1、 項目價項目價 值值 開發商開發商 目標目標 競爭競爭 現狀現狀 目標目標 客戶客戶 發現問題發現問題 客戶價客戶價 值值 開發商開發商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發展策略發展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。

2、清你的聊天群的組織模型 .22 3.3 如何組織一場有效的群分享 .29 3.4 用圖文分享還是語音分享 .31 3.5 如何激發群的活躍度.31 3.6 是否要建立嚴格的群規 .33 3.7 群規和群文化建設分享案例之一 .34 3.8 。

3、效維護;成交戰績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經成交過客戶轉介紹客戶。

4、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。

5、収商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在于滿足開収商的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包含組細內部個 體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 要有以開發。

6、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。

7、刊物上發表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經大學的稅收籌劃教材教育部招標的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務師考試教材的編寫工作;中國稅務報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經導報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。

8、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

9、而言,房地產價格自 92 年到 94 年價格上升到最高,自 92 年 以來,社會通貨膨脹率高達 22年,所以人民幣購買力下降,房價下跌達 50以上. B:從房價組成角度面言,房價由地價建筑造價稅費組成,建筑安置費建安費 已達歷史最低水平,無。

10、改進,開發 商在設計圖紙中和毛坯房交付時可能會有低臺,但客戶裝修時,這個 低臺往往可以打掉.由于本身凸窗有2.2米的層高,加上打掉的那部分 低臺,凸窗部分的層高可以達到2.3米甚至更高. 這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。

11、由國家分配,所建樓盤 也基本上沒有名稱, 有的只是 廠 所 家屬院 廠 所 福利區,每幢樓相互之間以號樓區別.房地產進入市場初期, 樓盤逐漸有了自己的名稱,如緯街商住樓庫鈔街綜合樓 太白小區西塔小區青龍小區朝陽新村等, 這些名稱基本上是以街。

12、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。

13、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。

14、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

15、上,被同行稱為深圳豪宅市場的夏爾巴人. 活躍在雪線之上的助手 深宅大院尊崇人家 香蜜湖熙園 108萬平米意大利風情小鎮 波托菲諾 招商2004年度大戲 半山海景蘭溪谷 一 個 香 蜜 湖 畔,超 低 密 度 的 項 目,成為市場熱點不成問題。

16、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

17、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

18、感來自于可感知的專業 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 溝通客戶目標和 目標下的問題 世聯營銷顧問工 作計劃和方法 開展工作所需 要的協助 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方。

19、很重要 需求 態度愿望 行為 社會人口學 TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進行初步分 析 召開定性消費者訪談或。

20、支持多 人群聊的手機聊天軟件. 強交互,去中心化,自媒體 截止2014年1月,非官斱發布,5億國內用戶,1億海外用戶 讓我們和客戶的關系更加緊密 1提高公司的知名度和曝光率 2圈羊策略,把意向客戶和潛在的意向客戶給弄進來,進行長期的維護與推。

21、為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的。

22、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。

23、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛.奧格威:兲聯性,原創性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。

24、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據.任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發本文件的全部或任何部分內容. 本文件及文中所載分析是全根據于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。

25、媒體費用媒體費用卻水漲船高水漲船高 期望越高,營銷效果營銷效果反而越來越差越來越差 短命短命的企業,在短命短命的市場中提供短命短命的產品 該面向市場找客戶,還是面對客戶找方法 解讀市場困境解讀市場困境 市場困境:雪上加霜市場困境:雪上加霜 。

26、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

27、的結構體系什么樣的方式來表達數據的涵義 報告的結構體系應包括,調研目的調研方法調研范圍以及數據分析在內的一系列 內容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細的說明,以 下內容主要針對數據分析結論的表現方法. 關于數據。

28、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

29、 傳達本案進場前銷售 訊息 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發 來人來電統計及追蹤 NPNEW出現 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀 定點看板 DM 工地現場清理美化 合約書預。

30、提升營業力的一個小數點,采用的是滾雪球 的營銷方法,要求滾的雪地面積越大越好.高端餐廳采用的則是尖 字塔營銷法,它的營銷目標是生活在城市頂層極少數的成功人士, 必須繞開塔身直達尖字塔頂部進行營銷溝通.用 20甚至更少的人 創造出比 80還要。

31、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

32、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。

33、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

34、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性。

35、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。

36、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構成:現場銷售人員工資成本構成:現場銷售人員工資,現場保安及保潔工資現場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制。

37、留存低,他們的 人群特征是低齡,行動特征是點贊即走,容易發生engagement,但是大部分就點擊 一篇筆記就不來了.我們覺得可能的原因是他們只有周末能玩手機,平時上課并不能 很方便的使用APP.因此低齡用戶對引流到底有沒有意義可能就是多了。

38、值體系 首先我們要明確,我們的產品有什么,把這些特質梳理羅列出來. 情 感 認 同 文 化 認 同 物 業 服 務 戶 型 設 計 園 林 景 觀 建 筑 風 格 產 品 規 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。

39、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。

40、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。

41、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表.定一份優秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。

42、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。

43、 3 一般情況下一般情況下,房屋有幾層就應畫幾個平面圖房屋有幾層就應畫幾個平面圖,并在圖的下并在圖的下 方標注相應的圖名方標注相應的圖名,如如底層平面圖底層平面圖二層平面圖二層平面圖等等 .圖名下方應加一粗實線圖名下方應加一粗實線,圖名右方。

44、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規劃過程的實際情況. 因此, 執行某種提出義務和責任要點的規劃方法學是重要的.此方法學也應該為 受規劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規劃的有關方。

45、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現的客觀與業的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。

46、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。

47、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

48、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。

49、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。

50、業內部可以實現聯盟.利用系統整合的思想.對于開發企業兩方面可以嘗試,一是確立長期合作的品牌商家; 二是將部分股份投入到需求量大的供應商企業中,更深入地實現專業化.正確處理材料質量與成本的關系.質量與成本之間互為因果關系,但有時高成本卻是因為。