1、娛樂圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶對選秀節(jié)目存在熟知度,關注80后明星,格蘭晴天客戶應對策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優(yōu)質形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經典金曲 4性價比高:控制成本,注重。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、況4 二 競爭分析二 競爭分析 1競爭區(qū)域動態(tài)7 1競爭區(qū)域動態(tài)7 8 月新余樓市速遞 8 月新余樓市速遞 20120831 一 政策熱點 一 政策熱點 1政策法規(guī)金融 中央政治局:堅定不移貫徹房地產調控政策中央政治局:堅定不移貫徹房地產調。

4、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

5、型價價值值 必必選選至至少少選選一一項項 自選多項請繼續(xù)插入 材質價值 必選 自選多項請繼續(xù)插入 品牌價值 企業(yè)資質自選多項請繼續(xù)插入 榮譽自選多項請繼續(xù)插入 開發(fā)版圖自選多項請繼續(xù)插入 企業(yè)背景和發(fā)展歷程自選多項請繼續(xù)插入 創(chuàng)始人介紹自選。

6、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動動營營銷銷為為主主,重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季,保保持持見見報報率率,維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批。

7、 1活動時間:活動時間:活動時間節(jié)點的選擇及理由 2 2參加人員:參加人員:參加人員的類別和數(shù)量,及原因 3 3活動地點:活動地點: 特殊情況要進行說明 4 4活動主題:活動主題:尋找好鄰居活動 5 5主要內容:主要內容: 大盆菜晚宴節(jié)目表。

8、總預算:本月媒體推廣費用總預算: 2 2本月媒體推廣計劃明細:本月媒體推廣計劃明細: 媒體媒體推廣推廣 營銷節(jié)點營銷節(jié)點 開 盤 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 。

9、套數(shù) 委托面積 預計金額 預計均價 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實現(xiàn)金額 實現(xiàn)均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實現(xiàn)金額 本月均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面。

10、 100 200 元批 老客戶 以老客戶簽到表登記數(shù)量計 200 其他客戶 未登記客戶 150 本次營銷活動效果評估本次營銷活動效果評估 序序 號號 評估指標體評估指標體系系 評估內容評估內容 預計預計 達成達成 評估評估 小計小計 1 活。

11、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。

12、要發(fā)送 客戶時請刪除此客戶時請刪除此 欄欄 一客戶目標及客戶問題一客戶目標及客戶問題 1 1 客戶目標 客戶目標 需原文記錄需原文記錄 2 2 客戶問題客戶問題 或需求或需求 需原文記錄需原文記錄 二溝通的重要內容二溝通的重要內容 3 3 。

13、8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 234 52 124 202 132 158 開盤銷售 營銷節(jié)點 形象推廣 渠道推廣 報廣 網絡戶外圍擋等 大盤起勢 品質升級 505補貨 835樓王 商業(yè)開盤 樓王及商業(yè) 城市新中心 引領物業(yè)。

14、需要明確的相關問題需要明確的相關問題 9.需要提供的相關協(xié)助需要提供的相關協(xié)助 10. 本階段工作主要執(zhí)行人員本階段工作主要執(zhí)行人員 項目基本情況項目基本情況 項目位置:項目位置: 占地面積:占地面積: 建筑面積建筑面積 容積率:容積率: 。

15、開發(fā)商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節(jié)點結傭節(jié)點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統(tǒng)計交運。

16、實惠和品質 看紙質看紙質 因紙質太差而不愿閱讀即棄之 紙質選擇很重要,節(jié)約成本同時突顯質感 看印刷看印刷 因印刷模糊無法閱讀而棄之 印刷必須保證清晰可見,便于閱讀 看設計看設計 因設計不夠奪人眼球而棄之 拒絕平庸,突顯主題,注意細節(jié),力求精。

17、作指指引引每每日日必必做做 序號任務工作要求 1召開晨會 1.提前10分鐘到場,看前一天的晚會會議紀要,并檢查置業(yè)顧問簽字情況,進行晨會內容準備有無促銷活動報廣短信微信等媒 體發(fā)布銷售政策與口徑調整,各項工作安排等針對性對置業(yè)顧問進行提問。

18、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機. 產品不好銷,除了產品本身的問題以外,銷售團隊也十分重要. 特 點 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容,比如,需要領導 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強的特。

19、經理的工作內容 是丌一樣的; 2本課件內容僅以時間跨度最長 的售中持銷期為例. 6 假如今天是周四,具體情況如下: 今天有晨報出街,內容是有10套一口價房源; 今天有短信出街,內容是到周日為止有9折優(yōu)惠 和周末兩天的現(xiàn)場親子活勱; 今天要安。

20、新盤開盤常用促銷方式有: 1.1認籌誠意金優(yōu)惠 1.2付款方式優(yōu)惠不同付款方式對應不同折扣 1.3限時簽約優(yōu)惠 1.4現(xiàn)場助興抽獎 1.5特價房源抽獎 1.6贈送實物或其他費用如送裝修費送家電送轎車等 1.7減免相關費用如減免物管費等 1。

21、f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區(qū)域動線營銷中心外部區(qū)域動線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導視 出口導視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導視 營銷中心內。

22、達到CRM的效果 增加品牌曝光信息關注度 增加品牌聲望及信譽度拓展 銷量 借助互動賬號的高關注第 一時間曝光品牌需要傳遞 的信息 目錄 1 網絡執(zhí)行摘要 網絡受眾分析 傳播策略 執(zhí)行規(guī)劃 執(zhí)行細則 話題示例 網絡受眾分析 金浩仁和天地 微博。

23、eneral situation of activities 活動主題:XXXXXX星空音樂酒會 活動時間:2019.04中旬 活動地點:項目售房部游泳池 活動形式:私享酒會 活動群體:XXXXXXXXXXXX約120人 活 動 思 路 A。

24、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學員為中心,典型工作場景下知識和技能的應用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。

25、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務28 12 置業(yè)顧問的心理素質29 13 物業(yè)優(yōu)點的整理 29 四銷售現(xiàn)場準備 30 五影響項目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實施與管理34 一銷售實施階段的劃分 34 二銷售實施階段的市場。

26、 目 解 讀 part 1 登峰造極 成立于1996年 致力于品牌化房地產開發(fā) 丏業(yè)經營與精品項目闡釋現(xiàn)代人居理念 一 場 與 極 致 的 邂 逅 2 0 1 9 0 8 登 人 生 之 峰 逐世界之峰 觀眾山之飄渺 人生的峰 是不虛此行 。

27、譽度,都將起到對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動策劃細則:活動策劃細則: 主題要單一,繼承總的營銷思想;主題要單一,繼承總的營銷思想; 活動要圍繞主題進行并盡量精簡;活動要圍繞主題進行并。

28、專場造夢活動 圍繞兩方面關注度人氣 揚長避短,以兒童教育作為營銷活動的方向 ,傳遞人有我優(yōu)品牌認知 1廈門純打教育方向的項目相對較少; 2大多數(shù)家庭都比較重視孩子教育,中高收入的家庭更是注重孩子的才藝培養(yǎng). 聯(lián)合公信力高平臺大的媒體或專業(yè)機。

29、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產品或服務推銷給。

30、現(xiàn)實結合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。

31、級的家 成就了碧桂園 給你一個五星級的家 成就了碧桂園 一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了腦白金成就了腦白金 我們不生產水 我們是大自然的搬 運工成就。

32、onstruction 1 2 3 4 5 工作內容 市場區(qū)域市場區(qū)域 共計調研68個重點項目,其中針對16個熱 門項目進行實地深度調研,其他重點項目 采用網絡和電話形式調研 市場調研 南昌區(qū)域南昌區(qū)域 撫州區(qū)域撫州區(qū)域 海南區(qū)域海南區(qū)域 。

33、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。

34、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務的WD就是這樣一個企業(yè) 了解了他,你才更知道這個企業(yè)他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。

35、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū) 域 本項目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。

36、 SWOT 分析 82 統(tǒng)一的銷售說辭整理9三銷售資料準備91 法律文件準備102 宣傳資料準備123 銷售文件準備121 置業(yè)計劃書122 預約房協(xié)議133 標準合同154 購樓須知165 價目表166 付款方式177 按揭條件178 收。

37、年名校近在咫尺,城市中心盡攬繁華配套,多元立體化交通稀缺價值每一座城市都有專屬的城芯標桿醇熟生活配套,健康生活觸手可得,萬科品牌加持星級物業(yè),藝術格調設計,生活也能過得一件像藝術品.人居藝術將家的概念進行一次精神升華值得一生典藏的藝術作為區(qū)。

38、年年主要工作主要工作1 1抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機器都是由無數(shù)個小部件組成的,設想那些小部件中很多都不能勝任,大機器又怎么能正常運轉。

39、4 . 活動流程A C T I V I T Y F L O W03 . 氛圍營造AD VA N C E P U B L I C I T Y02 . 活動概述A C T I V I T Y O V E R V I E W06 . 執(zhí)行保障S 。

40、14年主要工作年主要工作1 1抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.抓培訓,致力于培育一支團結和諧高素質的策劃團隊.1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機器都是由無數(shù)個小部件組成的,設想那些小部件中很多都不能勝任,大機器又怎么能正常。

41、v e p r o c e s s活動流程活動時間:活動時間:2017年1月14日周六活動主題:活動主題:溫暖過新年 重回好時光活動地點:活動地點:營銷中心一樓洽談區(qū)活動對象:活動對象:新老業(yè)主,30組左右動活概 況14:3015:00客戶。

42、期 邀 請 手工拓印,200份世上絕無重復的邀請函,采用環(huán)保特種紙印刷,麻線木珠裝飾.感受大千世界生靈萬物的魅力.紙質邀請函獨一無二的饋贈春之約紙質邀請函設計二別具一格的請柬設計,紙藝雕刻蝴蝶造型.H5邀請函設計圍繞一支蝴蝶的互動手勢展開。

43、要有創(chuàng)意性,區(qū)別于普通營銷中心的開放活動.與項目能夠有效結合,契合項目定位.站在產品推廣角度,我們同樣需要一個高度高度,只能是飛,更高,只能是越,所以,我們需要讓法國,飛越到高密推廣文案回顧自古以來,人們對夢想和成就的追求就沒有止境當占有土。

44、節(jié)包裝,可以為廣大客戶及業(yè)主提供一個祈福迎新年味濃厚的場所 搭建項目與客戶的溝通平臺,回饋老業(yè)主圈粉準業(yè)主,提高客戶在營銷中心的逗留時間,增加客戶黏性 借新年祈福迎新活動的開展,吸引客戶到訪,為到訪嘉賓提供驚喜,增強客戶體驗 通過口碑宣傳。

45、并無實施細案,但好在方案多多,對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的.房地產項目營銷推廣活動方案集錦 22目錄雅居樂集團別出心裁圣誕夜. 11雅居樂花園集體婚禮. 12雅居樂雍景豪園舉辦夏日歡樂嘉年華.12逸彩新世界舉行社區(qū)汽車展。