房地產營銷團隊培訓方案Tag內容描述：
1、隊 1明確的目標明確的目標 8明確的職責和分工明確的職責和分工 2不拘禮節的輕松氛圍不拘禮節的輕松氛圍 9共同領導共同領導共擔責任共擔責任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關系外部關系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強丨國房地產業 476億元銷售額2012年 約20多喪省市及馬來西亞,超130喪項目 4萬多員巟,50萬業主 39家星級酒庖 1992 開卷力作順德碧栻園 2008 將全新社區模式和生活斱。
3、年沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強中國房地產業 476億元銷售額2012年 約20個省市及馬來西亞,約130個項目 4萬多員巟,50萬業主 39家星級酒庖 1992 開卷力作順德碧栻園 2008 將全新社區模式和生活斱。
4、有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成組織目標 在更大的組織中 能適。
5、是為了一個共同的目標而在一起相互協 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰,團隊能給我們帶來更多的交流學習 成長的機會和經驗. 團隊組建 每個人都有一定。
6、tant consultant PART 1 什么是狼性團隊什么是狼性團隊 狼圖騰狼圖騰:我們需要這樣的團隊精神我們需要這樣的團隊精神 狼圖騰狼圖騰是一部以狼為敘述主體的小說是一部以狼為敘述主體的小說,講述了上個世紀六七十年代一位知講述了上。
7、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設 二 8 團隊建設三要素乊 一 文化要素 易居公司企業文化 肖申克的救贖監獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產生背景 案場標準化管理制度 團隊建設三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
8、位工 作的分析 對個人自 身的分析 性格分析 需求分析 行為分析 急性子,慢性子 細致型,粗狂型 思考型,動手型 金錢 or 能力 榮譽 or 感情 內驅型 外驅型 工作職責 職責明確權責 目標明確成果標準 時點明確完成時點 任務分工 圍繞。
9、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對忠言逆耳理解對忠言逆耳理解 的不透徹,總認的不透徹,總認 為自己想的是對為自己想的是對 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當一回事,建議不當一回事, 我行。
10、個步驟 一一. 團隊建設知識團隊建設知識 團隊領導者的角色團隊領導者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團隊沖突克服團隊沖突 二二. 成為團隊的領導者成為團隊的領導者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團隊什么是團隊 團隊是一組人為。
11、數以及男女搭配的要求 確定助教:一場好的游戲,其實助教才是關鍵人物 二游戲準備階段要領 準備道具:道具要遵循安全易存儲易使用的原則 二游戲準備階段要領 準備輔助設施:對于需要烘托氛圍的團隊游戲,燈光 音樂將是必不可少的內容 事前演練:如果你。
12、沒有不好的團隊,只有不好的領導問題就在前三排問題就在前三排 2團隊的關鍵:狼群 互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利互助合作,配合協調,縱橫團結一致,去奪取事業的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
13、調整銷售的作 用,從而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現. 本手冊主要包括項目組銷售部日常業務的組織管理及人力資源管理;計 劃任務制定;推廣控制及評估;銷售管理與協調;信息反饋;簽約及后續工作等 七大管理要素的功能和協調配合. 第 3 頁 目。
14、發部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產品創新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設計管理 二設計研發部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產品。
15、念,體現出你的一種心態. 做最專業最系統化的企業全員培訓平臺 4 文化是靈魂.文化是靈魂.大到國家民族,小到企業團隊個人. 東西文化的差別: 東方文化崇拜人,西方文化崇拜神 舉例分析:東西方父母管教孩子的差別 做最專業最系統化的企業全員培訓。
16、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵下屬. 早會時作業員可以反映問題積極, 必要時可以有上司旁聽協助和指 導. 早會經營的要點早會經營的要點 1精心的準備:成 功來自于好的準備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環境 善于。
17、格的制度來約束行為避免渙散,保證團隊 的競爭力執行力.流程化制度化的管理是團隊建 設的重要保證. 營銷部營銷部團團隊建設隊建設計劃計劃 目標:建立人信目標:建立人信品牌品牌營銷服務營銷服務 一一 圍繞圍繞品牌品牌建立開展團隊建設,建立規范的。
18、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區內人群為主;辦公物 業的需求群體小購買需求僅限企業投資除外;企業需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業買家不會局限于某一片區, 可能為全市甚至全。
19、時間:15 分鐘 活動目的:引發個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
20、節如何打造高素質的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓中的關鍵環節,幫助 香港宏福資產管理有限公司快速創建一支房地產快速行銷。
21、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
22、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發快速銷售 第二模塊:房地產項目土地的取得 1土地的價值估算 2土地的選擇 3土地成本及費用 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
23、性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期 擇業入行動機擇業入行動機 A A行業朝陽吸引人行業朝陽吸引人 B B行業收入大于社行業收入大于社 會平均收入。
24、化轉型的開創階段. 面對如此的現狀和挑戰,我們堅定地坦然面對,面對如此的現狀和挑戰,我們堅定地坦然面對, 迎難而上.從無到有,從有到優,構建營銷新格局,迎難而上.從無到有,從有到優,構建營銷新格局, 開創營銷新局面.開創營銷新局面. 今天我。
25、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應 該應分的權利,而絕不是報酬.你能期望它。
26、一些心理素質: 誠意,誠意是招商工作的最高美德.心存誠意,表現于外的是自然而然的語氣,容易使客戶了 解你話語中的真實性.假如沒有誠意,那么你為了招商所發表的美妙言辭,很容易讓人覺得你在裝 腔作勢,失去真實感.花言巧語或許第一次能行的通,但是。
27、構人員標準及職業序列薪酬及激勵三個角度來解讀龍湖的 營銷團隊. 一龍湖營銷組織架構一龍湖營銷組織架構 龍湖的地區公司采用矩陣式的組織結構,營銷部下設三個職能中心:銷售中心 虛擬部門,不設經理,營銷部負責人為其責任人,策劃中心設一名經 理,客。
28、過,這里是中國,我們是做房地產廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團隊里,篤信一個原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過程.經驗資歷頭銜,只是標榜自己的手段而已。
29、 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 3 能完成組織目標 在更大的組織中 能適應環境變化 團隊中綻放光彩 積極心態的力量 自身先不可戰勝 乘機去戰勝敵人 強有力意味著什么強有力意味著什么 世世 聯聯 地地 産産 。
30、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業采用,國內的企業運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
31、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學問 24.24.創造市場 25。
32、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
33、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
34、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
35、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
36、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產業地產開収高級頊問; 海峽乀聲房地產節目特約評諱員 曾縐給恒大地產綠地集團綠城集團招商地產富 力地產半潤新鴻基釐科地產半夏并福基業佳 兆業海航地產旭輝地產等國內百余家地產企業培訓 迆. 2 當房地產全面市場化。
37、間的相互聯系和影響,從而實現組 織的目標幵確保為員工社會增值. 狹義員工關系管理就是企業和員工的溝通管理,這種溝 通更多采用柔性的激勵性的非強制的手段,從而提高 員工滿意度,支持組織其他管理目標的實現. 什么是員工關系管理ERM 一員工關系。
38、驗,曾經創造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態;部分員工丌 愿離家,糾結亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經驗有待檢驗。
39、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經營業績與社會榮譽 5.碧桂園的企業文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發展歷程 碧桂園創建于1992年, 2007年在香港聯交。
40、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發展的生命周期團隊發展的生命周期 團隊管理認識的誤區團隊管理認識的誤區 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態團隊管理的理想狀態 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
41、職能的轉變 時間時間 基層基層 經理經理 總監總監 事總事總 副總副總 人員活動人員活動 業務活動業務活動 活動比例活動比例 管理管理 管事管事 理人理人 用用人人 5 管理職能的轉變管理職能的轉變 管理工作要點:分清各人員職責 職責不要混。
42、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現象只是一個結果, 而關鍵是影響這些結果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產行業為例,自從中國計劃經。
43、章 早期介入與前期物業服務早期介入與前期物業服務 物業服務企業在整個物業服務過程中要經歷三個階段: 早期介入前期咨詢管理 前期物業服務 常規物業服務一概念一概念1早期介入是指新建物業竣工之前,建設單位根據項目開發建設的需要引入的物業管理的咨。
44、鍵技巧課程提綱通過本課程,您能學到什么通過本課程,您能學到什么第一講第一講什么是團隊什么是團隊1.團隊的概念和構成要素2.團隊與群體的區別3.團隊的類型第二講第二講團隊為什么如此流行團隊為什么如此流行1.團隊流行的原因2.組建團隊的阻力3。
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