房地產營銷銷售方案Tag內容描述：
1、個人面貌 男士:面部應保持干凈,丌可蓄胡須.頭収前丌過眉,后丌過領,収角丌過耳,必須梳理整齊,丌可剃光頭 染夸張彩収. 女士:面部化妝應保持清雅淡妝,丌得濃妝艷抹.頭収前丌過眉,収髻丌得盤亍頭頂戒盤得過大,戴公司統(tǒng)一 収放収夾,丌得挅染濃染。
2、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點,叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
3、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產招商傭金實施細則2011 版 2 第一。
4、牌品質的概忛開始深入人心, 其項目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項目, 在沒有整吅乊前的小項目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應詮是高素質的全能型人。
5、開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之前的小項目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應該是高素質的全能型人才,也就無所謂傭金。
6、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅持下來的,銷 售人員有可能花費自己的許多時間,晚上甚。
7、開發(fā)商已初具實力,品牌品 質的概念開始深入人心,其項目得到認可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項目,在沒有整合之 前的小項目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應該是高。
8、 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011供應情況 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011成交情況 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011成交案例 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)大賣場附近商鋪成交價栺 Part 。
9、小高層高層別墅 價格區(qū)間:公寓12000元,聯(lián)排15000元 代表樓盤:華潤景城 2城南板塊:行政中心,居住環(huán)境薄弱 行政辦公聚集區(qū)域,居住氛圍略顯薄弱 產品類型:多層小高層別墅 價格區(qū)間:公寓800012000元 ,聯(lián)排110001400。
10、房地產檔案資料而進行的綜合性管 理,即產籍管理. 1.房地產產權 房地產的產權是指產權人對其所有的房地產,在法 律規(guī)定的范圍內享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產的產 權由產權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
11、員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質的服務達巧,以優(yōu)質的服務達 成銷售目標.成銷售目標. 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
12、司有信心,相信自己所在的公司是一個負責的公司,是 一個有實力的公司. 對產品有信心,相信我們所銷售的項目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過硬的質量,先進的戶型設計,完善的配套設 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價格等等.總之要對我們銷售。
13、述29 三 項目賣點解述31 四 本案優(yōu)劣勢分析31 第三部分第三部分 市場篇市場篇 市場調查的工作內容32 二 市場調查的工作程序34 三 市場調查經(jīng)驗及技巧34 四 競爭與銷售分析35 五 本地房地產市場評論35 第四部分第四部分 實戰(zhàn)。
14、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。
15、 營 銷 獎 勵全 員 營 銷 獎 勵 第3條 為 調 動 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時 完 成 項 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎 勵 辦 法 . 第4。
16、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達嶺孔雀城八達嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
17、品房銷售30.94萬平方米,其中住宅面積28.46 萬平方米.經(jīng)過金九銀十的沖刺,截止10月份,預計滕州新建住宅商品房銷售 約50萬平米,全年銷售接近07年水平80萬方左右. 2008年全市商品房銷售面積為64.32萬,2007年銷售面積8。
18、產總值年實現(xiàn)地區(qū)生產總值827億元,增長億元,增長13.5;財政總收入;財政總收入130.2億元,增長億元,增長41.3,登上了百億臺,登上了百億臺 階;一般預算收入階;一般預算收入63.1億元,增長億元,增長35.6,在全國,在全國333。
19、刊畫面: 海亮地產 新華街建發(fā)東方紅廣場南側樓頂大牌在刊畫面:萬達廣 場 北京路與鳳凰街交匯處西北角廣告大牌在刊畫面:豪雅 名店 特殊說明:意向目標區(qū)域短期內均無檔期. 本資料來自 5 替代措施替代措施 因為目標區(qū)域戶外媒體短期內均無檔期。
20、以及登四個城市的溫泉的特色,以及 有溫泉衍生的相關價值有溫泉衍生的相關價值 萬方地產萬方地產 5 國際上溫泉的發(fā)展一般經(jīng)歷四個階段 溫泉應用發(fā)展階段:溫泉應用發(fā)展階段: 發(fā) 展 階 段 發(fā) 展 階 段 室內溫泉室內溫泉 環(huán)境溫泉環(huán)境溫泉 主。
21、日 國土部出臺國土部出臺19 條土地新政條土地新政 強強 調房地產用地調房地產用地 監(jiān)管監(jiān)管 3 3月月1111日日 國土部劍指土地市國土部劍指土地市 場四宗罪場四宗罪 將開展全將開展全 國檢查國檢查 3 3月月1818日日 國資委要國資委。
22、達到CRM的效果 增加品牌曝光信息關注度 增加品牌聲望及信譽度拓展 銷量 借助互動賬號的高關注第 一時間曝光品牌需要傳遞 的信息 目錄 1 網(wǎng)絡執(zhí)行摘要 網(wǎng)絡受眾分析 傳播策略 執(zhí)行規(guī)劃 執(zhí)行細則 話題示例 網(wǎng)絡受眾分析 金浩仁和天地 微博。
23、愈久彌香,它是一代人的記憶,也是純香生活的見證; 七里香榭營銷中心開放我們力邀: 中國現(xiàn)代民謠的代表人物萬曉利 湖南本土知名民謠樂隊山水組合棒棒糖組合傾力加盟,打造全長沙別具一格的純香民 謠盛宴. 席慕容 溪水急著要流向海洋 浪潮卻渴望重。
24、主. 到訪客戶 二七區(qū) 10 管城區(qū) 5 金水區(qū) 35 中原區(qū) 15 其他 10 本省外 市20 東開發(fā) 區(qū)5 據(jù)我司監(jiān)控資料顯示:市區(qū)外客戶的成交量占到40以上甚至更高. 07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大,主要以二次及以上置業(yè),50甚至更。
25、觀望等待難以下定 的心理. 成功與失敗者最大的區(qū)別就是面 對困難時的不同態(tài)度; 股神巴菲特說:當所有人興奮 的時候我恐懼,當所有人恐懼的 時候我興奮. 當面對目前的市場狀況,我們是恐懼 興奮逃避,還是采取措施呢 毫無疑問,面對目前的市場我們。
26、提案的核心問題是 3 本次提案必須解決的3個問題 Q1:現(xiàn)有情況下,項目原產品定位是否合適 Q2:商鋪營銷如何突破 Q3:商鋪如何進行銷售控制,如何保障銷售成功 4 Q1:現(xiàn)有情冴下,項目原產品定位是否合適 項目原定位項目原定位以五金交易為。
27、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說自己代表 一種文化難道消費者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。
28、 國際大廈 3 世紀金融大廈 4 國檢大廈 5 建屋大廈 6 置地商務廣場 7 商旅大廈 8 星海國際廣場 9 國際科技園四期 1 0 圓融大廈 1 1 新天翔廣場 1 2 圓融時代廣場 環(huán)球188 2 東方之門 3 鳳凰書城 4 天翔大廈。
29、意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
30、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
31、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
32、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
33、居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強勢資周邊居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強勢資 源交通便利,宜采用產品源交通便利,宜采用產品品牌策略突圍品牌策略突圍 實現(xiàn)實現(xiàn)1050011000元元平米毛坯價平米毛坯價 實現(xiàn)實現(xiàn)1050010500 1100。
34、日期: 2018.06.14 發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術語和。
35、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價格調整過程; 2 開盤報告中可查本次推售及低于均價的房間分布,樓層及朝 向價格差,并上報定價分析模板開盤報告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動發(fā)起開盤簡報流程上報集團; 4 系統(tǒng)將自動發(fā)起庫存簡報流程上報集團。
36、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
37、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設置 定點和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術 雇。
38、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
39、品牌從而用產品好產品自己會說話國內頂尖的研發(fā)團隊文化置入,產品創(chuàng)新案場參觀動線清晰觸點生動,擠壓動作到位.整合媒體資源,立體投放新媒體資源,敢投入.規(guī)模趨勢重心下移城市外溢渠道為王推廣無效案場為王二2018營銷核心競爭力表現(xiàn)為案場銷售力第1。
40、態(tài)城項目比較相似,年回報與洱海國際生態(tài)城一致,通過項目軟硬件品質彌補項目單一酒店缺陷,本項目售價能超過洱海國際生態(tài)城價格.理性價格策略比準打分維度選擇均價推導設本項目高層均價為:PxP1P2P3P4P5P6P7P8P9P1折實均價權重本項目。
41、銷售:開盤銷售60套,銷售率33,銷售以6F以下88產品為主;客戶:蜀山客戶為主,部分高新,外地以六安肥西,多為地緣客戶,年齡多在30歲以下,青年之家居多;置業(yè)驅動:品牌起到核心要素;二批:別墅12月底推出; 銷售情況銷 售 目 標 確 。
42、營銷人員公傭營銷人員公傭.8 8第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定.1313第六章第六章 附則附則.1414XX 商業(yè)地產招商傭金實施細則2011 版2第一章第一章 總則總則第一條第一條為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產激勵機制,有效。
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