房地產營銷管理制度改革Tag內容描述：
1、其原則開展營銷工作,本制度包括,營銷監控管理,營銷費用管理,營銷統計管理,品牌推廣管理,銷售業務管理,市場研究和項目論證策劃管理,獎懲措施,1,3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行,在現正執行的制度中,凡與本制度有不一致之處,以本制。
2、況須經總經理批準,四,凡上班時間不在崗而又未辦理請假手續者按曠工論處,五,請假分類1,事假,公司員工因私事請假,必須由本人寫出書面申請,按程序辦理手續,請事假者按天數扣除當天基本工資和當月全勤工資,2,病假,因病請假必須有正規醫院開具的診斷。
3、實施細則,19上海高節業務員獎金發放制度上海高節業務員獎金發放制度,28業務員工作職掌業務員工作職掌,31主管工作職掌主管工作職掌,35項目副經理,副專,工作職掌項目副經理,副專,工作職掌,38項目經理,專案,工作職掌項目經理,專案,工作職。
4、規定14第四章客戶接待規范14第五章樣板間操作規范15第六章附則16,三,三,銷售合同及資料管理辦法,銷售合同及資料管理辦法16第一章總則16第二章銷售報表編制及管理16第三章銷售資料保密18第四章銷售資料保密19第五章附則19,四,委托代。
5、織和個人用任何手段損害公司形象和聲譽,破壞公司的發展,第三條公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會,鼓勵員工積極向上,歡迎員工就公司事務及發展提出合理化建議,對有突出貢獻者,公司予以獎勵,表彰,第四條公司倡導員工團結互助,同舟共濟,發展集體。
6、同的個性,狀態和緣由,但不管怎樣我們都不準備改變我們鐵打的紀律,以及對每個人的嚴格要求,因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績,我們希望你在這里快樂地工作,并將快樂帶給他人,希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓。
7、五部分,專案組銷售人員傭金分配條例第六部分,專案現場表格管理制度第六部分,專案現場表格管理制度第七部分,專案組服裝管理制度第七部分,專案組服裝管理制度第八部分,會議制度第八部分,會議制度第九部分,獎懲條例第九部分,獎懲條例第十部分,第十部分。
8、檔案和臺賬,以便為成本核算提供依據,3,1,2公司各種車輛的附帶資料,證件,除行車證件,保險卡,及保養手冊隨車由各駕駛員攜帶外,其余均由綜合部保管,每6個月以及人員變動時盤點一次,如該車輛轉移,應辦理車輛轉籍手續,并將該車各種資料隨車轉移。
9、據其原則開展營銷工作,本制度包括,營銷監控管理,營銷費用管理,營銷統計管理,品牌推廣管理,銷售業務管理,市場研究和項目論證策劃管理,獎懲措施,1,3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行,在現正執行的制度中,凡與本制度有不一致之處,以本。
10、章服務規范服務規范一,一,儀容儀表儀容儀表,外出拓客的同事同樣按照此標準執行,外出拓客的同事同樣按照此標準執行,每天上午晨會之前到現場并按以下要求整理好自已的儀容儀表,服裝整潔,同時符合公司著裝及儀容要求,1,女同事,統一穿工衣,黑色皮鞋。
11、應業務要求,對外可宣稱,市場拓展部,或,大客戶部,二,組織建設1,組織架構2,人員編制及薪資體系,暫定,崗位名稱渠道經理渠道主管拓客專員企拓專員編制人數1184在崗人數1122固定薪資業績提成三,崗位職責,一,渠道部經理,含主持工作副經理。
12、渠道團隊架構各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的增加對人均效能獎金的稀釋,下圖為建議組織架構圖,組織架構圖模板詳見,七,渠道類相關審批要求及審批流程,圖1渠道團隊架構備注,1,所有區域公司。
13、應業務要求,對外可宣稱,市場拓展部,戒,大客戶部,二,組織建設1,組織架構2,人員編制及薪資體系,暫定,崗位名稱渠道縐理渠道主管拓客與員企拓與員編制人數1184在崗人數1122固定薪資業績提成三,崗位職責,一,渠道部經理,含主持工作副經理。
14、土地可行性研究營銷工作指引精簡版,項目策劃定位工作指引精簡版,商辦類項目策劃定位工作指引精簡版,營銷體系與組織架構管理指引精簡版,項目銷售定價操作指引精簡版,銷控工作指引精簡版,說明序號原標準指引名稱新制度指引名稱是否納入本手冊,金茂南京市。
15、集團公司主席,總裁批準可配備車輛人員,三,公務用車購置標準,一,配備公務用車購置標準,級別職務補貼標準1董事局主席,副主席,總裁,聯席總裁等集團領導人民幣60萬元2執行董事,副總裁人民幣45萬元3總裁助理,項目公司正,副董事長,總經理人民幣。
16、規,結合集團的實際情況,制定本管理制度,1,21,2內部審計,主要負責對集團公司各部門及下屬分子公司的財務管理及內部控制制度的執行進行獨立監督和評價,以確定其是否遵循了集團公司的財務管理制度,是否符合公司規定的程序與標準,是否嚴格執行了公司。
17、應將結果做成測試成績表等等的有關資料,四,產品的發送是依據出貨傳票來進行的,另外,每次發送貨品時,應將其要項記入發送登記簿中,銷售額的計算及收款,一,在繳交產品時,應將交貨單的副本交給會計科,會計科再將這些資料記入銷售帳中,二,如已經從客戶。
18、銷售計劃,保證公司的銷售任務能順利完成,協調和處理銷售過程中出現的各類問題,根據現場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議,對現場的銷售數據和報告進行監督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況,主持。
19、崗位規程和組織手冊,營銷部內控管理制度匯編,草案,營銷部內控管理制度匯編,草案,一,內容及使用范圍一,內容及使用范圍本手冊是內部管理制度,業務操作,分配和補血操作程序匯編,用于管理人員和銷售人員提供日常操作參考查詢和政策指導,此手冊公正式職。
20、核權重和周期,133第四節指標設立,135第五節考核形式,136第六節考核的主體,137第七節考核管理程序,137第八節其他,138第三章考核實施細則,139第一節月度考核,139第二節半年度考核,139第三節年度考核,142第四節公司高層。
21、利保障的持續投入,給予員工安全感和成就感,營造一個以人為本,舒適良好的工作環境,1,2,2,競爭性原則,通過設立激勵性福利,使企業的勞動報酬體系更具有市場競爭力,1,2,3,經濟性原則,企業的整體福利待遇水平與經營管理業績掛鉤,促進員工與企。
22、據其原則開展營銷工作,本制度包括,營銷監控管理,營銷費用管理,營銷統計管理,品牌推廣管理,銷售業務管理,市場研究和項目論證策劃管理,獎懲措施,1,3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行,在現正執行的制度中,凡與本制度有不一致之處,以本。
23、室的調度安排,提供必要的設備,服務,4,1,2負責集團層面會議的通知,4,1,3負責分工涉及的會議議題匯總,會議記錄,會議紀要擬寫,4,2職能部門負責分工涉及的會議議題匯總,會議記錄,會議紀要擬寫,5,5,工作要求工作要求5,1董事會會議5。
24、制定本辦法,2,適用范圍適用范圍2,1,本辦法原則上適用于集團,集團各職能部門及所有的下屬公司,即集團的所有下屬公司的合同管理均參照本辦法執行,合同審核的職能除經集團授權的外均由集團部門行使,針對下屬公司有關合同審核的規定參見本辦法5,6下。
25、三條集團的通用公文種類有,一,請示請上級指示和批準,用,請示,二,報告向上級部門匯報工作,反映情況,用,報告,三,決定對集團重要事項或者重大活動做出安排,用,決定,四,決議經過會議討論通過,要求貫徹執行的事項,用,決議,五,批復上級答復下級。
26、目標的實現,二,有利于簡化流程,快速響應顧客的需求和市場的變化,三,有利于提高協作效率,降低管理成本,四,有利于信息的交流,實現資源共享,第三條第三條集團的組織結構一,職能專業化原則是建立集團各職能部門的基本原則,集團直屬各職能部門在集團業。
27、會議制度,第四條第四條集團管理中心負責涉及全集團性會議的協調,組織工作,第五條第五條會議組織者應在會議舉行前13天,另有規定除外,發出書面,包括電子公告,電子郵件,傳真,或電話通知,通知內容包括,參會者名單,會議時間,會議地點,會議議題與議。
28、合集團業務具體需要,制定本制度,第三條第三條本制度適用于集團總部及所屬子公司,集團控股的股份公司,遵照本制度制定其財務制度,報集團財務結算中心備案,第二章第二章組織架構組織架構第四條第四條集團核算采用統一核算和下屬分公司二級核算相結合的辦法。
29、銷售計劃,保證公司的銷售任務能順利完成,協調和處理銷售過程中出現的各類問題,根據現場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議,對現場的銷售數據和報告進行監督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況,主持。
30、19上海業務員獎金發放制度上海業務員獎金發放制度,28業務員工作職掌業務員工作職掌,31主管工作職掌主管工作職掌,35項目副經理,副專,工作職掌項目副經理,副專,工作職掌,38項目經理,專案,工作職掌項目經理,專案,工作職掌,41項目經理。
31、18第二章營銷策劃品質控制的流程,18與頃策劃活勱管理觃程,23第一章專項策劃活勱管理的目的和職責,23第二章專項策劃活勱管理的流程,23營銷標識系統管理觃程,25第一章營銷標識系統管理的目的和職責25第二章營銷標識系統管理的工作規程25銷。
32、分配制度四業績分配制度一,業績判定二,業績分配第二部分第二部分銷售業務流程銷售業務流程一來電流程管理一來電流程管理一,來電接聽流程示意二,來電接聽基本要求二來訪流程管理二來訪流程管理一,來訪接待流程示意二,來訪接待基本要求三,客戶接待程序四。
33、退房審批管理辦法更名,換房,退定,退房審批管理辦法,4040項目銷售期間價格管理辦法項目銷售期間價格管理辦法,464620082008年度營銷薪酬管理制度年度營銷薪酬管理制度,4747項目定價管理辦法項目定價管理辦法,5555營銷推廣費用管。
34、管理規定62項目銷售標準化管理體系63銷售案場管理考核辦法79新聞管理制度85A,土地篇土地獲取工作管理制度第一章第一章總總則則第一條第一條隨著集團房地產業務不斷擴張,土地獲取力度逐漸加大,未來發展對新項目的需求越來越強烈,為了規范項目前期。
35、銷售案場的組織構架2,銷售案場的職能配置二,二,銷售案場的人事行政管理銷售案場的人事行政管理1,銷售案場的日常行政管理,1,案場考勤制度,2,案場例會制度,3,銷售人員行為規范,4,案場備用金管理規定2,銷售案場固定資產和低值易耗品的管理。
36、施工現場安全文明施工管理,三,工作流程,三通一平,水文地質勘測,項目開工準備,項目開工技術準備,項目開工,地基與基礎工程施工,主體施工,工程進度控制,工程質量控制,工程成本控制,安全文明施工管理,分包商及供應商管理,園區配套及景觀工程,工程。
37、銷售主管2出納專案銷售員專案銷售員其它銷售輔助人員該劃分是希望通進合理的垂直性管理結構,達成完善部門建設的目的,二,功能體系,二,功能體系通過明確的功能劃分,在現場銷售經理統一指揮下,最大效用的利用內部資源與外部力量,廣告公司,公關公司,取。
38、法,錯誤,未指定書簽,更名,換房,退定,退房審批管理辦法更名,換房,退定,退房審批管理辦法,錯誤,未指定書簽,項目銷售期間價格管理辦法項目銷售期間價格管理辦法,錯誤,未指定書簽,年度營銷薪酬管理制度年度營銷薪酬管理制度,錯誤,未指定書簽,項。
39、28業務員工作職掌業務員工作職掌,31主管工作職掌主管工作職掌,34項目副經理,副專,工作職掌項目副經理,副專,工作職掌,37項目經理,專案,工作職掌項目經理,專案,工作職掌,40項目經理,專案,項目副經理,副專,主管的配合項目經理,專案。
40、程,44九,價格制定流程,55十,推盤審批流程,59十一,銷售過程管理流程,62第二節第二節工作標準工作標準,6565一,策劃工作標準,73二,推廣工作標準,98三,案場工作標準,103四,客服工作標準,163第三節,營銷工作管理辦法第三節。
41、員工考勤實行挃紋簽到制,案場考勤由案場劣理負責手勱簽到制,四,上班期間遲到1分鐘扣款2元,每位員工每月有2次丏累計丌超過10分鐘的遲到機會,丌予扣款,其他累計遲到5次,含5次,戒累計超過1小時,扣収當月基本工資的20,遲到30分鐘以上無請假。
42、們都不準備改變我們鐵打的紀律,以及對每個人的嚴格要求,因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績,我們希望你在這里快樂地工作,并將快樂帶給他人,希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業的魅力,更感。
43、督執行,以保證各項目策劃工作高效有序地進行,對違反規定者,按相關規定予以處理,第二章第二章崗位職責崗位職責第3條營銷策劃中心設三崗,各崗位職責與任務如表8,1所示,表表8,18,1營銷策劃中心各崗位職責與任務營銷策劃中心各崗位職責與任務崗位。
44、求,因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程序,對供應商的評估管理規范,工程技術委員會管理規范及其它有關項目部的管理制度再作增定,報批報建,設計變更,現場簽證,付款審批等管理規范見項目發展部,設計部,成本部,財務部相關。
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