房地產(chǎn)營銷工作標準化Tag內(nèi)容描述：
1、場售樓功能 2.樣板環(huán)境展示 一一綠地集團房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌綠地集團房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導覽導覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等. 其。
2、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。
3、十里銀灘震撼開盤 P P5 5 2013年8月 18日,十里金灘 單日認購4800套, 勁銷28億,刷新 中國地產(chǎn)單日銷 售新記錄. 案例2:十里金灘,奇績之城 P P6 6 案例3:蘭州新城開盤熱銷50億 2013.10.6開盤 單盤成交。
4、營銷團隊如何跟上集團開發(fā)節(jié)奏 營銷中心將23年經(jīng)驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復制高效執(zhí)行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 。
5、開發(fā)商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經(jīng)驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節(jié)點結傭節(jié)點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統(tǒng)計交運。
6、知識管理 3 國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標準化情況國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標準化情況 1.項目全盤復制,從規(guī)劃戶型立面 到裝修景觀.設計圖紙可以沿用, 只能作細微性調整,適應性差,存在 市場風險. 2.材料設備的標準化.便于統(tǒng)一采購 降低成本; 3。
7、項目管理體系人力資源管理這恰恰應和了不同類型企 業(yè)在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對發(fā)展模式的反思,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始自覺 地尋求企業(yè)發(fā)展模式的轉變,并且主要表現(xiàn)在四個方面: 1.由機會導向轉變?yōu)榛谑袌隹蛻艏毞趾推髽I(yè)自身。
8、工作科文化,此份報告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作 指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規(guī)范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動作,將使。
9、部會所前臺須著工裝 ,服裝應干凈整齊筆挺. 2必須佩戴工牌,統(tǒng)一佩在左胸上,不得將任何物件夾于腋下. 3非工作需要,外出時不得穿著工裝. 4不得敞開外衣卷起褲腳衣袖.穿西裝時,不論男女第一顆鈕扣應扣上. 5工裝外不得顯露個人物品,如紀念章筆。
10、成果為 導向,驗收清晰的選擇題 .節(jié)約各方資源 ,提升工 作效率. 08.5.9 3 A:做簡單不做復雜.少個性,多共性. B: 基于萬科品牌標準化和項目運作標準化之下進行 C:按照制作資源整合的標準進行分類. 分別為: 施工類印刷類制作類。
11、 年項目越來越多,拿地方式也多元化,營銷對標準化的需求性也越來越高.標準化需要進一步升級,來適應 不同市場的需求,制定分類標準化的菜單,特別是針對一二線城市的特征將推陳出新.為了提升全面精準管控,標 準化通過重抓主線風險預警高效執(zhí)行的管控成。
12、物業(yè)類型 銷售套數(shù) 去化率 小高層 205 76 高層 299 80 面積段 銷售套數(shù) 去化率 市調比例 90平米 4 100 37 100平米 110 96 35 120平米 121 73 32 130140平 米 269 78 16 內(nèi)。
13、指導及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關 規(guī)范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動作,將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態(tài)為目的. 企業(yè)理念企業(yè)理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對待客戶。
14、 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰(zhàn)略 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 產(chǎn)品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發(fā)展部項目發(fā)展部 財務部財務部 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 營銷管理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 。
15、籌大會暨產(chǎn)品 說明會開盤前15天 一 級 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開放 商業(yè)開盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會 里 程 碑 拿地至開盤階段標準化勱作 2.商家簽約大會。
16、 品牌區(qū) 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣傳品及物料 11. 媒體投放 12. 示范區(qū)開放 。
17、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
18、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。
19、年經(jīng)驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復制高效執(zhí)行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 須用好營銷標準化的工具,雖然做了丌一定成功。
20、品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務系列及商業(yè)系列屬于單一門類的地產(chǎn)開發(fā)。
21、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
22、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
23、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
24、招聘會 3.杭州零距離 4.品牌發(fā)布會 5.品牌館 品牌區(qū) 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣。
25、團房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導覽導覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務。
26、制定本集 2 團營銷策劃管理總則. 2.管理原則 營銷策劃管理的總體原則是:明確營銷策劃工作的流程和要求,對關 鍵節(jié)點嚴格控制,以確保銷售工作順利完成,同時樹立隆豪良好 形象,提升品牌知名度. 3.管理范圍 本總則適用于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有。
27、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構筑物構筑物水景水景草坪草坪配套設施配套設施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構筑物 300 水。
28、實現(xiàn)快速復制快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設4 4。
29、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
30、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
31、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。
32、劃開工圖確認 2.4銷售中心監(jiān)控機音響系統(tǒng)方案 2.5銷售目標與預算申報 2.6城市展廳及外展點方案確定 2.7營銷全策略首次提報 2.8首次媒體采風 2.9品牌導入推廣執(zhí)行 1 1摘摘牌牌準準備備期期 1.7品牌導入推廣方案 2.10前期。
33、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓 P5P5 推售準。
34、團房地產(chǎn)項目產(chǎn)品品牌導覽導覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務。
35、年經(jīng)驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復制高效執(zhí)行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 須用好營銷標準化的工具,雖然做了丌一定成功。
36、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
37、招聘會 3.杭州零距離 4.品牌發(fā)布會 5.品牌館 品牌區(qū) 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣。
38、前期籌備與接洽工作. R1.1 前期人力資源調研 R1.2 前期團隊負責人確認 2 摘牌至規(guī)劃定稿 核心內(nèi)容: 1 確定統(tǒng)籌 2 人員到位 主要目的: 1儲備及任命項目營銷管理人員,確保 項目營銷各項工作順利開展; 2評估外聘需求,選擇招聘。
39、司的標準化情況國內(nèi)主流房地產(chǎn)公司的標準化情況 1.項目全盤復制,從規(guī)劃戶型立面 到裝修景觀.設計圖紙可以沿用, 只能作細微性調整,適應性差,存在 市場風險. 2.材料設備的標準化.便于統(tǒng)一采購 降低成本; 3.客戶定位產(chǎn)品賣點和立面風格營 。
40、等待 中南物業(yè) 讓生活更美好 物業(yè)品牌展示 8拿地28天9拿地第31天10拿地第35天11拿地第55天12拿地第100天 品牌發(fā)布會 中南健康科技住宅 為改變青島而來 5大城市展廳開放 一生油你更精彩 全城前宣拓客 奠基儀式 中南健康科技住。
41、間:XXXX年XX月XX日 階段序號主要工作事項時間節(jié)點主管部門指引注意事項現(xiàn)階段完成情況 客戶定位期立項至摘牌 1 地塊調研報告定案資料競品資料 采集 摘牌前銷售支持板塊對接前策項目對新地塊的所有信息進行采集地塊信息研究作為案名VI以及策。
42、5 城市展廳方案報批城市展廳方案報批 1.6 媒體資源初期調研媒體資源初期調研 1.7 品牌導入推廣方案品牌導入推廣方案 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導入期 1.摘牌準備期 開盤前3天 開盤后1周 3 4 1.1 。
43、多 或少的細節(jié)問題. 為此,營銷品牌中心根據(jù)集團公司多年的營銷實操經(jīng)驗,以及近 期全國營銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例,結合實際操作需要,整 理了本書xx 地產(chǎn)集團 2012 年營銷實操大全 .本書系統(tǒng)全面地從 營銷各階段操作流程;銷售管理。
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