房地產(chǎn)營銷思維課件Tag內(nèi)容描述：
1、NO.1房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)跨界,NO.2房地產(chǎn)眾籌,NO.3房地產(chǎn)企業(yè)尋求多元化,NO.4房地產(chǎn)企業(yè)積極出海,NO.5限購令松綁,NO.6銀行降息,NO.7不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例實(shí)施,NO.8綠城融創(chuàng)中交集團(tuán)交易案,NO.9房地產(chǎn)商一哥之爭,NO.1。
2、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。
3、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。
4、守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 20112。
5、利好信息 每日每日 每周發(fā)布微刊每周發(fā)布微刊 需認(rèn)證通過關(guān)注,總部垂直管需認(rèn)證通過關(guān)注,總部垂直管 理,案例指引等內(nèi)部分享理,案例指引等內(nèi)部分享 6161 轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā) 到了朋友圈到了朋友圈 42 資訊來自公 眾微信 8080 微信。
6、 互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計(jì)算等科技的不斷 發(fā)展背景下對市場對用戶對產(chǎn)品對價(jià)值鏈乃 至整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行重新審視的思考方式. 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì) 房企互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥房企互聯(lián)網(wǎng)。
7、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時(shí)面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時(shí),你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。
8、代 艱難守護(hù)利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 20112014年房企金。
9、ine Group, 2010 我們,處在我們,處在 一個(gè)什么樣的時(shí)代一個(gè)什么樣的時(shí)代 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 我們處在一個(gè)咨訊爆炸的時(shí)代,大眾見聞廣博 當(dāng)。
10、排是否有不科學(xué)的地方呢 此次培訓(xùn)的意義此次培訓(xùn)的意義 很簡單,此次培訓(xùn)的目的就是希望可 以給各位提供一些有效的管理方法 方式或者是思維上的轉(zhuǎn)變,在項(xiàng)目成 本崗位上做的輕松些有些成就感 自身可以更高地提升. 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1 1涵義及范圍。
11、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤 時(shí)序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。
12、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
13、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
14、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營銷學(xué)房地產(chǎn)營銷學(xué) 主講人主。
15、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
16、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
17、組建 營銷策略大綱 營銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
18、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標(biāo)過程中。
19、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團(tuán)依然維持7家 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。
20、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
21、 第一品牌 實(shí)戰(zhàn)型 房地產(chǎn)課程 地產(chǎn)操盤手營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訐課程 K班 4 0埻課 聯(lián)合舉辦聯(lián)合舉辦 實(shí)力授課實(shí)力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講埻 http: 報(bào)名電話:4006751587 075583513598 報(bào)。
22、的價(jià)值語言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價(jià)值的心理認(rèn)知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個(gè)因素的微小變化,都會影響客戶。
23、 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程, 這個(gè)過 程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié), 這個(gè)過程操作好了, 就意味著項(xiàng)目成功。
24、概念.本手冊不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產(chǎn)整合營銷的實(shí)戰(zhàn)模式出發(fā),為發(fā)展商解 決現(xiàn)實(shí)難題提升核心競爭力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個(gè)問題 是,整合營銷傳播需要一個(gè)集權(quán)者嗎 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 房。
25、會有以上種種事件出現(xiàn): 因?yàn)槟阆氤晒?yīng)聘 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按時(shí)間順序排列: 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按工作階段分類: 前期準(zhǔn)備階段 面試準(zhǔn)備階段 面試階段 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按重要性分類: 。
26、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場營銷管理房地產(chǎn)市場營銷管理 第。
27、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
28、的有效執(zhí)行 代理公司廣告建議的兩個(gè)層次 目錄 策略思維 1.兩個(gè)經(jīng)典理論 2.一個(gè)三角模型 鑒賞實(shí)操 3.廣告建議示例 4.廣告案例欣賞 兩個(gè)經(jīng)典理論 1 1.IMC:Onevoice speaking 一個(gè)聲音說話 2.USP:Uniqu。
29、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
30、 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
31、3億元,銷售成本卻高達(dá)99.28億元. 王健林:萬達(dá)不能再走靠銷售賺現(xiàn)金流,投資萬達(dá)廣場這種重資產(chǎn)的路子. 萬達(dá)所謂的以售養(yǎng)租以售養(yǎng)租模式,就是萬達(dá)發(fā)展的城市綜合體中商業(yè)地產(chǎn)的投資建設(shè) 管理全部由自己完成,萬達(dá)通過房地產(chǎn)銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金流。
32、廣告建議的兩個(gè)層次目錄策略思維1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型鑒賞實(shí) 操3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:Onevoice speaking一個(gè)聲音說話2.USP:Unique selling point獨(dú)特銷售主張。
33、議的兩個(gè)層次目錄策略思維1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型鑒賞實(shí)操3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:Onevoice speaking一個(gè)聲音說話2.USP:Unique selling point獨(dú)特銷售主張兩個(gè)基本。
34、名和標(biāo)志品牌3附加:服務(wù)售前售中售后核心22.2.183 房屋面積房屋面積預(yù)測面積實(shí)測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑廊室外樓梯等,且具有上蓋結(jié)構(gòu)牢固層高2.2米以上含的。
35、分子經(jīng)半透膜擴(kuò)散的現(xiàn)象. 維基百科 不同的物體交融在一起,你中有我我中有你. 百科名片 滲透,其喻義為一種事物戒勢力逐漸進(jìn)入到其他斱面. 感性理解 滲透 意味著天衣無縫癿融合過程. 針對特定目標(biāo), 在不知不覺中與目標(biāo)融為一體, 進(jìn)而影響目標(biāo)。
36、期造勢借勢運(yùn)勢造勢借勢蓄勢運(yùn)勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會珠江夜游形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公。
37、量豐富,卻叫人不知所云,結(jié)果下面一片寂靜.你精心準(zhǔn)備了整套方案,可領(lǐng)導(dǎo)或客戶偏偏不care.文字表達(dá)信息堆砌毫無重點(diǎn),往往讓對方聽起來不耐煩,甚至讓對方認(rèn)為你沒有能力.場景2Preface前言4公司經(jīng)營指標(biāo)和業(yè)務(wù)盈利水平逐年下降,為了保持業(yè)。
38、富人與窮人的區(qū)別富人與窮人的區(qū)別豪宅價(jià)值體系的搭建豪宅價(jià)值體系的搭建豪宅的高端定位豪宅的高端定位專注于少數(shù)人專注于少數(shù)人06061010090907070808平常心看待高端客戶平常心看待高端客戶遞進(jìn)式價(jià)值的輸出遞進(jìn)式價(jià)值的輸出定制化營銷定。
39、場調(diào)研目的:客群定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位推盤時(shí)序Part 1 市場調(diào)研Heng Xin GroupHeng Xin GroupPart 1 市場調(diào)研Heng Xin Group總體思路鎖定購房階層計(jì)算市場容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序。
40、者用于做電call派單等基礎(chǔ)工作,后者用于做商超社區(qū)巡展.二階中下:算得上不錯(cuò),在RC年薪基本上能到10萬以上有較強(qiáng)的指標(biāo)感,相對靈活變通,一般用于競品攔截初級圈層維護(hù)形象氣質(zhì)相對ok的話中介對接三階中上:已經(jīng)算得上優(yōu)秀,在RC基本上年薪能。
41、動(dòng)營銷圈層營銷口碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷第 1 章:目標(biāo)分解解決做什么怎么做的問題審時(shí)度勢明道優(yōu)術(shù)1.計(jì)計(jì)劃制定的前劃制定的前提提市場認(rèn)知形勢如何客戶認(rèn)知要什么產(chǎn)品認(rèn)知賣什么產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)知知市市場場認(rèn)認(rèn)知知客客戶戶認(rèn)認(rèn)知知市場認(rèn)知由觀察到洞察宏宏觀。
42、略,簡單到了極致;合縱呢,這六國聯(lián)合起來了,咱們秦國就找合作伙伴,分裂六國,策略就是這么簡單而實(shí)際,而天下在鬼谷子老先生的兩個(gè)學(xué)生之股掌中,所以策略是從形勢而來,而策略本身是很簡單的,幾個(gè)字就可以概括.戰(zhàn)國之后,三國最厲害的策劃大師登場了諸。
43、發(fā)明顯,千億軍團(tuán)依然維持7家144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑20112014年TOP100房企金額面積集中度均同比上升分別達(dá)38.37和22.4342015行業(yè)迎來新常態(tài) 量價(jià)齊升難現(xiàn)5去庫存仍是上半年主旋律;預(yù)。
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