1、為項(xiàng)目入口,昭示性差,特別是對(duì)公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營(yíng)銷中心距離路口流線較長(zhǎng)約20米,客戶到達(dá)營(yíng)銷中心有一段距離,迎賓道對(duì)公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場(chǎng)沒有體驗(yàn)感,不能讓客戶逗留長(zhǎng)時(shí)間,交通流線對(duì)項(xiàng)目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。

2、 20180814 4.當(dāng)前房地產(chǎn)融資渠道和形勢(shì) 20180810 5. 棚改貨幣化即將落幕:去庫(kù)存 任務(wù)完成,深刻改變?nèi)木€房地 產(chǎn) 20180719 6. 本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思 和展望20142018 20180610 7. 住房租。

3、季度樓市升溫,熱點(diǎn)城市調(diào)控再 度加碼.十四五規(guī)劃建議稿明確堅(jiān)持房住不炒,預(yù)計(jì) 房住不炒和三穩(wěn)中長(zhǎng)期仍為政策主基調(diào). 資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.隨著二季度土地市場(chǎng)升溫,8月三條紅線監(jiān)管出臺(tái),融資端管控由渠道監(jiān)。

4、17 年迎來反彈.從宏觀情況分 析,這主要受到了供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的影響.2018 年由于受到地產(chǎn)行業(yè)低迷影響, 玻璃需求整體下降,但玻璃行業(yè)綜合指數(shù)依然處于相對(duì)較高水平. 環(huán)保破局,深化供給側(cè)改革,供給端或負(fù)增長(zhǎng)環(huán)保破局,深化供給側(cè)改革,供給。

5、表現(xiàn)出眾的項(xiàng)目:再好的市場(chǎng)也有糟糕的項(xiàng)目,再壞的市場(chǎng)也有表現(xiàn)出眾的項(xiàng)目: 煙臺(tái)龍湖葡醍海灣通過快速營(yíng)銷,高周轉(zhuǎn)在項(xiàng)目各環(huán)節(jié)成功應(yīng)用, 8000畝填海地塊,歷時(shí)11個(gè)月前期項(xiàng)目準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)銷售, 11年7月3031日兩天開盤去化近1500套,銷售。

6、13年,佘山大平層到底賣給誰 諶夏長(zhǎng)談堅(jiān)持大面積天境 2016再碰天境 老方法,還是直接聊問題尋答案 五問五答 金地天境第7年的營(yíng)銷破局思考 1新形象 2產(chǎn)品雜 3千萬品 4大價(jià)差 5酒店事 五問 1新形象 新舊產(chǎn)品交叉,佘山到虹橋轉(zhuǎn)變 新。

7、表示衷心感謝 本次匯報(bào)我們將主要對(duì)項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路本次匯報(bào)我們將主要對(duì)項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略運(yùn)盤思路進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思進(jìn)行初步戰(zhàn)略構(gòu)思 WhatWhat項(xiàng)目分析:我們的項(xiàng)目是什么 Who Who 客群分析:我們的溝通對(duì)象是誰 Why Why 價(jià)。

8、是世界銀行咨詢報(bào)告確 定的21世紀(jì)長(zhǎng)江流域最具有投 資價(jià)值的25個(gè)城市之一. 2013年宜賓市地區(qū)生產(chǎn)總產(chǎn)值 高達(dá)1342.89億元. 中國(guó)社科院2010年度城市競(jìng) 爭(zhēng)力藍(lán)皮書中,宜賓市以 0.549的綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)位居 四川第三位,全國(guó)1。

9、 中高檔價(jià)值實(shí)現(xiàn) 復(fù)合化價(jià)值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長(zhǎng)和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)。

10、和深思,或有業(yè)內(nèi)人士將這些問 題表述為誤區(qū)也不為過.但是,筆者更傾向于將這些問題看作迷局,如若處理不 當(dāng),迷局很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局. 迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn)迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn) 。

11、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶推廣渠道精準(zhǔn)事次開盤前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實(shí)斲,來保障今 年的銷售仸務(wù),特提出以下營(yíng)銷執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。

12、 我們將以沌口區(qū)域大企業(yè)客戶拓展老帶新政策優(yōu)惠釋放目標(biāo) 客戶推廣渠道精準(zhǔn)事次開盤前集中引爆敁應(yīng)這4大策略實(shí)斲,來保障今 年的銷售仸務(wù),特提出以下營(yíng)銷執(zhí)行思路. 前 言 8月 9月 10月 11月 12月 2014年7月 2.8億的銷 售額。

13、和深思,或有業(yè)內(nèi)人士將這些問題表 述為誤區(qū)也不為過.但是,筆者更傾向于將這些問題看作迷局,如若處理不當(dāng),迷局 很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局. 迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn) 如今,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位同質(zhì)化的。

14、高房?jī)r(jià)之困香港住房制度反 思 20181106 2. 新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180925 3. 全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎 20180814 4.當(dāng)前房地產(chǎn)融資渠道和形勢(shì) 20180810 5. 棚改貨。

15、2018中國(guó)綠色樓盤TOP10第一名 2018年葛洲壩紫郡府 出道成名 邁 步 此 后 未 來 20192019年年 高歌猛進(jìn)高歌猛進(jìn)邁步前進(jìn)邁步前進(jìn) 三大進(jìn)步論 城市進(jìn)步論 2018年 揚(yáng)言要被踢出中國(guó)一線城市的廣州 躋身世界一線城市的行。

16、各路房企群雄爭(zhēng)霸. 前有狼:前有狼:鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江2017年年11月新房均價(jià)月新房均價(jià)9660元元, 潤(rùn)州區(qū)進(jìn)入萬元時(shí)代; , 潤(rùn)州區(qū)進(jìn)入萬元時(shí)代; 后有虎:后有虎:12月月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低.日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對(duì)。

17、后推翻不至于方案先后推翻2 2次的再重次的再重來來 打公園一線打公園一線 少了些沖動(dòng)少了些沖動(dòng) 沒有中央公園的夢(mèng)幻感 沒有公園壹號(hào)的既視感 聊生活配套聊生活配套 少了一些專少了一些專屬屬 距萬達(dá)廣場(chǎng)距萬達(dá)廣場(chǎng) 3 3公里公里 距嘉興南站距嘉。

18、地上25497.24,地下1650.26, 停車位77個(gè),其中地上54個(gè),地下23個(gè);整棟建筑總高 33層,裙樓3層,公寓30層;目前裙樓已確定使用單位, 剩余部分進(jìn)行對(duì)外商業(yè)招商運(yùn)營(yíng). 項(xiàng)目概況及背景 平頂山教育局凌于大廈項(xiàng)目營(yíng)銷思路 凌。

19、化工廠地塊白塔河地塊,溢價(jià)率高達(dá)41, 42,溢價(jià)率較高.34月政店已停止土地供應(yīng);7月拝推出6宗新地塊,主要分布在渾南3宗經(jīng)開區(qū)2宗于洪區(qū)1宗; 從環(huán)線土地成交情冴來看,二環(huán)內(nèi)沈陽(yáng)已經(jīng)基本無土地供應(yīng),老城區(qū)改造難度相對(duì)較大.二環(huán)至三環(huán)少。

20、鞍山市場(chǎng)分析 關(guān)鍵點(diǎn) :房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析. 進(jìn)入3月,全國(guó)樓市各種利好紛至,市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入良性回暖態(tài)勢(shì).鞍山土地市場(chǎng)也開 始逐漸轉(zhuǎn)暖復(fù)蘇.前3月鞍山商品房土地市場(chǎng)共成交三宗,春節(jié)效應(yīng)下的零成交 僵局已被打破,而前3月成交土地均在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

21、最具開發(fā)商思維的地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),以專業(yè)保障精準(zhǔn)專業(yè)保障精準(zhǔn) 占位高效執(zhí)行占位高效執(zhí)行為服務(wù)特點(diǎn),主要提供項(xiàng)目前期咨詢營(yíng)銷代理商業(yè)資為服務(wù)特點(diǎn),主要提供項(xiàng)目前期咨詢營(yíng)銷代理商業(yè)資 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)等服務(wù).產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)等服務(wù)。

22、同意以上聲明. 有觀點(diǎn)的市場(chǎng)研究踐行者 世聯(lián)行股票代碼:002285全國(guó)化布局第59家全資子公 司河北世聯(lián)行,業(yè)務(wù)覆蓋石家莊邢臺(tái)邯鄲衡水 滄州等冀中南多個(gè)城市,新房交易電商交易顧問策劃 金融服務(wù)裝飾裝修等多業(yè)務(wù)鏈條并行發(fā)展,河北世聯(lián)行, 依。

23、同意以上聲明. 有觀點(diǎn)的市場(chǎng)研究踐行者 世聯(lián)行股票代碼:002285全國(guó)化布局第59家全資子公 司河北世聯(lián)行,業(yè)務(wù)覆蓋石家莊邢臺(tái)邯鄲衡水 滄州等冀中南多個(gè)城市,新房交易電商交易顧問策劃 金融服務(wù)裝飾裝修等多業(yè)務(wù)鏈條并行發(fā)展,河北世聯(lián)行, 依。

24、同意以上聲明. 有觀點(diǎn)的市場(chǎng)研究踐行者 世聯(lián)行股票代碼:002285全國(guó)化布局第59家全資子公 司河北世聯(lián)行,業(yè)務(wù)覆蓋石家莊邢臺(tái)邯鄲衡水 滄州等冀中南多個(gè)城市,新房交易電商交易顧問策劃 金融服務(wù)裝飾裝修等多業(yè)務(wù)鏈條并行發(fā)展,河北世聯(lián)行, 依。

25、季度樓市升溫,熱點(diǎn)城市調(diào)控再 度加碼.十四五規(guī)劃建議稿明確堅(jiān)持房住不炒,預(yù)計(jì) 房住不炒和三穩(wěn)中長(zhǎng)期仍為政策主基調(diào). 資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.隨著二季度土地市場(chǎng)升溫,8月三條紅線監(jiān)管出臺(tái),融資端管控由渠道監(jiān)。

26、季度樓市升溫,熱點(diǎn)城市調(diào)控再 度加碼.十四五規(guī)劃建議稿明確堅(jiān)持房住不炒,預(yù)計(jì) 房住不炒和三穩(wěn)中長(zhǎng)期仍為政策主基調(diào). 資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.資金:三條紅線出臺(tái),因企監(jiān)管.隨著二季度土地市場(chǎng)升溫,8月三條紅線監(jiān)管出臺(tái),融資端管控由渠道監(jiān)。

27、后有虎:12月7日土拍結(jié)束,火熱程度有所降低. 在面對(duì)大量知名房企,大批量的高層產(chǎn)品, 萬科藍(lán)山項(xiàng)目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹開新花 看市場(chǎng)如何定位 面對(duì)不斷涌入的開發(fā)商,項(xiàng)目該如何找準(zhǔn)定位 看項(xiàng)目如何重塑 8年筑城,不可避免的品牌老化問題。

28、后推翻不至于方案先后推翻2 2次的再重次的再重來來 打公園一線打公園一線 少了些沖動(dòng)少了些沖動(dòng) 沒有中央公園的夢(mèng)幻感 沒有公園壹號(hào)的既視感 聊生活配套聊生活配套 少了一些專少了一些專屬屬 距萬達(dá)廣場(chǎng)距萬達(dá)廣場(chǎng) 3 3公里公里 距嘉興南站距嘉。

29、構(gòu),以以專業(yè)保專業(yè)保障障精精準(zhǔn)準(zhǔn) 占位占位高效執(zhí)行高效執(zhí)行為服務(wù)為服務(wù)特特點(diǎn)點(diǎn),主主要要提供提供項(xiàng)項(xiàng)目前期目前期咨咨詢?cè)儬I(yíng)營(yíng)銷代理銷代理商業(yè)商業(yè)資資 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)等等服務(wù)服務(wù). 廊坊 行業(yè)環(huán)境如此復(fù)雜行業(yè)環(huán)境。

30、持大面積天境 2016再碰天境 老方法,還是直接聊問題尋答案 五問五答 金地天境第7年的營(yíng)銷破局思考 1新形象 2產(chǎn)品雜 3千萬品 4大價(jià)差 5酒店事 五問 1新形象 新舊產(chǎn)品交叉,佘山到虹橋轉(zhuǎn)變 新形象怎么做 先別急著談形象 先確立建立形。

31、的價(jià)值語(yǔ)言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營(yíng)銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語(yǔ)言,改變客戶對(duì)價(jià)值的心理認(rèn)知 營(yíng)銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對(duì)市場(chǎng)客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個(gè)因素的微小變化,都會(huì)影響客戶。

32、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

33、高房?jī)r(jià)之困香港住房制度反 思 20181106 2. 新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180925 3. 全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎 20180814 4.當(dāng)前房地產(chǎn)融資渠道和形勢(shì) 20180810 5. 棚改貨。

34、高房?jī)r(jià)之困香港住房制度反 思 20181106 2. 新加坡如何實(shí)現(xiàn)居者有其 屋新加坡住房制度啟示 錄 20180925 3. 全面解碼德國(guó)房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之 謎 20180814 4.當(dāng)前房地產(chǎn)融資渠道和形勢(shì) 20180810 5. 棚改貨。

35、少還有10年發(fā)展期;若達(dá)到70,有2億人進(jìn)城. 94 69 75 80 43 82 83 82 86 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 日本意大利德國(guó)法國(guó)中國(guó)美國(guó)英國(guó)加拿大巴西 城鎮(zhèn)化率 2019年月均成交面。

36、式服務(wù); 面積小,總價(jià)低,同時(shí)依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項(xiàng)目入市獲得了快速的市場(chǎng)去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)研 營(yíng)銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營(yíng)銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及。

37、 關(guān)于我 第一部份 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 操作過六個(gè)項(xiàng)目 任職三家公司 房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)七年 在路上在路上, ,我我一一直在努力直在努力 歷經(jīng)五輪調(diào)控 跟隨四。

38、6 18 2.兩集中加速結(jié)構(gòu)分化,行業(yè)周 期重估 20210611 3.2021.4 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)點(diǎn)評(píng): 銷售 投 融強(qiáng)韌性, 土拍新規(guī)或帶動(dòng)開發(fā)節(jié)奏 變更 20210518 主要觀點(diǎn):主要觀點(diǎn): TableSummary 政策組合拳力度增加。

39、達(dá)到70,有2億人進(jìn)城. 94 69 75 80 43 82 83 82 86 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 日本意大利德國(guó)法國(guó)中國(guó)美國(guó)英國(guó)加拿大巴西 城鎮(zhèn)化率 2019年月均成交面積及銷售金額 從201。

40、 促進(jìn)客戶對(duì)旭輝中心的認(rèn)知,為項(xiàng)目導(dǎo)流 增進(jìn)不客戶的互勱溝通,增強(qiáng)客戶黏性, 丌斷吸納新客戶加入 品牌品牌 傳播傳播 促進(jìn)促進(jìn) 銷售銷售 客戶客戶 維護(hù)維護(hù) 思考叁:微信平臺(tái)搭建,有哪些要點(diǎn) 01 視覺效果要好 02 要清晰明了展示要清晰明。

41、1002003004005006007008009001,000全國(guó)新增病例全國(guó):確診病例:新冠肺炎:當(dāng)日新增數(shù)據(jù)來源:Wind明源地產(chǎn)研究院5宏觀經(jīng)濟(jì) 全球經(jīng)濟(jì)受到較嚴(yán)重的影響,金融政策層出不窮2473020100102030201903。

42、數(shù)據(jù)來看,10月供需略有改善:一方面,終端需求低位回升,35城地產(chǎn)銷量增速降幅有所收窄,乘聯(lián)會(huì)乘用車批發(fā)和零售銷量增速也同步上;另一方面,工業(yè)生產(chǎn)好壞參半,鋼企鋼材產(chǎn)量增速降幅仍有擴(kuò)大,但汽車鋼鐵和化工等主要行業(yè)開工率漲多跌少,電荒情況也較。

43、殊途 20211110 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)告地產(chǎn)地產(chǎn)雜談系列之二十一: 現(xiàn)金流壓力猶存, 盈利端持續(xù)承壓 20211102 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)告地產(chǎn)地產(chǎn)雜談系列之二十: 開發(fā)承壓對(duì)物管成長(zhǎng)性及格局影響探討 20211023 行業(yè)深度報(bào)告地產(chǎn)地產(chǎn)雜談。

44、上;另一方面,工業(yè)生產(chǎn)好壞參半,鋼企鋼材產(chǎn)量增速降幅仍有擴(kuò)大,但汽車鋼鐵和化工等主要行業(yè)開工率漲多跌少,電荒情況也較9月下旬有所緩解. 近期全國(guó)人大常委會(huì)授權(quán)國(guó)務(wù)院在部分地區(qū)開展房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)工作,決定指出,將由國(guó)務(wù)院制定房地產(chǎn)稅試點(diǎn)具體。

45、籌資金貸款分別貢獻(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)投資資金5331 12.成本來看:2021年上半年頭部房企負(fù)債成本在3.78.7,規(guī)模大國(guó)企背景的債務(wù)成本相對(duì)較低;貸款成本通常較信用債和非標(biāo)融資低.地產(chǎn)融資監(jiān)管趨嚴(yán).2020年以來,監(jiān)管政策趨嚴(yán).主要政策:房企。

46、 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):百?gòu)?qiáng)銷售增速連續(xù) 7 月告負(fù)房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) 20220206 3 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):持倉(cāng)回升,聚 焦 龍 頭 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 周 報(bào) 20220130 行業(yè)走勢(shì)圖行業(yè)走勢(shì)圖 知難而進(jìn),精準(zhǔn)破局知難而進(jìn),精準(zhǔn)破局收。

47、眉睫至暗時(shí)刻:行業(yè)資金鏈壓力已迫在眉睫:2021 年房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出較為罕見的兩極分化的態(tài)勢(shì),上半年行業(yè)多數(shù)據(jù)指標(biāo)維持高速增長(zhǎng),銷售數(shù)據(jù)超預(yù)期,土地市場(chǎng)如火如荼,行業(yè)一篇欣欣向榮的態(tài)勢(shì),但進(jìn)入下半年之后,行業(yè)形式急轉(zhuǎn)直下,市場(chǎng)仿佛一夜入冬。