房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義Tag內(nèi)容描述：
1、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿(mǎn)足我們直接客戶(hù)的需求,丌僅是開(kāi)収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_(kāi)収商提供營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)邏輯,還 。
2、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預(yù)期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級(jí)不3類(lèi)要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預(yù)期. 依此叮劃分3大能級(jí),即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開(kāi)収資源。
3、 3 廣告 HEART 創(chuàng)意 POINT 1 文案 POINT 2 視覺(jué) POINT 3 什么叫做PERFECT,先努力跟上節(jié)奏 壹 最前期 做什么 戓略先行,企業(yè)切入, 品牌導(dǎo)向的地產(chǎn)廣告前置. 一個(gè) 案名 一枚 標(biāo)志 一句 口號(hào) 一堆 。
4、生,每每提及微博營(yíng)銷(xiāo)案例,總能看到杜杜的 身影,似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷(xiāo)中一塊不可逾越的豐碑.這個(gè)在微博上 獨(dú)樹(shù)一幟的杜杜也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂一周問(wèn)題集錦. 廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,2012 年12 月11 日, 杜蕾斯微。
5、成交;1個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì)影響25個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意向. 4 10年前,IBM的年銷(xiāo)售額由100億迅速增長(zhǎng)到500億美元時(shí),IBM營(yíng)銷(xiāo)經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時(shí)說(shuō): 大多數(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想的是爭(zhēng) 取新客戶(hù), 但我們成功之處在于留住老客戶(hù);我們I。
6、復(fù)制修改或移作他用. 2 限限下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮更大價(jià)值讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮更大價(jià)值 限販 限貸 限價(jià) 當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控工成為一種常態(tài) 有營(yíng)銷(xiāo),才贏銷(xiāo) 3 2011 中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有.保留所有權(quán)利.未經(jīng)版權(quán)所有者書(shū)面許。
7、 然而,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成千上萬(wàn),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程,面對(duì)不同的市場(chǎng)不同的樓盤(pán)不同的消費(fèi)群體,如何運(yùn)用活 動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能支撐銷(xiāo)售力,本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn),將不同的活動(dòng)分類(lèi),并結(jié)合 案例進(jìn)行說(shuō)明,以資共勉. 活動(dòng)分類(lèi)活動(dòng)分類(lèi) 誠(chéng)。
8、在客戶(hù)的有效溝通. 三解決問(wèn)題解決問(wèn)題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書(shū)目錄產(chǎn)品建議書(shū)目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
9、他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和 媒體來(lái)迚行營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公共關(guān) 系處理和客戶(hù)服務(wù)以及市場(chǎng)開(kāi)拓 的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式; 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括論壇 微博博客SNS社區(qū)圖片和 視頻分享等. 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)兵器譜 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)AISAS模式 A: ATTENTION 引起。
10、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶(hù)渠道成為樓盤(pán)能否熱銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn),誰(shuí)掌 握了客戶(hù)渠道誰(shuí)就能在淡市下突圍; 客戶(hù)資源有限,誰(shuí)的客戶(hù)渠道體系越合理,越完善, 誰(shuí)就能奪得先機(jī). 淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 。
11、日22點(diǎn)42分,潘石屹 轉(zhuǎn)發(fā)新 浪房產(chǎn)的一條微博,這時(shí)748萬(wàn)網(wǎng)友可以看到此 條微博,感興趣的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā),任志強(qiáng)也迚行了 轉(zhuǎn)發(fā),同時(shí)他的533萬(wàn)粉絲也可以看到此條微博 .由此可見(jiàn)微博的力量 房產(chǎn)微博房產(chǎn)微博人聯(lián)網(wǎng) 潘石屹 任志強(qiáng) 新浪房產(chǎn) 趙。
12、的項(xiàng)目像三里屯SOHOSOHO那樣的項(xiàng)目.那樣的項(xiàng)目. 通過(guò)分析研究,我們認(rèn)為在當(dāng)今低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)中,需要通過(guò)分析研究,我們認(rèn)為在當(dāng)今低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)中,需要一種良好的一種良好的 有益的并且更適應(yīng)當(dāng)下房產(chǎn)逆市的營(yíng)銷(xiāo)方式有益的并且更。
13、乃一種無(wú)聲的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo). 更有利于增加客戶(hù)好感. 1 1入口處入口處 臨街的入口立體字具 有很厚重的歷史感, 是原來(lái)廠房的廊架上 拆除下來(lái),與武昌的 文化氣質(zhì)契合. 門(mén)前城市廣場(chǎng)上15根燈柱排列,是門(mén)戶(hù)的旗臶,如同守護(hù)者,尊貴感不言而喻. 。
14、者的博弈 迷惑的剛性置業(yè)者 艱難的投資者 痛苦的投機(jī)者 我們面對(duì)著:政府對(duì)開(kāi)發(fā)商的多維調(diào)控 政府決定了土地成本 對(duì)供給價(jià)格利潤(rùn)的管控加強(qiáng) 3 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 一一 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行為的理論與實(shí)踐房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行為的理論與實(shí)踐 二二 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展。
15、掌 握了客戶(hù)渠道誰(shuí)就能在淡市下突圍; 客戶(hù)資源有限,誰(shuí)的客戶(hù)渠道體系越合理,越完善, 誰(shuí)就能奪得先機(jī). 淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 破冰之道破冰之道 行銷(xiāo)行銷(xiāo) 客戶(hù)渠道體系客戶(hù)渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購(gòu)?fù)亍?/p>
16、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
17、戰(zhàn)略 龍湖特色的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)龍湖特色的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 1 1耳聽(tīng)為虛推廣耳聽(tīng)為虛推廣 2 2眼見(jiàn)為實(shí)樣板區(qū)眼見(jiàn)為實(shí)樣板區(qū) 四四客戶(hù)價(jià)值挖掘客戶(hù)價(jià)值挖掘 一體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念 1 1什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 著名學(xué)者伯德施密特博士在他所寫(xiě)的體驗(yàn)式。
18、的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷(xiāo)售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng) 目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具 特色,即使有銷(xiāo)售人員,也應(yīng)該是。
19、施工隊(duì)立馬施工,策劃公司主意 多多,今天這個(gè)主力店,明天那個(gè)創(chuàng)意稿,廣告打得鋪天蓋地,結(jié)果最后,商鋪就是賣(mài)不出 去,蒙著騙著賣(mài)出去了卻沒(méi)法兒營(yíng)業(yè),于是商戶(hù)要退款,銀行要還錢(qián),所有人齊心協(xié)力,你 一鍬,我一鏟,把開(kāi)發(fā)商埋進(jìn)萬(wàn)劫不復(fù)的十九層地獄。
20、工作中給予 啟發(fā). 其中有一些例子比較精彩, 讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜, 進(jìn)行套用. 活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向,并無(wú)實(shí)施細(xì)案,但好在方 案多多,對(duì)于全程營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的. 資料源自網(wǎng)格.本人已制作。
21、所以傳統(tǒng)企業(yè)管理意義上的 指令下達(dá)的內(nèi)部管控模式,在地產(chǎn)企業(yè)管理中很容易產(chǎn)生管理二層皮效應(yīng). 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)正常的內(nèi)部管控指令下達(dá)到執(zhí)行層,執(zhí)行層再去向代理人項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)下指 令時(shí),管理性質(zhì)完全變了.法律上,代理人的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)是獨(dú)立法人主體派出機(jī)。
22、消已有的結(jié)果,從頭開(kāi)始. 4.土拳.就是喊數(shù)不合理.如己方出拳數(shù)為合拳表示 0 數(shù),喊數(shù)又大于五,顯然不合理. 如果有約定,就要任罰,或呷一口酒,或聞一下酒杯. 比賽規(guī)則 海選:優(yōu)先讓先前報(bào)名的選手進(jìn)行比賽,而后再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的選手的比賽 。
23、大家都忙著回家過(guò)年,在這一段 時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jī)的,因 為再怎么做促銷(xiāo),過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去. 在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù),是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 。
24、安無(wú)事. 但隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的到來(lái)已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖經(jīng)過(guò)幾年的探索, 開(kāi)發(fā)商 營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi) 。
25、和深思,或有業(yè)內(nèi)人士將這些問(wèn)題表 述為誤區(qū)也不為過(guò).但是,筆者更傾向于將這些問(wèn)題看作迷局,如若處理不當(dāng),迷局 很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局. 迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的把握不準(zhǔn) 如今,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位同質(zhì)化的。
26、前, 我想先拐個(gè)彎, 先來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)的問(wèn)題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說(shuō)起來(lái)也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間. 首先,我覺(jué)得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽(tīng)了會(huì)忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問(wèn)題來(lái)了 不。
27、想把缺點(diǎn)說(shuō)成優(yōu)點(diǎn),這其實(shí)是一廂情愿的想法.在供不應(yīng)求的年代,這種做法 或許行得通, 但步入買(mǎi)方市場(chǎng)的今天, 特別是在房地產(chǎn)高速發(fā)展的今天瞞天過(guò)海的短 視行為必將得不償失. 第二計(jì):圍魏救趙 此招通常做法是通過(guò)軟文廣告炒概念炒規(guī)劃等方法,把個(gè)。
28、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢(shì),從而受到廣大開(kāi)發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有建設(shè)周期和銷(xiāo)售較長(zhǎng)需要較大的消費(fèi)群體來(lái)滿(mǎn)足和消化需要開(kāi)發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來(lái)支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于。
29、將樓盤(pán)信息釋放出去,以便吸引 目標(biāo)客戶(hù).從而引起市場(chǎng)上的關(guān)注; 然而,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成千上萬(wàn),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程,面對(duì)不同的市場(chǎng)不同的樓盤(pán)不同的消費(fèi)群體,如何運(yùn)用活 動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能支撐銷(xiāo)售力,本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn),將不同的活動(dòng)。
30、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神馬。
31、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢(mèng),吸引眼球,使客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢(shì), 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都 起到至關(guān)重要的作用.項(xiàng)目造勢(shì)與推廣客戶(hù)積累展示和體驗(yàn)價(jià)格的公布認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán) 等。
32、譽(yù)度,都將起到對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動(dòng)策劃細(xì)則:活動(dòng)策劃細(xì)則: 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想;主題要單一,繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想; 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn);活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并。
33、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。
34、誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶(hù)心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)化。
35、 目標(biāo)市場(chǎng)群 做什么: 直擊目標(biāo)群特征的活動(dòng) 怎么做: 細(xì)分特征,對(duì)癥下藥 中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賞析中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賞析 二二思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標(biāo)群是什么樣的人 年齡 職業(yè) 地域 喜好 背景 圈層 人脈 弱點(diǎn) 中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
36、據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜, 進(jìn)行套用. 活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向,并無(wú)實(shí)施細(xì)案,但好在方 案多多,對(duì)于全程營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的. 資料源自網(wǎng)格.本人已制作全案目錄,便于查閱.Ctrl單擊目錄可自動(dòng) 跳轉(zhuǎn). 我為人。
37、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來(lái),個(gè)性化體 驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們?cè)敢鉃榇烁?出額外的金錢(qián). 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
38、全新的開(kāi)發(fā)格局,以高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的天山科技工業(yè)園卓達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)園,以及南三條附近的大經(jīng)金街為代 表.進(jìn)入 2004 年,地產(chǎn)大腕紛紛拋出重拳,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)更上一層樓,單 是國(guó)際城二期蘋(píng)果城期水榭花都二期的推出就斬去了東部板塊的一大半, 。
39、的回報(bào).旭致傳播成立以來(lái)始終堅(jiān)持策劃有亮點(diǎn) ,執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展理念,做到人多不亂場(chǎng),人少不冷場(chǎng),秉承活動(dòng)為銷(xiāo)售服務(wù),熱鬧為成交鋪路的思想, 開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷提高.先后策劃執(zhí)行 聚焦車(chē)展,翹楚中原 正升陽(yáng)光城蟹逅國(guó)慶,香約陽(yáng)光城長(zhǎng)垣國(guó)貿(mào)中 心首。
40、高層 59 12 月 23 日 600 融創(chuàng)中心融創(chuàng)中心 M 地塊地塊 住宅商業(yè) 6 月 30 日 住宅 416商業(yè) 123 住宅 9 月 30 日 295 融創(chuàng)中心融創(chuàng)中心 IJ 地塊地塊 商業(yè)廠房 12 月 31 日 中央學(xué)府中央學(xué)府 。
41、動(dòng),并介紹 xx兒童會(huì)的基本情況 xx兒童會(huì)經(jīng)過(guò)群策群議反復(fù)推敲后正式推向市場(chǎng),為 xx 小業(yè)主精心打造一個(gè)健康成長(zhǎng) 的搖籃,它將陪伴 xx 小業(yè)主在 xx 大家庭中愉快幸福地成長(zhǎng).此外, 陽(yáng)光之旅同時(shí)啟 動(dòng),為廣大 xx 業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)特色。
42、有在此前提下做出 的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵, 而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額. 活動(dòng)策劃案形式多樣。
43、全程營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供動(dòng)參考的. 資料源自網(wǎng)格.本人已制作全案目錄,便于查閱.Ctrl單擊目錄可自動(dòng)跳轉(zhuǎn). 我為,為我.珍惜每的勞動(dòng)成果,分享你我 百度和電驢都是好東 東. 錄 雅居樂(lè)集團(tuán)別出心裁圣誕夜 11 雅居樂(lè)花園集體婚禮 。
44、方式. MEA N G R O V 活動(dòng)構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過(guò)對(duì)城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來(lái)。
45、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷(xiāo)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤(pán). 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。
46、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來(lái),個(gè)性化體 驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們?cè)敢鉃榇烁?出額外的金錢(qián). 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
47、超過(guò)購(gòu)買(mǎi)的建筑面積. 此次活動(dòng)內(nèi)容如下: 活動(dòng)內(nèi)容一:盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭. 活動(dòng)內(nèi)容二:及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講. 活動(dòng)內(nèi)容三:參觀樓盤(pán)模型. 策略分析策略分析 本次活動(dòng)的舉辦, 使得項(xiàng)目在為投資者 中間運(yùn)。
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