房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部門管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、2.6資產(chǎn)管理員:負(fù)責(zé)本部門資產(chǎn)登記,資產(chǎn)盤點(diǎn)及采購(gòu).2.7部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)部門行政工作及人員的安排,部門行政文件的審批,部門管理工作的考核.3.實(shí)施細(xì)則:3.1計(jì)劃考核管理:參考文件:計(jì)劃管理程序3.1.1員工年度及季度業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)公司要求。
2、用. 三公司特殊聘用人員,可適當(dāng)縮短試用期,需由總經(jīng)理審 批后方能執(zhí)行. 四若因工人需要,調(diào)換崗位,由總經(jīng)理決定,轉(zhuǎn)相關(guān)部門 辦理手續(xù). 五經(jīng)試用合格后的員工,辦理簽訂項(xiàng)目勞動(dòng)合同或勞動(dòng)合 同手續(xù),營(yíng)銷部員工實(shí)行競(jìng)業(yè)限制制度,合同原則上按一。
3、按時(shí)還款的,直接從其未結(jié)算的工資中 扣除. 4財(cái)務(wù)部需據(jù)此單據(jù)入賬,不退還個(gè)人,在個(gè)人入賬歸還后, 財(cái)務(wù)部開出收據(jù)并注明還款事項(xiàng). 三費(fèi)用報(bào)銷的審批程序 1經(jīng)辦人填寫費(fèi)用報(bào)銷單 . 2部門經(jīng)理審核. 3會(huì)計(jì)審核. 4總經(jīng)理審批. 5出納復(fù)核。
4、況 須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn). 四凡上班時(shí)間不在崗而又未辦理請(qǐng)假手續(xù)者按曠工論處. 五請(qǐng)假分類 1事假:公司員工因私事請(qǐng)假,必須由本人寫出書面申請(qǐng), 按程序辦理手續(xù),請(qǐng)事假者按天數(shù)扣除當(dāng)天基本工資和當(dāng)月 全勤工資. 2病假:因病請(qǐng)假必須有正規(guī)醫(yī)院開具。
5、 量安全關(guān),嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支,降低各種費(fèi)用. 五杜絕短款丟失被盜,賬款失誤現(xiàn)象,若有發(fā)生,除 追償損失外,一次罰款 200 元,二次加倍處罰至辭退. 六妥善疏通銀行業(yè)務(wù)關(guān)系,廣開財(cái)源.對(duì)進(jìn)出現(xiàn)金銀行 票證應(yīng)查實(shí)點(diǎn)清,做好現(xiàn)金日記賬,銀行。
6、 協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題; 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建 議; 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告進(jìn)行監(jiān)督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況; 主持現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)議,討論和指導(dǎo)業(yè)務(wù)。
7、析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 一宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集一宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集 1市場(chǎng)的供應(yīng)量及需求關(guān)系; 2房?jī)r(jià)同比及環(huán)比的走勢(shì); 3產(chǎn)品的改變及客戶需求的變化; 4購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的認(rèn)識(shí); 5年度項(xiàng)目開發(fā)的平均體量的進(jìn)展及去化速度; 6未來 23 。
8、目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃,提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排,參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料道具的設(shè)計(jì)和制作,提出意見和建議 7. 負(fù)責(zé)。
9、針對(duì)營(yíng)銷策劃部的工作性質(zhì)工作特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo),特此特此 編寫了這份營(yíng)銷策劃內(nèi)部管理制度,希望編寫了這份營(yíng)銷策劃內(nèi)部管理制度,希望在部門各同事的配合支持在部門各同事的配合支持 下,通過有效地管理,把營(yíng)銷策劃部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)助高效下,通過有效地。
10、相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí),必須遵守本制度和正確使用有關(guān)表格. 4部門職責(zé) 4 41 1 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 411 負(fù)責(zé)研究中山地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì); 412 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研與提出對(duì)策; 413 負(fù)責(zé)研究各種宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的。
11、三不該聽的不聽 四不該說的不說 三泄露機(jī)密的處罰三泄露機(jī)密的處罰 一泄露公司秘密文件,處當(dāng)事人 100200 元罰款,嚴(yán)重警告一次. 二泄露公司機(jī)密文件,處當(dāng)事人 300500 元罰款,行政記大過一次. 三泄露公司絕密文件,處當(dāng)事人 500。
12、告,廠商要把播報(bào)的內(nèi)容和要求以稿件形式送至營(yíng)銷策 劃部經(jīng)理處進(jìn)行審批. 七相關(guān)人員按要求進(jìn)行修改和簽字. 八最后把簽好字的稿件送到廣播室. 九廣播員按稿件要求,把稿件內(nèi)容抄寫到廣播系統(tǒng)專用播音稿上,仔細(xì) 閱讀后進(jìn)行播報(bào). 十無批復(fù)意見及部門。
13、貨. 3節(jié)假日的特別饋贈(zèng)集團(tuán)購(gòu)買后的優(yōu)惠政策. 4集團(tuán)購(gòu)買會(huì)員制制定卡別的折讓額固定折扣金額. 3與洽談單位確定集團(tuán)購(gòu)買方案鑒定與集團(tuán)購(gòu)買單位的購(gòu)買協(xié)議. 三協(xié)調(diào)集團(tuán)單位與商場(chǎng)的方案差異. 1優(yōu)惠返點(diǎn)額的增加. 2集團(tuán)購(gòu)買累積返點(diǎn). 3為集。
14、主要工作職責(zé) 3.1.1 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé) 3.1.2 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.3 市場(chǎng)推廣經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.4 工程經(jīng)理工作職責(zé) 3.1.5 物業(yè)經(jīng)理工作職責(zé) 3.2 3.2 項(xiàng)目部主要工作職責(zé)項(xiàng)目部主要工作職責(zé) 3.2.1 項(xiàng)目經(jīng)。
15、法匯編成冊(cè),希遵照?qǐng)?zhí)行. 恒大地產(chǎn)集團(tuán)公司 二 O 一一年五月 目目 錄錄 第一篇:第一篇:崗位崗位職能和職能和組織組織架構(gòu)架構(gòu) 第一章 集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心的職責(zé)4 4 第二章 各分公司營(yíng)銷中心的職責(zé)4 4 第三章 銷售代理公司的職責(zé) 6 6。
16、什么. 2明確為達(dá)到招商目標(biāo)需開展的工作有哪些. 3如何衡量目標(biāo)是否得以實(shí)現(xiàn). 第 2 條 目標(biāo)確立之后, 策劃專員隨后要圍繞目標(biāo)收集有關(guān)項(xiàng)目的各種資料, 進(jìn)行招商 策劃,編制招商策劃案 . 1策劃專員在收集各種資料時(shí),要注重信息的針對(duì)性和。
17、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
18、有合同的附帶合同復(fù) 印件,交由部門負(fù)責(zé)人審核簽字,相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽字,經(jīng)過審核后 交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),經(jīng)過同意后交給財(cái)務(wù)部審核,報(bào)銷. 4.2 媒體發(fā)布流程: 督察中心陪同經(jīng)過詳細(xì)詢價(jià)后,統(tǒng)計(jì)出各個(gè)合作單位的資料,選擇同 等規(guī)格影響力 。
19、6 資產(chǎn)管理員:負(fù)責(zé)本部門資產(chǎn)登記,資產(chǎn)盤點(diǎn)及采購(gòu). 2.7 部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)部門行政工作及人員的安排,部門行政文件的審批,部門管理 工作的考核. 3.實(shí)施細(xì)則: 3.1 計(jì)劃考核管理: 參考文件: 計(jì)劃管理程序 3.1.1 員工年度及季度業(yè)。
20、項(xiàng)目數(shù)據(jù)的錄入工作; 3.1.4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目完成后資料的移交工作; 3.2 部門資產(chǎn)管理員: 3.2.1 負(fù)責(zé)部門資產(chǎn)的調(diào)配工作; 3.2.2 負(fù)責(zé)定期清查及盤點(diǎn)部門資產(chǎn); 3.3 部門行政秘書: 3.3.1 負(fù)責(zé)部門行政資料的傳簽及存檔工作。
21、 xxxx 集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理制度實(shí)施細(xì)則 ; 相關(guān)參考文件: 修改時(shí)間 修改頁(yè)碼 修改狀態(tài) 修改人 審批人 編制人:劉雅娟 日期:20071220 審核人:吳丹 日期:20071222 批準(zhǔn)人:吳群力 日期:20071227 版本號(hào) 200。
22、觀事實(shí)反映土地項(xiàng)目的實(shí)際情況,并將收集的相關(guān)文 件資料整理歸檔,以備查詢; 2.2 報(bào)告上報(bào) 投資發(fā)展部在完成調(diào)研工作形成調(diào)研報(bào)告后,將相關(guān)文件資料與市 場(chǎng)調(diào)研報(bào)告歸檔整理,并同時(shí)上報(bào)集團(tuán)投資與策劃部.如果屬于初步 的市場(chǎng)調(diào)研,即只需要收集。
23、 7 訓(xùn)練 3. 8 考績(jī) 3. 9 福利 3. 10 其他 第四章第四章 事務(wù)管理章程事務(wù)管理章程 4. 1 文書 4. 2 印章 4. 3 介紹信 4. 4 工作例會(huì) 4. 5 手機(jī)傳呼機(jī) 4. 6 車輛 4. 7 物品 4. 8 電腦。
24、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
25、對(duì) 413各宏政對(duì)房地產(chǎn)業(yè)影響 414收整及分析各料及信息. 4 42 2劃劃 421全中山地區(qū)發(fā)展劃工作 422測(cè)及控制工作 423對(duì)售劃代機(jī)構(gòu)廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)招投標(biāo)工作 424參與可性分析 425參與發(fā)展劃制 426參與發(fā)展概念及劃戶型工作。
26、劃 部 門 合 約 部 門 合 約 部 門 品 牌 推 廣 部 門 品 牌 推 廣 部 門 案 場(chǎng) 銷 售 部 案 場(chǎng) 銷 售 部 客 服 人 員 一 客 服 人 員 一 名名 策 劃 人 員 一 名 策 劃 人 員 一 名 網(wǎng) 簽 人 員。
27、對(duì)接,負(fù)責(zé)宣傳資料制作 5依照公司利潤(rùn)要求,制定銷售策略及價(jià)格體系,并報(bào)送營(yíng)銷策劃報(bào)告; 6制定樣板房裝修方案,并將成熟的方案及預(yù)算報(bào)送公司; 7配合銷售部,制作統(tǒng)一的銷售說辭,以及對(duì)售樓人員的前期培訓(xùn); 項(xiàng)目銷售階段工作 1配合銷售部制定。
28、況研究,包含供求分析客戶分析競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手分析政策研究等. 3協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,提供適應(yīng)當(dāng)前市 場(chǎng)需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型方案等市場(chǎng)信息. 4負(fù)責(zé)研究擬開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品和消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及變化 趨勢(shì),并撰。
29、依照公司利潤(rùn)要求,制定銷售策略及價(jià)格體系,并報(bào)送營(yíng)銷策劃報(bào)告; 制定樣板房裝修方案,并將成熟的方案及預(yù)算報(bào)送公司; 配合銷售部,制作統(tǒng)一的銷售說辭,以及對(duì)售樓人員的前期培訓(xùn); 項(xiàng)目銷售階段工作 配合銷售部制定各階段銷售計(jì)劃; 在推廣預(yù)算范圍。
30、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場(chǎng)研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
31、制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營(yíng)銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運(yùn)營(yíng)管理 營(yíng)銷部管理手冊(cè)保密資料 2 第第二二部分營(yíng)銷部分營(yíng)銷策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門職責(zé)一部門職責(zé) 部門名稱:部門名稱:營(yíng)銷策劃部 直接上級(jí)。
32、針對(duì)營(yíng)銷策劃部的工作性質(zhì)工作特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo),特此 編寫了這份營(yíng)銷策劃內(nèi)部管理制度,希望在部門各同事的配合支持編寫了這份營(yíng)銷策劃內(nèi)部管理制度,希望在部門各同事的配合支持 下,通過有效地管理,把營(yíng)銷策劃部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)助高效下,通過有效地管。
33、析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 一宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集一宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集 1市場(chǎng)的供應(yīng)量及需求關(guān)系; 2房?jī)r(jià)同比及環(huán)比的走勢(shì); 3產(chǎn)品的改變及客戶需求的變化; 4購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的認(rèn)識(shí); 5年度項(xiàng)目開發(fā)的平均體量的進(jìn)展及去化速度; 6未來 23 。
34、公設(shè)備管理制度 9 9銷售管理制度銷售管理制度 1010保密管理制度保密管理制度 1111出差管理制度出差管理制度 1212財(cái)務(wù)管理制度財(cái)務(wù)管理制度 人人 事事 管管 理理 制制 度度 第一章第一章 總則總則 第一條為使公司人事管理規(guī)范化制。
35、所有員工于每周日常辦公時(shí)間內(nèi)周一至周五 ,須按要求統(tǒng)一著裝: 男士須著白色襯衫黑色或藏青色西褲及黑色皮鞋.女士須著素 雅衣裝不得著運(yùn)動(dòng)休閑服裝 平跟或坡跟皮鞋.周六可自行 著裝.有特殊情況或安排時(shí),服從公司著裝要求. 二男女士在工作時(shí)間內(nèi)不。
36、 類 級(jí)次 科目代碼 科目名稱 輔助核算 1 1001 現(xiàn)金 1 1002 銀行存款 1 1009 其他貨幣資金 1 1101 短期投資 1 1102 短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備 1 1111 應(yīng)收票據(jù) 1 1121 應(yīng)收股利 1 1122 應(yīng)收利息。
37、分配制度四業(yè)績(jī)分配制度 一業(yè)績(jī)判定 二業(yè)績(jī)分配 第二部分第二部分 銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程 一來電流程管理一來電流程管理 一來電接聽流程示意 二來電接聽基本要求 二來訪流程管理二來訪流程管理 一來訪接待流程示意 二來訪接待基本要求 三 客戶。
38、銷售部工作制度與流程 . 22 一銷售部?jī)?nèi)部管理規(guī)范 . 22 1考勤制度 . 22 2銷售行為管理規(guī)范 . 23 3會(huì)議制度 . 24 4銷售輪排接待制度 . 26 5合同定金合約簽訂與保管制度 . 27 二銷售部業(yè)務(wù)流程 . 28 1銷。
39、6招標(biāo)采購(gòu)管控邊界 . 15 7營(yíng)銷管理管控邊界 . 16 8品牌管理管控邊界 . 18 9客戶關(guān)系管理管控邊界 . 19 10商業(yè)地產(chǎn)管理管控邊界 . 21 11人力資源管控邊界 . 24 12信息化管理管控邊界 . 28 13財(cái)務(wù)管理管。
40、場(chǎng)定位,現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展 趨勢(shì), 當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查, 形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告; 2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略 擁有的資源狀況及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果, 確定項(xiàng)目的功能用途, 項(xiàng)目的社。
41、會(huì)制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營(yíng)銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運(yùn)營(yíng)管理 營(yíng)銷部管理手冊(cè)保密資料 2 第第二二部分營(yíng)銷部分營(yíng)銷策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門職責(zé)一部門職責(zé) 部門名稱:部門名稱:營(yíng)銷策劃部 直接上。
42、務(wù)名稱:電銷部總監(jiān) 盝接上級(jí):總絆理 盝接下屬:業(yè)務(wù)絆理,銷售主管,電銷與員 本職工作:主持公司電銷部營(yíng)銷的全面工作. 1 制定月度季度年度渠道營(yíng)銷拓展方案. 2 迚行渠道開収,明確渠道開収的吅作對(duì)象和吅作方案,幵丏根據(jù)渠道對(duì)象的丌同,定制。
43、項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用 本部門是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷的主要職能部門,80的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái). 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2項(xiàng)目投資營(yíng)。
44、 爭(zhēng)議處理 第九節(jié) 薪 酬 第七章 全員營(yíng)銷 第八章 附 則 前 言 俗話說: 沒有規(guī)矩,不成方圓 ,而健全有效的制度建設(shè)是部門工作順利 開展的可靠保證之一,因此,在全面遵守公司已有的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上, 針對(duì)營(yíng)銷策劃部的工作性質(zhì)工作特點(diǎn)及發(fā)。
45、3 第二篇 經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)廣告. .33 拓展部拓展部 第一篇 拆遷管理制度39 第二篇 報(bào)批及對(duì)外聯(lián)絡(luò).45 工程部工程部 第一篇 預(yù)算管理制度.47 第二篇 工程管理制度土建水電智能園林.54 第三篇 材料管理制度.60 物業(yè)部管理制度物。
46、責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織管理和控制,包括人員無聊及流程管理等10. 負(fù)責(zé)客戶的接待講解洽談成交付款簽約公司或發(fā)展商另有安排的除外及所有客戶的跟進(jìn)工作11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12. 收集和反饋。
47、督執(zhí)行,以保證各項(xiàng)目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對(duì)違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營(yíng)銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
