房地產(chǎn)營銷策劃的定位理論Tag內(nèi)容描述：
1、營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修銷售 物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開 發(fā)企業(yè). 碧桂園競爭優(yōu)勢:碧桂園競爭優(yōu)勢: 低成本采購物美價廉的住宿條件低成本采購物美價廉的住宿條件 規(guī)模化復(fù)制的建設(shè)開發(fā)模式規(guī)?；瘡?fù)制的建設(shè)開發(fā)模式 人性化。
2、宅的貨而不實的取龐 之詞.而真正客觀標明樓盤的實際情況,樓盤檔次,直面對象的策劃宣傳卻 不多,以致許多開發(fā)商廣告費付了不少,但銷售量不見上升. 現(xiàn)在申城樓盤多,房屋的種類多,但購房者的類型也多.不同的購房者 對房屋有不同的追求,境外回歸人士。
3、品 提供多種裝修風(fēng)格,客戶可菜單式自選裝修方案; 提供著名設(shè)計師提供專屬設(shè)計服務(wù);甚至可以考慮部分整體裝修 產(chǎn)品價值體系產(chǎn)品價值體系 價值最大化之應(yīng)變價值最大化之應(yīng)變 方案方案 入墻式衛(wèi)浴入墻式衛(wèi)浴 看不到的隱蔽水箱,看得見的寬敞衛(wèi)生間 拒。
4、別墅市場分析 . 10 3 一一項目情況項目情況 項目名稱:項目名稱:山上的別墅 建筑形式:建筑形式:獨棟別墅 項目位置:項目位置:北京昌平區(qū)水庫北路 9 號 環(huán)線位置:環(huán)線位置:北六環(huán)外 裝修情況:裝修情況:毛坯房 項目體量:項目體量:共。
5、局分析 7. 房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析及預(yù)測 8. 房地產(chǎn)市場流通各類產(chǎn)品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結(jié)構(gòu)分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。
6、本身的優(yōu)劣勢 開發(fā)簡單,交通便利,地形相對狹長 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場市場 調(diào)查調(diào)查 項目項目 定位定位 小組 名單 項目項目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
7、芯開始 一開發(fā)商的簡介 1 1公司發(fā)展狀況公司發(fā)展狀況 公司名稱:重慶宮和置業(yè)有限公司 成立時間: 2003年 它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè),通過幾年的不懈的奮 斗,公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能 力的潛力公司,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8、品產(chǎn)品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計。
9、是通過收集產(chǎn)品的市場調(diào)研是通過收集產(chǎn)品的 構(gòu)成特性賣點成長環(huán)境構(gòu)成特性賣點成長環(huán)境 消費群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn)消費群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn) 品相關(guān)的信息,進而對產(chǎn)品的市品相關(guān)的信息,進而對產(chǎn)品的市 場份額消化能力競爭能力場份額消化能力競爭能力 生命力。
10、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產(chǎn)品目對眼睛產(chǎn)品目 錄錄 市場定位產(chǎn)品設(shè)計標準化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標準化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期; 不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
11、開任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價超過 30 萬元的房產(chǎn)對 消費者的研究,居然還比不上售價不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。
12、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
13、機會成本很大,專業(yè)房地產(chǎn)營銷策略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急,這種狀況必 然促進房地產(chǎn)全程營銷的產(chǎn)生.房地產(chǎn)全程營銷是從項目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo) 入營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步完善而形成的理論體 系,其核心內(nèi)容包括: 1項目投資營。
14、師依靠點子制勝的時代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用 先進的信息系統(tǒng),通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合,理性運作,立體作戰(zhàn),科學(xué)嚴謹 規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則. 一營銷策劃概念與實質(zhì) 日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是:策劃是通過實踐活動獲取。
15、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
16、策問題 工作的主要任務(wù) 項目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標預(yù)期 確定投資風(fēng)險在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計提供指導(dǎo)建議 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型選擇, 屬于企業(yè)發(fā)展。
17、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
18、計8.CI設(shè)計9.廣告策劃10.銷售執(zhí)行 11.物業(yè)管理12.品牌創(chuàng)立等過程. 為項目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向在設(shè)計建設(shè)營銷服務(wù) 管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則,達到 使項目增值創(chuàng)造暢銷樓盤使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的. 500。
19、裝百貨批發(fā)大市場 4 項目所在板塊并非熱點區(qū)域項目所在板塊并非熱點區(qū)域 傳統(tǒng)價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業(yè)中心 1518沿線區(qū)域新政府區(qū)域 天元區(qū)版塊資源優(yōu)越,正向著城 市高檔住宅區(qū)域發(fā)展. 1815 沿線 區(qū)域 天 元 區(qū) 。
20、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。
21、地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運動 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 宏觀經(jīng)。
22、金量 利潤空間利潤空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤空間利潤空間 市場風(fēng)險市場風(fēng)險 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
23、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
24、安無事. 但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競爭激烈的戰(zhàn)國時代的到來已為期不遠. 房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索, 開發(fā)商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi) 。
25、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設(shè)計強排:在特定容積率下如何排布能。
26、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
27、銷循環(huán)中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產(chǎn)品 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。
28、 抓好四大關(guān)鍵產(chǎn)品渠道團隊價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口 碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷 房市金碟 第 1 章:目標分解 解決做什么怎么做的問題 審時度勢明道優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計劃制定的前提計劃制定的前提 市場認知形勢如何 客戶認知要什么。
29、負責(zé)集團房產(chǎn)項目對外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負責(zé)制訂年月營銷活動策劃實施方案及其預(yù)算主力實施; 7加強與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時間內(nèi)完成營銷策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2。
30、 第一品牌 實戰(zhàn)型 房地產(chǎn)課程 地產(chǎn)操盤手營銷策劃實戰(zhàn)培訐課程 K班 4 0埻課 聯(lián)合舉辦聯(lián)合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講埻 http: 報名電話:4006751587 075583513598 報。
31、鋪 間,車位約 個. 2乙方負責(zé)針對該項目提供營銷策劃顧問服務(wù).甲方承擔(dān)該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項銷售活動所產(chǎn)生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務(wù)內(nèi)容 1項目定位營銷策劃 市場調(diào)研分析項目 SWOT 分析項目資。
32、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務(wù) 項目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標預(yù)期 確定投資風(fēng)險在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計提供指導(dǎo)建議 6 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型。
33、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。
34、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
35、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
36、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結(jié)構(gòu) 價格預(yù)期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
37、制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門職責(zé)一部門職責(zé) 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級。
38、價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口 碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷 房市金碟 第 1 章:目標分解 解決做什么怎么做的問題 審時度勢明道優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計劃制定的前提計劃制定的前提 市場認知形勢如何 客戶認知要什么 產(chǎn)品認知賣什么 市場認知。
39、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機公關(guān)及溝通渠道建立危機公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準備公開發(fā)售前工作準備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
40、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。
41、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度。
42、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo)思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
43、執(zhí)行11.物業(yè)管理12.品牌創(chuàng)立等過程. 為項目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向在設(shè)計建設(shè)營銷服務(wù)管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則,達到使項目增值創(chuàng)造暢銷樓盤使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的.500瓦的路燈只能照一片5瓦燈泡的手電筒,卻能照亮。
44、水灣道127號創(chuàng)世紀名門凱旋門;體現(xiàn)規(guī)模:太古城新都城四季花城等;公司名作前綴:黃埔雅苑星河國際字母和數(shù)字組合:SY21 SOUTH YARRA 21 CENTRARY同聲:新家加坡美樹術(shù)館;推廣用名:陽光帶.海濱城;虹橋金岸萬科早期的景字。
45、的未來方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區(qū)化與新都市主義居住郊區(qū)化與新都市主義2.4 生態(tài)住宅理念生態(tài)住宅理念2.5 山水。
46、場發(fā)展趨勢的研究 2目標客戶銷售渠道競爭環(huán)境的研究 3產(chǎn)品策略營銷策略廣告策略的研究 4客戶管理策略的研究營:目標戰(zhàn)略 銷:具體戰(zhàn)術(shù) 管:保障法則何謂營銷何謂營銷 能能銷銷才能梟才能梟 具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有:1產(chǎn)品規(guī)劃2推廣模式3銷售模式4。
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