1、類財(cái)務(wù)資金 10集團(tuán)融資方式與實(shí)務(wù)專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 11項(xiàng)目資金去哪兒了專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 13房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算規(guī)范專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 14合作方資金管理專業(yè)類財(cái)務(wù)資金是 15項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營中的融資管理專業(yè)類。

2、樓部 萬科卷入河北香河圈地風(fēng)波萬科卷入河北香河圈地風(fēng)波 祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。

3、摘牌后31天 至示范區(qū)開放 4 示范區(qū)開放至開盤 1 整體示范區(qū)包裝執(zhí)行驗(yàn)收 2 示范區(qū)增補(bǔ)及整改包裝方 案上報(bào) 5 開盤至二次開盤 摘牌示范區(qū)開放 開盤前15天左右 二次開盤 開盤后2個(gè)月 開盤準(zhǔn)備期二次開盤準(zhǔn)備期項(xiàng)目立勢期落地宣傳期 摘。

4、監(jiān)測包括哪些內(nèi)容 第一章 競品界定 競品界定,是對(duì)競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰是我的對(duì)手 參加比武你要怎樣界定對(duì)手 競品界定的思考路徑 服務(wù)項(xiàng)目 項(xiàng)目 條件 產(chǎn)品指標(biāo) 價(jià)格期望 明確項(xiàng)目整 體定位 配套環(huán)境。

5、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地。

6、系統(tǒng)的介入,做的風(fēng)險(xiǎn)可控成本可控利潤最大化,形成任務(wù)執(zhí)行 和綜合管控中的預(yù)決算的無縫對(duì)接. 項(xiàng)目開發(fā)階段項(xiàng)目預(yù)測 項(xiàng)目開發(fā)階段預(yù)測2個(gè)工作點(diǎn) 儲(chǔ)備 確定項(xiàng)目狀態(tài) 結(jié)合公司年度利潤指標(biāo) 明確開發(fā)方向,對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的 跟進(jìn)與洽談 以集。

7、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。

8、曉川,35歲,中國新生代易學(xué)名家,易學(xué)地產(chǎn)規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國國學(xué)研究專家. 出生于易學(xué)世家,其父現(xiàn)為大陸易經(jīng)著名研究學(xué)者,自幼在父親 指導(dǎo)下研習(xí)周易,15歲獨(dú)創(chuàng)紫微斗數(shù)飛星推演歌訣,即被業(yè)內(nèi)廣為流 傳,22歲開始獨(dú)立踏勘各類房地產(chǎn)風(fēng)水。

9、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項(xiàng)目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營銷策略,迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研 究分析,幵。

10、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。

11、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過有效整合內(nèi)外資源,對(duì)目標(biāo)客戶迚行針 對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式, 首次對(duì)外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。

12、 調(diào) 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標(biāo) 分析環(huán)境的 機(jī)會(huì)和威脅 重新評(píng)價(jià) 項(xiàng)目的目 標(biāo) 制定 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計(jì)劃 識(shí)別項(xiàng)目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值是既定的 有形的價(jià)值 使。

13、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對(duì)象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計(jì) 堅(jiān)持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點(diǎn) 講道。

14、人員構(gòu)成:置業(yè)顧問 15 人,10 個(gè)男生7 名老員工,3 名新 員工 ,6 個(gè)女生4 名老員工,2 名新員工整體男女比例為 7:3,新老團(tuán)隊(duì)比 例為 7:3 構(gòu)成依據(jù):基于項(xiàng)目交通半徑西四環(huán)連霍高速口及后期銷售強(qiáng) 度來考慮 3.案場管理制。

15、apter1 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 區(qū)域房產(chǎn)市場屬性萬科恒大的大型房企入駐,區(qū)域房價(jià)日益高漲.對(duì)比鄭州市來看目前高 新區(qū)仍然是城市中一片相對(duì)明顯的價(jià)栺洼地,區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)剛需大盤特征明顯 惠濟(jì)區(qū): 近兩年惠濟(jì)區(qū)項(xiàng)目呈 爆發(fā)狀,各大開發(fā)企。

16、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。

17、開任何一份策劃報(bào)告,其中對(duì)消費(fèi)者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價(jià)超過 30 萬元的房產(chǎn)對(duì) 消費(fèi)者的研究,居然還比不上售價(jià)不超過 3 元的飲料如可口可樂 對(duì)。

18、面的慎之有慎.由此可 見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍。

19、ng,Positioning. 如果不細(xì)分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。

20、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實(shí)惠沒錢賣的是實(shí)惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時(shí)髦賣的是時(shí)尚時(shí)髦賣的是時(shí)尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。

21、體 組合店組合店 單體店單體店 2002年年 2004年年 萬達(dá)新起點(diǎn)入職訓(xùn)練營 5 Hot Tip 第一代產(chǎn)品第一代產(chǎn)品 單體店模式單體店模式 產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征:位于城市商業(yè)核心,占地面積約2萬平 方米,總建筑面積約6萬平方米,單棟建筑。

22、的內(nèi)容與單位和本人信息無誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報(bào)名表后, 我們會(huì)與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報(bào)到通知 ,詳告上課時(shí)間 地點(diǎn)路線圖住宿標(biāo)準(zhǔn)等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺(tái) 名稱。

23、客之贏銷; 3營銷就是關(guān)于人購買的學(xué)問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請(qǐng)注意:請(qǐng)注意:關(guān)于營銷的一些基本常識(shí)與共識(shí)關(guān)于營銷的一些基本常識(shí)與共識(shí) 2共識(shí)前提:共識(shí)前提:長青地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新。

24、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對(duì)產(chǎn)品不熟悉. 2對(duì)競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個(gè)人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。

25、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進(jìn)行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報(bào)告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說明 。

26、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:請(qǐng)思考:關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認(rèn)識(shí)的一些根本問題 EEC觀點(diǎn):觀點(diǎn)。

27、隨機(jī)應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對(duì)比。

28、企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人,當(dāng)打工皇 帝,也是人生不錯(cuò)的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關(guān)自己事 把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)什么都知道 自覺自律管好自己是關(guān)鍵。

29、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長,卑位價(jià)值在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟(jì)活勱, 即固定資產(chǎn)。

30、制運(yùn)作 1每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)負(fù)責(zé)人,責(zé)仸明確,決策效率高 2每個(gè)項(xiàng)目中的人員既有定編人員,又有臨時(shí)調(diào)配人員,多業(yè)務(wù)線人員得到統(tǒng) 籌管理,提高人員效率 3 2021716 4 實(shí)施項(xiàng)目制,符合思源的經(jīng)營模式,通過項(xiàng)目提供高品質(zhì)服務(wù) 形成重復(fù)接單。

31、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點(diǎn)推廣等建立附件模板 斱法論 銷售及推盤策略 針對(duì)有效來訪量制定推盤策略模板 老客戶活勱:老帶新 區(qū)域路牌導(dǎo)規(guī)攔戔 基礎(chǔ)必做勱作 定向定點(diǎn)推廣 社區(qū) 辦公場所 消費(fèi)場所 短信等 制作定向定點(diǎn)推廣模板。

32、們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 Q1: 優(yōu)秀的銷售是。

33、籌帷幄的總指揮 樂趣二:做靈感十足的創(chuàng)意家 策劃報(bào)告的分類 一:顧問類報(bào)告 二:投標(biāo)類報(bào)告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 報(bào)告之道 一:邏輯的力量 什么是邏輯 所謂邏輯:受眾可以理解的 報(bào)告主線戒上下文的交代和聯(lián)系 什么是邏輯的力量 通過。

34、價(jià) 守價(jià):守價(jià): 在洽談過程中,守價(jià)是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有效的守價(jià)能夠使成交過程更加順利,同時(shí)在洽談過程中,守價(jià)是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有效的守價(jià)能夠使成交過程更加順利,同時(shí) 這也是保障公司最大利益的有力武器.這也是保障公司最大利益的有力武。

35、度幫劣公司提升軟實(shí)力;促進(jìn)思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標(biāo)作出貢獻(xiàn). 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。

36、拿地咨詢 項(xiàng)目策劃營銷代理 物業(yè)服務(wù)二手經(jīng)紈 房地產(chǎn)開發(fā)流程 3 報(bào)告邏輯框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)開發(fā)案例 土地一級(jí)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)小結(jié) 4 第五章 房地產(chǎn)開發(fā)習(xí)題 報(bào)告邏輯框架 5 政府主導(dǎo)和企業(yè)參與的。

37、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。

38、 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。

39、5 5 述盤流程與標(biāo)準(zhǔn) 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎(chǔ)礎(chǔ) 培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1 建筑學(xué)常識(shí) 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務(wù)指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。

40、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 2.地方不再只是商業(yè)活動(dòng)開 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷售者, 產(chǎn)品和地方價(jià)值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。

41、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 。

42、個(gè)世界是一個(gè)以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。