房地產(chǎn)營(yíng)銷定位培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述：
1、供更高附加值的朋務(wù),在全 過程每個(gè)環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力. 項(xiàng)目取得項(xiàng)目取得項(xiàng)目開工項(xiàng)目開工項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 市場(chǎng)研究與價(jià)格預(yù)估,市場(chǎng)研究與價(jià)格預(yù)估, 產(chǎn)品的初步構(gòu)想產(chǎn)品的初步構(gòu)想 結(jié)合市場(chǎng)的產(chǎn)品深化結(jié)合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
2、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
3、萬起 引擎類型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動(dòng)斱式:中置四驅(qū) 制動(dòng)斱式:陶瓷通風(fēng)盤式 車身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。
4、獨(dú)立自主 Chanel的NO.5號(hào)香水,讓5成為香水界的一個(gè)魔術(shù)數(shù)字,代表一則美麗的 傳奇. 從瑪麗蓮 夢(mèng)露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來,Chanel的香水始 終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心.1956年,還成為紐約大都會(huì)博物館。
5、析取得多數(shù)共識(shí),排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛彼 江詩丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級(jí)鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
6、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
7、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
8、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
9、匯報(bào) 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購(gòu)買因素及客戶滿意度 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價(jià)值 市場(chǎng)細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通。
10、金量 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
11、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
12、客戶拓展客戶拓展 用于業(yè)務(wù)員輸入和查詢客人的資料,輸入的客人資料 可在認(rèn)購(gòu)管理中引用. 1查找名下的客戶資料: 1勾選跟辦顧問; 2視圖可選擇意向客戶或成交客戶等; 3查找點(diǎn)擊導(dǎo)出,可批量導(dǎo)出對(duì)應(yīng)銷售顧問 名下的客戶資料需開通導(dǎo)客戶資料權(quán)限。
13、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。
14、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
15、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過朋友。
16、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
17、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
18、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
19、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來,個(gè)性化體 驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們?cè)敢鉃榇烁?出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
20、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
21、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
22、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
23、 4 營(yíng)銷提升體系營(yíng)銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷營(yíng)銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng),客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng), 客戶熟悉。
24、組建 營(yíng)銷策略大綱 營(yíng)銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
25、成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購(gòu) 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中,核心價(jià)。
26、控的載體 目 錄 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 二立項(xiàng)流程操作要點(diǎn) 三支付流程操作要點(diǎn) 四內(nèi)業(yè)及檔案管理 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 總額 營(yíng)銷費(fèi)用總額 營(yíng)銷費(fèi)用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務(wù)酒店及回遷回購(gòu)物業(yè) 售樓處慶典 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃總額 批內(nèi)費(fèi)用 申請(qǐng)。
27、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
28、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
29、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第。
30、營(yíng)銷人員的基本職責(zé)營(yíng)銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,把購(gòu)房者所希望。
31、目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座。
32、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
33、際政治和經(jīng)濟(jì)的你,一定 會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重. 今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考: 2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
34、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
36、客戶購(gòu)買價(jià)值 總客戶購(gòu)買成本總客戶購(gòu)買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價(jià)值形象價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值 貨幣價(jià)格貨幣價(jià)格 時(shí)間成本時(shí)間成本 精神。
37、都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤(rùn) OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國(guó)一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。
38、能使企業(yè)決策更為準(zhǔn)確,盡量避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差;二是能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下為項(xiàng)目贏得主動(dòng)地位;三是具有有效整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,預(yù)測(cè)未來市場(chǎng),滿足目標(biāo)客戶居住要求的作用. 二抓住市場(chǎng)空白點(diǎn),找到突破口。
39、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創(chuàng)創(chuàng)意的啟意的啟發(fā)發(fā)策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標(biāo)標(biāo)l l是是指指標(biāo)標(biāo)l l指指引引方方向向沒沒有有。
40、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場(chǎng)定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 1確立。
41、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的.必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的指導(dǎo)思想 .地產(chǎn)項(xiàng)目定位要點(diǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目定位要點(diǎn) 項(xiàng)目定位及營(yíng)銷流程項(xiàng)目定位及營(yíng)銷流程市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃投資分析投資分析。
42、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
43、安控制,融資計(jì)劃,人員配制,渠道選擇促銷計(jì)劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動(dòng). 一房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案一房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營(yíng)營(yíng) 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然。
44、的目的:贏得客戶獲得高額利潤(rùn)p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營(yíng)銷的概念創(chuàng)新營(yíng)銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營(yíng)銷:將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)。
45、不是學(xué)者.不是學(xué)者.貫 貫 穿整個(gè)策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn).穿整個(gè)策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn). 學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識(shí)外除學(xué)習(xí)知識(shí)外,還應(yīng)該,還應(yīng)該學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 智慧,學(xué)習(xí)對(duì)問題的洞察力智慧,學(xué)習(xí)。
46、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
47、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。
48、場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究 2目標(biāo)客戶銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究 3產(chǎn)品策略營(yíng)銷策略廣告策略的研究 4客戶管理策略的研究營(yíng):目標(biāo)戰(zhàn)略 銷:具體戰(zhàn)術(shù) 管:保障法則何謂營(yíng)銷何謂營(yíng)銷 能能銷銷才能梟才能梟 具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有:1產(chǎn)品規(guī)劃2推廣模式3銷售模式4。
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