房地產(chǎn)營銷體系獎金計提規(guī)則Tag內(nèi)容描述：
1、集團人力資源部人事運營中心薪酬管理崗負責該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準者集團人力資源部人事運營中心負責人集團人力資源部負責人負責該流程的審批和監(jiān)督.流程貢獻者集團流程信息與管理部流程體系優(yōu)化中心指導流程體系的建設(shè),并參與流程文件的制定。
2、規(guī)則 拼背景拼背景 強調(diào)綜強調(diào)綜 合實力合實力 戴高帽戴高帽 塑造專塑造專 家形象家形象 組合拳組合拳 產(chǎn)品園產(chǎn)品園 林物業(yè)林物業(yè) 配套等配套等多多 元化包裝元化包裝 常規(guī)類品牌軟文 案例:三大王牌 常規(guī)類品牌軟文 常規(guī)類品牌軟文 新品類品。
3、為計算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計提.銷售總 實際回款金額計算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團隊業(yè)績獎金企劃服 務獎金內(nèi)勤服務 以及優(yōu)秀個人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
4、場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
5、員崗位職責一銷售人員崗位職責 1營銷經(jīng)理 1對銷售現(xiàn)場進行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導 負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告。
6、計提獎金和按照銷售利 潤計提獎金,兩種方法的優(yōu)缺點如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點 1.計算簡便; 2.公開透明,激勵效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
7、果總部承擔了預算的職能,則可不配造價工程師,建議項目 公司最好配備造價工程師; 3檔案資料的管理則可由合同管理員兼任或配備資料管理員. 4 目前常見的獎金分配方式目前常見的獎金分配方式 一與銷售收入掛鉤的分配模式,在項目的各關(guān)鍵節(jié)點按比例分。
8、項目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項目中的住宅公寓按住宅項目獎勵. 住宅項目根據(jù)當年銷售收入完成情況結(jié)合工程進度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項目 1 。
9、一名 3 萬元現(xiàn)金或可折合 6 萬元購房款,稅費自 理; 2 各組別第二名 0.8 萬元現(xiàn)金或可折合 1.6 萬元購房款,稅費自 理; 3 各組別第三名 0.3 萬元現(xiàn)金或可折合 0.6 萬元購房款,稅費自 理; 4 各組別第四五名 0.1。
10、工項目其他管理責任承擔者. 第二條第二條 工程項目獎金工程項目獎金 1.獎金基數(shù) 針對不同項目,依據(jù)該項目銷售收入提取一定獎金總額.類似于銷售提成總基數(shù)的 計提方式,假設(shè)銷售額 3 億,按 0.2計提,計提基數(shù)為 60 萬. 2.獎金初步分。
11、作為企業(yè)績效管理工作的最高決策和管理機構(gòu),由集團董事長財 務人力資源負責人及各下屬公司總裁總經(jīng)理組成.績效管理辦公室設(shè)在集團辦公室,作 為企業(yè)績效管理的日常辦公機構(gòu),負責公司績效管理工作的具體組織執(zhí)行工作.設(shè)立地產(chǎn) 項目管理委員會對項目實。
12、和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義:一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想 或者超出預期的經(jīng)營業(yè)績,另一方面,獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù). 2.2 獎金的核算是以實際獎金年度之間獎金的核算是以實際獎金。
13、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數(shù)公司營銷經(jīng)理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。
14、機會成本很大,專業(yè)房地產(chǎn)營銷策略的導入已成為當務之急,這種狀況必 然促進房地產(chǎn)全程營銷的產(chǎn)生.房地產(chǎn)全程營銷是從項目用地的初始狀態(tài)就導 入營銷的科學方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步完善而形成的理論體 系,其核心內(nèi)容包括: 1項目投資營。
15、 1 銷售主管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員 其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達成完善部門建設(shè)的目的. 二功能體系二功能體系 通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部 資源與外部力量廣告公。
16、XXXXX 手冊類別代碼手冊類別代碼 文件類別代碼文件類別代碼 文件模塊代碼文件模塊代碼 ZG組織管控手冊 MP管理制度流程文件 ZL公司治理 TZ拓展定位 YG業(yè)務管理手冊 QP業(yè)務流程文件 RZ人力資源管理 CB成本管理 HG綜合管理手。
17、日者另加給全勤獎金 8 點160 元凡請假 曠工包括 1 小時或輪休超過 2 日逢有法定假日的月份得增加為 3 日及星期日 五 1. 2.動員召集教育召集及奉派受訓 20 3.婚 喪 生育假所請假日不予給點如跨月者其全勤加給的 8 點只扣 。
18、根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃, 對整體市場進行調(diào)查分析, 并根據(jù)項目的進度情況,提出銷售月度計劃,并提交集團營銷管理部審核地區(qū) 公司總經(jīng)理審批 ; 2集團營銷管理部根據(jù)集團年度經(jīng)營目標的要求,對銷售計劃進行審議, 并提出具體審核意見; 3如地區(qū)公司。
19、客戶對象不含內(nèi)部員工購買或推介開發(fā)商關(guān)系戶現(xiàn)場自然來訪客戶等,同時客戶 應在最近 3 個月內(nèi)未曾在銷售中心作入場登記,否則視為現(xiàn)場客戶; 4提前報備:至少提前 1 小時至微信工作群內(nèi)報備,內(nèi)容包括意向客戶姓名與客戶手機前三后 四意向戶型及。
20、消已有的結(jié)果,從頭開始. 4.土拳.就是喊數(shù)不合理.如己方出拳數(shù)為合拳表示 0 數(shù),喊數(shù)又大于五,顯然不合理. 如果有約定,就要任罰,或呷一口酒,或聞一下酒杯. 比賽規(guī)則 海選:優(yōu)先讓先前報名的選手進行比賽,而后再進行現(xiàn)場報名的選手的比賽 。
21、備期獎金池開業(yè)獎分配額過程激勵商家裝修節(jié)點逾期處罰金額 一開業(yè)獎獎勵金額項目集中開業(yè)租賃面積12 元平方米合同實際租金總 額租賃決策文件審批的租金總額6 地方商管公司開業(yè)獎分配額開業(yè)獎獎勵金額70 二過程激勵獎金金額被獎勵玫瑰總數(shù)被處罰玫瑰。
22、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
23、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
24、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會 發(fā)布。
25、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
26、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
27、團公司廣東 美的集團深萬科國際企業(yè)服務美的集團深萬科國際企業(yè)服務 公司等國內(nèi)著名企業(yè),出任企劃營公司等國內(nèi)著名企業(yè),出任企劃營 銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總裁銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總裁 執(zhí)行董事等重要職務.執(zhí)行董事等重要職務. 一朱曙東簡介。
28、編制內(nèi)正式人員與本公司無主雇關(guān)系, 不得享有本公司一 切津貼獎金及福利. 第五條 外包工作申請 各部門內(nèi)工作需外包時,由主辦部門填寫外包工作申請書并會人事會計部門 及檢附工作承攬書呈總經(jīng)理核準后召請承包人,承包人仍須呈總經(jīng)理核定. 第六條 。
29、明,以便 訂約時列入. 第四條 各種工程或工資合約副本送至工地時,工程人員應詳閱合約內(nèi)容的說明 及有關(guān)規(guī)定,嚴格執(zhí)行. 第五條 工程管理員每日應詳實填報監(jiān)工日報表并將工程進行情形于每月初一 十六檢討進度,記錄于表中. 各項工程施工時應注意事。
30、隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設(shè)置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
31、擁有一批專業(yè)化的管理隊伍; 第四,是龍湖地產(chǎn)贏得了重慶市政府的支持,當然,這種支持也是這家企業(yè)為重慶所作的貢獻分不開的. 摩根士丹利的常務董事摩根士丹利的常務董事 KennyKenny TseTse 龍湖地產(chǎn)是一個在中國房產(chǎn)界中少見的優(yōu)秀。
32、置業(yè)顧問: 共共 計計: 人人 置 業(yè) 顧 問 1 置 業(yè) 顧 問 N 置 業(yè) 顧 問 2 項目經(jīng)理項目經(jīng)理 行政助理行政助理 銷售副理銷售副理 項目名稱項目名稱獎金分配方案獎金分配方案 獎項獎項 類別類別 比例比例 參與人參與人 部門活。
33、目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題. 恩,簡單的說一下,土地證由國土部門頒發(fā),是土地權(quán)屬證明,載明了土地用途及使 用期限只是載明;建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā),是核定土地用途及用地界線的法律 依據(jù);規(guī)劃要點批復由規(guī)劃部門頒發(fā),是確定。
34、產(chǎn)企業(yè)如雅居樂融創(chuàng)保利等 都開始發(fā)行永續(xù)債. 永續(xù)債是指沒有明確到期日或期限非常長的債券,即理論上永久存續(xù).同時,永 續(xù)債還具有發(fā)行人贖回權(quán)高票息率票面利率跳升或重設(shè)機制等特征.目前我國永 續(xù)債沒有固定的券種, 主要包括可續(xù)期企業(yè)債 可續(xù)期。
35、大定 簽約 收款 老客戶成交 8個環(huán)節(jié)勱作 參照西匚方案將銷售環(huán)節(jié)拆分,建立數(shù)據(jù)指標參數(shù) 電話技能 小卡率 升卡率 大定率 簽約率 退換房 收款 老客戶成交 經(jīng)驗值經(jīng)驗值 2525 6060 6060 8080 9090 55 9595 1。
36、P Pl l l la a a an n n nn n n ni i i in n n ng g g gamp; amp; amp; amp;M M M Ma a a ar r r rk k k ke e e et t t ti i i i。
37、崗位職責7招商主管崗位職責總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程1銷售主管崗位工作流程2策劃主管崗位工作流程3招商主管崗位工作流程4客服主管崗位工作流程附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文件附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文。
38、銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:本文分五部分:第一部分營銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓手冊范本房地產(chǎn)基本知識規(guī)范流程工作制度項目銷售培訓資料第四部分分工與合作第五部分附件房地產(chǎn)。
39、系數(shù)的原則.13二確定獎金分配系數(shù)的方法.14xx 地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案 1 xx 地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案地產(chǎn)地區(qū)公司獎金方案一一方案設(shè)計思路方案設(shè)計思路一一 方案概述方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金,用以獎勵那些為企。
40、電商平臺已占到地產(chǎn)成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級體系建設(shè)建議項目本部地區(qū)本部渠道統(tǒng)籌區(qū)域渠道統(tǒng)籌本部渠道內(nèi)勤專員項目渠道經(jīng)理項目電開主管項目拓客主管項目大客戶經(jīng)理項目內(nèi)勤主管項目派單主管2.渠道組織渠道組織評。
41、業(yè)特性決定,公司的收益都來源于項目的開發(fā)運營,公司的所有人員也都在為項目服務,所以,獎金分配的總額,以項目目標利潤為導向,分為新開發(fā)項目完結(jié)營運項目和物業(yè)公司分別進行核定:一新開發(fā)項目:一新開發(fā)項目:由土地摘牌開始,到經(jīng)營期結(jié)束,開發(fā)周期為。
42、管理工作的最高決策和管理機構(gòu), 由集團董事長 財務人力資源負責人及各下屬公司總裁總經(jīng)理組成.績效管理辦公室設(shè)在集團辦公室,作為企業(yè)績效管理的日常辦公機構(gòu), 負責公司績效管理工作的具體組織執(zhí)行工作. 設(shè)立地產(chǎn)項目管理委員會對項目實施考核,由地。
43、不論男女第一顆鈕扣應扣上.5工裝外不得顯露個人物品,如紀念章筆紙張等,工裝衣袋不得多裝物品,顯得鼓起.6女士絲巾按統(tǒng)一要求系扣,絲巾扣在右邊,戴統(tǒng)一發(fā)飾.7男士:必須保持衣裝整齊,干凈無污跡和明顯褶皺;扣好紐扣,結(jié)正領(lǐng)帶;西服不宜過長或過。
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