房地產(chǎn)營銷方式及分析Tag內(nèi)容描述：
1、出新的營銷傳播 方式; 跨界注意點:跨界注意點: 品牌調(diào)性用戶特征產(chǎn)品調(diào)性等方 面有著直接間接聯(lián)系,優(yōu)勢互補,最 大化資源整合,提升品牌影響力. 場景化內(nèi)容營銷:場景化內(nèi)容營銷: 判斷用戶當下情境需求,在合適時間 地點給用戶推送相應(yīng)訴求的品。
2、 主 題 策 劃 概 念 房地產(chǎn) 項目主 題 房地產(chǎn)項目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)表現(xiàn)。
3、關(guān)于戶型贈送的的方出評價意見或修改建議.同時匯總現(xiàn)在關(guān)于戶型贈送的的方 式,給同事參考借鑒.式,給同事參考借鑒. Quality Control Center 住宅平面分析住宅平面分析 :經(jīng)典住宅平面 : 創(chuàng)新住宅平面 目目 錄錄 CHAP。
4、所有制:村農(nóng)民集體;集體所有制:村農(nóng)民集體; 村內(nèi)兩個以上農(nóng)村集體經(jīng)濟組織的農(nóng)民集體;村內(nèi)兩個以上農(nóng)村集體經(jīng)濟組織的農(nóng)民集體; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集體.鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集體. 如蠔崗新村萬江桃園又一居;在集體土如蠔崗新村萬江桃園又一居;在集體土 地上建造的房。
5、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開售前籠絡(luò)一批客 戶 內(nèi)部認購會由原來演變成發(fā)展 商檢驗市場和操縱氣氛又一伎 倆。
6、作用. 2我部認為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團一個性。
7、使得房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭,已從早期的價格競爭規(guī) 模競爭質(zhì)量競爭功能競爭,發(fā)展到今天的品牌競爭,代理行業(yè)也是如此, 它們之間的競爭也逐漸上升到品牌競爭的層次. 如何成為出色的金牌顧問又如何做到集規(guī)?；瘜I(yè)化創(chuàng)造力于一 體,成為開發(fā)商不可缺少的。
8、防范房地產(chǎn)企業(yè)不同拿地方式實操及風險防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場招拍掛 資本市場收購 一二級聯(lián)動 二級市場 直接進行直接進行 項目轉(zhuǎn)讓項目轉(zhuǎn)讓 股權(quán)收購 部分收購 全部收購 收購項目公司 商品房包銷 承包經(jīng)營 一房地產(chǎn)企業(yè)六種拿地。
9、度.產(chǎn)業(yè)投資基金通過向多數(shù)投投 資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產(chǎn),由基金托管人來托管基金資產(chǎn),從事創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)重組。
10、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進樓盤銷售增長的目的:短期內(nèi)促進樓盤銷售增長的目的: 促銷方式的主要分類促銷方式的主要分類 折扣減房。
11、議書 恩施市恩施市 恩施市位于湖北省西南部,是恩施土家族苗族自治州首府所在地.全市國土面積 3972平方公里,總?cè)丝?0萬,其中以土家苗侗等為主的少數(shù)民族人口占總?cè)丝?的38.7,城市人口城市人口3030萬人萬人,距離重慶滬渝高速距離重慶滬。
12、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
13、的民宿,讓房產(chǎn)發(fā)揮剩余價值房產(chǎn)發(fā)揮剩余價值同時,也讓同時,也讓 游客獲得更佳的居住環(huán)境,目前為全球該行業(yè)巨頭,游客獲得更佳的居住環(huán)境,目前為全球該行業(yè)巨頭,20112011年年,北北 美及歐洲市場營業(yè)額美及歐洲市場營業(yè)額860860億美元億。
14、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。
15、的開發(fā)商已初具實力,品牌品質(zhì)的概念開始深入人心, 其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項 目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具 特色,即使有銷售人員,也應(yīng)該是。
16、價值點的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對項目的推廣方向與渠道進行重新考量 活動促銷 開展系列活動進行造勢,包括價格促銷 管理促銷 對銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開盤方式銷售節(jié)點的調(diào)整 營銷應(yīng)對方向營銷。
17、招標人一份. 2項目審批部門核準的招標方式文件或關(guān)于招標方式的審批材料附表后. 3經(jīng)辦人需附法人委托函件. 招標辦蓋章處 。
18、成本是100元,則: 分析商場對電飯煲按七折進行銷售,實際上實行的是商業(yè)折扣,那么在會計處理作商業(yè)折扣來處理,商家對發(fā)生 的交易行為在開具銷售發(fā)票時,開具的發(fā)票金額為折扣后的金額,會計處理如下: 發(fā)生交易行為時: 1確認銷售收入: 借:現(xiàn)。
19、產(chǎn)品的高度為 3 3 米米 6 6,或是有夾層機會的產(chǎn)品,或是有夾層機會的產(chǎn)品. 三三 是地段切入,指的是個案所在的區(qū)位是地段切入,指的是個案所在的區(qū)位locationlocation很有吸引力.例很有吸引力.例 如仁愛路或是名人巷中的個案。
20、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢,從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區(qū)別于。
21、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎(chǔ) 短期內(nèi)促進樓盤銷售增長的目的:短期內(nèi)促進樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。
22、得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標基本目標20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標得80分,完成挑戰(zhàn)目標得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標基本目標20加減1分 GG01.04 股東權(quán)益回報率ROE 凈利潤凈資產(chǎn)100 比率法。
23、通過限定 的資金支出獲取土地收益權(quán)的資金支出獲取土地收益權(quán) 現(xiàn)階段主流房企經(jīng)濟測算的關(guān)注點排序 現(xiàn)階段主流房企強調(diào)快周轉(zhuǎn),以快速做大資產(chǎn)規(guī)模及銷售額為企業(yè)經(jīng)營的最高目標 ROE:自有資金投資回報率,凈利潤 自有資金投入金額 IRR:內(nèi)部收。
24、外行人認為:只要不是目不識丁就能干策劃 策劃人的委屈:賣的好是銷售的功勞,賣不好是策劃做的不行 而我個人認為:策劃就是全能手 調(diào)市場寫報告做活動拉數(shù)據(jù)編主題改畫 面修道具賣房子 策劃人的需具備的能力: 1語文要好:各種報告,語言組織,宣傳推。
25、態(tài)兩部分進行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及 各項物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。
26、 足對居住的要求.這樣的販房人群在一個地斱至少擁有一套以上的住 房 投資型人群 擁有至少一套以上房產(chǎn)人群,為了把自有資金尋找出路 的人,他們更大的目的是經(jīng)濟收益回報及資產(chǎn)增值. 住宅購買人群類型 自用型 販買商鋪或?qū)懽謽怯米鹘?jīng)營或者辦公自有。
27、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。
28、定價 競爭導向定價 2價格策略 低價滲透策略 心里定價策略 促銷定價策略 胖東來經(jīng)營之道之店面環(huán)境營銷 店面的選址 商店的外部環(huán)境營銷 商店的內(nèi)部環(huán)境營銷 1, 服務(wù)層次的布局和劃分 2,注重內(nèi)部時尚奢侈環(huán)境的營造 3, 為每位客戶營造一個。
29、購:指項目工程實施過程中的咨詢服務(wù)工程施工設(shè)備材料等方 面的采購,包括但不限于有關(guān)設(shè)計施工監(jiān)理招標代理造價咨詢策劃營銷 代理物業(yè)管理委托;建筑安裝施工;電梯空調(diào)石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項采購業(yè)務(wù)采用的操作方式,包括戰(zhàn)略。
30、場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 一 二 一一 中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定 3 從發(fā)達國家房地產(chǎn)金融的發(fā)展歷程來看,一般都會經(jīng)歷如下三個階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發(fā)展發(fā)展 第一階段第一階段: 。
31、做自我介紹的房地產(chǎn)銷售話術(shù)中的電話營銷話術(shù).接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個機會和您交換一下 您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您 5 分。
32、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點,尋求市場。
33、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度,攻其 弱點. 逼定過程應(yīng)使用強勢推銷的基本原則,透過與購房局 勢有關(guān)的聊天話題例如政策問題貨幣分房對房市影響 等來引。
34、年代開始發(fā)展建筑工業(yè)化,據(jù)國外PC項目考察情況來看,國外儲多項目均保留了時代痕跡:1年代感年代感7070年代年代80908090年代年代20002000年及以后年及以后4009906500歡迎訪問 http:國外PC工廠受場地限制,依不同時。
35、障性住房產(chǎn)業(yè)化成本成本控制研究 住宅產(chǎn)業(yè)化增量成本成本及化解途徑分析裝配式建筑的煩煩惱惱裝配式建筑成為熱門,那么它跟常規(guī)現(xiàn)澆建筑相比省錢省錢嗎設(shè)計中如何控制PC增量成本成本優(yōu)化專家這樣說 第三次建筑工業(yè)化沙龍工業(yè)化建筑的經(jīng)濟性經(jīng)濟性問題 裝。
36、打 差異化.慶嘉悅慶嘉悅整合快店小嫁接公整合快店小嫁接公嘉嘉悅悅慶慶北北洪洪崖崖洞洞器器口口20年力作嘉悅以建北 培區(qū)家國新城想活為宗旨為正處 于人上升期708090后打更好 城市更好己更好活劃建總體82萬方套內(nèi)105122城市洋房套內(nèi)70。
37、產(chǎn)企業(yè)是難以繼續(xù)依賴銀行貸款的,這就把金融創(chuàng)新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結(jié)合才能落到實處.十二種創(chuàng)新途徑根據(jù)經(jīng)驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的途徑有別于傳統(tǒng)的向銀行貸款.每種創(chuàng)新融資工具特征各異,包括政策約束風險。
38、建設(shè)大型苗圃目前已有9個苗圃基地,選擇豐富樹種,使成樹順利渡過放根馴化移栽保活等過程,不僅保證園林的多姿多彩,且解決了成活率的難題. 龍湖成熟園林的呈現(xiàn),為了讓業(yè)主入住時即可成熟豐富精致的園林景觀,無需長年等待,龍湖采用了全冠移植的技術(shù)手。
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