房地產(chǎn)營(yíng)銷人員績(jī)效管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、六章第六章績(jī)效考核申訴績(jī)效考核申訴.5 第七章第七章績(jī)效考核結(jié)果反饋面談績(jī)效考核結(jié)果反饋面談.5 第八章第八章績(jī)效考核制度修訂績(jī)效考核制度修訂.5 第九章第九章績(jī)效考核文件保存與使用績(jī)效考核文件保存與使用.5 第十章第十章附則附則.5 第十。
2、揮每位員工的積極性和創(chuàng)造性,提高萬(wàn)科控股集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn) 稱萬(wàn)科控股整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科控股的戰(zhàn)略目標(biāo)而制定本制度. 績(jī)效管理目的: 1.1.基于未來持續(xù)改進(jìn),績(jī)效考核的目的丌僅僅在于根據(jù)結(jié)果獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,更重要 的是在于丌斷地引導(dǎo)員工持續(xù)。
3、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50 萬(wàn) 月銷售總額2 5080 萬(wàn)含。
4、計(jì)的總體思路:從公司戰(zhàn)略發(fā)展 需要及改變?nèi)肆Y源管理現(xiàn)狀的角度出發(fā),要實(shí)現(xiàn)公司 科學(xué)管理的最終目標(biāo),那么首先必須對(duì)管理過程做到 精細(xì)化,這樣才能保證公司從管理上出效益的最終結(jié)果, 結(jié)合公司目前的實(shí)際情況,以構(gòu)建及完善公司績(jī)效考核體 系為中心。
5、行:貫徹執(zhí)行公司整體發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,保障和促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力. 2成員溝通:成員溝通:促進(jìn)管理者與員工的溝通,形成開放積極參與的工作氛圍,增強(qiáng) 企業(yè)凝聚力.加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)作,降低內(nèi)耗,打造團(tuán)隊(duì)精神. 3員工。
6、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
7、1.24.1.2 具體安排人力資源部各崗位的工作計(jì)劃, 滿足本公司的人 力需求. 4.24.2 用人部門用人部門 4.2.14.2.1 提出本部門的用人需求,并提供準(zhǔn)確的相關(guān)職務(wù)說明書 即任職資格 , 4.2.24.2.2 對(duì)求職人員進(jìn)行。
8、制度. 第 2 條 考核實(shí)施原則 1透明原則:考核流程考核方法和考核指標(biāo)是清晰明確的. 2客觀原則:考核依據(jù)是符合客觀事實(shí)的,考核結(jié)果是以各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的,盡可 能避免由于個(gè)人主觀因素影響考核結(jié)果的客觀性. 3溝通原則:考核者。
9、執(zhí)行文化,確保戰(zhàn)略實(shí)施.推動(dòng)集團(tuán)管理理念管理方法的變革, 并建立高績(jī)效的企業(yè)文化,提升戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的能力. 第四條 使集團(tuán)公司部門與職員個(gè)人目標(biāo)達(dá)到高度統(tǒng)一,在確保目標(biāo)層層分 解的基礎(chǔ)上,切實(shí)傳導(dǎo)經(jīng)營(yíng)壓力,以保證集團(tuán)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn). 第五。
10、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
11、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場(chǎng)研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
12、應(yīng)設(shè)置 被考核人填寫考核內(nèi)容 主考人和被考核人面談 主考人填寫考核結(jié)果 人力資源部總辦匯總考核結(jié)果 考核結(jié)束后一周內(nèi)將考核結(jié)果反饋給職員 考核結(jié)束后半個(gè)月內(nèi)進(jìn)行滿意度調(diào)查,并完成 滿意度分析. 設(shè)定績(jī)效考核時(shí)間:每季度初的10天 部門經(jīng)理確。
13、 . 18 第二章 營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制的流程 . 18 與頃策劃活勱管理觃程 . 23 第一章 專項(xiàng)策劃活勱管理的目的和職責(zé) . 23 第二章 專項(xiàng)策劃活勱管理的流程 . 23 營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理觃程 . 25 第一章 營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理的目的和。
14、各級(jí)管理者負(fù)責(zé)的,通過對(duì) 職員的工作完成情況或貢獻(xiàn)大小進(jìn)行定量與定性的評(píng)價(jià), 提高職員能力 和績(jī)效水平的過程. 3 績(jī)效考核實(shí)施原則 3.1 績(jī)效考核要堅(jiān)持公平公正科學(xué)合理的原則; 3.2 集團(tuán)各中心公司績(jī)效考核必須堅(jiān)持年度績(jī)效任務(wù)目標(biāo)季度。
15、果的考核方式,通過制定有 效客觀的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)員工進(jìn)行考核,以進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,提高員工 工作效率和基本素質(zhì); 績(jī)效考核使各級(jí)管理者明確了解被考核者的工作狀況,通過對(duì)被考核者在考核期內(nèi)的工作 業(yè)績(jī)行為以及能力的考核,充分了解公。
16、則附則 . 1919 第二篇第二篇 實(shí)施細(xì)則實(shí)施細(xì)則 . 2020 第六章第六章 具體實(shí)施辦法和考評(píng)評(píng)分表設(shè)計(jì)具體實(shí)施辦法和考評(píng)評(píng)分表設(shè)計(jì) . 2020 一高層管理人員一高層管理人員 . 2020 二部門負(fù)責(zé)人二部門負(fù)責(zé)人 . 2626 三。
17、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐。
18、 理人員的責(zé)任意識(shí)和目標(biāo)導(dǎo)向,促使管理人員不斷地改進(jìn)和提 高工作業(yè)績(jī)和工作效率,另一方面強(qiáng)化管理人員自我激勵(lì)與自 我約束,促進(jìn)優(yōu)秀管理人員脫穎而出; 四 通過績(jī)效考核把握每個(gè)管理人員的工作執(zhí)行能力與落實(shí)情況, 從而有的放矢地進(jìn)行培養(yǎng)與教育。
19、督執(zhí)行,以保證各項(xiàng)目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對(duì)違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營(yíng)銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
20、要及改變?nèi)肆Y源管理現(xiàn)狀的角度出發(fā),要實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)管理的最終目標(biāo),那么首先必須對(duì)管理過程做到精細(xì)化,這樣才能保證公司從管理上出效益的最終結(jié)果, 結(jié)合公司目前的實(shí)際情況,以構(gòu)建及完善公司績(jī)效考核體系為中心,本方案主要運(yùn)用 PDCA 循環(huán)管理法。
21、考核實(shí)施細(xì)則公司績(jī)效考核的對(duì)象為公司總經(jīng)理以外的職員,具體考核實(shí)施辦法如下:一考核人依照總經(jīng)理辦公室發(fā)布的考核對(duì)應(yīng)關(guān)系執(zhí)行見附件 .二考核周期每季度考核一次被考核人需每月上報(bào)月度計(jì)劃,但不做考核.季度計(jì)劃由月度計(jì)劃組成.入司一年內(nèi)的新職員在。
22、制定本績(jī)效管理制度.2.績(jī)效管理核心思想績(jī)效管理核心思想2.1 績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障; 不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí).2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一。
23、理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是行政辦公室的工作.績(jī)效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評(píng)定和工作改進(jìn).管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心.4.績(jī)效考核組織4.1 公司成立考核小組,由各部門經(jīng)理組成,行政辦公室具體承辦,總辦成員監(jiān)督。
24、劣的氛圍,特制定本績(jī)效管理制度.2.績(jī)效管理核心思想績(jī)效管理核心思想2.1 績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障; 不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí).2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績(jī)效管理是所有管理者的。
25、達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心.3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃實(shí)施考核結(jié)果應(yīng)用 考核者與被考核者。
26、批準(zhǔn)營(yíng)銷售銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);批準(zhǔn)銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置.2總經(jīng)理確定銷售部營(yíng)銷薪酬體系;確定銷售部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);確定銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置;對(duì)銷售部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估.3營(yíng)銷部擬定不同項(xiàng)目開始前銷售人員不同崗位的設(shè)置;擬定不同項(xiàng)目開始。
27、是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作.管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心.3.3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃實(shí)施考核結(jié)果應(yīng)用 考核者與被考核者根。
28、核心思想2.1 績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障; 不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí).2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān).2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作.2.4 管理者與下屬。
29、公司實(shí)際情況,制定本制度.第 2 條適用范圍本制度適用于房地產(chǎn)項(xiàng)目部全體工作人員,考核對(duì)象包括項(xiàng)目和個(gè)人項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部工作人員 .第 3 條考核時(shí)間房地產(chǎn)項(xiàng)目考核時(shí)間為項(xiàng)目竣工后 20 日內(nèi).第第 2 章章考核的組織管理考核的組織管理第 。
30、一,科學(xué)公正務(wù)實(shí)的績(jī)效管理是提高員工積極性和公司生產(chǎn)效率的有效手段.為了提高公司競(jìng)爭(zhēng)力,保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成,并在公司形成獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的氛圍,特制定本績(jī)效管理制度.二設(shè)計(jì)思路二設(shè)計(jì)思路1 根據(jù)背景公司資料 設(shè)計(jì)績(jī)效管理目的2.我們由目的出發(fā)。
31、草各階段工作總結(jié)和計(jì)劃;對(duì)工作運(yùn)作與管理;配合處理外部公共關(guān)系;跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議;在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷售策略等方面提供相關(guān)解決方案;營(yíng)銷部人員工作統(tǒng)籌管理;對(duì)駐場(chǎng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)做工作對(duì)接匯報(bào).策劃師:策劃師: 3 工。
32、簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí). 2.2 績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 2.3 績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心. 3. 績(jī)效管理流程績(jī)效管理流程。
33、背景公司資料設(shè)計(jì)績(jī)效管理目的2. 我們由目的出發(fā),設(shè)計(jì)出工作實(shí)施流程3. 根據(jù)工作實(shí)施流程,設(shè)計(jì)一套績(jī)效考評(píng)的制度4. 通過績(jī)效考評(píng)得到績(jī)效考評(píng)人員的反饋5. 獎(jiǎng)懲制度三企業(yè)績(jī)效管理制度基本框架1 核心思想2 工作流程3 績(jī)效考評(píng)4 績(jī)效考。
34、信人口分布等;3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等;4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí);5 有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法;6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策。
35、銷工作環(huán)節(jié),更好地完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo),切實(shí)有效地確保營(yíng)銷推廣工作的順利開展,特制定本制度.1.2集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)制定調(diào)整全國(guó)性的營(yíng)銷管理制度工作規(guī)范,協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各區(qū)域公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作.本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管。
36、予以結(jié)算;按揭貸款購(gòu)房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后, 該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算; 分期付款購(gòu)房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;2退換房傭金結(jié)算原則退房:退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無(wú)效處理,傭金提成不予結(jié)算。
37、企業(yè)整體管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,確保完成企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù),特制定本制度.第 2 條考核實(shí)施原則1透明原則:考核流程考核方法和考核指標(biāo)是清晰明確的.2客觀原則:考核依據(jù)是符合客觀事實(shí)的,考核結(jié)果是以各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的,盡可能避免由于。
38、人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例,同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間:住宅一次性付款已付首付不低于總房款30并簽定購(gòu)房合同后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定購(gòu)房合同及銀行按揭合同后計(jì)提商鋪一次性付。
39、第 4 條項(xiàng)目管理委員會(huì)項(xiàng)目管理委員會(huì)由公司總經(jīng)理工程總監(jiān)人力資源部經(jīng)理投資發(fā)展部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理等組成,具體負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目考核的組織管理工作,其職責(zé)包括以下內(nèi)容:1. 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審項(xiàng)目考評(píng)工作的組織監(jiān)督與指導(dǎo)等.2. 負(fù)責(zé)糾正項(xiàng)目考核。
40、銷售合同管理第十章銷售后管理第十一章附則建業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷管理制度修訂版第一章總則第一條目的為強(qiáng)化集團(tuán)營(yíng)銷管理,促進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,提高營(yíng)銷管理水平,通過對(duì)總體營(yíng)銷方案的制訂年度階段性銷售方案的制訂月度銷售計(jì)劃的制訂銷售準(zhǔn)備銷售過程管理。
41、批準(zhǔn)營(yíng)銷售銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);批準(zhǔn)銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置.2總經(jīng)理確定銷售部營(yíng)銷薪酬體系;確定銷售部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);確定銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置;對(duì)銷售部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估.3營(yíng)銷部擬定不同項(xiàng)目開始前銷售人員不同崗位的設(shè)置;擬定不同項(xiàng)目開始。
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