房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)盤期的方案Tag內(nèi)容描述：
1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開(kāi)發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開(kāi)發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
2、娛樂(lè)圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶對(duì)選秀節(jié)目存在熟知度,關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶應(yīng)對(duì)策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優(yōu)質(zhì)形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經(jīng)典金曲 4性價(jià)比高:控制成本,注重。
3、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
4、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開(kāi)盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開(kāi)盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫(xiě)撰。
5、素 說(shuō)明說(shuō)明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開(kāi)盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
6、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購(gòu)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)不是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
7、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
8、 700 700 400 200 300 200 洋房?jī)r(jià)格調(diào)差 3.1價(jià)格情況洋房?jī)r(jià)格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
10、f i e l d l i n e 0 2 營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺(tái)區(qū) 購(gòu) 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營(yíng)銷中心內(nèi)。
11、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
12、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
13、聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這 次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
14、2月份通過(guò)代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開(kāi)始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹(shù)節(jié)濱湖論壇。
15、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。
16、執(zhí)行計(jì)劃 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 3 市場(chǎng)環(huán)境解析市場(chǎng)環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒(méi)有。
17、開(kāi)盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動(dòng)泗陽(yáng)樓市,在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動(dòng)泗陽(yáng)樓市,在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)。
18、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說(shuō)明說(shuō)明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開(kāi)盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
19、丌是預(yù)測(cè)趨勢(shì),而是實(shí)實(shí)在在的分享世聯(lián)在淡市期 間的心得. 世聯(lián)地產(chǎn)2012年上卉年開(kāi)盤熱銷項(xiàng)目略覽 星河盛丐 推出856 ,銷售9成 綠景香頌 共推出1042 套,已清盤 中洲中央公園 推出952套, 銷售9成 萬(wàn)科金色領(lǐng)域 共推出1341。
20、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開(kāi)期釋義 概念解釋概念解釋 公開(kāi)期工作流程公開(kāi)期工作流程 公開(kāi)期公開(kāi)期 公開(kāi)期推廣公開(kāi)期推廣 公開(kāi)期推廣策略公開(kāi)期推廣策略 公開(kāi)期工作內(nèi)容公開(kāi)期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
21、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開(kāi)盤 推廣啟動(dòng) 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。
22、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。
23、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
24、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢(mèng),吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢(shì), 在房地產(chǎn)營(yíng)銷的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都 起到至關(guān)重要的作用.項(xiàng)目造勢(shì)與推廣客戶積累展示和體驗(yàn)價(jià)格的公布認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤 等。
25、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬(wàn)億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。
26、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開(kāi)盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。
27、P Part.art.1 1 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購(gòu)政策 主城區(qū)限購(gòu) 限價(jià)政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格線下指導(dǎo) 暫無(wú)具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。
28、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開(kāi)盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開(kāi)盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。
29、全新的開(kāi)發(fā)格局,以高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的天山科技工業(yè)園卓達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)園,以及南三條附近的大經(jīng)金街為代 表.進(jìn)入 2004 年,地產(chǎn)大腕紛紛拋出重拳,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)更上一層樓,單 是國(guó)際城二期蘋(píng)果城期水榭花都二期的推出就斬去了東部板塊的一大半, 。
30、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
31、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
33、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。
34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
35、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開(kāi)盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開(kāi)盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫(xiě)撰寫(xiě) 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫(xiě)項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫(xiě)項(xiàng)。
36、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。
37、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營(yíng)造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。
38、米之間,截止 8 月初,共計(jì)銷售 53 套左右,剩余房源基本為大面積復(fù)式住宅.根據(jù)目前市場(chǎng)反映,多層住宅銷售形勢(shì)較旺,小高層住宅產(chǎn)品面臨市場(chǎng)抗性銷售緩慢.為加速整體資金快速回收,因此有必要在 8月推出一批新的多層房源來(lái)帶動(dòng)下一輪的熱銷.二推。
39、s01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。
40、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開(kāi)展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開(kāi)蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
41、戶同樣重要,缺一不可如此短的時(shí)間解決以上問(wèn)題,我們只能:營(yíng)銷策略雙 管 齊 下一手樹(shù)品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋(píng)果派1期,再到蘋(píng)果派2期,自1993年開(kāi)始。
42、作計(jì)劃二期開(kāi)盤前營(yíng)銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
43、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。
44、月完成一批推量的90清盤:08年12月30日資金回籠:12月30日財(cái)務(wù)要求銷售量銷售量總建面:38959平方米含地下面積總套數(shù):260套推售體量大推售體量大去化時(shí)間短去化時(shí)間短市場(chǎng)基礎(chǔ)薄市場(chǎng)基礎(chǔ)薄銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析建業(yè)城項(xiàng)目特。
45、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
47、創(chuàng)作線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作線下推廣線下推廣廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入媒體調(diào)研媒體調(diào)研線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研調(diào)研時(shí)間調(diào)研時(shí)間調(diào)研時(shí)間調(diào)研時(shí)間媒體范圍。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
