實(shí) 轉(zhuǎn)讓過程合 法可操作風(fēng) 險可控;項(xiàng)目 情況與轉(zhuǎn)讓方 提供信息相符 項(xiàng)目不存在 其他或有債務(wù) 糾紛或瑕疵 ; 3核 資料準(zhǔn) 確度。
2、現(xiàn)量價雙飛的目 標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ). 萬科紅托魯克拓客計(jì)劃解析 托魯克游戲中的精靈名稱,是速度之王,寓意:速度和王者. 萬科紅借此名顯現(xiàn)此次拓客計(jì)劃的緊迫性及使命必達(dá)的決心. 為達(dá)成快速積累客戶的目標(biāo),項(xiàng)目組將 40 天的積客周期統(tǒng)籌規(guī)。
3、010 操盤各階段工作要點(diǎn)操盤各階段工作要點(diǎn) 開盤前 營銷統(tǒng)籌 營銷定位 及規(guī)劃建議 營銷定位 及規(guī)劃統(tǒng)籌 開盤 持銷統(tǒng)籌 核心工作: 確定項(xiàng)目的各 種定位,并根 據(jù)定位提出項(xiàng) 目規(guī)劃的相關(guān) 建議; 工作目標(biāo): 與開發(fā)商就定 位及規(guī)劃建議 。
4、 我也是在一 次偶然的機(jī)會,有幸能夠代運(yùn)營一家傳統(tǒng)老號同福盛老北京醬肉的線上運(yùn)營. 運(yùn)營思路 運(yùn)營的 4 個階段:從獲取開始到激活留存最后到復(fù)制模式拓展渠道.當(dāng)商戶從沒有開 展過線上營銷時,很難讓他們做出有效的運(yùn)營策略.所以先從簡單的組建。
5、 2 2開開發(fā)發(fā)商商投投訴訴解解約約 1關(guān)關(guān)注注合合同同履履行行條條款款,例如:一定期限內(nèi)業(yè)績不達(dá)標(biāo);一定期限內(nèi)回款不 達(dá)標(biāo);合同約定交付物和其它條件. 2如果在被投訴結(jié)果解約的情況下,需提交撤盤通知書及合同終止 確認(rèn)書,經(jīng)雙方蓋章確認(rèn),雙。
6、房價在經(jīng)歷了十年的上漲后,首次出現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰。
7、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務(wù)28 12 置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13 物業(yè)優(yōu)點(diǎn)的整理 29 四銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 30 五影響項(xiàng)目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理34 一銷售實(shí)施階段的劃分 34 二銷售實(shí)施階段的市場。
8、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡歷。
9、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡歷。
10、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮。
11、市場調(diào)研目的: 客群客群 定位定位 產(chǎn)品產(chǎn)品 定位定位 價格價格 定位定位 推盤推盤 時序時序 1 市場調(diào)研市場調(diào)研 5 總總 體體 思思 路路 計(jì)算市場容量計(jì)算市場容量 分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求 預(yù)測銷售價格預(yù)測銷售價格 確定推盤時序確。
12、產(chǎn)信息集團(tuán) 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負(fù)責(zé)人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識平臺 負(fù)責(zé)人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營銷與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營銷基本。
13、常用文本資料參考 1.各部門管理制度; 2.服裝品牌管理制度; 3.服裝專業(yè)知識培訓(xùn). 2 前前言言 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)大致可分為項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目后期這三個階段.項(xiàng) 目前期是指土地獲取至項(xiàng)目開工,其中要經(jīng)過項(xiàng)目調(diào)研定位策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)開工 等階。
14、具樓盤調(diào)查表 項(xiàng)目拓展建議 3評審后的合同稿國家土地政策簽訂后的合同 開發(fā)部政府資料提交 及配合工作流程宗 地圖規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 計(jì)劃立項(xiàng)等; 設(shè)計(jì)報建工作流程 圖紙?zhí)顚懕砀衽?文等; 二二策劃部策劃部 公司年度經(jīng)營計(jì)劃 ; 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃草擬稿。
15、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮。
16、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產(chǎn)品定位. 土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項(xiàng)目適合哪些人群. 我們必須對市場進(jìn) 行細(xì)分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項(xiàng)目的自。
17、日日 三期開盤時間:三期開盤時間:20072007年年1212月月1616日日 項(xiàng)目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢.項(xiàng)目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日長。
18、現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰說淡市成交就少 誰說淡市開盤銷售。
19、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬科.萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號號 頂級豪宅頂級豪宅 營銷壁壘的建立及客戶解讀營銷壁壘的建。
20、都 20112011萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 2 目錄目錄 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 3 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場有。
21、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。
22、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。
23、集紅 線圖建設(shè)用 地規(guī)劃許可證 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào) 查:合作方工 商登記信息真 實(shí)轉(zhuǎn)讓過程 合法可操作 風(fēng)險可控;項(xiàng) 目情況與轉(zhuǎn)讓 方提供信息相 符項(xiàng)目不存 在其他或有債 務(wù)糾紛或瑕 疵; 3核 資料。
24、 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào)查 :合作方工商 登記信息真實(shí) 轉(zhuǎn)讓過程合 法可操作風(fēng) 險可控;項(xiàng)目 情況與轉(zhuǎn)讓方 提供信息相符 項(xiàng)目不存在 其他或有債務(wù) 糾紛或瑕疵 ; 3核 資料準(zhǔn) 確度; 公司發(fā)展規(guī)劃 土地。
25、長時間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長; 4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 面試人員。
26、暫且去. 一個否取得想濟(jì)效就是在推上功夫否根據(jù)宏境和 品推點(diǎn)把握好己推奏就決定了一個在上取得怎樣成功 得怎樣收. 從度來判開發(fā)主是從兩個段提出對準(zhǔn)開發(fā)決建. 一一產(chǎn)產(chǎn)品品劃劃段段.是是否否入入市市定入市則必大估出整開發(fā)時 序如何分期分為幾期。
27、 2 管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用,由發(fā)展商提供. 3 墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內(nèi) 家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi). 4 。
28、不買如何轉(zhuǎn)成交 以銷售為目的,掠奪式 洗腦式拓 客的系統(tǒng)工程 客戶從哪里來如何拓展 所有營銷工作的源頭, 是實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 與創(chuàng)造利潤的系統(tǒng)工程 客戶關(guān)心什么如何溝通 營銷全周期方法論三位一體 摘牌展廳開放示范區(qū)開放 開盤前45天 開盤二次開盤。
29、govchange.gov 通過這個互動平臺,以請求美國公民分享他們的故事, 并為美國的未來提供意見和建議. Change Change 變革變革 這不僅是一句競選口號,更是代表了奧巴馬如何引領(lǐng)美國人 民走上光明之路的新價值理念 同樣遭遇了。
30、目前嚴(yán)峻的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢,房地產(chǎn)企業(yè)頻繁聯(lián) 姻,聯(lián)合拿地合作開發(fā)蔚然成風(fēng).房企通過合作,優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享,分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險,逐漸形成獨(dú) 具特色的房企合作之路. 所謂房企項(xiàng)目合作開發(fā)是指兩個或兩個以上的企業(yè)之間,就特定項(xiàng)目通過簽訂合作開發(fā)協(xié)。
31、每個回合都要獲 勝,還是有輸有贏,最終整 體獲利. 如何將錢用在刀刃上,在服 從于整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上每個 地塊功能區(qū)的開發(fā)目標(biāo) 和手段是什么.如何啟動項(xiàng) 目啟動區(qū)域如何執(zhí)行如 何營銷 戰(zhàn)略層面 財(cái)務(wù)目標(biāo)層 面 戰(zhàn)術(shù)層面: 大盤開發(fā)的思考點(diǎn) 大。
32、 目標(biāo)市場群 做什么: 直擊目標(biāo)群特征的活動 怎么做: 細(xì)分特征,對癥下藥 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二二思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標(biāo)群是什么樣的人 年齡 職業(yè) 地域 喜好 背景 圈層 人脈 弱點(diǎn) 中國房地產(chǎn)活動營銷。
33、和經(jīng)濟(jì)形勢,房地產(chǎn)企業(yè)頻繁聯(lián) 姻,聯(lián)合拿地合作開發(fā)蔚然成風(fēng).房企通過合作,優(yōu)勢互補(bǔ),資源共享,分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險,逐漸形成獨(dú) 具特色的房企合作之路. 所謂房企項(xiàng)目合作開發(fā)是指兩個或兩個以上的企業(yè)之間,就特定項(xiàng)目通過簽訂合作開發(fā)協(xié)議,共享利潤 共擔(dān)。
34、險展覽童親體消化冒險體驗(yàn)展https: 舞臺演出沉浸式演唱會舞臺演唱會沉浸秀來了https: 蝦市集創(chuàng)巡展蝦蟹結(jié)合巡游創(chuàng)集市打造IP品牌https: 童節(jié)暑期互動六 朋友化身捕快夫店穿越古代事業(yè)所彩蛋送70夏季 案 https: 展覽;IP。
35、對地產(chǎn)操盤的最簡單歸納就是四個字:定位我對地產(chǎn)操盤的最簡單歸納就是四個字:定位 推盤.定位定推盤.定位定生死,推盤決勝負(fù).生死,推盤決勝負(fù).本 文主要探討推盤和開發(fā)進(jìn)度的關(guān)系,定位的問題暫且略去. 一個項(xiàng)目能否取得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就是在推盤。
36、 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào)查 :合作方工商 登記信息真實(shí) 轉(zhuǎn)讓過程合 法可操作風(fēng) 險可控;項(xiàng)目 情況與轉(zhuǎn)讓方 提供信息相符 項(xiàng)目不存在 其他或有債務(wù) 糾紛或瑕疵 ; 3核 資料準(zhǔn) 確度; 公司發(fā)展規(guī)劃 土地。
37、手法,也能夠利用機(jī)會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
38、有較長時間的空檔;換工作的 頻率是否過快; 3 簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長; 4 簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右. 。
39、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
40、手法,也能夠利用機(jī)會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
41、萬永不供樓每月萬永不供樓每月4 4天的免費(fèi)使用權(quán)天的免費(fèi)使用權(quán) 丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在丹楓白露酒店公寓開業(yè)后,入住率穩(wěn)定在8585,是深圳最快實(shí)現(xiàn)贏利的公寓,是深圳最快實(shí)現(xiàn)贏利的公寓 德思勤德思勤爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn)爛尾樓操盤實(shí)戰(zhàn) 。
42、上半年熱點(diǎn)營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10個好友。
43、 土地使用權(quán) 出讓合同房 地產(chǎn)證等; 2資料真實(shí)性 合法性調(diào)查 :合作方工商 登記信息真實(shí) 轉(zhuǎn)讓過程合 法可操作風(fēng) 險可控;項(xiàng)目 情況與轉(zhuǎn)讓方 提供信息相符 項(xiàng)目不存在 其他或有債務(wù) 糾紛或瑕疵 ; 3核 資料準(zhǔn) 確度; 公司發(fā)展規(guī)劃 土地。
44、是否有較長時間的空檔;換工作的頻 率是否過快; 3 簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長; 4 簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目; 2面試: 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表. 面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右。
45、率是否過快;3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長;4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。
46、換工作的頻率是否過快;3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長;4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評估應(yīng)聘人員是否符合崗。
47、 SWOT 分析 82 統(tǒng)一的銷售說辭整理9三銷售資料準(zhǔn)備91 法律文件準(zhǔn)備102 宣傳資料準(zhǔn)備123 銷售文件準(zhǔn)備121 置業(yè)計(jì)劃書122 預(yù)約房協(xié)議133 標(biāo)準(zhǔn)合同154 購樓須知165 價目表166 付款方式177 按揭條件178 收。
48、的篩選:一人員的篩選:1 1選簡歷選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮:1是否隨簡歷附應(yīng)征。
49、2 2王總此前擔(dān)任過項(xiàng)目總,但原項(xiàng)目后期根據(jù)公司要求交接給其他人,因而沒有全周期參與,而這次新接的項(xiàng)目即將面臨集中交付, 實(shí)際上王總并沒有統(tǒng)籌過該項(xiàng)工作,作為項(xiàng)目總,在交付工作中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)介入深度如何有哪些要點(diǎn)0101場景那么多。
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