房地產營銷管理培訓課程Tag內容描述：
1、 指標 類別 指標名稱地產行業(yè)標桿指標 與行業(yè)標桿企業(yè)運營指標對比與行業(yè)標桿企業(yè)運營指標對比 2012.06版權所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項目現(xiàn)場管理內業(yè)體系 現(xiàn)場是否實現(xiàn)四個總控 工地后勤保證情況 項目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。
2、類財務資金 10集團融資方式與實務專業(yè)類財務資金 11項目資金去哪兒了專業(yè)類財務資金 12碧桂園全產業(yè)鏈金融產品介紹專業(yè)類財務資金 13房地產會計核算規(guī)范專業(yè)類財務資金 14合作方資金管理專業(yè)類財務資金是 15項目開發(fā)運營中的融資管理專業(yè)類。
3、樓部 萬科卷入河北香河圈地風波萬科卷入河北香河圈地風波 祈福新村:中秋夜數刀捅死女友祈福新村:中秋夜數刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產北京再遇質量門富力地產北京再遇質量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。
4、成本測算表 發(fā)布全成本數據庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內部資料請勿外傳 2016年 成本管。
5、在原則問題上決 不退讓,業(yè)主見管理處的態(tài)度這么堅決, 只好按照要求進行整改. 雖說違章裝修的問題解決了,但這位業(yè) 主的心中也留下了對管理處的成見,每 次見面都板著臉,管理員上前主動搭話 也愛理不理. 案例案例 為消除她的誤解,管理處不計較其。
6、監(jiān)測包括哪些內容 第一章 競品界定 競品界定,是對競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認清自我鎖定目標 誰是我的對手 參加比武你要怎樣界定對手 競品界定的思考路徑 服務項目 項目 條件 產品指標 價格期望 明確項目整 體定位 配套環(huán)境。
7、系統(tǒng)的介入,做的風險可控成本可控利潤最大化,形成任務執(zhí)行 和綜合管控中的預決算的無縫對接. 項目開發(fā)階段項目預測 項目開發(fā)階段預測2個工作點 儲備 確定項目狀態(tài) 結合公司年度利潤指標 明確開發(fā)方向,對目標項目進行有針對性的 跟進與洽談 以集。
8、曉川,35歲,中國新生代易學名家,易學地產規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國國學研究專家. 出生于易學世家,其父現(xiàn)為大陸易經著名研究學者,自幼在父親 指導下研習周易,15歲獨創(chuàng)紫微斗數飛星推演歌訣,即被業(yè)內廣為流 傳,22歲開始獨立踏勘各類房地產風水。
9、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項目的管理人員提供 重要的工作方向和依據. 制定營銷策略,迫使營銷管理人員對內外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的研 究分析,幵。
10、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
11、房地產頃目在取得銷預售許可證后,通過有效整合內外資源,對目標客戶迚行針 對性的有效價值信息傳遞,實現(xiàn)客戶積累,幵根據積累情冴采取適當的價格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發(fā)展的關鍵節(jié)點,具有丼足輕重的。
12、 調 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標 分析環(huán)境的 機會和威脅 重新評價 項目的目 標 制定 項目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術 計劃 識別項目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產項目價值是既定的 有形的價值 使。
13、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計 堅持原則底線 聆聽給予關注抓住溝通的要點 講道。
14、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化難道消費者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。
15、開任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價超過 30 萬元的房產對 消費者的研究,居然還比不上售價不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。
16、面的慎之有慎.由此可 見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍。
17、在原則問題上決 不退讓,業(yè)主見管理處的態(tài)度這么堅決, 只好按照要求進行整改. 雖說違章裝修的問題解決了,但這位業(yè) 主的心中也留下了對管理處的成見,每 次見面都板著臉,管理員上前主動搭話 也愛理不理. 案例案例 為消除她的誤解,管理處不計較其。
18、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉讓時二手房基準 價格均應提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
19、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實惠沒錢賣的是實惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時髦賣的是時尚時髦賣的是時尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。
20、體 組合店組合店 單體店單體店 2002年年 2004年年 萬達新起點入職訓練營 5 Hot Tip 第一代產品第一代產品 單體店模式單體店模式 產品特征產品特征:位于城市商業(yè)核心,占地面積約2萬平 方米,總建筑面積約6萬平方米,單棟建筑。
21、工程的原理對企業(yè)在 生產經營過程中發(fā)生的各種耗費進行計算調節(jié) 和監(jiān)督的過程,同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),挖 掘內部潛力,尋找一切可能降低成本途徑的過程 .科學地組織實施成本控制,可以促進企業(yè)改善 經營管理,轉變經營機制,全面提高企業(yè)素質, 使。
22、的內容與單位和本人信息無誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報名表后, 我們會與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報到通知 ,詳告上課時間 地點路線圖住宿標準等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網站平臺 名稱。
23、客之贏銷; 3營銷就是關于人購買的學問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請注意:請注意:關于營銷的一些基本常識與共識關于營銷的一些基本常識與共識 2共識前提:共識前提:長青地產營銷策劃創(chuàng)新。
24、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
25、的公司都是從網絡營銷培訓開始的 網絡營銷培訓要按照培訓的規(guī)律進行 目錄目錄 培訓需求分析 問卷調查 網絡營銷培訓的定位 問卷舉例一:網絡營銷問卷調查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會選擇網絡營銷嗎 培訓需求分析報告 培訓需求調查流程關鍵節(jié)點說明 。
26、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請思考:請思考:請思考:請思考:關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題 EEC觀點:觀點。
27、析建立有 效的組織管控體系 基于對戰(zhàn)略的理解分析建立有 效的組織管控體系 IT 系統(tǒng) 組織 績效 部門 績效 梳理和完善流程管理體系包 括核心業(yè)務流程與管理流程 管控模式組織結構權責體系 梳理和完善流程管理體系包 括核心業(yè)務流程與管理流程 。
28、這樣才能有做大事的胸懷. 同時也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處同時也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處 金地是黑馬,因為他們具有很強的學習能力金地是黑馬,因為他們具有很強的學習能力 學習別人才能成長自己學習別人才能成長自己。
29、的爭論 Q12的忠誠度Q12的忠誠度 造價師的定位造價師的定位 企業(yè)篇 人的欲望是無限的,心性的好壞也 是隨時而變的,只有明晰了名份之下的 責權利,再有一套保證的制度組織,才 能夠讓每個人各盡其能,才會有一個和 諧的環(huán)境. 關于人性 沒有組。
30、2平衡記分卡存在的問題及改進建議 3管控模式與績效管理 4戰(zhàn)略績效管理的流程 四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析 1目標制定過程中常見問題及應對策略 2計劃制定過程中常見問題及應對策略 3溝通過程中常見問題及應對策。
31、招標環(huán)節(jié) 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理 要注意預結算管理要注意預結算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布。
32、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業(yè) 地產招商中存在。
33、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業(yè)地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業(yè)地產招商:情境模擬 4 一.商業(yè)地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業(yè) 地產招商中存在。
34、程再造 3 內容安排內容安排 1. 總論總論 2. 精益流程管理基礎知識精益流程管理基礎知識 方法論概述方法論概述 什么是流程什么是流程 精益思想同流程的結合精益思想同流程的結合 房地產行業(yè)的精益流程特征房地產行業(yè)的精益流程特征 3. 精益。
35、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。
36、隨機應變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。
37、企業(yè)當好職業(yè)經理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
38、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產投資及房地產概念 固定資產投資概念 固定資產:固定資產是挃使用期限較長,卑位價值在規(guī)定的標準 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實物形態(tài)的資產. 固定資產投資:固定資產投資是建造和販置固定資產的絆濟活勱, 即固定資產。
39、知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內接。
40、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
41、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內部環(huán)境內部環(huán)境 內部環(huán)境內部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術發(fā)展 社會文化 經濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
42、5 5 述盤流程與標準 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎礎 培培訓訓 1 1 建筑學常識 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
43、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產業(yè) 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經濟優(yōu)勢 2.地方不再只是商業(yè)活動開 展的舉辦地,不得不自身轉 型為商品和服務的銷售者, 產品和地方價值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。
44、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
45、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
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