房地產(chǎn)營(yíng)銷論壇Tag內(nèi)容描述：
1、流分析,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,最終把南譙 區(qū)打造泛江北新區(qū)又一個(gè)江北新城 再燃寧滁一體化 近期寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化汊河新城等板塊炒作的如火如荼, 各種政府規(guī)劃政策利好也指向兩大區(qū)域但是,寧滁一體化 政府已經(jīng)提上日程多日,至今未得到高速發(fā)展,同時(shí)南譙區(qū)政府 對(duì)。
2、 名家風(fēng)云對(duì)話 以最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)論壇形式 聚焦高鐵經(jīng)濟(jì),開(kāi)啟財(cái)富高峰論壇 2018 高鐵時(shí)代 上虞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)高鐵經(jīng)濟(jì)論壇 上虞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)所展現(xiàn)的姿態(tài) 經(jīng)濟(jì)峰會(huì)話題推選 2018上虞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)高鐵經(jīng)濟(jì)峰會(huì) NO1觀點(diǎn)分析世界高鐵經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展 NO。
3、兩大區(qū)域但是,寧滁一體化 政府已經(jīng)提上日程多日,至今未得到高速發(fā)展,同時(shí)南譙區(qū)政府 對(duì)寧滁一體化也非常的重視,寧滁一體化的發(fā)展對(duì)南譙新城 未來(lái)的發(fā)展也將起到至關(guān)重要的作用. 活動(dòng)概述 Activities elements 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)。
4、52.4銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)52.5項(xiàng)目經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)62.51項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開(kāi)盤準(zhǔn)備工作62.52項(xiàng)目銷售期72.53項(xiàng)目收尾期82.54全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作82.6置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)102.7銷售員基本素質(zhì)11三案場(chǎng)管理1。
5、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開(kāi)収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_(kāi)収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 。
6、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個(gè)月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國(guó)南方航空. 公眾號(hào) 企業(yè)號(hào),為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺(tái),可 做移動(dòng)0A,出來(lái)不久用得少. 微信公眾平臺(tái)的3種應(yīng)用號(hào) 熱 新 同一個(gè)公司可以認(rèn)證多個(gè)公眾賬號(hào), 暫時(shí)無(wú)限制 。
7、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
8、于我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),展望未來(lái), 更好地規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)今后中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展. 很高興我能夠代表星河灣, 與大家分享星河灣在競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展上的心得與感受. 2009年是中國(guó)星河灣全面提升的一年, 產(chǎn)品的豐富布局的完整以及品牌的提升, 都彰顯了星河灣已。
9、 4 4 4 4 內(nèi)部視角內(nèi)部視角 相對(duì)低成本相對(duì)低成本 震撼效果震撼效果 景觀與營(yíng)銷理念配合景觀與營(yíng)銷理念配合 復(fù)制復(fù)制 創(chuàng)新創(chuàng)新 4 4 4 4 生活情調(diào)生活情調(diào) 3 3 3 3 體驗(yàn)式營(yíng)銷,是一個(gè)越來(lái)越常被大體驗(yàn)式營(yíng)銷,是一個(gè)越來(lái)越常。
10、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
11、第一部分:市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
12、OP 費(fèi)用 樣板費(fèi)用 其 他 項(xiàng) 目 支 出 市內(nèi)賣場(chǎng)租賃和包裝費(fèi)用 合同書(shū) 價(jià)目標(biāo) 銷售培訓(xùn) 各種管理費(fèi)設(shè)備服裝車輛出差 各種表格制作 人員薪金 人員獎(jiǎng)金 調(diào)查費(fèi)用 總 計(jì) 。
13、銷費(fèi)費(fèi)用用 1 1媒媒介介廣廣告告費(fèi)費(fèi) 影視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 戶外廣告 雜志 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 媒體評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用 其他 2 2策策劃劃及及咨咨詢?cè)冑M(fèi)費(fèi) 廣告公司服務(wù)費(fèi) 3 3推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi) 銷售活動(dòng)費(fèi)用 巡展外展費(fèi)用 專項(xiàng)展覽場(chǎng)館費(fèi) 項(xiàng)目評(píng)獎(jiǎng)。
14、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說(shuō)自己代表 一種文化難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。
15、 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營(yíng) 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營(yíng) 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營(yíng) 銷 ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營(yíng) 銷 ; 5 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 推 廣 策。
16、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
17、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價(jià)格渠道 促銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營(yíng)銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營(yíng)銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬(wàn)科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 房。
18、品 售樓處室內(nèi): 展板吊旗 售樓處室外: 標(biāo)志牌精神堡壘等 IPAD 營(yíng)銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務(wù)車2輛 其他 活動(dòng) 印刷品 推廣費(fèi)用 顧問(wèn) 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目分類 銷售額 營(yíng)銷費(fèi)率。
19、譽(yù)度,都將起到對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動(dòng)策劃細(xì)則:活動(dòng)策劃細(xì)則: 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想;主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想; 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn);活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并。
20、比重 廈門泉州 特殊鋼鐵 物流 創(chuàng)業(yè) 專業(yè)服務(wù) 金 融 服 務(wù) 漳州 先進(jìn)制造 航運(yùn) 商貿(mào) 高端消費(fèi) 高新研發(fā) 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1。
21、的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子 . 25 三開(kāi)盤:高開(kāi)低走低開(kāi)高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷 . 27 低開(kāi)高走的實(shí)際操作問(wèn)題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說(shuō),戶型。
22、事業(yè)性收費(fèi) 開(kāi)發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測(cè)費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開(kāi)發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測(cè)繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
23、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開(kāi)大合式造勢(shì). 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷千萬(wàn)不要 覺(jué)得控制營(yíng)銷費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率。
24、間: 2個(gè)月 時(shí)間: 23個(gè)月 時(shí)間: 1218個(gè)月 時(shí)間: 3個(gè)月 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期 造勢(shì) 借勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 造勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 蓄勢(shì) 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3.公開(kāi)發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢(shì)待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛。
25、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
26、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計(jì)劃 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 2上周重點(diǎn)工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫(kù)存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營(yíng)銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
27、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
28、組建 營(yíng)銷策略大綱 營(yíng)銷策略實(shí)施 售樓處開(kāi)放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開(kāi)盤 開(kāi)盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開(kāi)放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開(kāi)盤前籌備。
29、功的獨(dú)立總統(tǒng)候選人. 佩羅家族企業(yè)總部 首屆G2中美地產(chǎn)峰會(huì) 國(guó)際頂級(jí)傳播事件 五大優(yōu)勢(shì)回饋企業(yè) 對(duì)話美國(guó)政商名流 中美地產(chǎn)高峰論策 頂級(jí)學(xué)府授讀頎證 地產(chǎn)案例深度考察 1 2 3 4 國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)訪問(wèn) 5 對(duì)話美國(guó)政商名流 美國(guó)政壇明。
30、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 聶梅生 全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 鐘 彬 全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 王 石 萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng) 郁 亮 萬(wàn)科集團(tuán)總裁 宋廣菊 保利地產(chǎn)董事長(zhǎng) 許家印 恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng) 孫承銘 招商地產(chǎn)董事長(zhǎng) 劉曉光 首創(chuàng)置業(yè)董事長(zhǎng) 任志強(qiáng)。
31、控的載體 目 錄 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 二立項(xiàng)流程操作要點(diǎn) 三支付流程操作要點(diǎn) 四內(nèi)業(yè)及檔案管理 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 總額 營(yíng)銷費(fèi)用總額 營(yíng)銷費(fèi)用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務(wù)酒店及回遷回購(gòu)物業(yè) 售樓處慶典 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃總額 批內(nèi)費(fèi)用 申請(qǐng)。
32、onstruction 1 2 3 4 5 工作內(nèi)容 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域 共計(jì)調(diào)研68個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,其中針對(duì)16個(gè)熱 門項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地深度調(diào)研,其他重點(diǎn)項(xiàng)目 采用網(wǎng)絡(luò)和電話形式調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 南昌區(qū)域南昌區(qū)域 撫州區(qū)域撫州區(qū)域 海南區(qū)域海南區(qū)域 。
33、品 售樓處室內(nèi): 展板吊旗 售樓處室外: 標(biāo)志牌精神堡壘等 IPAD 營(yíng)銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務(wù)車2輛 其他 活動(dòng) 印刷品 推廣費(fèi)用 顧問(wèn) 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目分類 銷售額 營(yíng)銷費(fèi)率。
34、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
35、下半年拍得的低價(jià)地拿出來(lái)銷售. 特征1:土地市場(chǎng)回暖本質(zhì) 當(dāng)前土地市場(chǎng)回暖,其本質(zhì)是市場(chǎng)融資松動(dòng)下,房企投資策略調(diào)整導(dǎo)致的.未來(lái)沖規(guī)模機(jī)會(huì)重回一二線,且地價(jià) 相對(duì)合理,引發(fā)房企在一二線城市加大拿地力度.從房企預(yù)期看,2019年以來(lái),部分房企。
36、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場(chǎng)策劃前期市場(chǎng)策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
37、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問(wèn)題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過(guò)度競(jìng) 爭(zhēng)的問(wèn)題,比如很多開(kāi)發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
38、 12.0108 12.0110 12.0112 13.0103 13.0105 13.0107 13.0109 13.0111 14.0102 14.0104 14.0106 14.0108 14.0110 14.0112 15.0103。
39、al Estate 3 The Framework: An asset class view 3.1 Cities and urban development 3.2 Office 3.3 Industrial and logistics 。
40、ID,可覆蓋的第一手人群赸過(guò)200 萬(wàn)人 寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯,具有豐富的大中小網(wǎng)媒維 護(hù)經(jīng)驗(yàn),善于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)媒幵制造話題 擁有赸過(guò)200個(gè)WAP論壇,7000個(gè)以上活躍ID,傳馳對(duì)18個(gè)WAP論壇 的36個(gè)版主擁有掌控力,可。
41、 年將項(xiàng)目大部分單位消化,是項(xiàng)目必須面對(duì)的重大問(wèn)題.基于以上分析,根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求,我們制定了 20 xx 年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃.二項(xiàng)目前期推廣梳理二項(xiàng)目前期推廣梳理在制定項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案前, 我們必須清楚項(xiàng)目在 20 xx 年銷售較差的原因。
42、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場(chǎng)管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)合同的注意。
43、產(chǎn)產(chǎn)權(quán):房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán):511如何辦理產(chǎn)權(quán)如何辦理產(chǎn)權(quán).512房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記:房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記: 513國(guó)土局產(chǎn)權(quán)登記處:國(guó)土局產(chǎn)權(quán)登記處: 514公證處:公證處:515房地產(chǎn)證:房地產(chǎn)證:616房地產(chǎn)公證:房地產(chǎn)公證:617高品房預(yù)售許可證:高。
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