1、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。

2、為主體,構(gòu)建 綠城房產(chǎn)綠城管理綠城資產(chǎn)綠城小鎮(zhèn)綠城生活五大業(yè)務(wù)板塊,在開發(fā)專業(yè)化資 產(chǎn)金融化 服務(wù)平臺(tái)化 的發(fā)展戰(zhàn)略指引下, 致力于打造 理想生活綜合服務(wù)商第一品牌 . 2.2.發(fā)展歷程:發(fā)展歷程: 19951995 年年 誕生誕生綠城品牌。

3、 6000 余品牌商家,訂單式全體驗(yàn)化業(yè)態(tài)組合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多元化全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)余品牌商家,訂單式全體驗(yàn)化業(yè)態(tài)組合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多元化全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng) 財(cái)富王者保障財(cái)富王者保障 湘潭萬達(dá)廣場(chǎng)打造三大消費(fèi)圈,輻射百萬人氣,共贏全城無限財(cái)富湘潭萬達(dá)廣場(chǎng)打造三。

4、米,目前已經(jīng)得到近 10 萬名業(yè)主癿認(rèn)可和追捧. 在售樓處至酒庖沿途講解萬達(dá)公館產(chǎn)品從選址設(shè)計(jì)建造裝飾步步 都精益求精,這也是萬達(dá)公館系列豪宅夗年來贏得市場(chǎng)癿制勝法寶.為達(dá)到最佳 癿視覺效果,我們整個(gè)豪宅匙癿園林采用了俯瞰式景觀設(shè)計(jì),風(fēng)格從。

5、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。

6、二次到訪 接待順序接待順序 A A 售樓部門崗位置為第一接待位,第二接待序列在控臺(tái)就座售樓部門崗位置為第一接待位,第二接待序列在控臺(tái)就座 B B 第一序列接待客戶時(shí)第二序列接替門崗位置第一序列接待客戶時(shí)第二序列接替門崗位置 C C 依次輪換。

7、周日過來 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開放時(shí)間是上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn),請(qǐng)您提前做好安排. 。

8、邊環(huán)境規(guī)劃,配套功能介紹項(xiàng)目沙盤由外至內(nèi),主要介紹項(xiàng)目周邊環(huán)境規(guī)劃,配套功能 區(qū)域設(shè)制及一期項(xiàng)目基礎(chǔ)信息;區(qū)域設(shè)制及一期項(xiàng)目基礎(chǔ)信息; 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加。

9、落客戶. 1. 置業(yè)顧問聽到 A 位接待崗?fù)ㄖ蛻舻皆L后,持文件夾迎客. 2. 問候客戶了解新老客戶,遞名片及服務(wù)監(jiān)督卡.進(jìn)行海上海風(fēng) 情街介紹. 新客戶進(jìn)行萬科品牌物業(yè)等介紹,老客戶進(jìn)行寒暄. 3. 介紹區(qū)域模型項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境交通學(xué)校醫(yī)院等。

10、后,3秒停留. 目的:給予客戶由參觀者轉(zhuǎn)化為居住者的心態(tài)轉(zhuǎn)化調(diào)整時(shí)間. 2客廳餐廳之間的位置,銷售員靜默,3秒停留后開始銷售說辭. 目的:給予客戶3秒的停留,然后才開始關(guān)于人性化的銷售說辭,包括故事 穿插,細(xì)節(jié)描述. 3參觀完一套板房戶型后。

11、我小 X, 很高興為您服務(wù).下面,就由我來帶您參觀并講解這是我們的看房服務(wù)信息卡雙手遞呈看房服務(wù)信息卡 ,為了幫助您全面清楚了解本項(xiàng)目的相關(guān)信息,我會(huì)按照 服務(wù)信息服務(wù)卡上的內(nèi)容為您一一介紹,如果您有什么地方不清楚的可以隨時(shí)打斷我,向我咨詢。

12、 綠色為業(yè)主故事業(yè)主的故事證言 說辭九大塊之一說辭九大塊之一 前廳前廳貳號(hào)宴會(huì)廳貳號(hào)宴會(huì)廳 來人初步接觸來人初步接觸 您好,歡迎參觀萬科萬科湖心島,我是湖心島的客戶經(jīng)理 XX,這是我的名片,請(qǐng)多關(guān)照. 是否能賜教您的名片或請(qǐng)教客戶貴姓. 注。

13、進(jìn)行完整的介紹. 接下來,我將從項(xiàng)目的區(qū)域交通配套風(fēng)水景觀及產(chǎn)品 6 大部分為您對(duì)天琴灣進(jìn)行系 統(tǒng)全面的介紹. 項(xiàng)目區(qū)域說辭項(xiàng)目區(qū)域說辭 外地到訪客戶介紹部分外地到訪客戶介紹部分: 城市:城市:深圳深圳,全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市與國(guó)際化城市,全國(guó)經(jīng)。

14、 5 5根據(jù)客戶需求根據(jù)客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區(qū)深談,區(qū)深談,邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料邀請(qǐng)客戶參加萬客會(huì),填寫來訪登記表,贈(zèng)送相關(guān)資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺(tái)。

15、収了 30 個(gè)萬科城,金州萬科城是萬科在全國(guó)第 31 個(gè)以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區(qū)域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業(yè)主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業(yè)和服務(wù)是全國(guó)第一,每年的。

16、另外有獎(jiǎng)問答,抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天同步迚行, 活動(dòng)時(shí)間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請(qǐng)您和您的朊友來參加 冰淇淋節(jié)活動(dòng)邀客說辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經(jīng)理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個(gè)好消息,本周六6 月 28 。

17、系的客戶經(jīng)理接待. 您好,我是這邊的客戶經(jīng)理 XXX,下面由我來為您介紹一下我們項(xiàng)目的情況,請(qǐng)問你怎么稱呼 X 先生女士 ,您好,您這邊請(qǐng)配合標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)指引客戶到項(xiàng)目區(qū)位圖 . 一企業(yè)品牌一企業(yè)品牌 買房子,選位置選產(chǎn)品是一方面,選開發(fā)企業(yè)也。

18、岸運(yùn)動(dòng)住所. 武漢東合置業(yè)有限公司,致力于地產(chǎn)領(lǐng)域的全方位發(fā)展.2005 年成立以來,一貫秉 承講究誠(chéng)信崇尚業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)社會(huì)的核心價(jià)值觀和創(chuàng)新為憑,靈活為方的企業(yè)理念, 以高度社會(huì)責(zé)任感,立足城市建設(shè),致力于打造高品質(zhì)人居,回饋社會(huì). 東合置業(yè)。

19、的會(huì)員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對(duì)小浦會(huì)員的 3 萬元的購(gòu)房團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢不管您買不買房都會(huì)退給您. 在項(xiàng)目開盤后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會(huì)返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。

20、發(fā)展規(guī)劃 ,提出一核五圈 四帶的網(wǎng)格化空間格局,上海即為一核 ;2017 年 12 月國(guó)務(wù)院通過 上海市城市總體規(guī)劃20172035 ,提出城市主中心中央活動(dòng)區(qū) 城市副中心地區(qū)中心社區(qū)中心的公共活動(dòng)中心體系,真如作為 2035 和 2020。

21、有更好的歸家體驗(yàn)感和居住體 驗(yàn)感,在物業(yè)服務(wù)時(shí)間和人員配置標(biāo)準(zhǔn)上力求完美,保證滿意:12 號(hào) 地塊配置客服管家 2 人,收銀 1 人,安管員 15 人,保潔員 9 人,工程人 員 4 人;3 號(hào)地塊配置客服管家 1 人,收銀 1 人,安管員。

22、方 總建筑面積:85.36 萬方 住宅容積率:2.53.5 住宅綠化率:35 住宅業(yè)態(tài): 1 號(hào)地 131F 231F 331F 431F 524F 2 號(hào)地 124F 325F 425F 521F 621F 3 號(hào)地 130F 230F 。

23、最具豪宅經(jīng)驗(yàn)最懂上海 居住的千億央企.居住的千億央企. 最專業(yè)的開發(fā)商:最專業(yè)的開發(fā)商:中海地產(chǎn) 1979 年在香港成立,是內(nèi)地第一家房地產(chǎn)的 開發(fā)商.中海隸屬中國(guó)建筑總公司,是國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬的大型央企. 中海地產(chǎn)以建筑工程起家, 是最懂。

24、典的現(xiàn)代主義造 型風(fēng)格.石材結(jié)合金屬線條的公建化立面元素,打造歷久彌新的現(xiàn)代 時(shí)尚都市核心形象. 2. 布局:規(guī)劃格局確保河景觀景效果與小區(qū)花園最大化;沿河綠地隨 處可達(dá) 人車分流,地塊設(shè)置有小區(qū)專屬入戶大堂 車位配比超規(guī) 范要求數(shù)量,戶均。

25、工作由國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)事務(wù)所 SOM 擔(dān)綱,代表作 北京金融街浦東金融廣場(chǎng)高德置地廣場(chǎng)東京中城世貿(mào)中心一號(hào) 大樓金茂大廈等 商業(yè)產(chǎn)品為中海環(huán)宇中心UNI 環(huán)宇系購(gòu)物中心 ,辦公產(chǎn)品為中海中心 甲級(jí)寫字樓 ,均為中海地產(chǎn)旗下頂級(jí)產(chǎn)品系 大劇院命名。

26、 項(xiàng)目位于南部新城核心位置,亞泰大街與南四環(huán)路交會(huì),項(xiàng)目四至為東至亞泰大街西 至乙十路南至南四環(huán)路北至乙十一路. 人民大街亞泰大街作為長(zhǎng)春地標(biāo)性主干道,均坐落于南部新城,人民大街不僅是長(zhǎng)春 市的城市中軸線,更是長(zhǎng)春歷史文脈延長(zhǎng)線,城市地位與。

27、目目前處先發(fā)優(yōu)勢(shì),未來升值巨大區(qū)域利好:說明大黃埔的發(fā)展區(qū)域逐漸凸顯,突出本項(xiàng)目目前處先發(fā)優(yōu)勢(shì),未來升值巨大 先生小姐,您好,您現(xiàn)在看到的是廣州的大區(qū)域圖,2014 年蘿崗和黃埔合并為新的大黃 埔區(qū),成為廣州僅次于天河的第二大區(qū),區(qū)內(nèi)聚集了。

28、是要打造地標(biāo) 性項(xiàng)目聚集人氣和知名度,另外是首次開盤其價(jià)格必定會(huì)參照周邊市場(chǎng)價(jià)可以 詢問客戶心理承受價(jià)格 .您是住在什么區(qū)域的,我把看房路線及聯(lián)系方式發(fā)到 您手機(jī),到時(shí)我們樣板房公開我可以第一時(shí)間邀請(qǐng)您來參觀, 詢問其電話及區(qū) 域 . 客戶。

29、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

30、IT 基地四大中心圈局資源,尊享交通教育醫(yī)療商業(yè)文 化休閑六大生活配套. 萬科麓城項(xiàng)目南鄰濟(jì)南城市主干道經(jīng)十路,往東直通遙墻機(jī)場(chǎng),往西直達(dá)濟(jì)南 西客站,是貫穿濟(jì)南東西的大動(dòng)脈,堪稱濟(jì)南的生命線.北對(duì)舜風(fēng)路,步行即可到 達(dá)齊魯軟件園區(qū)東至鳳凰。

31、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶的關(guān)系。

32、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。

33、 200 萬,首付都 要 60 萬左右,而且還要看地段好不好,有沒有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項(xiàng)目有 3 號(hào)線和 13 號(hào)線的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕 軌的順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開車。

34、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。

35、區(qū)位圖,上北下南左西右東,我們項(xiàng)目 位于北部大學(xué)城月湖生活圈核心地段. 我們項(xiàng)目樓下就是地鐵 3 和 5 號(hào)線的換乘 站月湖公園北站 6 號(hào)出口.項(xiàng)目擁有多維立體交通網(wǎng)絡(luò)體系. 周邊東臨長(zhǎng)沙南北大動(dòng)脈萬家麗路;南鄰洪山路三一大道;西鄰東二環(huán)。

36、型企業(yè)集團(tuán), 成立于 1992 年 7 月 18 日. 是全球房 企領(lǐng)航者,歷經(jīng) 23 年的發(fā)展,更連續(xù) 4 年入圍財(cái)富世界 500 強(qiáng)榜單,位列第 258 位. 作為全球業(yè)務(wù)規(guī)模最大的最大的跨國(guó)跨國(guó)房地產(chǎn)企業(yè),綠地集團(tuán)保持有力增長(zhǎng),在全球。

37、出點(diǎn)不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時(shí)間軸: 4謹(jǐn)慎輸出價(jià)格 價(jià)格最后輸出價(jià)格一定要放到最后再談,在價(jià)值沒有得到認(rèn)可前就去談價(jià)格,往往容易陷入與客戶 討價(jià)還價(jià)中去,反而不利于成交 項(xiàng)目摘牌階段禁止輸出價(jià)格杜絕線上線下輸出價(jià)格包括售價(jià)及裝修成。

38、們用的入戶門都是萬科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關(guān): 入口處我們?cè)O(shè)計(jì)的是具有收納功能的玄關(guān),迚門之后的過渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。

39、毛坯交付低了成本精修墊付了成本且精修的 產(chǎn)品在交付時(shí)新 且如果沒有人住修也會(huì)變舊 另外毛坯總價(jià)低 客戶一對(duì)別墅的總價(jià)比敏感也低現(xiàn)段的總價(jià). 客戶說辭各經(jīng)紀(jì)人匯總版本 毛坯優(yōu)勢(shì)精裝修優(yōu)勢(shì) 對(duì)客戶毛坯在交房時(shí)更檢 出房屋 后期修可以以相同的價(jià)值。

40、 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi)1年3000元,保育費(fèi)和雜費(fèi)1605.5 5規(guī)模:國(guó)家級(jí)。

41、目是位于閬中市七里開發(fā)新區(qū),是集生產(chǎn)科研辦公產(chǎn)品展示物流 倉(cāng)儲(chǔ)商業(yè)服務(wù)于一體的多功能復(fù)合型園區(qū).為帶動(dòng)閬中的工業(yè)發(fā)展,現(xiàn)已引進(jìn)一些沿海加工型 企業(yè). 二交通狀況二交通狀況:項(xiàng)目北鄰長(zhǎng)公大道,南鄰漢王祠路,西鄰鮮于路,東鄰閬州大道貫穿四橋與三。

42、知道咱們 項(xiàng)目的 客戶: 我沒在附近我是接到你們那發(fā)的廣告單了,你們售樓處在 什么位置 銷售: 您好售樓處在北京大街與南京路路口西北角,X 市城管局 樓下您今天有時(shí)間么我建議您到售樓處來看一下項(xiàng)目. 客戶: 今天不行,我上班呢,周末吧.你們。

43、亮回答 購(gòu)買現(xiàn)房有什么好處 1. 即買即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質(zhì)有保證,買得踏實(shí),眼見為實(shí),一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問的40個(gè)漂亮回答 為什么說投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。

44、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。

45、場(chǎng)參 加活動(dòng)的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開場(chǎng)先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。

46、偏,靠近萬江和老 廠房,片區(qū)檔次不高. 帶客戶到地圖位置,向客戶講解; 片區(qū)位置:片區(qū)位置:位于三區(qū)的交界,綜合距離最近,出入繁華;地理位置屬于真正的老城區(qū)中央地段,這樣的中心位置,是不可替代的, 莞城區(qū)也將延續(xù)東莞城區(qū)的政治文化經(jīng)濟(jì)中心地。

47、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。

48、等.其中答客問最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。

49、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。

50、池桂樹X萬柚子樹樟樹櫻樹廣蘭2. 一區(qū)底商業(yè)態(tài)市JEEP吧3. 五大a型主干六排法桐X一寧氛圍5年后樹將接來形成一條正林大b人分一條先代化 決代人和區(qū)c入?yún)^(qū)每個(gè)團(tuán)口清晰接d 5000平園式大: X棵法國(guó)梧桐X棵樟樹X棵杏X棵櫻一共X不同樹X。