房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
2、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
3、式培培訓(xùn)訓(xùn)師師培培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)時(shí)間間培培訓(xùn)訓(xùn)地地點(diǎn)點(diǎn)學(xué)學(xué)員員范范圍圍 1分公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 分公司營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人 2017年2月24 日3月2日 分公司會(huì)議室 營(yíng)銷系統(tǒng)策劃部全員銷售 管理部主管級(jí)及以上綜合 服務(wù)部主管級(jí)及以上 嚴(yán)格按照培訓(xùn)課件及手。
4、 1 2 3 前言:時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的特征變化 核心問(wèn)題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點(diǎn)的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數(shù)據(jù)庫(kù)成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競(jìng)爭(zhēng)變化 . 信息傳遞方。
5、業(yè)提供客戶服 務(wù),一個(gè)月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國(guó)南方航空. 公眾號(hào) 企業(yè)號(hào),為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺(tái),可 做移動(dòng)0A,出來(lái)不久用得少. 微信公眾平臺(tái)的3種應(yīng)用號(hào) 熱 新 同一個(gè)公司可以認(rèn)證多個(gè)公眾賬號(hào), 暫時(shí)無(wú)限制 。
6、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。
7、洲設(shè) 計(jì)帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來(lái)自二帆臘埃及印度等古文明. 19。
8、析取得多數(shù)共識(shí),排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛彼 江詩(shī)丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級(jí)鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
9、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
10、 廣告策劃流程廣告策劃流程 JOYON REAL ESTATE PAGE 2 房地產(chǎn)廣告策劃概念房地產(chǎn)廣告策劃概念 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和 個(gè)案進(jìn)行分析,以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,力求廣告 進(jìn)程的合。
11、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
12、己的產(chǎn)品更好更快的賣出去.己的產(chǎn)品更好更快的賣出去. 專業(yè)的講通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析確專業(yè)的講通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析確 定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各 種資源運(yùn)用媒體推廣以及營(yíng)銷活動(dòng)將產(chǎn)種資源運(yùn)用媒體推。
13、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。
14、過(guò),這里是中國(guó),我們是做房地產(chǎn)廣告的.我們不被慣例束縛,我們沒有流程,我們不需 要管理.在我工作的團(tuán)隊(duì)里,篤信一個(gè)原則有些人窮極一 生,只能從 1 走到 2;有些 人一秒鐘,就跨越了 299 中間的過(guò)程.經(jīng)驗(yàn)資歷頭銜,只是標(biāo)榜自己的手段而已。
15、格策略的幾點(diǎn)思考.22 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng).22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷.25 低開高走的實(shí)際操作問(wèn)題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說(shuō),戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)。
16、的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問(wèn)題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說(shuō),戶型。
17、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點(diǎn)究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價(jià)銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點(diǎn) 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學(xué)問(wèn) 24.24.創(chuàng)造市場(chǎng) 25。
18、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測(cè)費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測(cè)繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
19、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
20、縣城優(yōu)套源房求 2婚房城有房娶媳婦城無(wú)房娶妻 3一二工作但收入無(wú)法支撐其就業(yè)地房求求其次家鄉(xiāng)業(yè)為將來(lái)一二城市外圍業(yè)儲(chǔ) 值.我同學(xué)親戚 宣宣傳傳買買決決 農(nóng)村心化平時(shí)人孩子傻子狗宣傳標(biāo)客 心心大大于于實(shí)實(shí) 一條區(qū)分城與區(qū)火爆朋友圈案例 縣縣域。
21、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
22、據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜, 進(jìn)行套用. 活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向,并無(wú)實(shí)施細(xì)案,但好在方 案多多,對(duì)于全程營(yíng)銷中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的. 資料源自網(wǎng)格.本人已制作全案目錄,便于查閱.Ctrl單擊目錄可自動(dòng) 跳轉(zhuǎn). 我為人。
23、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問(wèn)題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營(yíng)銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué) 主講人主。
24、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
25、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
26、 4 營(yíng)銷提升體系營(yíng)銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷營(yíng)銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng),客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng), 客戶熟悉。
27、組建 營(yíng)銷策略大綱 營(yíng)銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
28、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
29、題 2提出并選擇解決方法 3建立可行性的實(shí)施方案 4反復(fù)衡量確保成功 談判 說(shuō)服客戶的注意事項(xiàng) 1少說(shuō)多聽 2不要打岔 3不要太好爭(zhēng)論 4不要急著說(shuō)出你自己的觀點(diǎn) 5當(dāng)了解客戶的目的和處境后,最好在復(fù)述一遍 6抓住重點(diǎn)牢記在心,避免爭(zhēng)論時(shí)遺。
30、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個(gè)樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶放下電話或。
31、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
32、控的載體 目 錄 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 二立項(xiàng)流程操作要點(diǎn) 三支付流程操作要點(diǎn) 四內(nèi)業(yè)及檔案管理 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 總額 營(yíng)銷費(fèi)用總額 營(yíng)銷費(fèi)用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務(wù)酒店及回遷回購(gòu)物業(yè) 售樓處慶典 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃總額 批內(nèi)費(fèi)用 申請(qǐng)。
33、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問(wèn)題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過(guò)度競(jìng) 爭(zhēng)的問(wèn)題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
34、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
35、 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; 8項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程, 這個(gè)過(guò) 程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié), 這個(gè)過(guò)程操作好了, 就意味著項(xiàng)目成功。
36、概念.本手冊(cè)不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)模式出發(fā),為發(fā)展商解 決現(xiàn)實(shí)難題提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個(gè)問(wèn)題 是,整合營(yíng)銷傳播需要一個(gè)集權(quán)者嗎 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 房。
37、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第。
38、營(yíng)銷人員的基本職責(zé)營(yíng)銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,把購(gòu)房者所希望。
39、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場(chǎng)策劃前期市場(chǎng)策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題房地產(chǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
40、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競(jìng)爭(zhēng)全球競(jìng)爭(zhēng): 1.必須與其他城市競(jìng)爭(zhēng)從而 取得經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 2.地方不再只是商業(yè)活動(dòng)開 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷售者, 產(chǎn)品和地方價(jià)值的積極營(yíng)銷 者 Text Text Text 不能成功。
41、執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述 Part。
42、低開實(shí)操作. 29 一一分分 房房地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準(zhǔn)戶型是否學(xué)合是事關(guān)成極為關(guān) 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來(lái)活求呢在此我們對(duì)涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
43、 年將項(xiàng)目大部分單位消化,是項(xiàng)目必須面對(duì)的重大問(wèn)題.基于以上分析,根據(jù)開發(fā)商的要求,我們制定了 20 xx 年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃.二項(xiàng)目前期推廣梳理二項(xiàng)目前期推廣梳理在制定項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案前, 我們必須清楚項(xiàng)目在 20 xx 年銷售較差的原因。
44、品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來(lái)說(shuō),客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去.你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎6你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品.7為成功而打扮,為勝利而穿著.銷售人員在形象上的投資,是銷。
45、產(chǎn)產(chǎn)權(quán):房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán):511如何辦理產(chǎn)權(quán)如何辦理產(chǎn)權(quán).512房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記:房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記: 513國(guó)土局產(chǎn)權(quán)登記處:國(guó)土局產(chǎn)權(quán)登記處: 514公證處:公證處:515房地產(chǎn)證:房地產(chǎn)證:616房地產(chǎn)公證:房地產(chǎn)公證:617高品房預(yù)售許可證:高。
46、原創(chuàng)力一個(gè)IP能不能跨越文化跨越時(shí)代原創(chuàng)力很關(guān)鍵,很多國(guó)際上的經(jīng)典IP,存續(xù)了幾十年上百年歷史依然可以得到追捧,就在于穿越了時(shí)代和文化.內(nèi)容力好的內(nèi)容,才能夠激發(fā)用戶的共鳴,讓用戶主動(dòng)的去參與,主動(dòng)的去擴(kuò)散,IP 的內(nèi)容力需要考慮受眾及粉絲。
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