房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 圈層圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶(hù)至 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶(hù)休息時(shí)間變。
3、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外等媒體,還利用線(xiàn)下活動(dòng), 用戶(hù)體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。
4、日 兮州沈陽(yáng)碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的。
5、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外等媒體,還利用線(xiàn)下活動(dòng), 用戶(hù)體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。
6、0億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的敀事 碧?hào)驁@的敀事 開(kāi)發(fā)。
7、來(lái)越少 拓客源亍天津碧?hào)驁@ 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛(ài)感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)紅酒品鑒釣魚(yú)大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂(lè)會(huì); 7月:開(kāi)盤(pán)當(dāng)日名車(chē)試乘。
8、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
9、告已經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派。
10、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn); 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤(rùn)新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國(guó)內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過(guò). 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客。
11、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
12、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
13、日 兮州沈陽(yáng)碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的。
14、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開(kāi)發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開(kāi)發(fā)商似依舊不中小開(kāi)發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn) 一開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開(kāi)。
15、量 開(kāi)展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶(hù)拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場(chǎng)客戶(hù) 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 滿(mǎn)城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營(yíng)銷(xiāo),將人脈變成銷(xiāo)售力。
16、來(lái)訪(fǎng)量不足 來(lái)訪(fǎng)質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
17、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外等媒體,還利用線(xiàn)下活動(dòng), 營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的。
18、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶(hù)地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶(hù)資源情況。
19、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 4。
20、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
21、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶(hù)圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪(fǎng)和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪(fǎng) 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪(fǎng) 邀 約 p拜訪(fǎng)需攜帶的物料 。
22、圈層活動(dòng)伴手禮50元以?xún)?nèi)元以?xún)?nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤(pán)盤(pán)盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
23、月,碧?hào)驁@十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽(yáng)碧?hào)驁@各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來(lái)西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標(biāo)1280億元 碧?hào)驁@開(kāi)發(fā)模式 三招 第二部分:客戶(hù)拓展的戓略目的 。
24、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營(yíng)銷(xiāo)過(guò) 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
25、引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng),派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
26、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
27、2.2.2 四大方法 1.1客戶(hù)體系盤(pán)點(diǎn) 3.1 完美銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn) 3.2 價(jià)值體系與銷(xiāo)售 說(shuō)辭 3.3 案場(chǎng)銷(xiāo)售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷(xiāo)售期 4.1 種子客戶(hù)裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
28、七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 圈層圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶(hù)至 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶(hù)休息時(shí)間變成銷(xiāo)售。
29、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶(hù)保持新鮮感不神秘。
30、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單。
31、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
32、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外等媒體,還利用線(xiàn)下活動(dòng), 營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶(hù),精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的。
33、市客戶(hù)步開(kāi)展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶(hù). 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
34、色,再次甄別意向客戶(hù)吸引到訪(fǎng),全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶(hù)資料,分階段篩選意向客戶(hù),全面提高到訪(fǎng)客戶(hù)的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
35、0套日2013年,蘭州沈陽(yáng)碧桂園各50億元2013年,青島十里金灘4800套2013年,馬來(lái)西亞金海灣,9000套 70億元2014年,目標(biāo)1280億元碧桂園開(kāi)發(fā)模式 三招第二部分:客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的第二部分:楊國(guó)強(qiáng)的故事?tīng)颗Ｆ獱颗Ｆ曨l視。
36、第一章 拓客行動(dòng)之作業(yè)流程一拓客關(guān)鍵點(diǎn)以策略為出發(fā)點(diǎn):客戶(hù)地圖確定拓客的方向和對(duì)象,銷(xiāo)售目標(biāo)決定直銷(xiāo)的目標(biāo),進(jìn)而決定拓客直銷(xiāo)的廣度和深度.以執(zhí)行為根本點(diǎn):渠道拓客的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上的把控,人是最為核心的成功因素.二拓客行動(dòng)作業(yè)流程。
37、社會(huì)資源為我司所用.拓客的戰(zhàn)略目的改坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)白天拓客,夜間銷(xiāo)售全員營(yíng)銷(xiāo),將人脈變成銷(xiāo)售力體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話(huà)貳貳拓客策劃拓客策劃落實(shí)資源拓客地圖貳拓客策劃從個(gè)案周邊開(kāi)始從個(gè)案周邊開(kāi)始 選定壓馬路區(qū)域選定壓馬路區(qū)域 對(duì)選定區(qū)域內(nèi)。
38、了獎(jiǎng)品,積分自動(dòng)清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫不兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì).讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售n積分獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì):配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶(hù)保持新鮮感與神秘性建議在910月份配合國(guó)慶中秋推出積分獎(jiǎng)品活。
39、老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料料山東威海山東威海鷹的重生鷹的重生.flv閔老閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料山東山東威海威海鷹的重生鷹的重生.flv二為什么要參加房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練指標(biāo)指標(biāo)挫折挫折三銷(xiāo)售顧問(wèn)角色自我認(rèn)知分組討論分組討論。
40、TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)操盤(pán)銷(xiāo)售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比去年1月,降低近12.所以各個(gè)開(kāi)發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方唱罷我登場(chǎng).售樓處關(guān)閉后,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)如何。
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