房地產(chǎn)營銷方案 價格定位Tag內(nèi)容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
3、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
4、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項(xiàng)目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項(xiàng)目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
5、 核算核算 銷售指銷售指 標(biāo)分析標(biāo)分析 目標(biāo)目標(biāo) 均價均價 競爭導(dǎo)向: 需求導(dǎo)向: 成本導(dǎo)向: 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向 區(qū) 域 市 場 競 品 類 比 分 析 區(qū) 。
6、通道丌暢,丌了解產(chǎn)品真實(shí)價值,因而此時 會對銷售商產(chǎn)生懷疑. 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇,各種促銷手 段包括丌當(dāng)競爭癿出現(xiàn),使得市場價格混亂, 也使客戶心存疑慮. 殺 價 的 具 體 原 因 一 在別癿樓盤吩業(yè)務(wù)員介紹都有折。
7、獻(xiàn)和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質(zhì)一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調(diào),以及她的價格價值等.同時房地產(chǎn)又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。
9、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項(xiàng).一個項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
12、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價值區(qū)位未來商業(yè)價值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。
13、下, 高資源運(yùn)轉(zhuǎn)整吅, 締造出的卓爾丌凡的丐界品 質(zhì), 丐界資產(chǎn)的創(chuàng)造考. 理想立二鵬瑞 承載著南中國榮耀的城市 地標(biāo) 集地段資源景觀多業(yè)態(tài)為一體癿新城市綜合體旗艦 必然折射出深圳最頂尖品質(zhì)內(nèi)涵; 成為極少數(shù)掌控丐界人物的第一居 所 項(xiàng)目仫。
14、 付款方式折扣 5. 賬面價格計(jì)算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價的過程中,主要考慮。
15、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
16、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
17、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
18、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。
19、 3 價格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
20、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
21、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
22、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
23、格 在制定價格政 時必多 因可以將其分 成6個步 核心均價推導(dǎo) 向價格差 橫向價格差 價格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價價方方法法 價格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價格的3 主因. 成本定了某價格的 。
24、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。
25、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項(xiàng).一。
26、你要努力抬價. 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本 價,是不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價值. 。
27、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
28、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。
29、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓(xùn)注意事項(xiàng): 1在培訓(xùn)之前,請先閱讀培訓(xùn)指 南,并在培訓(xùn)指南的指導(dǎo)下,制定系統(tǒng) 的培訓(xùn)計(jì)劃,然后,按照計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí). 2在每次培訓(xùn)之前,請打印學(xué)員 手冊,如果您覺得學(xué)員手冊內(nèi)容太多, 也可以只打印練習(xí)手。
30、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
31、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
32、5公里 規(guī)劃:贛州東沙石沙河片區(qū)政府規(guī)劃打造為集綠色住宅 養(yǎng)老休閑運(yùn)動健康為一體的城郊生態(tài)組團(tuán).發(fā)展為生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)下的綠色宜居之城;多元聯(lián)動下的人文休閑之城.目 前已規(guī)劃奧特萊斯基金小鎮(zhèn)養(yǎng)老中心農(nóng)貿(mào)市場等配 套設(shè)斲,未來發(fā)展前景可期. 章貢老。
33、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
34、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
35、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。
36、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
37、代表價格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價格來評價整個評估及預(yù)測的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價格評估及預(yù)測本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。
38、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價。
39、析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。
40、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解關(guān)于定價的理解5u從習(xí)慣上講,一個樓盤的均。
41、下, 高資源運(yùn)轉(zhuǎn)整吅, 締造出的卐爾丌凡的丐界品質(zhì), 丐界資產(chǎn)的創(chuàng)造考. 理想立二鵬瑞 承載著卓中國榮耀的城市地標(biāo) 集地段資源景觀多業(yè)態(tài)為一體癿新城市綜合體旗艦 必然折射出深圳最頂尖品質(zhì)內(nèi)涵; 成為極少數(shù)掌控丐界人物的第一居所 項(xiàng)目價值梳理。
42、爾不凡的世界品質(zhì),世界資產(chǎn)的創(chuàng)造者.理想立于鵬瑞 承載著南中國榮耀的城市地標(biāo) 集地段資源景觀多業(yè)態(tài)為一體的新城市綜合體旗艦必然折射出深圳最頂尖品質(zhì)內(nèi)涵;成為極少數(shù)掌控世界人物的第一居所項(xiàng)目價值梳理1認(rèn)知項(xiàng)目梳理價值一切從項(xiàng)目角度出發(fā)市場動態(tài)。
43、進(jìn)行市場分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。
44、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。
45、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
46、權(quán)定價法.可比樓盤加權(quán)定價法的定價原理:可比樓盤加權(quán)定價法的定價原理:采用條件相似的樓盤市場均價作為基數(shù),對影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整,建立線性回歸方程,求出該類產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系數(shù),驗(yàn)證其線性相關(guān)性,最后針對于本項(xiàng)目進(jìn)行各項(xiàng)因素的。
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