房地產(chǎn)營銷計(jì)劃pptTag內(nèi)容描述：
1、理體系 1.階段定義及劃分 2.工具 WBS分解 BSC 3.模板 第一部分:房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營體系概述第一部分:房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營體系概述 運(yùn)營西方學(xué)者把有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為 production或manufacturing,而將提供服務(wù)的活動(dòng)稱 。
2、立 無法保證持續(xù)的高速銷售無法保證持續(xù)的高速銷售 B.G.Y Fang Shan 目前碧桂園面臨的問題目前碧桂園面臨的問題 D D區(qū)區(qū)A3A3區(qū)區(qū)E E區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題 C C區(qū)的銷售問題區(qū)的銷售問題 B.G.Y Fang 。
3、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
4、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 的購買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
5、的完成中,最多的往往是進(jìn)度 領(lǐng)導(dǎo)忙 策劃看領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)劃等策劃 報(bào)建待圖紙 工程量清單編制和目標(biāo)成本等 圖紙審核 招投標(biāo)等工程量清單和目標(biāo)成本 項(xiàng)目等招標(biāo)定標(biāo)和材料采購 說法一:或者我們不能按時(shí)完成進(jìn)度 或者我們雖然完成了進(jìn)度,但是 用日夜趕工。
6、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
7、S FRAMEWORKSPONSORS FRAMEWORK 市場(chǎng)洞察 競(jìng)爭(zhēng)洞察 客戶洞察 年度目標(biāo)及總策略 廣告策略 傳播策略 市場(chǎng)洞察 Market Insight 21.08 7.1 16.26 18.91 39.22 29.67 24。
8、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對(duì)象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為 準(zhǔn); 。
9、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動(dòng) 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會(huì) 大廟會(huì) 超市大贏家 全家福攝 影活動(dòng)。
10、 12月15日開始草簽. 開盤房源: 除樣板間外所有聯(lián)排別墅.共130套; 雙拼16套需規(guī)劃斱案審批通過斱可銷售 開盤房源開盤房源 樣板間樣板間 四季度營銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃時(shí)間房源 開盤條件 售樓處售樓處 四季度營銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃條件 。
11、 為使整合推廣策略有效實(shí)施,我們?yōu)槭拐贤茝V策略有效實(shí)施,我們 對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相 對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃.對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃. 媒體分析媒體分析戶外戶外戶外接觸習(xí)慣 戶外關(guān)注情況戶外關(guān)注情況 類型類型 關(guān)。
12、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
13、是通過政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫,14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
14、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
15、奧 運(yùn)運(yùn) 事件營銷活動(dòng)可以根據(jù)當(dāng)月或者當(dāng)季熱點(diǎn)融合一起進(jìn)行活動(dòng)的調(diào)整或者及時(shí)添加. 活動(dòng)時(shí)間軸:活動(dòng)時(shí)間軸: 世界名勝展世界名勝展 國際美食國際美食 節(jié)節(jié) 世界名勝世界名勝 展展國際美國際美 食匯食匯 海洋主題節(jié)海洋主題節(jié) 海洋生物海洋生物。
16、823.82 E E地塊地塊 6.906.90 地上住宅建面地上住宅建面 16.8716.87 其其 中中 D D地塊地塊 7.477.47 E E地塊地塊 9.409.40 容積率容積率 1.601.60 其其 中中 D D地塊地塊 1。
17、盤時(shí)間十分集中.僅 2015 年下半年的三個(gè)月內(nèi),就有四個(gè)大型樓盤售中開盤:金桂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)東盟文化 汽車城萬盛商業(yè)廣場(chǎng)中華城. 2 產(chǎn)品供應(yīng)量大,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.在售的幾大新推項(xiàng)目,天地樓三年內(nèi)的市場(chǎng)推售量將達(dá)到 2000 多 棟,均以天。
18、入項(xiàng)目領(lǐng)地進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 第第2 2接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 到達(dá)入口到達(dá)入口 第第3 3接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入進(jìn)入售樓處售樓處 第第4 4接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 經(jīng)過通道經(jīng)過通道 第第5 5接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍(lán)色部分。
19、告邏輯結(jié)構(gòu) 三三 項(xiàng)目核心問題思考項(xiàng)目核心問題思考 四案例借鑒及戰(zhàn)略選擇四案例借鑒及戰(zhàn)略選擇 一項(xiàng)目目標(biāo)與解讀一項(xiàng)目目標(biāo)與解讀 設(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) 提出問題提出問題 解決問題解決問題 二實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困局與挑戰(zhàn)二實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困局與挑戰(zhàn) 五營。
20、計(jì)劃階段性推廣計(jì)劃 第六部分 2012年度推廣預(yù)算年度推廣預(yù)算 20122012年年 前言前言 客戶永遠(yuǎn)不是等來的 請(qǐng)客吃飯還的先去請(qǐng)呢 既然知道了客戶的地域和口味 那我們接下來要去做的 就是走出去,請(qǐng)進(jìn)來走出去,請(qǐng)進(jìn)來 20122012年。
21、麓,此處即為此處即為 南宋時(shí)皇城大內(nèi)南宋時(shí)皇城大內(nèi). 20092009年年,杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜 合保護(hù)工程合保護(hù)工程,其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋文化其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋。
22、量 剩余戶型剩余戶型 A A B B CC D D E E F F H H K K P P 合計(jì)合計(jì) 面積面積 426426 513513 814814 683683 554554 588588 530530 612612 611611 7。
23、分 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 房市金碟 老體育場(chǎng)項(xiàng)目老體育場(chǎng)項(xiàng)目 華潤淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì)華潤淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì) 時(shí)間 老體育場(chǎng)地塊 魯中賓館地塊 每年銷售面積合計(jì) 每年銷售金額合計(jì) 萬元 銷售面積平米 銷售金額萬元 。
24、往往由過程決定 東方潤園所面臨的問題東方潤園所面臨的問題 標(biāo)王地塊的壓力標(biāo)王地塊的壓力 項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招 牌了.就像一個(gè)生來就被譽(yù)為神童的孩子,必須要上交牌了。
25、 二二費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 4樣板房時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算 5市區(qū)接待中心時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算 61標(biāo)段首批房源營銷費(fèi)用預(yù)算2012.62012.12 72012年分季度營銷費(fèi)用預(yù)算 6 11期期292畝工程及交房節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃畝工程及交房節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃。
26、額14151萬元,回款金額13095萬元,取得良好銷售業(yè)績. 感謝橄欖城開發(fā)商胡總雷總張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),與業(yè)能力和 建設(shè)性意見對(duì)橄欖城項(xiàng)目營銷工作起到指導(dǎo)性作用. 在冠華置業(yè)盛丐行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,2013年橄欖城項(xiàng)目組將會(huì)走 得更遠(yuǎn)更快更穩(wěn)。
27、與項(xiàng)目推廣的結(jié)合方式 項(xiàng)目營銷推廣 主題定位 設(shè)計(jì)原則 營銷目標(biāo) 營銷工作排期 項(xiàng)目推廣營銷 節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 目 錄 1 2 CONTENTS 入市時(shí)機(jī)可行性分析 競(jìng)品項(xiàng)目營銷策略案例解析 3 4 5 項(xiàng)目推廣營銷節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)及支撐因素。
28、憲生武漢市市長李憲生 20年前的投資發(fā)展機(jī)會(huì)在深圳;10年前在上海;今天,最好的投資機(jī)會(huì)在 武漢. 中國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第6位 科技教育綜合實(shí)力居全國第3位 武漢是中國9大金融中心之一 武漢是華中地區(qū)最大的物資貿(mào)易中心 武漢是華中地區(qū)最。
29、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷計(jì)劃的制定. 2.2. 工作程序:工作程序: 2.1 報(bào)告編寫營銷計(jì)劃編寫格式 2.1.1 項(xiàng)目情況 1 四周情況 2 公建配套的分布情況 3 戶型配比 2.1.2 銷售任務(wù)銷售價(jià)格 1 銷售任務(wù):在規(guī)定的銷售期內(nèi),需完成的銷售。
30、資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長,在宏觀調(diào)控治理投資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長, 加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國經(jīng)濟(jì)調(diào)加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國經(jīng)濟(jì)調(diào) 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
31、思廣告版面 預(yù)定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現(xiàn)場(chǎng)包裝方案及費(fèi)用 預(yù)算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構(gòu)思制作內(nèi)容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費(fèi)用預(yù)算 提交并確定方案。
32、啟 動(dòng) 基 本 要素 均價(jià)與推廣 價(jià)格逐步接 軌 接待管理 2 現(xiàn)場(chǎng)管理接待管理洽談 管理銷售統(tǒng)管物業(yè)口徑 管理 乙 方 出 具 要 點(diǎn) 方 案, 甲方編制文本 銷售部 物 業(yè) 口 徑 管 理是核心,將 定 期 進(jìn) 行 方 案制定 日 1 。
33、在銷售物料的準(zhǔn)備工作上是比較 耗時(shí)的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計(jì)劃. 一銷售工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 確定開盤時(shí)間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
34、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
35、月份市場(chǎng)競(jìng)品情況月份市場(chǎng)競(jìng)品情況 市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì) 二月份整體競(jìng)品以春節(jié)特惠為促銷噱頭,總體成交量在下降.在折扣的力度上,多 放出23個(gè)點(diǎn)折扣空間. 中信水岸城競(jìng)品項(xiàng)目成交情況 折扣體系 項(xiàng)目名稱 方直君御 德威朗琴灣 文嶺西堤 龍。
36、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
37、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
38、文件招標(biāo)文件 32 某住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招 標(biāo) 文 件 招標(biāo)文件編號(hào): 建 設(shè) 單 位:某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招標(biāo)代理單位:某咨詢有限公司二八年二月目 錄 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書第躊頤叼借溝鵬轅遍燼塑亂蛇桃射熊汁撼歸式束殺乾莊痞謙訖勤。
39、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營銷中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。
40、導(dǎo)給公司給開發(fā)商提供最詳細(xì)最全面最專業(yè)的營銷思路6三 一定要會(huì)做的事營銷方案是對(duì)項(xiàng)目最基本的梳理和營銷定位,更是對(duì)項(xiàng)目最基本的管控,所以作為項(xiàng)目的管理層,必須的應(yīng)該的要會(huì)做項(xiàng)目的營銷方案要會(huì)做項(xiàng)目的營銷方案7為誰做營銷方案第二個(gè)問題8首先肯。
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