房地產營銷管理培訓Tag內容描述：
1、銷中心培訓課程參考目 錄 . 第一部分碧桂園營銷中心培訓管理辦法 ,第一部分碧桂園營銷中心培訓管理辦法 ,主要對培訓管理職責工作流程以及具體的 工作要求制定相應規定,各部門須按照該管理規定執行. 第二部分營銷中心培訓實施指引 ,第二部分營銷。
2、求,加強公司的營銷能力,打造 榮盛特色的營銷隊伍,實現五五觃劃目標,現對總部品牌營銷 中心的管理職能迚行重新定位,對營銷管理體系迚行調整,同時, 對各分公司營銷工作提出了新的要求,特此制定地產亊業部營銷 管理手冊. 寫在前面 3 3 NO。
3、地執行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項目的管理人員提供 重要的工作方向和依據. 制定營銷策略,迫使營銷管理人員對內外部的環境進行系統的研 究分析,幵。
4、業提供客戶服 務,一個月能群發4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業號,為企業員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應用號 熱 新 同一個公司可以認證多個公眾賬號, 暫時無限制 。
5、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統,只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內衣。
6、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
7、際政治和經濟的你,一定 會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重.會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重. 今天,我們應該思考:今天,我們應該思考: 2121世紀,是我們改變了世界世紀,是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
8、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
9、售崗位系列課程 關系營銷 企業 政府機構 社會組織 消費者 競爭者 供應商 分銷商 個人 組織 業務有聯系 有利益點 內部資料 嚴禁外傳 6 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 關系營銷 關系營銷 交易營銷傳統營銷 始終保持關注 高度重視服。
10、面積和戶型結構設施實用率 綠化率環境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑。
11、起所有中國人高度關注的,旨在提高產品質量打擊假冒偽引起所有中國人高度關注的,旨在提高產品質量打擊假冒偽 劣產品的劣產品的 中國質量萬里行中國質量萬里行 ,正震撼著中國大地,正震撼著中國大地 國家衛生部國家衛生部 為配合中國質量萬里行的活動為。
12、隨機應變 一切都需要一切都需要 創意創意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。
13、過,這里是中國,我們是做房地產廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
14、格策略的幾點思考.22 一成本競爭消費者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細營銷.25 低開高走的實際操作問題.27 第一部分第一部分房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位是否準確戶型設。
15、的幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型。
16、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
17、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
18、縣城優套源房求 2婚房城有房娶媳婦城無房娶妻 3一二工作但收入無法支撐其就業地房求求其次家鄉業為將來一二城市外圍業儲 值.我同學親戚 宣宣傳傳買買決決 農村心化平時人孩子傻子狗宣傳標客 心心大大于于實實 一條區分城與區火爆朋友圈案例 縣縣域。
19、物業管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
20、產企業的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節. 第一篇第一篇 房地產營銷學房地產營銷學 主講人主。
21、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
22、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
23、題 2提出并選擇解決方法 3建立可行性的實施方案 4反復衡量確保成功 談判 說服客戶的注意事項 1少說多聽 2不要打岔 3不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當了解客戶的目的和處境后,最好在復述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺。
24、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
25、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
26、控的載體 目 錄 一營銷費用計劃 二立項流程操作要點 三支付流程操作要點 四內業及檔案管理 一營銷費用計劃 總額 營銷費用總額 營銷費用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務酒店及回遷回購物業 售樓處慶典 營銷費用計劃總額 批內費用 申請。
27、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
28、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
29、團公司廣東 美的集團深萬科國際企業服務美的集團深萬科國際企業服務 公司等國內著名企業,出任企劃營公司等國內著名企業,出任企劃營 銷總監及分公司總經理助理總裁銷總監及分公司總經理助理總裁 執行董事等重要職務.執行董事等重要職務. 一朱曙東簡介。
30、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節, 反映了發展商選擇開發項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節, 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
31、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。
32、46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。
33、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
34、續 CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產市場的問題房地產市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
35、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發展的生命周期團隊發展的生命周期 團隊管理認識的誤區團隊管理認識的誤區 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態團隊管理的理想狀態 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
36、人員出國進修協議書 個人進修資助規定 . 12.6 附:萬科企業股份有限公司職員脫產進修資助協議書 雙向交流管理規定 . 12.7 后備干部培養辦法 . 12.8 第一負責人赴任培訓規定 . 12.9 培訓積分管理辦法 . 12.10 培訓。
37、際政治和經濟的你,一定 會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重.會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重. 今天,我們應該思考:今天,我們應該思考: 2121世紀,是我們改變了世界世紀,是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
38、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
39、執行模塊工作安排各營銷執行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備公開發售前工作準備 Part 1:營銷方案執行模塊 Part 2:營銷硬件執行模塊 Chapter 1 營銷執行闡述營銷執行闡述 Part。
40、低開實操作. 29 一一分分 房房地地產產戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準戶型是否學合是事關成極為關 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
41、略;銷售培訓與指導;售樓人員職責;銷售行為規范;營銷團隊建設; p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業顧問還是銷售代表o 是賣房子產品還是賣生活方式狀態代表企業進行產品銷售的人員叫做銷售叫銷售代表.主要職責:銷售產品,傳承制造經銷與消。
42、品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去.你的業績會好嗎6你要讓自己看起來更像一個好的產品.7為成功而打扮,為勝利而穿著.銷售人員在形象上的投資,是銷。
43、產產權:房地產產權:511如何辦理產權如何辦理產權.512房地產產權登記:房地產產權登記: 513國土局產權登記處:國土局產權登記處: 514公證處:公證處:515房地產證:房地產證:616房地產公證:房地產公證:617高品房預售許可證:高。
44、品解述29三 項目賣點解述31四 本案優劣勢分析31第三部分第三部分市場篇市場篇 市場調查的工作內容32二 市場調查的工作程序34三 市場調查經驗及技巧34四 競爭與銷售分析35五 本地房地產市場評論35第四部分第四部分實戰篇實戰篇 銷售道。
45、 地產經營,包括土地使用權的出讓轉讓租賃和抵押; 房地產經營,包括房產含土地使用權買賣租賃和抵押; 房地產中介服務,包括咨詢估價測量服務服務公證等; 房地產物業管理服務,包括家具服務房屋及配套設施和公共場所的維修養護保安綠化衛生轉租代收代付。
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