房地產(chǎn)營銷策略的定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰 圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營銷執(zhí)行策略 用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)展商營用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)。
2、三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
3、監(jiān)控 調(diào)整調(diào)整 循環(huán)循環(huán) Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團(tuán)組團(tuán)的更改的更改 背景 兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨,其中一個(gè)為全新苑。
4、守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 20112。
5、供更高附加值的朋務(wù),在全 過程每個(gè)環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競爭力. 項(xiàng)目取得項(xiàng)目取得項(xiàng)目開工項(xiàng)目開工項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 市場研究與價(jià)格預(yù)估,市場研究與價(jià)格預(yù)估, 產(chǎn)品的初步構(gòu)想產(chǎn)品的初步構(gòu)想 結(jié)合市場的產(chǎn)品深化結(jié)合市場的產(chǎn)品。
6、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
7、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡。
8、的可能性,但主力產(chǎn)品須為25層左右的高層洋房; 成交總價(jià)為7.45億,折合樓面地價(jià)3513元平米,成本相比一街之隔的金域松湖明顯偏高, 使得項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)高企到9200元平米,具有一定開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及難度; 區(qū)位北部工業(yè)區(qū),偏離中部景觀資源區(qū) 本項(xiàng)。
9、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
10、方式種創(chuàng)新營銷方式 案例案例 提提 要要 Tospur 地產(chǎn)今天為什么不再是地產(chǎn)今天為什么不再是推廣推廣,而是,而是營銷營銷 Tospur 我們理解的地產(chǎn)操盤,我們理解的地產(chǎn)操盤,媒介媒介 物料物料 銷售銷售 活動活動 為什么項(xiàng)目卻時(shí)常出現(xiàn)。
11、位狹隘地理解為商業(yè)功能的定位.實(shí) 際上,購物中心地定位是一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)地工程,決不能簡單地用商業(yè) 功能來衡量界定.港匯廣場和正大廣場都是都市型超級購物中心, 但商業(yè)能級定位卻大相徑庭;上海新天地與南京 1912 雖然都是休閑 娛樂主題購物中心。
12、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。
13、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項(xiàng)目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。
14、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
15、 . 13 3.2 3.2 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) . 14 第二章第二章 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) . 15 1 1銷售總目標(biāo)銷售總目標(biāo) . 15 2 2銷售周期銷售周期 . 17 2.1 項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則項(xiàng)目銷售周期設(shè)定原則 . 17 2。
16、項(xiàng)目招投標(biāo) 1市場條件判斷市場條件判斷 市場條件的初判斷 所在地區(qū)的市場狀況 對城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的 可行性 對項(xiàng)目定位的宏觀思考 市場成熟性的問題 地區(qū)的社會生產(chǎn)力 人們的收入水平 2項(xiàng)目位置選擇項(xiàng)目位置選擇 對位置和周邊條。
17、 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購買購買: : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動力勞動力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類。
18、上促銷策 略, 而是一如既往地追求產(chǎn)品的品質(zhì) 和品牌, 以產(chǎn)品質(zhì)量為前提, 進(jìn)行非常 獨(dú)特的體驗(yàn)營銷策略, 處于 渝派 房 地產(chǎn)公司之首的龍湖地產(chǎn)就是這么一 家房地產(chǎn)公司. 公司的經(jīng)營業(yè)績變化 從2003年2007年, 龍湖的銷售 業(yè)績經(jīng)歷。
19、各項(xiàng)娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。
20、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
21、產(chǎn)信息集團(tuán) 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負(fù)責(zé)人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識平臺 負(fù)責(zé)人 個(gè)人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營銷與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營銷基本。
22、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時(shí)面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時(shí),你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。
23、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
24、總營業(yè) 面積 為 14000 多平方米,最 初經(jīng)營生鮮食品服裝以及家居用品約 6 萬 多個(gè)商品品種.從 1998 年 8 月初開始,華堂商場又 進(jìn)行了較 大規(guī) 模的調(diào)整和改造.改造后從賣場布局商品結(jié)構(gòu)和商品陳列等 方面 都有了新 的變化。
25、前, 我想先拐個(gè)彎, 先來談?wù)剬W(xué)習(xí)的問題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說起來也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間. 首先,我覺得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問題來了 不。
26、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費(fèi)者消費(fèi)者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費(fèi)者只有消費(fèi)者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費(fèi)者只會對 那些有針對性。
27、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎(chǔ)理論 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
28、料禮品 媒體投放費(fèi)用媒體投放費(fèi)用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。
29、實(shí)際認(rèn) 籌只達(dá)到113組其中投資占50 左右,當(dāng)天到場僅70組 在算價(jià)前20組客戶表示放棄,其中 8組4040原因?yàn)檎哒{(diào)整,采政策調(diào)整,采 取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投資信心不足 發(fā)展商投入謹(jǐn)慎,對于銷售員的激 勵(lì)不足。
30、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產(chǎn)權(quán)證滿3年方可轉(zhuǎn)讓 1全市范圍內(nèi)的所有戶型住房。
31、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤 時(shí)序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。
32、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
33、間: 2個(gè)月 時(shí)間: 23個(gè)月 時(shí)間: 1218個(gè)月 時(shí)間: 3個(gè)月 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 造勢 借勢 運(yùn)勢 造勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 蓄勢 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛。
34、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
35、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。
36、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
37、 是一種可遇不可求的智慧閃光. 任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無 不是千錘百煉精益求精之后的結(jié)晶.在這背后,是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目 標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握. 優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn):記憶點(diǎn)記憶點(diǎn)MemoryMe。
38、賣完 構(gòu)建項(xiàng)目 在營銷執(zhí)行時(shí)重要舉措 目的性強(qiáng) 人財(cái)物解決方案 營銷全案:要求想象力極強(qiáng) 市場研判 客戶定位 價(jià)值理解 項(xiàng)目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營銷費(fèi)用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點(diǎn)重謀略 市場研判客戶定位價(jià)。
39、 但是,消費(fèi)者對于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對房 子精挑細(xì)選,要仔細(xì)思量動輒幾十萬上百萬的投入是否物有所值.人們在買一罐可樂時(shí), 絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題.但是,在買房時(shí),他們會仔細(xì)考慮到方方面面.原因。
40、分,任何一種戶型,一種建筑風(fēng)格都 難以獨(dú)占市場鳳騷;發(fā)展商之間的競爭層次面提高,專業(yè)化品牌化集中化趨向明顯;在接 受了多年發(fā)展商們透過廣告等方式而進(jìn)行的 教育 后,消費(fèi)者們?nèi)找娉墒炖暇?對樓宇綜合 素質(zhì)的高下有著囪已明確的評判標(biāo)準(zhǔn),普通的廣。
41、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
42、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
43、 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
44、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
45、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。
46、y ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一 主推組團(tuán)組團(tuán)的更改 l背景 兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨,其中一個(gè)為全新苑區(qū)產(chǎn)品;原計(jì)劃3月推新組團(tuán),已制定好推廣計(jì)劃費(fèi)用,并開始設(shè)計(jì)方向稿。
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