1、類財務(wù)資金 10集團融資方式與實務(wù)專業(yè)類財務(wù)資金 11項目資金去哪兒了專業(yè)類財務(wù)資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財務(wù)資金 13房地產(chǎn)會計核算規(guī)范專業(yè)類財務(wù)資金 14合作方資金管理專業(yè)類財務(wù)資金是 15項目開發(fā)運營中的融資管理專業(yè)類。

2、樓部 萬科卷入河北香河圈地風(fēng)波萬科卷入河北香河圈地風(fēng)波 祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。

3、土地儲備量計劃儲備量100財務(wù)報表年 營銷管理部行 政費用控制率 實際支出部門預(yù)算100,控 制本部門行政費用 控制率大于目標值時,每增加1,該項指標扣 10分;超出5時,該項指標得分為0;控制率低 于目標值時,每減少1,該項指標加5分;該。

4、19分86分5分以下滿分10分10分98分75分543分以下滿分5分5分4分3分2分1分工 作狀 況標準上班日數(shù)日記載事項綜合意見缺席事假日喪假日無故日早退次遲到次遲到早退缺席換算日缺席總計日實際上班日數(shù)總計日對判定獎賞的反映 本人對判定的。

5、權(quán)重重 工工作作任任務(wù)務(wù) 100100 月月度度銷銷售售計計 劃劃5050 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù): 1住宅X套,別墅X套,公寓X套;簽約額XX萬元;XX 2商業(yè)X套,綜合體X套,寫字樓X套,簽約額XX萬元; XX 3車庫車位X個。

6、 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產(chǎn)品定位報告前 務(wù)必先選擇一個架構(gòu) 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地。

7、系統(tǒng)的介入,做的風(fēng)險可控成本可控利潤最大化,形成任務(wù)執(zhí)行 和綜合管控中的預(yù)決算的無縫對接. 項目開發(fā)階段項目預(yù)測 項目開發(fā)階段預(yù)測2個工作點 儲備 確定項目狀態(tài) 結(jié)合公司年度利潤指標 明確開發(fā)方向,對目標項目進行有針對性的 跟進與洽談 以集。

8、地執(zhí)行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項目的管理人員提供 重要的工作方向和依據(jù). 制定營銷策略,迫使營銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的研 究分析,幵。

9、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。

10、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過有效整合內(nèi)外資源,對目標客戶迚行針 對性的有效價值信息傳遞,實現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點,具有丼足輕重的。

11、 調(diào) 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標 分析環(huán)境的 機會和威脅 重新評價 項目的目 標 制定 項目 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 計劃 識別項目的 優(yōu)勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產(chǎn)項目價值是既定的 有形的價值 使。

12、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計 堅持原則底線 聆聽給予關(guān)注抓住溝通的要點 講道。

13、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。

14、 2 四 溝通原則 . 2 五 時效原則 . 2 六 對等原則 . 3 七 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績效考核 . 5 四 考核結(jié)果運用 . 8 一 德能考核結(jié)果運用 . 8 二 績效考核結(jié)果運用 。

15、10 一 考核指標說明 . 10 二 考核評分說明 . 14 三 滿意度指標調(diào)查問卷表 . 16 地區(qū)公司考核方案地區(qū)公司考核方案 第一節(jié)第一節(jié) 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海對地區(qū)公司考核現(xiàn)狀說明中海對地。

16、為考核的基本內(nèi)容.考核指標體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標體系進行考核的結(jié)果與獎金掛鉤. 第四條 考核標準按以下兩個指標:1經(jīng)營責(zé)任書中簽訂的各項年度指標的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。

17、反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完 善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團營銷人員綠地集團營銷人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進一步完善集團營銷隊伍的考核及薪酬管理制度,使 薪資水平和考核發(fā)。

18、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化難道消費者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。

19、開任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價超過 30 萬元的房產(chǎn)對 消費者的研究,居然還比不上售價不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。

20、面的慎之有慎.由此可 見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍。

21、ng,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。

22、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實惠沒錢賣的是實惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時髦賣的是時尚時髦賣的是時尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。

23、體 組合店組合店 單體店單體店 2002年年 2004年年 萬達新起點入職訓(xùn)練營 5 Hot Tip 第一代產(chǎn)品第一代產(chǎn)品 單體店模式單體店模式 產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征:位于城市商業(yè)核心,占地面積約2萬平 方米,總建筑面積約6萬平方米,單棟建筑。

24、的內(nèi)容與單位和本人信息無誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報名表后, 我們會與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報到通知 ,詳告上課時間 地點路線圖住宿標準等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺 名稱。

25、客之贏銷; 3營銷就是關(guān)于人購買的學(xué)問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請注意:請注意:關(guān)于營銷的一些基本常識與共識關(guān)于營銷的一些基本常識與共識 2共識前提:共識前提:長青地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新。

26、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學(xué)習(xí),確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。

27、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點說明 。

28、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請思考:請思考:請思考:請思考:關(guān)于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關(guān)于營銷策劃前必須認識的一些根本問題 EEC觀點:觀點。

29、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。

30、理費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 13推廣費轉(zhuǎn)化率公司級指標分解 14營銷費用率公司級指標 15管理費用率公司級指標管理費用率 16基礎(chǔ)體系建設(shè)公司級指標 17流程體系執(zhí)行情況公司級指標 18內(nèi)部協(xié)作滿意度公司級指標 19計劃完成率公司級指標計。

31、隨機應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。

32、企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人,當(dāng)打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關(guān)自己事 把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道,其實領(lǐng)導(dǎo)什么都知道 自覺自律管好自己是關(guān)鍵。

33、分析透徹性 以考核細則評定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運營管理部 項目可行性研究報告 項目初步定位報告 項目策劃報告 集團各業(yè)務(wù)審核部門通過審核提出對項目可 行性研究報告項目初步定位報告項目策 劃報告的質(zhì)量評價,運營管理部綜合后提出 對。

34、目的城市公司不建議設(shè)置項目總崗位 ,項目總考核對象為工程負責(zé)人 單項目 文化旅游產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)超大體量的綜合體超 高層等類型項目建議由區(qū)域總兼任或授權(quán)相應(yīng) 人員擔(dān)任項目總. 非住宅類項目 項目總設(shè)置原則 其他項目 項目總職能管理 項目總權(quán)責(zé)項目組。

35、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運作能力 財務(wù)管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團第。

36、動率 10人力成本預(yù)算偏差率公司級指標 11營銷推廣費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 12營銷管理費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 13推廣費轉(zhuǎn)化率公司級指標分解 14營銷費用率公司級指標 15管理費用率公司級指標管理費用率 內(nèi)部管理 16基礎(chǔ)體系建設(shè)。

37、制運作 1每個項目有一個負責(zé)人,責(zé)仸明確,決策效率高 2每個項目中的人員既有定編人員,又有臨時調(diào)配人員,多業(yè)務(wù)線人員得到統(tǒng) 籌管理,提高人員效率 3 2021716 4 實施項目制,符合思源的經(jīng)營模式,通過項目提供高品質(zhì)服務(wù) 形成重復(fù)接單。

38、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點推廣等建立附件模板 斱法論 銷售及推盤策略 針對有效來訪量制定推盤策略模板 老客戶活勱:老帶新 區(qū)域路牌導(dǎo)規(guī)攔戔 基礎(chǔ)必做勱作 定向定點推廣 社區(qū) 辦公場所 消費場所 短信等 制作定向定點推廣模板。

39、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。

40、價 守價:守價: 在洽談過程中,守價是達成交易的必經(jīng)階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時在洽談過程中,守價是達成交易的必經(jīng)階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時 這也是保障公司最大利益的有力武器.這也是保障公司最大利益的有力武。

41、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據(jù)消費者性格分析劃分根據(jù)消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習(xí)慣: 1。

42、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。

43、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經(jīng)濟優(yōu)勢 2.地方不再只是商業(yè)活動開 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷售者, 產(chǎn)品和地方價值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。

44、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 。

45、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。

46、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團營銷人員考核及集團營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進一步完善集團營銷隊伍的考核及薪酬管理制度。

47、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團營銷人員考核及集團營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進一步完善集團營銷隊伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。