1、有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成組織目標 在更大的組織中 能適。

2、來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

3、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。

4、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標準 合格的專案經理 1完成銷售任務,幫公司結到代理費.執行能力 2服務好開發商,幫公司拿到后續項目的代理權.公關能力 3嚴格管理銷售團隊,幫公司培養出一批銷售人才.領導能力 5 衡量標準 合格的專案經理 。

5、與企業競爭有限 的購買力不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業細分。

6、力 不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧 客 細分市場 行業細分。

7、房地產業競爭狀況區域人 文地理環境生活習性等信息后,針對建什么怎么建賣給 誰等要素,提出項目的概念設計定位,畫出概念規劃圖.而住宅對 居住者的健康有很大關系, 房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效 需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰。

8、地產直接營銷渠道 房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優點 1 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。

9、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。

10、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。

11、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。

12、從實際個案中總結出來的經驗進行了歸納性的理論總結, 并結合個案操 作進行闡述,希望能起到拋磚引玉的作用,以豐富決策情報的理論研究活動. 一建立點線面 體的立體化 研究模式 由于土地和房屋的不動性 ,房地產市場調查也 烙有很深的地域特征. 我。

13、為 平米的居. 一一項目名稱及概況:產品介紹項目名稱及概況:產品介紹 項目一:泛華盛世泛華盛世 一一項目名稱及概況:產品介紹項目名稱及概況:產品介紹 項目一:泛華盛世泛華盛世 大唐四季花園位于太原市汾河西岸,基地西 鄰千峰南路,南接紡織街。

14、在有效的成本前置中,使成本支出能提 升客戶價值,帶來經濟收益,控制減少無效成本的發生. 乙方挖潛到客戶挖潛:乙方挖潛到客戶挖潛:房地產行業習慣通過招投標低價中標進行成本控制,從乙方壓 榨利潤,在新的環境下,必須轉變為通過準確的把握客戶需求從。

15、一城45樓單元入口六個門斗工程 工程地點:長春市硅谷大街 661 號 工程內容:45樓單元入口門斗的雨蓬制作安裝氟碳板一半,個別有質量問 題的要予以返修和玻璃安裝及門扇的制作安裝. 二工二工程承包范圍程承包范圍 承包范圍:按經甲方確認之圖紙。

16、總結會前應該將統一的要求發給各市場分部,要求各市場分部要在統一的一種標準情況下進行工作績效的評 估.我們經常會在一些企業的年會中看到一些慷慨激昂的總結與演講,而實際沒有什么具體內容,所以年終總 結一定要防止成為演講大師的舞臺.奧克斯提出的三。

17、人員空 缺數量等.制定配置計劃的目的是描述企業未來的人員數量和素質構成. 步驟 3預測人員需求.根據職務編制計劃和人員配置計劃,使用預測方法來預測 人員需求預測.人員需求中應陳述需求的職務名稱人員數量希望到崗時間等. 最好形成一個標明有員工。

18、前臺服務人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項目相關資料; 6層 鹿港小鎮 可擺放項目相關資料; 6層 鼎鼎香 資料可進場店內無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。

19、應業務要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數 1184 在崗人數 1122 固定薪資 業績提成 三崗位職責 一 渠道部經理含主持工作副經。

20、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。

21、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。

22、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

24、的人才體系中,大多數都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。

25、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變二 渠道營銷的發展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉介公司五大區域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

26、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

27、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變 二 渠道營銷的發展演變 2012 常規渠道 2013 輸客渠道 2014 社區渠道 2015 業主渠道 2016 大媽渠。

28、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。

29、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

30、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變二 渠道營銷的發展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉介公司五大區域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

31、 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 服務器和大型主機全球最大制造商 世界上第一臺個人電腦 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 。

32、21021 地產融資環境的六個變化地產融資環境的六個變化 一一融資融資政策:連續打補丁政策:連續打補丁,融資環境持續收緊融資環境持續收緊 如果說 2020 年的三道紅線 兩道紅線政策是給房地產行業融資環境 套上緊身衣 ,2021 年以來的政。

33、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變 二 渠道營銷的發展演變 2012 常規渠道 2013 輸客渠道 2014 社區渠道 2015 業主渠道 2016 大媽渠。

34、法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 現場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關鍵銷 售員 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不。

35、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

36、程序 13 安全管理監控程序 7 停車場管理程序 環境管理費 設備管理 1 清潔綠化管理工作程序 1 公用設施管理程序 2 地面打臘及污跡處理作業指導 書 2 供配電設備保養維修作業指導書 3 公共設施清潔作業指導書 3 停送電管理作業指導。

37、 20 30 40 市場機會市場機會 銷售企劃銷售企劃 設計規劃設計規劃 拿地研判拿地研判 總理市場總理市場 2003 2008 2010 2010:其實任志強一直是對的:其實任志強一直是對的 2011 2012 一級業務流程圖一級業務流程。

38、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變二 渠道營銷的發展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉介公司五大區域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

39、位 通過營銷運營化數字化管理,打造全流程的強營銷力, 長遠可持續的為禹洲實現有質量的簽約. 策劃媒介 渠道建設 樣板體驗 銷售團隊 城市公司銷管客服 禹洲地產營銷總攻略 基于客 儲邏輯 的任務 倒逼機 制 示范區開放前 開盤前總累計 小籌階。

40、結構明晰的職責劃分規范的業務流 程及制度. 4.建立并完善全面預算管理制度 二有效授權的原則 授權是用于工作的權力,是在特定范圍內,一定層次上的處理權與決定權.授權要明確 規定權力使用的范圍與條件, 使被授權者充分明白自己的權限范圍, 鼓勵。

41、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。

42、獲取長期穩定的利益博思堂主要客戶需要明確的幾個概念1沒有產品就無所謂品牌2有了產品不一定有品牌3品牌幫助產品銷售4品牌投入是投資行為,需要經營和維護,存在風險和回報產品力 形象力 銷售力 競爭力品牌力品牌分類一屋品牌a house bran。

43、產抵押擔保的內容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經當事人特別約定或登記,即屬于房地產抵押的擔保范圍.4違約金.指。

44、前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計 價格確定渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求.為此房地產企業應做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務需求房地產企業應為客戶提供更多的物業信息.物業的設計和開發應符合客戶使用的要求。

45、地產對決之高手對決地產對決之高手對決高手布局,講究的是:通盤無妙手,只做半目勝房地產進入了下半場房地產進入了下半場也進入了精耕細作的時代也進入了精耕細作的時代萬潤,是一個良性發展的企業三道紅線均不踩線這就對營銷人,這就對營銷人,提出了更高的。

46、爭狀況區域人文地理環境生活習性等信息后,針對建什么怎么建賣給誰等要素,提出項目的概念設計定位,畫出概念規劃圖.而住宅對居住者的健康有很大關系, 房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當地為項目進行人性。

47、的市場需求狀況.二可行性研究是 房地產項目開發 的第二步,也是非常關鍵的一步開發商提出了設想,但這種設想究竟有沒有真正的市場前景,需要進行可行性研究.可行性研究是房地產項目開發 不可缺少的一個階段.政府是否批準此項目 立項,銀行是否同意給予。

48、機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備公開發售前工作準備Part 1:營銷方案執行模塊Part 2:營銷硬件執行模塊Chapter 1營銷執行闡述營銷執行闡述Part 3:營銷軟件執行模塊Part 4:營銷主體培訓模塊營銷方案執行模塊營銷硬。