房地產(chǎn)營(yíng)銷定位思考Tag內(nèi)容描述：
1、營(yíng)銷破壁壘 整體策略 價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身 區(qū)域分析 基地分析 冷眼看市場(chǎng)冷眼看市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective province 。
2、客 開始進(jìn)入中國(guó) 人人網(wǎng)貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)。
3、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
4、核心服務(wù)團(tuán)隊(duì) 6 6 產(chǎn)品改良建議及消費(fèi)客群分析產(chǎn)品改良建議及消費(fèi)客群分析 執(zhí)行力資源及渠道執(zhí)行力資源及渠道 解讀成都工業(yè)總部解讀成都工業(yè)總部 1 1 成都工業(yè)總部概況成都工業(yè)總部概況 隨著成都三環(huán)及繞城周邊21個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)的建設(shè),成都。
5、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:1.銷售面積數(shù)據(jù)來自成都正。
6、獻(xiàn)和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質(zhì)一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調(diào),以及她的價(jià)格價(jià)值等.同時(shí)房地產(chǎn)又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
7、佳,而項(xiàng)目更是緊鄰城市主要干道寶 塔路,隨著城市的東擴(kuò),未來必然是城市中心,如何將地塊價(jià)值最大化將 是項(xiàng)目運(yùn)作的主要問題. R1.4,尷尬的指標(biāo)不地塊價(jià)值之間的矛盾 城市產(chǎn)品升級(jí)目前尚處二變而未變的階段,客群對(duì)高端項(xiàng)目的認(rèn)知還停留 在別墅上。
8、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
9、過剩.供求關(guān)系進(jìn)入買方市場(chǎng). 這一年,是全國(guó)開發(fā)商難熬的一年這一年,是全國(guó)開發(fā)商難熬的一年 70個(gè)大中城市中,價(jià)格環(huán)比下降的城市有69個(gè),持平的城市有1個(gè). 從5月起連續(xù)七個(gè)月出現(xiàn)環(huán)比下跌 沈陽各區(qū)銷售情況同比均呈現(xiàn)明顯下走趨勢(shì),只有皇姑區(qū)。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤(rùn)總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、 位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望 能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn).能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn). 芳 桂 園 項(xiàng) 目 商 鋪 策 劃 思 考 本項(xiàng)目確定要建設(shè)成專業(yè)型的商業(yè)地產(chǎn),根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的自身情況和。
12、市人居時(shí)代. 前前 言言 一次歷叱不現(xiàn)代的激情碰撞 古鎮(zhèn)覺醒,繁華造物 千年皂市,全新人居豐碑時(shí)代即將揭幕 本報(bào)告結(jié)構(gòu) PART2 開發(fā)環(huán)境研究 PART5 策略分解及執(zhí)行 PART3 項(xiàng)目整體定位 PART4 營(yíng)銷推廣策略 PART1 項(xiàng)。
13、東京,天王洲 貨艙工業(yè)廢料堆場(chǎng) 日本著名的濱海休閑生活區(qū) 悉尼,達(dá)令港 碼頭倉庫 悉尼最繽紛的旅游和購物中心, 也是舉行重大會(huì)議和慶典的場(chǎng)所 均為舊城改造項(xiàng)目, 均為城市中心地段的濱 水建筑,首先具備了先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì),改造項(xiàng)目 一旦成功,依。
14、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤(rùn)地產(chǎn)6年 華潤(rùn)萬象城 華潤(rùn)五彩城 華潤(rùn)桃源里 華潤(rùn)熙云府 華潤(rùn)橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤(rùn)金悅灣 華潤(rùn)昆玉九里 華潤(rùn)平門府 華潤(rùn)凱旋門 華潤(rùn)紅橡世家 華潤(rùn)橡。
15、言而喻.在定位準(zhǔn)確的前提下,時(shí)尚品類是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,深諳其道的開發(fā)商業(yè)主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長(zhǎng)遠(yuǎn)地看,開發(fā)商只有換位思考,深入了解時(shí)尚品 類的商業(yè)模式,才能真正解決招商難題推動(dòng)雙方的共贏. 區(qū)別百貨。
16、成和發(fā)展起來的.經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個(gè) 行業(yè).據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn) 出了一批有口皆碑的策劃人士,對(duì)繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的作用. 策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的。
17、的風(fēng)投公司之一,運(yùn)營(yíng)近35年,發(fā)掘了蘋果電腦 3Com思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司,之后又投資雅虎和 Google.投資公司數(shù)量超過500家,其中130多家 成功上市,另有100多個(gè)項(xiàng)目借助兼并收購成功退出.因其投資而上市的公司總市值超過納斯達(dá)克 總市。
18、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 :營(yíng)銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。
19、14395 m2 總建筑 面積 約13萬平米 分期 開發(fā) 3期1期 物業(yè) 形態(tài) 大型情景商業(yè)中心豪華 酒店式公寓主題步行街 區(qū)住宅教育基地 項(xiàng)目 配套 目前銷 售情況 預(yù)售辦卡3萬 抵5萬 商鋪均價(jià) 住宅體量 約9萬平米 雙峰代表樓盤 信息。
20、品牌.在此不深入地 論述在商業(yè)地產(chǎn)的操盤中如何系統(tǒng)地運(yùn)用定位理論,僅就定位理論 中的幾個(gè)重點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中簡(jiǎn)要的提出個(gè)人看法. 1領(lǐng)導(dǎo)者的定位.什么是領(lǐng)導(dǎo)者蘋果是智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者, 沃爾瑪是超市的領(lǐng)導(dǎo)者,茅臺(tái)是白酒的領(lǐng)導(dǎo)者,萬達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)的。
21、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們?cè)撊绾慰创覀冊(cè)撊绾慰创?居住別墅總部基地中國(guó)商道會(huì)館居住別墅總部基地中國(guó)商道會(huì)館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
22、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
23、安無事. 但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對(duì)營(yíng)銷策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的到來已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營(yíng)銷雖經(jīng)過幾年的探索, 開發(fā)商 營(yíng)銷商已開始用理性的眼光看待營(yíng)銷的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi) 。
24、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過朋友。
25、關(guān)思考以項(xiàng)目自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費(fèi)者需求又在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 相關(guān)思考以項(xiàng)目目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項(xiàng)目 。
26、參與 4 例:海逸長(zhǎng)洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn)例:海逸長(zhǎng)洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn) 海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目特點(diǎn):海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目特點(diǎn): 體量大,施工周期長(zhǎng) ,一期尤為關(guān)鍵 水體景觀賣點(diǎn)突出 合作方多現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)量大 施工流水要求高 車庫與住宅各期的同步施工等 上谷項(xiàng)目特點(diǎn):上谷。
27、當(dāng)賣給誰項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)賣給誰 項(xiàng)目應(yīng)怎樣推廣項(xiàng)目應(yīng)怎樣推廣 楔子 Part 1Part 1 新的城市中心新的城市中心 區(qū)域的城市價(jià)值 1.11.1 一般城市擴(kuò)張模式一般城市擴(kuò)張模式 村落村落 城鎮(zhèn)城鎮(zhèn) 單一中單一中 心城市心城市 多中心城市多中心。
28、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
29、品,產(chǎn)品力內(nèi)外均好 土地:崗集標(biāo)簽遠(yuǎn)的客戶認(rèn)知,現(xiàn)狀標(biāo)簽荒的客戶認(rèn)知 品牌:新城品牌,合肥多年運(yùn)營(yíng),未必占的住一線,相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)居感 客戶:成交客戶分布相對(duì)分散且平均,城市外溢主導(dǎo),性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯 一個(gè)核心問題 無法打破的土地價(jià)值現(xiàn)狀 崗集。
30、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
31、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
32、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
33、體策略 價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身 區(qū)域分析 基地分析 冷眼看市場(chǎng)冷眼看市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective province itself 。
34、當(dāng)賣給誰項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)賣給誰 項(xiàng)目應(yīng)怎樣推廣項(xiàng)目應(yīng)怎樣推廣 楔子 Part 1Part 1 新的城市中心新的城市中心 區(qū)域的城市價(jià)值 1.11.1 一般城市擴(kuò)張模式一般城市擴(kuò)張模式 村落村落 城鎮(zhèn)城鎮(zhèn) 單一中單一中 心城市心城市 多中心城市多中心。
35、就丌走了,戒做好了未來會(huì)回來的打算. 我們要 代表貴陽,調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣,可以承載。
36、孩子成長(zhǎng)健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺(tái) 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
37、5公里 規(guī)劃:贛州東沙石沙河片區(qū)政府規(guī)劃打造為集綠色住宅 養(yǎng)老休閑運(yùn)動(dòng)健康為一體的城郊生態(tài)組團(tuán).發(fā)展為生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)下的綠色宜居之城;多元聯(lián)動(dòng)下的人文休閑之城.目 前已規(guī)劃奧特萊斯基金小鎮(zhèn)養(yǎng)老中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等配 套設(shè)斲,未來發(fā)展前景可期. 章貢老。
38、居住 新區(qū)是不錯(cuò),但買東西還需要到老城區(qū) 核心思考:怎么打怎么賣 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來看競(jìng)品在說些什么 順德未來城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業(yè),旁邊有學(xué)校,出行有地鐵 競(jìng)品廣告解析 合景天鑾 表。
39、應(yīng)是回來就丌走了,戒做好了未來會(huì)回來的打算. 我們要 代表貴陽,調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣。
40、目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座。
41、律的基準(zhǔn)原則上裁定 同樣 買家思考的是:我為什么要買 賣家思考的是:他為什么不買 策略公司思考的是:傳達(dá)彼此價(jià)值平衡及讓他們發(fā)生買賣關(guān)系; 通俗點(diǎn)說,我們要解決以下問題: 1. 我們這里有什么價(jià)值可以提煉包括區(qū)域的城市未來發(fā)展的板塊的 產(chǎn)品。
42、始進(jìn)入中國(guó) 人人網(wǎng)貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 。
43、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
44、14395 m2 總建筑 面積 約13萬平米 分期 開發(fā) 3期1期 物業(yè) 形態(tài) 大型情景商業(yè)中心豪華 酒店式公寓主題步行街 區(qū)住宅教育基地 項(xiàng)目 配套 目前銷 售情況 預(yù)售辦卡3萬 抵5萬 商鋪均價(jià) 住宅體量 約9萬平米 雙峰代表樓盤 信息。
45、安控制,融資計(jì)劃,人員配制,渠道選擇促銷計(jì)劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動(dòng). 一房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案一房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營(yíng)營(yíng) 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然。
46、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
47、不是學(xué)者.不是學(xué)者.貫 貫 穿整個(gè)策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn).穿整個(gè)策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn). 學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識(shí)外除學(xué)習(xí)知識(shí)外,還應(yīng)該,還應(yīng)該學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 智慧,學(xué)習(xí)對(duì)問題的洞察力智慧,學(xué)習(xí)。
48、集團(tuán)財(cái)務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管理模式確立.目標(biāo)成本管理。
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