房地產(chǎn)營銷開盤復(fù)盤總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。
2、交客戶類型模板庫 Step 3: 定位前提:土地 園林設(shè)計(jì): 社區(qū)景觀:以山景為背景,以水庫為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環(huán)境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態(tài)為主題,選擇適應(yīng)本土生長的鄉(xiāng)土樹種,保持植物的自然形態(tài). 勱物景觀設(shè)計(jì)。
3、的狀態(tài),從而對(duì)自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復(fù)盤方法 思維習(xí)慣能力 whywhy 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
4、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場(chǎng)擠 50精裝房才30幾萬 低價(jià)引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
5、略:價(jià)差合理 穩(wěn)健突破 項(xiàng)目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開盤價(jià)格的合理制定,項(xiàng)目開盤實(shí)現(xiàn)11871元的均價(jià),一方面基亍項(xiàng)目組前期的價(jià) 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價(jià)格預(yù)期拔升較高,因此開盤時(shí)相對(duì)低亍客戶高預(yù)期的合理價(jià)格很大程度上促進(jìn)了開。
6、形象,區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認(rèn)知度,客群對(duì)區(qū)域的發(fā)展認(rèn)同度 逐步提高;但眉山樓市激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局不可避免,未來還有大量新盤入市;為了提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力,吸引客群 的有效到訪,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),需要制定有效的營銷策略,創(chuàng)造項(xiàng)目的成交。
7、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最 高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
8、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
9、amp;解決產(chǎn)品配置方面 03 難點(diǎn)解決營銷方面 05 總結(jié)啟示 01 開盤現(xiàn)場(chǎng)再回顧 一開盤前夕 2月10日 3月28日 4月11日 4月25日 初級(jí)驗(yàn)資 升級(jí)驗(yàn)資 認(rèn)籌 開盤 過年 產(chǎn)品 配置 階段性難點(diǎn)1:產(chǎn)品配置導(dǎo)致落位 丌均,需調(diào)。
10、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
11、 示范區(qū)內(nèi)規(guī)劃動(dòng)線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內(nèi)景售樓處內(nèi)景 樣板間樣板間 人居館人居館 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思 濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思 3 3 拿地拿地 項(xiàng)目前期。
12、子灣項(xiàng)目恒盛元集團(tuán)海南棋子灣項(xiàng)目 title of this report 2 Copyright Centaline Group, 2012 4 項(xiàng)目操作顧問新思路 3 2 1 問道中原顧問 棋子灣項(xiàng)目典型性分析 旅游地產(chǎn)之我見 5 項(xiàng)目。
13、部門的大力扶持與幫助,董事長 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項(xiàng)。
14、75265.15平米平米 綠化率:綠化率: 35.535.5 建筑密度:建筑密度:2424 物業(yè)形態(tài):物業(yè)形態(tài):6 6棟住宅棟住宅11棟棟SOHOSOHO 集中商業(yè)集中商業(yè) 總戶數(shù):總戶數(shù):994994 停車位:停車位:10411041 物。
15、首座摩天地標(biāo)寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務(wù)旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級(jí)商業(yè)二一體的全能地標(biāo)綜合體 518米安徽首座摩天地標(biāo)綜合體 本體分析 濱湖市場(chǎng) 重點(diǎn)競(jìng)品 濱湖區(qū)相對(duì)全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。
16、 項(xiàng)目項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容 總占地總占地 55萬 總建面總建面 138萬方 容積率容積率 2.1 總戶數(shù)總戶數(shù) 10800戶,12年住宅 徹底清盤 項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套 12年明德麓谷學(xué)校 330畝原生態(tài)山體公 園22萬方商業(yè)綜合 體; 銷售。
17、265.15平米平米 綠化率:綠化率: 35.535.5 建筑密度:建筑密度:2424 物業(yè)形態(tài):物業(yè)形態(tài):6 6棟住宅棟住宅11棟棟SOHOSOHO 集中商業(yè)集中商業(yè) 總戶數(shù):總戶數(shù):994994 停車位:停車位:10411041 物業(yè)管。
18、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價(jià)格回落,項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應(yīng)圖年供應(yīng)圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì) 350 300 250 200 150 。
19、開不理想后, 項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動(dòng)作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷售超個(gè)月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場(chǎng)概況碭山縣市場(chǎng)概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績(jī) 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
20、萬萬 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
21、執(zhí) 行過程以及結(jié)果進(jìn)行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標(biāo),但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說,復(fù)盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復(fù)盤是以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,關(guān)注的是過 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。
22、 第1名 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產(chǎn),2017年重組 曾是華東最大爛尾盤,負(fù)面新聞纏身 爛尾,維權(quán),負(fù)債 遺留產(chǎn)品落。
23、上線 115個(gè)項(xiàng)目 61個(gè)項(xiàng)目136個(gè)項(xiàng)目 線上售樓處VR看房上線情況: 截至2月27日,全國VR預(yù)計(jì)上線內(nèi)外部鏈接304個(gè)項(xiàng)目,已上線207個(gè)項(xiàng)目,待上線97個(gè)項(xiàng)目; 上海區(qū)域中西部區(qū)域南方區(qū)域北方區(qū)域 140個(gè)項(xiàng)目 33個(gè)已上線 32個(gè)。
24、飆升之后,成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。
25、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
26、銷售套數(shù)877套,銷售金額9.5億,轉(zhuǎn)化率達(dá)到77.33, 3月完成銷售套數(shù)947套,銷售金額10.3億. 業(yè)績(jī)回顧 開門紅 銷冠城南 開盤僅1天 銷售金額:9.5億 銷售套數(shù):877套 三月完成銷售套數(shù)947套,銷售金額10.3億 項(xiàng)目概。
27、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡(jiǎn)約新風(fēng)格. 新簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計(jì)約2600戶, 綠化率高達(dá)35 項(xiàng)目一期效果圖 4 3 117通風(fēng)對(duì)流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。
28、上線 115個(gè)項(xiàng)目 61個(gè)項(xiàng)目136個(gè)項(xiàng)目 線上售樓處VR看房上線情況: 截至2月27日,全國VR預(yù)計(jì)上線內(nèi)外部鏈接304個(gè)項(xiàng)目,已上線207個(gè)項(xiàng)目,待上線97個(gè)項(xiàng)目; 上海區(qū)域中西部區(qū)域南方區(qū)域北方區(qū)域 140個(gè)項(xiàng)目 33個(gè)已上線 32個(gè)。
29、放 小戶 型樣 板房 開放 大戶型 開盤 大戶型樣 板房開放 用心収現(xiàn) 丌平凡 將精細(xì)化 進(jìn)行到底 12月27 日大戶型 開盤 以品質(zhì)堅(jiān)守用 心承諾 用心鑄就品質(zhì)生活 營銷中 心開放 國慶七 天DIY 圣誕 包裝 8月17日 小戶型啟 勱認(rèn)。
30、以及客戶積儲(chǔ) 路演巡展等 15天,從營銷中心開放到開盤,比常規(guī)項(xiàng)目少了1個(gè)月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場(chǎng)前就 要不斷洗牌; 在費(fèi)效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個(gè)極具考驗(yàn)的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標(biāo)首開。
31、納總結(jié) Part 5 華潤置地 寧波 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land Ningbo Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 戰(zhàn)略定位 MIXC。
32、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個(gè)項(xiàng)目 完成從了死跑龍?zhí)字辆扌堑娘w躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內(nèi),天內(nèi),吸引深圳地產(chǎn)界吸引深圳地產(chǎn)界80008000人爭(zhēng)相到訪人爭(zhēng)相。
33、下位于成都市東南方向三岔湖畔地塊, 總共規(guī)劃用地面積總共規(guī)劃用地面積3037.63037.6畝畝,整體容積率,整體容積率1.051.05; 20142014年年初見初見 隨著隨著世茂世茂的入駐,這個(gè)的入駐,這個(gè)2727平方公里平方公里的水域。
34、為競(jìng)品年成交22.5倍,回收均價(jià)高于對(duì)標(biāo)競(jìng)品年備案均價(jià)10001500元. 首開回收均價(jià)高于公司立項(xiàng)價(jià)10002300元. 國賓,學(xué)府西子城三盤對(duì)標(biāo)競(jìng)品商鋪去化統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目對(duì)標(biāo)競(jìng)品樓層整盤備案套數(shù)年均備案產(chǎn)值:萬備案均價(jià)首開去化套數(shù)首開回收均。
35、3.6153.6萬萬 1.121.12億億 430430萬萬 33773377萬萬 2 2 篇篇 客客 流流 銷銷 售售 多多 經(jīng)經(jīng) 總傳播量總傳播量 10W10W 廣場(chǎng)類三天銷售1.12億, 日均3733萬,同比17 年818 增長增長7。
36、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價(jià) 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設(shè)初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。
37、構(gòu)優(yōu)化:對(duì)第一部分可研回顧進(jìn)行簡(jiǎn)化,對(duì)分期及營銷策略整合進(jìn)行整合優(yōu)化,突 出重點(diǎn) 4增加盈利測(cè)算,強(qiáng)化可研對(duì)比與承諾:增加盈利測(cè)算內(nèi)容,幵將深化定位兩率不 可研及一階段對(duì)比,強(qiáng)化關(guān)聯(lián)性 報(bào)告內(nèi)容 1 項(xiàng)目概況 3 項(xiàng)目復(fù)盤分析 4 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
38、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營銷包裝展。
39、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號(hào):S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌。
40、同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
41、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目鳥瞰圖 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項(xiàng)目關(guān)鍵指。
42、第三部分:經(jīng)驗(yàn)分享 提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒 第四部分:改進(jìn)措施第四部分:改進(jìn)措施 針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒 第。
43、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動(dòng)學(xué)習(xí)就是行動(dòng)學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不。
44、得宣傳不得有客戶投訴;市場(chǎng)環(huán)境受1.5萬政策放風(fēng)影響,客戶陷入觀望情緒;競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1提前釋放低價(jià)格:競(jìng)品提前釋放價(jià)格1.4萬元,以低價(jià)分流本案客戶;2推廣具有針對(duì)性:競(jìng)品公開宣傳同是濱湖房,要買公園旁;3渠道包圍式拓客:多個(gè)貼身競(jìng)品在本項(xiàng)目陣。
45、TOP100 房企單月合計(jì)銷售額同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大.本文嘗試通過復(fù)盤過去幾輪的行業(yè)銷售復(fù)蘇,探究貨幣政策及行業(yè)調(diào)控變化對(duì)銷售趨勢(shì)的影響. 2012 年:貨幣信貸寬松年:貨幣信貸寬松多地多地政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整等等共同。
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