房地產(chǎn)營銷前期策劃Tag內容描述：
1、劃報告 P5 策劃報告撰寫的意義 一:顧問類報告 二:投標類報告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報告 展示專業(yè)素質 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點 房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內 容呢 P8。
2、 1 2 3 前言:時代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數(shù)據(jù)庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方。
3、實惠和品質 看紙質看紙質 因紙質太差而不愿閱讀即棄之 紙質選擇很重要,節(jié)約成本同時突顯質感 看印刷看印刷 因印刷模糊無法閱讀而棄之 印刷必須保證清晰可見,便于閱讀 看設計看設計 因設計不夠奪人眼球而棄之 拒絕平庸,突顯主題,注意細節(jié),力求精。
4、戶型定位 第 4 頁 五商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品定位 六環(huán)藝設計定位 七交通組織定位 八物業(yè)管理定位 九裝修標準定位 第四章第四章 價格定位價格定位 一定價原則 二定價概論 三一期小高層價格策略 第五章第五章 開發(fā)經(jīng)營策略開發(fā)經(jīng)營策略 一公司目標 二開。
5、況 區(qū)區(qū)域房地域房地市市分析分析 個個案案爭爭分析分析 天市地處華東地屬滁州市. 天交便利205國寧公以及 寧淮公境內市區(qū)揚州51公 南京75公到上海也僅3個小時左右. 天市是東沿海地區(qū)與內中地區(qū) 板是三濟區(qū)套加工業(yè)產(chǎn)基 地. 天市國土17。
6、供具備專業(yè)水準的銷售代理服務,并已將本案列為我司 2003 年度的重點項目,集中市場策劃銷售客服等各部門資深專家組成項目專案組,已開始進行本 案的前期策劃工作,希望能以我們專業(yè)的素質和豐富的操盤經(jīng)驗,為本案的順利啟動做出應有的貢獻. 從我司。
7、展視覺延展 營銷推廣策略營銷推廣策略 階段性營銷推廣執(zhí)行階段性營銷推廣執(zhí)行 8 項目價格形成體系研究項目價格形成體系研究 天長市總體概況天長市總體概況 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 個案競爭分析個案競爭分析 天長市地處華東腹地,隸屬。
8、 1 城市概況城市概況 經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 承德位于河北省東北部,市域面積39519平方公里,境內有京承錦承京通承隆 四條鐵路線,正線延展里程632公里,共有國家干線公路5條,公路通車里程5358公里,戶 籍總人口369。
9、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預期營銷目標. 2 2項目營銷目標項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標山水江南營銷指導思。
10、項目于 5 月 28 日將正式進入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結合的方式強化項目形象, 并運用廣告推廣及各項活動來增強項目 的市場影響力,擴大目標客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎. 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
11、識及 銷售技巧,了解不同客戶心理特點消費習慣生活品位投資情況. 一 培訓內容; 1 公司制定的銷售制度. 2 公司背景介紹及經(jīng)營理念. 3 房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢.4 工程知識含建筑風格規(guī)劃裝修知識 工程進度等5 計價按揭知識投資分析.6 銷售。
12、是蘇北最大城市和由蘇魯 豫皖邊區(qū)組成的淮海經(jīng)濟區(qū)的中心組成的淮海經(jīng)濟區(qū)的中心. 在交通方面,徐州東襟淮海,西接中原,南屏江淮,北扼齊魯,素有素有五省通衢五省通衢之稱之稱.京滬隴海兩大鐵路在此 交匯,京杭大運河傍城而過貫穿徐州南北,公路四通八。
13、 二項目優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一產(chǎn)品類型定位 二建筑風格定位 三園林景觀定位 四戶型定位 五目標客戶定位 第四部分:項目營銷推廣策略第四部分:項目營銷推廣策略 一案名與推廣語 二營銷策略 三年底前推廣策略 3 第一。
14、心,匯集國內外大批的知名企業(yè),它們共同構成了一個 在深圳配套設施最等各方面最為完善的 CFD 商圈. 片區(qū)商務等級高,輻射范圍不單遍及珠三角,還及至香港等地. 區(qū)域內商務人流大,商業(yè)氛圍濃郁,寫字樓酒店商業(yè)住宅相擁林立, 其中以商務功能為主。
15、位標尺. 因此,封面生活的引申閱讀意義就是:竹城的第一標志性封面住宅社區(qū)所帶來的新生活. 什么是封面生活 PART 1 我們?yōu)槭裁匆源蛟旆饷嫔顬槟繕?一個簡單的公式:形象力產(chǎn)品力品牌.而這個公式的結果品牌,就是營銷成功的核心競 爭力. 。
16、作的具體步 驟和方案,我們將根據(jù)貴司對本建議案的相關意見,作出更為完整客觀 和深入的闡述并在下一步工作當中提交詳盡的報告.在此敬請貴司對本案 提出專業(yè)之補充意見,更期望雙方能為項目成功銷售共同努力并建立良好 合作關系 物業(yè)將繼續(xù)秉承一貫持之。
17、4年8月12月 活勱目癿:挾萬眾矚目癿萬科南斱公元開盤造勢階段,通過形式 豐富癿SP促銷活勱和PR公蘭活勱,結吅有針對性癿媒介審傳, 力求一炮而紅,達到收益知名度美譽度癿三豐收,供應唱 消費者及萬科南斱公元癿兯贏. P5 202135 PR。
18、1315192028 路市內公交及 周邊城市大巴等 5教育資源:宿州學院十一中等高質量的教育資源. Weaknessl 劣勢劣勢 : 1小區(qū)較小,內部設施和綠化率幾乎沒有. 2雖然錦繡苑項目地處老城區(qū),周邊擁有較為成熟完善的基礎配套,但是相。
19、roup Holdings Limited 2014年3月21日 文一的目標投向了肥西20143號地塊 99號旭輝380萬畝第一次 3號 萬科385萬畝第事次 16號新華390萬畝第一次 55號光明跳價550萬畝第一次 6號 文一追價551。
20、力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量 的免費管理資料. 房地產(chǎn) E 網(wǎng).fdcewff66ff傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理資料. 房地產(chǎn) E 網(wǎng).fdcewff66ff傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理。
21、墅堰五個行 政區(qū),全市總面積 4385 平方公里,總人口 440.71萬. 目前常州市的綜合實力位列于長三綜合實力位列于長三 角地區(qū)的第四位角地區(qū)的第四位.是長三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟實 力較強的城市. 位于位于長三角長三角輻射圈內,地理位臵優(yōu)越,整。
22、 對區(qū)位對區(qū)位 對價格對價格 高性價比物質與精高性價比物質與精 神的復合產(chǎn)品神的復合產(chǎn)品 有較好的城市配套及發(fā)有較好的城市配套及發(fā) 展前景的區(qū)域展前景的區(qū)域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選擇 XXXXXX 我們有什么我們有什么 我。
23、進行項目適當調整,最后確定開盤的最終時間; 仁信公司長陽站8地東側地塊項目規(guī)劃設計方案 鳥瞰圖 1 2 6 3 4 5 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 項目分析 概念性方案設計主要技術經(jīng)濟指標表 項 目 計量單位 規(guī)。
24、35城市群和珠三 角經(jīng)濟圈交通紐帶,區(qū)位優(yōu)越,潛力較大; 2.郴州轄2區(qū)8縣,代管一個縣級市;總面積 19388平方公里,地廣; 3.郴州市區(qū)人口約64萬人,人口相對較少; 4. 郴州文化旅游礦產(chǎn)資源豐富,城市發(fā) 展活躍,外向型強,具備打。
25、 標性項目標性項目 思考點思考點 怎樣超越與怎樣超越與 創(chuàng)新創(chuàng)新 資源以何種資源以何種 方式整合方式整合 意味著意味著 超越市場超越市場 樹立新的樹立新的 人居人居標桿標桿 建立珠海建立珠海 人人歸屬感歸屬感 超越珠海市場超越珠海市場 研究。
26、主. 到訪客戶 二七區(qū) 10 管城區(qū) 5 金水區(qū) 35 中原區(qū) 15 其他 10 本省外 市20 東開發(fā) 區(qū)5 據(jù)我司監(jiān)控資料顯示:市區(qū)外客戶的成交量占到40以上甚至更高. 07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大,主要以二次及以上置業(yè),50甚至更。
27、展歷程天津市城市發(fā)展歷程 3.3.天津市城市戰(zhàn)略天津市城市戰(zhàn)略 4.4.天津市城市經(jīng)濟天津市城市經(jīng)濟 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發(fā)展趨勢研判天津市城市發(fā)展趨勢研判 二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢分析天津市整體發(fā)展。
28、劃提案 看看我們現(xiàn)在的情況看看我們現(xiàn)在的情況 樓盤情況樓盤情況 類型: 普通住宅 地理位置: 西湖區(qū)之教工路子149號 開發(fā)商: 寧波雅戈爾置業(yè)有限公司, 銷售熱線: 057488251669 容積率: 2.60 占地面積: 36131 平。
29、 人均可支配收入為9226元,按戶均3人計算,年戶均可支配收入 約27678元,同期唐山市區(qū)商品住宅銷售均價為4876元平方米, 單套住房建筑面積按90平方米計算,則每套房438840元,房價收 入比達到了7.9倍,高出了房價收入正常比值。
30、 標性項目標性項目 思考點思考點 怎樣超越與怎樣超越與 創(chuàng)新創(chuàng)新 資源以何種資源以何種 方式整合方式整合 意味著意味著 超越市場超越市場 樹立新的樹立新的 人居人居標桿標桿 建立珠海建立珠海 人人歸屬感歸屬感 超越珠海市場超越珠海市場 研究。
31、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預測。
32、子知道筑巢,老鼠知道打洞,憑什么讓我們租房子住燕子知道筑巢,老鼠知道打洞,憑什么讓我們租房子住 寄人籬下的生活根本就不利于安心工作,今年你還住在這,鍋碗瓢盆寄人籬下的生活根本就不利于安心工作,今年你還住在這,鍋碗瓢盆 置辦一堆,到了快續(xù)交房。
33、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
34、量供應量及成交價格,結合當?shù)鼐用竦木?住觀念及開發(fā)商的開發(fā)模式,對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行深層次的剖析. 第三未來走勢預測.在現(xiàn)狀剖析的基礎上,就與項目相關的方面,如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等,做出 預測. 階段 C:項目所在板塊市場分析 第一板塊總體規(guī)劃。
35、房地產(chǎn) 領域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場定位,客戶定位,產(chǎn) 品定位,也可以是公司定位營銷定位等等. 地產(chǎn)前期策劃說白了,必須要搞清楚三個定位:市場定位產(chǎn)品定位 客戶定位.這亗前期功夫丌做足,會直接導致后期銷售丌順,以下是三 個定。
36、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
37、稱策劃企劃之為策略管理. 計劃計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃.是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為.是。
38、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
39、城市人口及結構; 2城市化水平; 3基尼系數(shù); 4人均居住面積; 4城市發(fā)展技術環(huán)境T 1城市智力及研發(fā)水平; 2新技術產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重; 3社會勞動生產(chǎn)率; 4科技進步貢獻率. 二城市發(fā)展房地產(chǎn)市場總體環(huán)境調研 房地產(chǎn)項目前期策劃報告目錄。
40、院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告 中端產(chǎn)品策劃中。
41、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
42、酒店產(chǎn)權酒店 街鋪街鋪 店中店店中店 快捷式酒店快捷式酒店 待定待定 二各物業(yè)品種的競爭分析 與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業(yè)城市步行街.城市與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業(yè)城市步行街.城市 發(fā)展到一定的程度,從原來。
43、品現(xiàn)狀 第二節(jié)本案分期發(fā)展策略建議 第三節(jié)產(chǎn)品設計策略 第五章營銷策劃及項目推廣 第一節(jié) 營銷運動中的三種力 第二節(jié) 本案包裝策劃 第三節(jié) 差異性策劃思路 第四節(jié)銷售價格策略 第五節(jié) 推廣思路及費用預算 第一章略 第二章 房地產(chǎn)市場分析 第。
44、需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內含報酬率投資周期 盈虧 分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù) 敏。
45、目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
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