房地產(chǎn)營銷手冊Tag內(nèi)容描述：
1、52.4銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)52.5項(xiàng)目經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)62.51項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作62.52項(xiàng)目銷售期72.53項(xiàng)目收尾期82.54全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作82.6置業(yè)顧問崗位職責(zé)102.7銷售員基本素質(zhì)11三案場管理1。
2、塑造及產(chǎn)品力表現(xiàn)部分都需要營銷策劃來解決. 購買決策全過程 知道不了解 愛上產(chǎn)品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 不產(chǎn)品力 推廣 設(shè)計(jì) 促銷 活動(dòng) 樣板 展示 案場 氛圍 銷售 員 產(chǎn)品 力 按揭 服務(wù) 促銷 活動(dòng) 產(chǎn)品 品質(zhì) 產(chǎn)品。
3、別墅的發(fā)展趨勢二別墅的發(fā)展趨勢 . 4040 一別墅產(chǎn)品現(xiàn)狀一別墅產(chǎn)品現(xiàn)狀 . 4040 二現(xiàn)代別墅特征二現(xiàn)代別墅特征 . 5757 三別墅發(fā)展的趨勢三別墅發(fā)展的趨勢 . 6262 第二部分第二部分 別墅營銷常識(shí)別墅營銷常識(shí) . 7272 。
4、 銷售 執(zhí)行 實(shí)戰(zhàn) 小城市 中小開發(fā)商 房產(chǎn) 銷售 分類:實(shí)戰(zhàn)策略 目錄 第一章 前言 第二章 三四線城市概論 第三章 三四線城市的特點(diǎn) 第四章 三四線城市的營銷法則 第五章 三四線城市的市場調(diào)查 第六章 三四線城市樓盤的定位 第七章 三四。
5、 . 6 2.51 項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作 . 6 2.52 項(xiàng)目銷售期 . 7 2.53 項(xiàng)目收尾期 . 8 2.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作 . 8 2.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé) . 11 2.7 銷售員基本素質(zhì) . 11 三。
6、5 項(xiàng)目經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé) . 6 2.51 項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作. 6 2.52 項(xiàng)目銷售期 . 7 2.53 項(xiàng)目收尾期 . 8 2.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作 . 8 2.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé) . 11 2.7 。
7、質(zhì)要求 . 4 2.2 銷售公司經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)要求 . 4 2.3 銷售公司經(jīng)理基本修為標(biāo)準(zhǔn) . 5 2.4 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) . 6 2.5 項(xiàng)目經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé) . 6 2.51 項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作. 6 2.52 項(xiàng)目銷。
8、獻(xiàn)和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質(zhì)一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調(diào),以及她的價(jià)格價(jià)值等.同時(shí)房地產(chǎn)又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
9、切 的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
10、烈競爭的市場中占有一席之地,開發(fā)商不得不在房 市中苦苦找尋新的賣點(diǎn).于是在位置價(jià)格戶型投資等方面繼續(xù)努力外,又日益 重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝. 概念房之一:Sport概念 2000 年北京春季房展會(huì)上,概念房也是處處開花泰中花園 提出的 SPO。
11、獎(jiǎng)罰細(xì)節(jié) 3 第四章行政費(fèi)用預(yù)算第四章行政費(fèi)用預(yù)算 32 第五章銷售人員管理制度第五章銷售人員管理制度 33 第六章銷售經(jīng)理管理制度第六章銷售經(jīng)理管理制度 39 第七章策劃經(jīng)理管理制度第七章策劃經(jīng)理管理制度 42 第八章客服內(nèi)勤管理制度第八。
12、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng) 目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這 個(gè)過程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這。
13、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務(wù)28 12 置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13 物業(yè)優(yōu)點(diǎn)的整理 29 四銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 30 五影響項(xiàng)目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理34 一銷售實(shí)施階段的劃分 34 二銷售實(shí)施階段的市場。
14、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場調(diào)查的工作程序 三 市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場評論 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道具運(yùn)用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
15、服務(wù);實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 購房者的效益最大化. 恒輝地產(chǎn)匯集八方通路資源,通過資源嫁接和共享途徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精 準(zhǔn)導(dǎo)入,從而保證項(xiàng)目在逆勢環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高來人高成交. 開發(fā)商開發(fā)商 終端終端 客戶客戶 合作合作 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)新模式業(yè)務(wù)。
16、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
17、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
18、 16 四客戶體驗(yàn)與營銷環(huán)境 . 16 一參觀動(dòng)線設(shè)置 . 16 二現(xiàn)場銷售氛圍營造 . 17 三客戶體驗(yàn)包裝類 . 17 四橫向部門溝通 . 18 五案場管理氛圍營造 . 18 五團(tuán)隊(duì)建設(shè) . 19 一新員工入職崗位指導(dǎo) . 19 二員工。
19、人 員案場管理技能 案場管理體系升級(jí)內(nèi)容 4 六 大 工 具 制 度 手 冊 完善六大工具資料包,豐富案場管理 工具,給予營銷管理人員詳紳指引,迕而 提升案場管理水平; 設(shè)置合理獎(jiǎng)懲機(jī)制,將六大工具制度 化量化評估指標(biāo),從執(zhí)行敁果評估案場理。
20、按照合 同約定時(shí)間收取各項(xiàng)錢款 合同填寫完畢,檢查無誤交 辦證人員 辦證人員檢查合同完畢送開發(fā) 商審核蓋章 現(xiàn)金購買 合同預(yù)告登記 合同登記結(jié)束,通知客戶領(lǐng)取 上海市商品房預(yù)售合同 貸款購買 合同預(yù)告登記;貸款合同送銀行審核,在指 定時(shí)日辦。
21、格策略的幾點(diǎn)思考.22 一成本競爭消費(fèi)者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷.25 低開高走的實(shí)際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
22、控的載體 目 錄 一營銷費(fèi)用計(jì)劃 二立項(xiàng)流程操作要點(diǎn) 三支付流程操作要點(diǎn) 四內(nèi)業(yè)及檔案管理 一營銷費(fèi)用計(jì)劃 總額 營銷費(fèi)用總額 營銷費(fèi)用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務(wù)酒店及回遷回購物業(yè) 售樓處慶典 營銷費(fèi)用計(jì)劃總額 批內(nèi)費(fèi)用 申請。
23、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
24、制度 九保密義務(wù) 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運(yùn)營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責(zé)部崗位職責(zé) 一部門職責(zé)一部門職責(zé) 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級(jí)。
25、戶 主打投資屬性,建立商務(wù)氛圍,利用樣板層開放展 示產(chǎn)品力 集中洗腦,充分?jǐn)D壓,確保首次開盤清盤 開盤后啟動(dòng)老帶新,利用渠道客戶進(jìn)行發(fā)酵,挖掘 自用人群,保持熱銷 寫字樓營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 營銷時(shí)間軸 項(xiàng)目形象入市產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知 認(rèn)籌及開盤 認(rèn) 籌。
26、計(jì)劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場容量競爭渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。
27、低開實(shí)操作. 29 一一分分 房房地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準(zhǔn)戶型是否學(xué)合是事關(guān)成極為關(guān) 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
28、二 市場調(diào)查的工作程序三 市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產(chǎn)市場評論第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道具運(yùn)用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現(xiàn)場銷售基本動(dòng)作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
29、基本檔案準(zhǔn)備.132.6參數(shù)設(shè)置.14第三部分第三部分. .營銷系統(tǒng)操作說明營銷系統(tǒng)操作說明.153.1經(jīng)營管理基礎(chǔ)設(shè)置.15項(xiàng)目CRM信息維護(hù).15樓棟檔案.17戶型類別.20戶型檔案.21朝向檔案.22銷售狀態(tài).24快速建房.25快速建。
30、二具體應(yīng)用.19第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.22第三章評估指標(biāo) 25第一節(jié) 會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.28三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附件.77附錄。
31、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購書合同的注意。
32、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財(cái)產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個(gè)員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。
33、記制度2424第六章第六章成交程序成交程序2525定金收據(jù)簽署認(rèn)購書辦理簽定房地產(chǎn)買賣合同,銀行按揭等手續(xù)填寫客戶跟蹤記錄3第七章第七章業(yè)績判定及考核業(yè)績判定及考核2626業(yè)績判定業(yè)績考核第八章第八章培訓(xùn)培訓(xùn)2727培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容第九章第。
34、 編制營銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
35、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時(shí)樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營銷策劃管理的主要依據(jù)是集團(tuán)的權(quán)責(zé)規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關(guān)流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團(tuán)公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡。
36、消費(fèi)者競爭.22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷.25低開高走的實(shí)際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素.那。
37、 團(tuán)隊(duì)或秘書團(tuán)隊(duì)或秘書p 怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語權(quán)怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語權(quán)p 怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.本手冊編制的主要目的本手冊編制的主要目的基于基于客戶可感。
38、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購書合同的注意。
39、手冊中的各項(xiàng)內(nèi)容.如有不解之處,由公司負(fù)責(zé)解釋.在工作中,希望每位員工遵守手冊中的各項(xiàng)規(guī)定.手冊中的i和N符號(hào),是針對不同的地方不同樓盤面積價(jià)格等需進(jìn)行調(diào)整的可變量,該變量由公司針對不同的樓盤作出明確.如手冊中有不明確的地方時(shí),請及時(shí)同公司。
40、品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去.你的業(yè)績會(huì)好嗎6你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品.7為成功而打扮,為勝利而穿著.銷售人員在形象上的投資,是銷。
41、近雙方的距離的同時(shí),提升公司以及樓盤的品質(zhì).因此,作為一個(gè)成功的銷售人員,應(yīng)充當(dāng)如下的角色:一經(jīng)營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場信息的收集者第二章第二章 銷售的服務(wù)規(guī)范銷售的。
42、前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)格確定渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。
43、縱連橫爬第 12 章:AMCR 打造地產(chǎn)營銷新境界爬第 13 章:S.T.P 戰(zhàn)略 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心爬第 14 章:碧桂園解密爬第 15 章:創(chuàng)意無限:房地產(chǎn)銷售單張運(yùn)用全攻略爬第 16 章:從品牌承諾到品牌體驗(yàn)以東潤為例談房地產(chǎn)品牌傳。
44、第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.22第三章評估指標(biāo)25第一節(jié) 會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.28三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附件.77附錄法規(guī)政策 101附。
45、中占有一席之地,開發(fā)商不得不在房市中苦苦找尋新的賣點(diǎn).于是在位置價(jià)格戶型投資等方面繼續(xù)努力外,又日益重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝.概念房之一:Sport概念2000 年北京春季房展會(huì)上,概念房也是處處開花泰中花園 提出的SPORT概念,運(yùn)動(dòng)家園對S。
46、整潔干凈無污跡和明顯褶皺,扣好紐扣.工號(hào)牌佩帶工整;鞋子:干凈擦亮,不得穿拖鞋涼鞋,男士穿深色鞋;女士盡量不要穿高跟鞋化妝:女性售樓人員須化淡妝,化妝須適當(dāng)而不夸張裝飾:可佩帶少量飾物,不得佩帶新奇夸張飾物;姿勢儀態(tài)站姿:雙腳與兩腳同寬自然。
47、產(chǎn)產(chǎn)權(quán):房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán):511如何辦理產(chǎn)權(quán)如何辦理產(chǎn)權(quán).512房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記:房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記: 513國土局產(chǎn)權(quán)登記處:國土局產(chǎn)權(quán)登記處: 514公證處:公證處:515房地產(chǎn)證:房地產(chǎn)證:616房地產(chǎn)公證:房地產(chǎn)公證:617高品房預(yù)售許可證:高。
48、銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)的確定1營銷合作戰(zhàn)略庫的建立各類營銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括市調(diào)公司策劃公司銷售代理公司營銷顧問公司廣告推廣公司等.上述專業(yè)機(jī)構(gòu)的確定,由置業(yè)集團(tuán)營銷部牽頭組織建立集團(tuán)戰(zhàn)略合作營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)信息庫,并定期更新.2營銷合作專業(yè)機(jī)構(gòu)比選。
49、 編制營銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場三銷售現(xiàn)場及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
50、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時(shí)樹立綠城良好形象,提升品牌知名度.3.管理依據(jù)營銷策劃管理的主要依據(jù)是集團(tuán)的權(quán)責(zé)規(guī)定ISO9001 質(zhì)量管理體系以及其他相關(guān)流程與制度.4.管理范圍本總則適用于集團(tuán)公司下屬各控股房地產(chǎn)公司以下簡。
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