房地產(chǎn)營銷方法Tag內(nèi)容描述：
1、面積全贈送,擴大空間.根據(jù)情況運用 落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度. . 政策規(guī)范:當(dāng)凸窗高度小于小于 2.202.20米或凸窗進深不大于米或凸窗進深不大于0.600.60 米米時,凸窗部分不計。
2、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內(nèi)容高效工作方法主要內(nèi)容 1高效工作法則 2行為模式和工作習(xí)慣 3做正確事的方法 4關(guān)注大畫面。
3、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優(yōu)勢了解競爭樓盤熟悉房地產(chǎn)市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產(chǎn)市場熟悉。
4、富的女婿 世界富豪不止一個,銀行也不止一家, 那么接下來我們該怎么做 策略生成 一策略的認(rèn)知與理解 二易居策略管理流程說明 三以整盤視野策略構(gòu)思的方法 壹策略的認(rèn)知與思考 所謂策略,中國人更擅長: 孫子兵法,定國安邦 連環(huán)美人,傾滅朝承 火。
5、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構(gòu)成.我們的價值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內(nèi)部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時,既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 。
6、収商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構(gòu)成.我們的價值在于滿足開収商的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包含組細內(nèi)部個 體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時,既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 要有以開發(fā)。
7、 負(fù)責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負(fù)責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
8、價值的地位象,從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價值的地位 房地產(chǎn)項目定位房地產(chǎn)項目定位 是依據(jù)市場細分針對所選目標(biāo)市場的定位;是針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)是依據(jù)市場細分針對所選目標(biāo)市場的定位;是針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn) 品屬性特征功能的需求,通過對。
9、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
10、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。
11、用指南 附件 . 北京公司規(guī)范化管理系列文件 目 錄 立項成本控制要點應(yīng)用指南立項成本控制要點應(yīng)用指南 立項環(huán)節(jié)的成本控制根據(jù)項目開發(fā)方 式的不同而有所區(qū)別.該環(huán)節(jié)由于有 國家多項法規(guī)政策的限制,運作時靈 活度較小,基本原則是在國家規(guī)定范 。
12、方法通常有成 本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
13、而言,房地產(chǎn)價格自 92 年到 94 年價格上升到最高,自 92 年 以來,社會通貨膨脹率高達 22年,所以人民幣購買力下降,房價下跌達 50以上. B:從房價組成角度面言,房價由地價建筑造價稅費組成,建筑安置費建安費 已達歷史最低水平,無。
14、由國家分配,所建樓盤 也基本上沒有名稱, 有的只是 廠 所 家屬院 廠 所 福利區(qū),每幢樓相互之間以號樓區(qū)別.房地產(chǎn)進入市場初期, 樓盤逐漸有了自己的名稱,如緯街商住樓庫鈔街綜合樓 太白小區(qū)西塔小區(qū)青龍小區(qū)朝陽新村等, 這些名稱基本上是以街。
15、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
16、上,被同行稱為深圳豪宅市場的夏爾巴人. 活躍在雪線之上的助手 深宅大院尊崇人家 香蜜湖熙園 108萬平米意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾 招商2004年度大戲 半山海景蘭溪谷 一 個 香 蜜 湖 畔,超 低 密 度 的 項 目,成為市場熱點不成問題。
17、編制僅供參考之用,讀者不應(yīng)依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據(jù).任何時候,除非已預(yù)先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復(fù)制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內(nèi)容. 本文件及文中所載分析是全根據(jù)于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
18、以一般涂料為標(biāo)準(zhǔn), 如為石材或幕墻,則可能高達 3001000 元平方米; 7室內(nèi)水電安裝工程含消防:60120 元平方米按小區(qū)檔次, 多層略低一些; 8屋面工程:1530 元平方米多層含量較高高層含量較低; 9門窗工程不含進戶門:每平方米。
19、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
20、 未來幾年內(nèi)對 房地產(chǎn)樓 前性求. 區(qū)域性是房地 產(chǎn)最一 個性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴(yán)格 制.房地產(chǎn)區(qū) 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產(chǎn)是 一個具有度 復(fù)雜性產(chǎn) 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做。
21、封閉式的建筑,擁有綜合性的百貨超市.以總租售面積GLA可以 將區(qū)域中心劃分為一般區(qū)域中心和超區(qū)域中心4.718 萬 ,車位指數(shù)PI一般為 5.5 個100 . 業(yè)態(tài)上濃縮了中央商務(wù)區(qū)的功能,為顧客提供各種檔次的商品;主導(dǎo)商主要為大型百貨超。
22、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象,運用科學(xué)的方法,有目的有 計劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場方面的各種情報資料; 通過對相關(guān)的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產(chǎn)市場 進行研究不預(yù)測. 房地。
23、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點活動方案制。
24、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。
25、七對眼睛產(chǎn)品目錄和62步法五套工作方法論. 62步法:是貫穿于銷售推廣和售后服務(wù)全過程的客戶服務(wù). 62步法:關(guān)注客戶與萬科接觸的全生命周期體驗過程,以客戶感知為中 心,以信息透明和讓客戶感動為基點,為客戶主動提供的客戶服務(wù). 概述概述 2。
26、值體系 首先我們要明確,我們的產(chǎn)品有什么,把這些特質(zhì)梳理羅列出來. 情 感 認(rèn) 同 文 化 認(rèn) 同 物 業(yè) 服 務(wù) 戶 型 設(shè) 計 園 林 景 觀 建 筑 風(fēng) 格 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
27、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業(yè)時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業(yè)潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。
28、價格應(yīng)該是一個范圍.合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
29、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
30、區(qū)位概冴 項目區(qū)位:縐興柯橋,柯西版塊, 版塊處于起步階段,現(xiàn)狀丌成熟,版 塊發(fā)展關(guān)注度低; 地塊現(xiàn)狀: 競品多:區(qū)域內(nèi)已擁有金地保利 寶業(yè)等大牉房企入駐,別墅供應(yīng)量 巨大,待售別墅類產(chǎn)品消化周期預(yù) 計長達78年 丌利因素多:地塊內(nèi)有高壓線。
31、項目定位支持前期策略參考營銷執(zhí)行參考 4 5 北京城匙概況 城六匙: 東城區(qū)西城區(qū)朝陽區(qū) 海淀區(qū)豐臺區(qū)石景山區(qū) 已通軌道交通的匙縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 6 行政匙 數(shù)量 面積萬 比例套 成交均價 東城區(qū) 30。
32、用誰負(fù)責(zé)的原則.對 于房地產(chǎn)估價行業(yè)來說,污染房地產(chǎn)評估也將成為一項新的評估業(yè)務(wù). 一污染房地產(chǎn)的評估界定 本文的污染房地產(chǎn),是指受外部環(huán)境污染導(dǎo)致房屋及其所占土地受損害的房地產(chǎn).就房屋而言,是因 環(huán)境污染造成外部折舊的額外傷害,是造成房屋。
33、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
34、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
35、前期策略參考營銷執(zhí)行參考 北京市房地產(chǎn)市場概況北京市房地產(chǎn)市場概況 市場研究及調(diào)研方法 北京城區(qū)概況 城六區(qū): 東城區(qū)西城區(qū)朝陽區(qū) 海淀區(qū)豐臺區(qū)石景山區(qū) 已通軌道交通的區(qū)縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區(qū)數(shù)量面積。
36、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
37、目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶。
38、 成 任 務(wù) , 咋 整 這 件 事 我 覺 得 應(yīng) 該 向 左 但 領(lǐng) 導(dǎo) 要 求 向 右 胳 膊 也 擰 不 過 大 腿 啊 , 郁 悶 這 次 活 動 我 是 總 導(dǎo) 演 我 又 是 總 執(zhí) 行 總 勞 務(wù) 這 個 導(dǎo) 演 當(dāng) 得 。
39、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點: 城。
40、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。
41、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
42、了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
43、米.短期內(nèi)顯性庫存水平低,但需關(guān)注中長期隱性庫存復(fù)工壓力. 目錄 一房地產(chǎn)庫存總量的測算 二房地產(chǎn)庫存結(jié)構(gòu)與拆解 狹義的房地產(chǎn)住宅庫存估算方法是待售面積法. 待售面積法是通過計算住宅商品房待售面積來估算房地產(chǎn)市場庫存 情況,而住宅商品房待售。
44、資產(chǎn) 企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值 債務(wù)凈額債務(wù)凈額 融資性債務(wù)融資性債務(wù) 現(xiàn)金現(xiàn)金 企業(yè)的融資性債務(wù)如銀行借款企業(yè)的融資性債務(wù)如銀行借款 金融負(fù)債關(guān)聯(lián)方資金占用等,金融負(fù)債關(guān)聯(lián)方資金占用等, 包括短期與長期融資性債務(wù);企業(yè)包括短期與長。
45、命周期視角 研究主要發(fā)展階段的特點,掌握行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律 判斷當(dāng)前行業(yè)所處的階段,并準(zhǔn)確預(yù)測未來的發(fā)展趨勢 時間 規(guī)模 初創(chuàng)期初創(chuàng)期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期 4 學(xué)會收集并處理數(shù)據(jù)學(xué)會收集并處理數(shù)據(jù) 我們無法在 實驗室展開研究。
46、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
47、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項目重大投策決策的最高機構(gòu)為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設(shè)機構(gòu),對董事局負(fù)責(zé).第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會主要對三階段主要的投資節(jié)點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。
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