房地產營銷策略培訓Tag內容描述：
1、富的女婿 世界富豪不止一個,銀行也不止一家, 那么接下來我們該怎么做 策略生成 一策略的認知與理解 二易居策略管理流程說明 三以整盤視野策略構思的方法 壹策略的認知與思考 所謂策略,中國人更擅長: 孫子兵法,定國安邦 連環(huán)美人,傾滅朝承 火。
2、供更高附加值的朋務,在全 過程每個環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務業(yè)的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估,市場研究與價格預估, 產品的初步構想產品的初步構想 結合市場的產品深化結合市場的產品。
3、ight Centaline Group, 2010 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
4、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
5、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達到理想目標 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
6、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
7、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
8、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
9、策略調整什么情況下需要做策略調整 5 策略調整原因策略調整原因 重大政策調整并產生影響重大政策調整并產生影響 銷售受阻銷售受阻 目標發(fā)生變化;目標發(fā)生變化; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環(huán)境及市場格局重大變化:競爭項目突然增多區(qū)域內區(qū)。
10、實現(xiàn)快速復制快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求 知識星球:地產營銷全案微信公眾號:地產全案 前言前言 根據根據322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全。
11、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
12、服務和創(chuàng) 意的觀念定價促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 是計劃和執(zhí)行關于商品服務和創(chuàng) 意的觀念定價促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學,它需要 選擇目標市場,通過創(chuàng)。
13、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達到理想目標 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
14、展示形象高于項目定位展示形象高于項目定位 突出展示中的細節(jié)品質突出展示中的細節(jié)品質 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權歸世聯(lián)地產顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權歸世聯(lián)地產顧問深圳有限公司. 。
15、賣完 構建項目 在營銷執(zhí)行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。
16、分,任何一種戶型,一種建筑風格都 難以獨占市場鳳騷;發(fā)展商之間的競爭層次面提高,專業(yè)化品牌化集中化趨向明顯;在接 受了多年發(fā)展商們透過廣告等方式而進行的 教育 后,消費者們日益成熟老練,對樓宇綜合 素質的高下有著囪已明確的評判標準,普通的廣。
17、挑戰(zhàn),也是一種機遇.對開發(fā)商而言,既是一種挑戰(zhàn),也是一種機遇. 2 I類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求 高周轉 代表:萬科 II類發(fā)展商 特點:住宅追求高周轉, 同時發(fā)展綜合體 代表:萬達保利 IV類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求品質 代表:星。
18、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
19、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
20、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
21、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
22、組織目標的交換的一個過程個人和組織目標的交換的一個過程營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學,它需要作為一門藝術和科學,它需要選擇目標市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質選擇目標市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質的客戶價值,獲得保持和發(fā)展顧客的客戶價值,獲得。
23、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價。
24、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。
25、y ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一 主推組團組團的更改 l背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑區(qū)產品;原計劃3月推新組團,已制定好推廣計劃費用,并開始設計方向稿。
26、發(fā)展戰(zhàn)略,通過理性智慧的營銷活動,改變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達到理想的目標.P51.全案營銷方案初識改變現(xiàn)狀達到理想目標長期發(fā)展戰(zhàn)略營銷活動關鍵詞解讀長遠:立足企業(yè)長期發(fā)展,保證資源合理利用,避免資源浪費理性行為:合理的資源配置正確的決策理想目標。
27、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報告是嚴格保密的.營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產品產品種類質量設計性能品牌名稱服務保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位。
28、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
29、業(yè)權威數(shù)據,現(xiàn)場剖析2013年中國房地產最新宏觀經濟分析 與營銷趨勢學習準確把握市場定位與有效營銷策略通過市場客戶細分化與產品差異化,確 定客戶群歡迎學員帶上項目方案討論,導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力,現(xiàn)場破解項冃 營銷難題課程講師朱老師。
30、期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會珠江夜游形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公。
31、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價。
32、挑戰(zhàn)知識經濟的挑戰(zhàn)知識經濟的挑戰(zhàn)2.65.3012345619921997v 股票市值與帳面值的倍差股票市值與帳面值的倍差4價值的來源已從有形資產轉化為無形資產價值的來源已從有形資產轉化為無形資產價值的來源已從有形資產轉化為無形資產價值的來。
33、ht by ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一案例一 主推主推組團的更改的更改 l背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑區(qū)產品;原計劃3月推新組團,已制定好推廣計劃費用。
34、目長期發(fā)展戰(zhàn)略,通過理性智慧的營銷活動,改變企業(yè)項目現(xiàn)狀,達到理想的目標.P51.全案營銷方案初識改變現(xiàn)狀達到理想目標長期發(fā)展戰(zhàn)略營銷活動關鍵詞解讀長遠:立足企業(yè)長期發(fā)展,保證資源合理利用,避免資源浪費理性行為:合理的資源配置正確的決策理想。
35、AGE 營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營。
36、3.深圳華潤幸福里都市綜合體豪宅價值觀傳播品牌跨界活動逆勢營銷課程目錄課程目錄2營銷創(chuàng)新榜01.好孩子降價,粉碎性五折價格02.恒大海上威尼斯,3D海游館,市中心看海現(xiàn)場03.綠城啟動全民銷售渠道,管理04.剛需盤創(chuàng)意無限,大戰(zhàn)地鐵渠道,創(chuàng)。
37、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價。
38、用人數(shù)眾多組織嚴密的銷售團隊,根據銷售對象的產品定位,到客戶集中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設置銷售網點,減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成,把保險和直銷中用外圍人。
39、快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求前言前言根據根據322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設4 4個個關鍵時間節(jié)點關。
40、E 營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營銷的。
41、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設計不合理. 二產品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象包裝基本停滯。
42、月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主要會。
43、鮮感關注度降低v產品 規(guī)劃早,產品老舊,戶型結構單一v位置 積存位置不佳,首頂層或存在噪音光照通風等缺陷v環(huán)境 外立面年久待修綠化破損視覺和體驗感較差安徽區(qū)域積存概況安慶項目積存去化措施蕪湖項目積存去化措施Contents目錄2.1 安慶項。
44、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價。
45、營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使。
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