1、6 樊曉東 分析師 研究 華東區 86 21 6141 4378 貢獻者 2 高力專題物流 工業 中國區 2019年5月7日 沈巍 副董事 研究 華東區 江鵬 副董事 研究 華東區 6.8萬億美元 受穩固消費帶動,中國將于2019年超越美 。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、量應用海量應用 在快的時代,方便的才是人們需要的 社交爭霸社交爭霸 12014全球十大熱門APP 22014騰訊微信全球排名第5 應用是用戶與網絡的鏈接的端口,也是信息的入口,搶占信息入口變得異常重要. 中國互聯網巨頭騰訊公司旗下電腦聊天軟。

5、接受服務的有關投訴. 3 超過國家規定的保修期或保證期商品.被投訴方已不再負有違約責任的投訴. 4 購買時經營者已明確說明是殘次品,處理品的商品的投訴. 5 未按商品使用說明安裝使用,保管自行拆動而導致商品損壞或人身危害的 投訴. 6 未提。

6、 房型 合理 性系 數 車位 系數 周邊 相鄰 系數 小區 位置 系數 棟容 積率 系數 花園 系數 臨水 系數 地下 室系 數 風水 系數 推量 系數 建材 系數 別 墅 類 價 栺 體 系 價 栺 體 系 設 定 模 式 價栺體系 1 。

7、是什么 B:這個. 你怎么回答 讓數據為管理者說真話 數據管理的用途:通過對數據單體組團敁比的分 析,從團隊貨源客源等多角度剖析項目營銷體系中 可能存在的問題,為制定有針對性和便亍實施的營銷戓 略奠定良好的基礎. 這次培訕能給為你解決什么 。

8、滿足最低需求層次的市場,消費者只要求產品具有一般 功 能 即可. 2 安全需求滿足對安全有要求的市場,消費者關注產品對身體 的影響 . 3 社交需求滿足對交際有要求的市場,消費者關注產品是否有 助提高自己的交際形象 . 4 尊重需求滿足對產。

9、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因為貪給自己帶來很大的痛苦.優柔寡斷的人,因為過 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和。

10、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細分子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13。

11、后臺的用戶分組和地域控制, 實現精準的發文字圖片語音推送. 設置,任何微信公眾帳號用戶,都在設置種找到一個如下格式的二維碼,品牉 ID 會放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。

12、前的準備包括物料產品等; 六正式進駐及接待不介紹產品; 七掃樓; 八參觀預約登記確訃; 九產說會接待; 十接受預訂; 十一丼行團購; 十事小區回訪口碑宣傳. 管理資源網管理資源網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO 。

13、州南京天津濟南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 本報告是嚴格保密的. 。

14、經濟 欠發達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經濟欠發達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉海 寧嘉善等 三線城市房地產特征三線城市房地產特征 城市規模小,人口不多 購房群體穩定,改善型購買為主 客。

15、產的全新商業模式,經 過多年發展,萬達商業地產已從第一代的單店第二代的組合店,發展到目前的第三代城市綜合體 HOPSCA,成為中國商業地產的龍頭企業. 萬達國際影城萬達國際影城是萬達集團自有的重要主力店系統,2010年,為了深入了解客戶對萬。

16、董事長陳剛達先生和總監施淑媛女士均有超過20年年 的營銷及市場研究經驗.的營銷及市場研究經驗. 捷思總部設在上海捷思總部設在上海,并在香港北京廣州設有辦事處.并在香港北京廣州設有辦事處. 我們已建立了覆蓋全中國的執行代理網絡我們已建立了覆。

17、章 五一商圈內典型商鋪的業態結構 . 25 第三部分第三部分 目標消費者消費行為研究目標消費者消費行為研究 . 26 第一章研究方法數據分析消費者背景特征 . 26 第二章 一般逛街購物及消費習慣與生活形態 . 32 第三章 服裝服飾購買習。

18、合伙開辦企業公司 黨政機關事業單位工作人員干部 專業技術人員 經營管理人員 教師 公司職員 個體戶 商業服務人員工人 農業從業人員 自由職業者 學生 無業或退休 其它 6您的家庭居住人口: 一個人 二人 三人 四人 五人 7您的家庭年收入。

19、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

20、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

21、告公司 策劃公司調查公司展開市場調查外,還特別需要被訪問對象符合以下條件: 1家庭年收入在 10 萬元以上; 2擁有私家車或可供其長期支配的公車; 3對本項目感興趣,有初步購買意向. 3調查內容 1目標客戶的初步購買計劃,其包括價格面積戶型。

22、務渠道推廣價格營銷組合,實現與客戶的 價值交換,從而獲取利潤. 從中我們不難發現,企業為客戶創造的價值,是指產品和服務的功能價值和情感價 值.企業營銷戰略的出發點,是從客戶的功能或情感需求出發,來定義產品或服務所要傳 達的價值.企業研究的焦。

23、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

24、 A未來發展前景優 B居住環境比較幽靜 C保值升值潛力大 D老城區舊民居多,建筑陳舊 E綠化面積小,空氣有污染 F商業氣氛不濃郁 G生活教育配套不完善 H人口混雜,治安較差 I道路窄,人車不分流,交通不暢 3.3. 多大面積的住房適合您的需。

25、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

26、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內容主要內容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內進行了一次調查,將房地產市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調查中杭州的 樣本量。

27、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

28、中產階層的生活形態分析 1321什么是中產階層什么是中產階層 非體力勞動者,主要是三資企業及小型私 營企業的管理層金融貿易傳媒演藝界 高科技咨詢服務業等行業的從業人員, 即白領階層中的精英 13 目標消費者分析目標消費者分析 1322中產階。

29、為研究報告 序言.P1 開篇摘要.P2 調研基本說明.P3 調研樣本情況.P4 購房意向篇.P10 購房因素篇.P16 線上購房篇.P31 .P1 .P2 .P3 .P4 .P10 .P16 .P31 序言 2020 是危險 更是危機 20。

30、意 買單嗎 疫情改變了消費者的消費行為嗎 消費者真的在意企業的 善意 嗎 企業未來應該如何構建自己的 善意 在過去的兩個月中,全國上下大大小小的每一個企業都面臨著前所未有的挑戰.可能是出行急劇減少導致的線下門店門 可羅雀,可能是線上需求驟增。

31、展現典型顧客的內心世界和行為習慣 2.描繪出有血有肉的用戶形象,他的生活方式 3.理想的寫真包括顧客如何接觸,以及何種傳播管道 把我們從針對目標群進行傳播的思考轉化成 對朋友提供有用的訊息 消費者寫真的重要性 1.豐滿發想點子時候的一切 。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

34、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

35、 理,在滿足消費者欲望的各種預期事件中,落實執行于消費市場上.實際上,消費者大多于 不確定的預期中,購物中心需積極提供有效資訊,促使消費者能提升消費水準,使經營管理 的結果能掌握更大多數消費者之心理占有率,達成經營管理目標. 一國際化的經濟。

36、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、年收入請問您的家庭年收入 2 萬以下 23 萬 35 萬 58 萬 8 萬以上 4 4請問您現在住房面積請問您現在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請問您現在住房的房齡請問您現在住房的房齡 3 年。

38、消費支出的邏輯 基于目標消費者的人均年度消費支出的邏輯: 目標消費者人數年度消費支出 此方法需要的數據: 商圈消費總人流量人次年 目標消費者占比 目標消費者年均逛街次數次年 目標消費者月均消費支出元月 年月數12 總消費額 5 2009 H。

39、分為四個階段鎖定生成周期分為四個階段 試試 用用 品牌確定品牌確定 鎖鎖 定定 連鎖超市如何鎖定消費者連鎖超市如何鎖定消費者 核心消費者鎖定: 1核心消費者在哪里 根據企業的市場定位,能夠為商品及品牌最終買單,并能夠成為 固定消費者的顧客群。

40、三消費意愿指數 . 9 四受歡迎指數 . 16 五城市總體指數情況 . 18 第三部分第三部分 多元數據消費者洞察及未來展望多元數據消費者洞察及未來展望 . . 2121 一購物中心可借鑒百貨商場的優點 . 21 二家庭型消費者是重點客群 。

41、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現方式: 我的主管副總丌信仸我。

42、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

43、被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。

44、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

45、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因為貪給自己帶來很大的痛苦. 優柔寡斷的人, 因為過貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時候始終猶豫丌決. 同樣是優柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和外慮型.從相貌來看,完 美型的人。

46、低門檻,給實惠.總是過后才發現雙十一除了噱頭,真的有實實在在的優惠.十年了,那些年錯過的雙11優惠后悔那幾天,滿腦子都是要是我中獎了,該怎么辦全球免單的中國錦鯉羨慕錯過就錯過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎.誰還沒有個11.11嫉妒干脆來個動物總。