房地產(chǎn)營(yíng)銷崗位績(jī)效Tag內(nèi)容描述：
1、公司各財(cái)務(wù)崗位工作的重點(diǎn),促進(jìn)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于上級(jí)對(duì)公司財(cái)務(wù)各崗位財(cái)務(wù)工作的評(píng)估, 最終提高員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)各崗位員工. 3.3. 職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂。
2、金專 員及會(huì)計(jì) 50 資資金金 按按揭揭及及融融 資資另另有有績(jī)績(jī)效效 方方案案 1 監(jiān)控資金管 理 出納資金專員 6 6 加分項(xiàng)全員02 扣分項(xiàng)全員50 稅稅務(wù)務(wù)管管理理 1 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管 理 稅務(wù)專員預(yù)算專員會(huì) 計(jì) 15 8 2 籌劃方案。
3、005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
4、地執(zhí)行 怎么樣生成營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 為什么要制定營(yíng)銷策略 企劃管理 制定營(yíng)銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營(yíng)銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營(yíng)銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。
5、0005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
6、 調(diào) 整 政 策 市 場(chǎng) 競(jìng) 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會(huì)和威脅 重新評(píng)價(jià) 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識(shí)別項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 1 2 2 3 4 5 差異化核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值是既定的 有形的價(jià)值 使。
7、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位。
8、植的績(jī)效管理策略戰(zhàn)略導(dǎo)向性針對(duì)性不強(qiáng) 1 部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理,未能得到有效評(píng)估部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理,未能得到有效評(píng)估 2 績(jī)效管理過(guò)于偏重短期結(jié)果,缺乏中長(zhǎng)期導(dǎo)向績(jī)效管理過(guò)于偏重短期結(jié)果,缺乏中長(zhǎng)期導(dǎo)向 3 員工的晉升培訓(xùn)。
9、 . 2 六 對(duì)等原則 . 3 七 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績(jī)效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 8 五 。
10、考核指標(biāo) 12 三信息資源部 13 經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 13 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 14 編程維護(hù)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 15 信息管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 16 四人力資源部 17 經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 17 薪酬管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 18 。
11、部表五:綜合部 前臺(tái)公關(guān)前臺(tái)公關(guān) KPIKPI 表表.12.12 表六:綜合部表六:綜合部 檔案管理員檔案管理員 KPIKPI 表表.13.13 表七:綜合部表七:綜合部 文員文員 KPIKPI 表表.14.14 表八:綜合部表八:綜合部 。
12、量數(shù)量 速度速度 30 是否按計(jì)劃目標(biāo)將工作完成, 并達(dá)到預(yù)期效果. 工作過(guò)程的正確性和有效性 季度完成工作的總量處理工 作的速度. 工作計(jì)劃目標(biāo)基本達(dá)到預(yù)期效果.本部 門的很多工作由于涉及部門及甲乙方 間的配合有時(shí)推進(jìn)速度不夠理想.另外 。
13、6 6 總工關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)總工關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 7 7 二行政管理部二行政管理部 9 9 經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 9 9 后勤管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)后勤管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 1010 物業(yè)管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)物業(yè)管理關(guān)鍵績(jī)。
14、人的保障薪資,尤其是新迚經(jīng)紀(jì)人的保障薪資 基本工資中除見習(xí)期的經(jīng)紀(jì)人以外,都有一部分做為崗位考核 經(jīng)紀(jì)人薪級(jí)變化為A1A11,A1A5級(jí)統(tǒng)稱為經(jīng)紀(jì)人,A6A11級(jí)統(tǒng)稱 為營(yíng)業(yè)主任 D跳點(diǎn)的周期,應(yīng)用,指標(biāo)都發(fā)生變化 晉降級(jí)觃則發(fā)生變化 崗位。
15、程程步步驟驟時(shí)時(shí)間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理行行政政人人事事部部 110天 22天 31天 42天 53天 制制定定 計(jì)計(jì)劃劃 提提供供確確定定指指標(biāo)標(biāo)的的建建議議 審審核核 員員工工工工作作表表。
16、不完整一次扣5分; 2審查確認(rèn)后的收付憑證金額錯(cuò)誤一次扣5分; 3審查確認(rèn)后的收付憑證所附原始單據(jù)不完整一次扣5分; 4審查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)加2分 20 2 登記現(xiàn)金銀行存款日記帳 的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 保證現(xiàn)金銀行存款日記帳登記的及時(shí)準(zhǔn)確,賬 。
17、算監(jiān)督體系,加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制管理;編制及有效控制公司 資金預(yù)算費(fèi)用預(yù)算等;負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理會(huì)計(jì)檔案管理;管理財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部人員,協(xié) 調(diào)與其他部門的關(guān)系,對(duì)外接待工作,處理其他重大事項(xiàng),完成上級(jí)交辦的其他任務(wù) 崗崗 位位 職職 責(zé)責(zé) 與與 績(jī)。
18、工作職責(zé)描述工作職責(zé)描述 工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn) 考勤周期為每月 21 日次月 20 日 考勤周期為自然月 1. 復(fù)核每月人力資源部提 供的考勤獎(jiǎng)罰等資料的準(zhǔn) 確性,并據(jù)此計(jì)算工資 每月 6 日完成資料復(fù)核, 計(jì)算 工資;確保工資計(jì)算準(zhǔn)確率 10。
19、 位位 職職 責(zé)責(zé) 與與 績(jī)績(jī) 效效 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 工作職責(zé)描述工作職責(zé)描述 工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn) 1. 審核原始單據(jù)編制會(huì)計(jì)憑證,負(fù)責(zé)會(huì)計(jì) 核算工作 負(fù)責(zé)審核原始憑證真實(shí)性合法性一致性有 效性完整性,業(yè)務(wù)發(fā)生后及時(shí)編制會(huì)計(jì)憑證錄 入財(cái)務(wù)系統(tǒng)編制。
20、度由上到下列出; 按重要性程度由上到下列出; 工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn) 1.負(fù)責(zé)審核付款憑證及原始憑證附件再加 蓋付訖戳記,在支票上加蓋相應(yīng)公 司有效印章 準(zhǔn)確率 100 2. 負(fù)責(zé)審核相關(guān)文件的審批情況, 對(duì)手續(xù) 齊全的相應(yīng)文件加蓋公章 及時(shí)審核。
21、人力資源部高級(jí)經(jīng)理 3.23.2 直接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了給企業(yè)人力資源的成長(zhǎng)和發(fā)展提供支持,在公司人力資本政策流程與制度的指導(dǎo)下組織實(shí) 施。
22、房地產(chǎn)企業(yè)如何科學(xué)運(yùn)用平衡計(jì)分卡BSC 等工具方法論構(gòu)建目標(biāo)績(jī)效管理體系與績(jī)效薪酬機(jī)制優(yōu)化而設(shè)計(jì)的核心精品課程. 課程特色 導(dǎo)入精益管理思維與方法科學(xué)的戰(zhàn)略落地與目標(biāo)績(jī)效管理工具方法,結(jié)合房企實(shí)際,以專 業(yè)系統(tǒng)理論精要與博文老師 20 多年。
23、五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤(rùn) 集團(tuán)資源回報(bào)率 銷售收入 客戶滿意度 員工滿意度 不做季度考核不做季度考核 下屬公司部門經(jīng)理下屬公司部門經(jīng)理 管理能力管理能力 部門部門KPIKPI考考 核核BSCBSC 行為指標(biāo)行為指標(biāo) 季度考核季度考核70資質(zhì)考核。
24、集團(tuán)總部 事業(yè)部事業(yè)部 城市公司城市公司 經(jīng)營(yíng)層經(jīng)營(yíng)層 集團(tuán)總裁集團(tuán)總部一級(jí)部門負(fù)責(zé) 人及以上人員等 事業(yè)部城市公司總經(jīng)理或主持工作的 常務(wù)副總經(jīng)理等 業(yè)績(jī)緊密層業(yè)績(jī)緊密層 二級(jí)部門負(fù)責(zé)人及以上人員等 事業(yè)部城市公司部門負(fù)責(zé)人及以上人 員等。
25、理增加了工作負(fù)擔(dān)搞績(jī)效管理又給各級(jí)經(jīng)理增加了工作負(fù)擔(dān) 打分沒(méi)標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)依據(jù),憑印象,排序很隨意打分沒(méi)標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)依據(jù),憑印象,排序很隨意 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)4242法則法則來(lái)自哈佛商業(yè)評(píng)論來(lái)自哈佛商業(yè)評(píng)論 5050多位知名學(xué)者和咨詢顧問(wèn),多位知名學(xué)者和咨詢。
26、理概述概述 第一條:第一條: 績(jī)效績(jī)效管理宗旨管理宗旨 1為了持續(xù)不斷地提高和改進(jìn)公司部門和員工的工作績(jī)效,確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成和相關(guān)政策制度 的有效實(shí)施,特制定本制度. 2本制度旨在通過(guò)定期對(duì)公司部門和員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。
27、用用思思路路: 1集團(tuán)可以選擇使用一級(jí)指標(biāo)對(duì)分公司整體業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量; 2集團(tuán)各職能部門使用相關(guān)的一級(jí)指標(biāo)和部分重要的二級(jí)指標(biāo)過(guò)程分項(xiàng),對(duì)子公司職能口績(jī)效進(jìn)行 衡量,也可引用集團(tuán)對(duì)子公司的衡量結(jié)果; 3子公司使用部分二級(jí)指標(biāo)及三級(jí)指標(biāo)對(duì)其業(yè)務(wù)。
28、 PK 制度勝出者擔(dān)任 渠道組長(zhǎng)底薪 40005000 元月. 渠道人員主管餐貼每月 500 元人. 按峰值估算年度銷售管理成本: 內(nèi)外場(chǎng)千 4.5 專員千 0.7 內(nèi)外場(chǎng)經(jīng)理和副總監(jiān)千 1.8 售后策劃經(jīng)理 千 0.5 按照回款 4.5。
29、組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)數(shù)據(jù)專員按揭專員 人 1 人 4 人 4 人 1 人 1 人 1 人 1 渠道組 渠道組 渠道組 人 10 人 10 人 10 二二薪資傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核薪資傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核 一置業(yè)顧問(wèn)薪資及傭金 1 底薪 月.元 4。
30、效 執(zhí) 行 ; 3 負(fù) 責(zé) 市 場(chǎng) 調(diào) 研 產(chǎn) 品 分 析 , 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 研 究 與 監(jiān) 控 ,提 供 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 運(yùn) 作 的 建 議 書 和 產(chǎn) 品 建 議 書 ; 4 負(fù) 責(zé) 整 合 營(yíng) 銷 資 源 , 制 定 銷。
31、對(duì)接,負(fù)責(zé)宣傳資料制作 5依照公司利潤(rùn)要求,制定銷售策略及價(jià)格體系,并報(bào)送營(yíng)銷策劃報(bào)告; 6制定樣板房裝修方案,并將成熟的方案及預(yù)算報(bào)送公司; 7配合銷售部,制作統(tǒng)一的銷售說(shuō)辭,以及對(duì)售樓人員的前期培訓(xùn); 項(xiàng)目銷售階段工作 1配合銷售部制定。
32、工程建設(shè); 4研究掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向,參與產(chǎn)品研發(fā),實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目定 位; 5參加公司例會(huì),及時(shí)準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目的銷售進(jìn)度推廣進(jìn)度費(fèi)用等 情況,提出建設(shè)性意見; 6根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,組織編制本部門整體工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落 實(shí); 7。
33、報(bào)告的審核及上報(bào)工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度, 對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工 的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議. 6負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制,做好費(fèi)用開支的審核,用車的。
34、面試和試用期的考核工作,并公正客觀 地提出轉(zhuǎn)正建 議.負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作. 4負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作. 5負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度,對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù) 考核,根據(jù)員 工的實(shí)際表現(xiàn),提出晉升。
35、理直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理. 營(yíng)銷工作會(huì)議,參加會(huì)議;年度工作會(huì)議.市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議,公司列 會(huì).新品開發(fā)研討會(huì) 主要職責(zé); 1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場(chǎng)分析; 1. 市場(chǎng)變化分析 2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查 3. 竟?fàn)帯?/p>
36、研活動(dòng),提供企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 的分析研究報(bào)告. 5負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究,企業(yè)品牌的發(fā)展定位目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施,承擔(dān)企 業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施. 6負(fù)責(zé)開展企業(yè)新項(xiàng)目推廣市場(chǎng)開拓廣告創(chuàng)意制作廣告發(fā)布項(xiàng)目促銷等 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng),組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷。
37、整體工作業(yè)績(jī),扣 25 分項(xiàng);檢查督促不力,扣 12 分 項(xiàng). 2.當(dāng)本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2.由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 致使事端沒(méi)有及時(shí)平息或擴(kuò)大,每 次扣 2。
38、障; 不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3. 績(jī)效管理流程3。
39、性不強(qiáng),預(yù)見性較 差,對(duì)工作的整體流程不熟悉,導(dǎo)致工作進(jìn)度質(zhì)量的欠缺. 改進(jìn)要求 自評(píng)說(shuō)明 客客戶戶意意識(shí)識(shí): 要求: 關(guān)注內(nèi)外部顧客的需求,提高工作質(zhì)量,提供崗位職責(zé)必要的服務(wù).主動(dòng)積極地 與其他部門協(xié)調(diào),盡量多做灰色地帶的工作,主動(dòng)提供。
40、級(jí)進(jìn)行考評(píng); 3素質(zhì)考評(píng):指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進(jìn)行考評(píng). 二考核內(nèi)容及考評(píng)指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)。
41、部門發(fā)生工作上的 矛盾時(shí),或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時(shí),要及時(shí)協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 次扣 24 分項(xiàng);未能妥善協(xié)調(diào)解決 而嚴(yán)重影響工作的,扣 58 分項(xiàng). 3. 嚴(yán)格按考核制度的要求代表部門及 3. 未按。
42、負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)和選拔人才; 3. 主持制定部門策劃工作流程業(yè)務(wù)審核標(biāo)準(zhǔn)及工作管理制度; 4. 配合企業(yè)發(fā)展部對(duì)國(guó)家宏觀政策進(jìn)行分析研究,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)組織調(diào)研; 5. 組織對(duì)國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)的成功案例進(jìn)行分析總結(jié); 6. 組織公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的征地及。
43、場(chǎng)定位,現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展 趨勢(shì), 當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查, 形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告; 2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略 擁有的資源狀況及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果, 確定項(xiàng)目的功能用途, 項(xiàng)目的社。
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