房地產(chǎn)營(yíng)銷薪酬體系Tag內(nèi)容描述：
1、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷部 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷主管 辦證專員 1營(yíng)銷部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
2、rson 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 崗位工資補(bǔ) 貼 您的個(gè)人技 能Person 您的績(jī)效表現(xiàn) Performanc e 銷售代表職銷售代表職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè) 績(jī) 銷售業(yè) 績(jī) 提成提成 職級(jí)津 貼 職級(jí)津 貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 世聯(lián)版權(quán)所。
3、 基本工資崗位工資績(jī)效工資加班工資和補(bǔ)貼的基本含義: 1基本工資:是公司根據(jù)各職位的不同職責(zé)所確定,并按月發(fā)放,以保障員工的基本 生活需要. 2崗位工資:所在崗位職務(wù)不同,所享受的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不同. 3績(jī)效工資:系公司根據(jù)考評(píng)小組對(duì)員工的考核結(jié)。
4、 基本工資崗位工資績(jī)效工資加班工資和補(bǔ)貼的基本含義: 1基本工資:是公司根據(jù)各職位的不同職責(zé)所確定,并按月發(fā)放,以保障員工的基本 生活需要. 2崗位工資:所在崗位職務(wù)不同,所享受的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不同. 3績(jī)效工資:系公司根據(jù)考評(píng)小組對(duì)員工的考核結(jié)。
5、 第四條 崗位工資績(jī)效工資提成工資和年功工資的基本含義: 1崗位工資:是公司根據(jù)各職位的不同職責(zé)所確定,并按月發(fā)放,以保障員 工的基本生活需要. 2績(jī)效工資:系公司根據(jù)考評(píng)小組對(duì)員工的考核結(jié)果進(jìn)行計(jì)算,它是非固定 性的浮動(dòng)工資,一般隨員工。
6、方案 薪酬體系的實(shí)施建議薪酬體系的實(shí)施建議 2 今天匯報(bào)的內(nèi)容今天匯報(bào)的內(nèi)容 xxxx績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)思路績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)思路 績(jī)效管理體系方案績(jī)效管理體系方案 績(jī)效管理體系的實(shí)施建議績(jī)效管理體系的實(shí)施建議。
7、福利體系介紹 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案 萬科績(jī)效體系考核總體框 架 注:五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤(rùn)公司資源回報(bào)率銷售收入客戶滿意度員工滿意度 萬科KPI考核:基于戰(zhàn)略得 到KPI指標(biāo) 指標(biāo)。
8、成為致力于研究發(fā)現(xiàn)推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)行業(yè)的價(jià)值增值,成為 最受行業(yè)歡迎的合作伙伴.最受行業(yè)歡迎的合作伙伴. 部分客戶 中國(guó)工程企業(yè)精細(xì)化管理和精益建造解決方案提供商 2 房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理體系 3 培訓(xùn)注意事項(xiàng)。
9、福利體系介紹 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案 萬科績(jī)效體系考核總體框 架 注:五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤(rùn)公司資源回報(bào)率銷售收入客戶滿意度員工滿意度 萬科KPI考核:基于戰(zhàn)略得 到KPI指標(biāo) 指標(biāo)。
10、成交;1個(gè)不滿意的客戶會(huì)影響25個(gè)人的購(gòu)買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長(zhǎng)到500億美元時(shí),IBM營(yíng)銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時(shí)說: 大多數(shù)公司營(yíng)銷經(jīng)理想的是爭(zhēng) 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。
11、大病統(tǒng)籌工傷保險(xiǎn)住房公積金等之 額外福利: 團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買私車幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至。
12、機(jī)會(huì)成本很大,專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急,這種狀況必 然促進(jìn)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的產(chǎn)生.房地產(chǎn)全程營(yíng)銷是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo) 入營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步完善而形成的理論體 系,其核心內(nèi)容包括: 1項(xiàng)目投資營(yíng)。
13、系設(shè)計(jì)概述 第一節(jié):薪酬構(gòu)成及作用第一節(jié):薪酬構(gòu)成及作用 薪酬是向員工向組織提供服務(wù)而獲得的勞動(dòng)報(bào)酬,分為經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì) 性薪酬.經(jīng)濟(jì)性薪酬分為直接經(jīng)濟(jì)性薪酬和間接經(jīng)濟(jì)性薪酬,直接經(jīng)濟(jì)性薪酬是 按照一定標(biāo)準(zhǔn)以貨幣形式向員工支付,間接經(jīng)濟(jì)。
14、 1 銷售主管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員 其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達(dá)成完善部門建設(shè)的目的. 二功能體系二功能體系 通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部 資源與外部力量廣告公。
15、中能信的薪酬方案 四能房公司的薪酬管理體系解決方案四能房公司的薪酬管理體系解決方案 1能房本部的薪酬構(gòu)成 2能房本部的薪酬總額確定 3能房本部的基本薪酬方案 4能房本部的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬方案 2005 2005 北京和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司北京和君。
16、中能信的薪酬方案 四能房公司的薪酬管理體系解決方案四能房公司的薪酬管理體系解決方案 1能房本部的薪酬構(gòu)成 2能房本部的薪酬總額確定 3能房本部的基本薪酬方案 4能房本部的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬方案 2005 2005 北京和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司北京和君。
17、外福利: 團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買私車并市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 外派員工會(huì)有外。
18、商二招商計(jì)提比例:計(jì)提比例: 1 經(jīng)理及主管獎(jiǎng)勵(lì)分配: 按項(xiàng)目實(shí)際招商總金額的 13計(jì)提; 2 招商人員獎(jiǎng)勵(lì)分配: 按項(xiàng)目實(shí)際招商總金額的 825計(jì)提; 3 案場(chǎng)基金:按項(xiàng)目實(shí)際招商銷售總金額的 1計(jì)提,分配給其余參與 合作的人員經(jīng)理及主管。
19、ial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明確組織架構(gòu)明確組織架構(gòu) 職位分析職位分析 職位說明書職位說明書 職位評(píng)估職位評(píng)估 職等架構(gòu)職等架構(gòu) 固定薪酬制度固定。
20、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
21、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
22、銷銷支支 備備注注職職級(jí)級(jí) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問 備備注注人人數(shù)數(shù)即即可可 策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃主主管管 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃專專員員 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道主主管管 備備注。
23、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場(chǎng)市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。
24、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
25、公積金等之 額外福利: 團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買私車幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 。
26、傷害險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等. 特別福利: 優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體檢; 最基層的員工購(gòu)買私車幵市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ); 外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。
27、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤;個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
28、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
29、大定 簽約 收款 老客戶成交 8個(gè)環(huán)節(jié)勱作 參照西匚方案將銷售環(huán)節(jié)拆分,建立數(shù)據(jù)指標(biāo)參數(shù) 電話技能 小卡率 升卡率 大定率 簽約率 退換房 收款 老客戶成交 經(jīng)驗(yàn)值經(jīng)驗(yàn)值 2525 6060 6060 8080 9090 55 9595 1。
30、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。
31、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計(jì)組織去實(shí)現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會(huì) 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績(jī) 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
32、技術(shù)類薪酬體系 市場(chǎng)類薪酬體系 福利 薪酬管理 2 薪酬體系方案 一系統(tǒng)篇一系統(tǒng)篇 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理體系面臨的問題 xx置業(yè)的薪酬管理總體思路 3 一薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹一薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹 4 薪酬體系方案 基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的薪。
33、 . 10 211 體系結(jié)構(gòu). 10 212 薪酬管理. 10 213 效果分析. 11 22 改革重點(diǎn)和依據(jù). 14 221 薪酬改革的重點(diǎn) . 14 222 薪酬制度的比較與選擇 . 14 三華發(fā)股份薪酬設(shè)計(jì)總額及結(jié)構(gòu)三華發(fā)股份薪酬設(shè)計(jì)。
34、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營(yíng)銷部 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷主管 辦證專員 1營(yíng)銷部: 基本工資崗位工資績(jī)效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
35、我們發(fā)現(xiàn),在薪酬福利方面主要存在以 下幾個(gè)問題 主要問題主要問題 深層原因深層原因 的人力資源管理基礎(chǔ)較為 薄弱,相關(guān)工作經(jīng)09年 有所起色,但離公司要求 尚有差距 未充分認(rèn)識(shí)福利在員工保 障與激勵(lì)方面的作用 沒有明確界定公司內(nèi)部各 崗位。
36、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。
37、簽.未定義書簽. 崗位工資浮動(dòng)比例表 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽. 第一章 總則 第一條第一條 適用于本公司全體員工. 第二條第二條 薪酬作為分配價(jià)值形式之一,遵循公平性競(jìng)爭(zhēng)性激勵(lì)性經(jīng)濟(jì)性 合法性的原則. 第三條第三條 薪酬設(shè)計(jì)的依。
38、境視角 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力視角市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力視角 勞動(dòng)群體視角勞動(dòng)群體視角 頁(yè)碼頁(yè)碼 3 4 616 18 50 52 62 64133 3 Band 5 Band 3 Band33T Band 2 Band12 Accounting Manager 。
39、理體系的關(guān)系客戶:能源房產(chǎn) 項(xiàng)目:人力資源管理Page 3戰(zhàn)戰(zhàn)略使命愿景人力資資源規(guī)規(guī)劃管理技術(shù)術(shù)管理流程管理信息系統(tǒng)統(tǒng)任職資職資 格系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)開發(fā)發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)薪酬管理系統(tǒng)統(tǒng)績(jī)績(jī)效管理系統(tǒng)統(tǒng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制激勵(lì)機(jī)制評(píng)評(píng)價(jià)約約束機(jī)制溝通機(jī)制人力資。
40、xx集團(tuán)的整體薪酬水平應(yīng)在重慶同行業(yè)中的位置各職位薪酬在xx集團(tuán)中的相對(duì)水平xx員工薪的組成部分各薪酬結(jié)構(gòu)組成部分之間的比例關(guān)系.確定原則薪酬水平薪酬結(jié)構(gòu)薪酬體系薪酬體系改善指向1調(diào)查市場(chǎng)薪酬水平,結(jié)合xx行業(yè)定位,設(shè)計(jì)不同職級(jí)的薪酬策略和。
41、階段回顧項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)及組織組織調(diào)調(diào)研1.1 項(xiàng)目計(jì)劃及啟動(dòng)1.2 組織現(xiàn) 狀調(diào)研實(shí)實(shí)施輔導(dǎo)輔導(dǎo)4.1 方案實(shí)施計(jì)劃4.2 方案實(shí)施的持續(xù)溝通和培訓(xùn)研討薪酬體系優(yōu)優(yōu)化3.1 薪酬體系審計(jì)及薪酬策略明晰3.2 優(yōu)化固薪結(jié)構(gòu)3.3 優(yōu)化基于業(yè)績(jī)表。
42、列又根據(jù)各級(jí)管理人員不同的職責(zé),劃分為高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員和基層管理人員三類. 二二 薪酬的構(gòu)成薪酬的構(gòu)成在薪酬體系中,員工的薪酬是由靜態(tài)工資動(dòng)態(tài)工資和人態(tài)工資三部分構(gòu)成的.1靜態(tài)工資靜態(tài)工資,即員工的基本工資,是根據(jù)各職位的不同職責(zé)所。
43、薪酬福利方面主要存在以下幾個(gè)問題主要問題深層原因金昌的人力資源管理基礎(chǔ)較為薄弱,相關(guān)工作經(jīng)09年有所起色,但離公司要求尚有差距未充分認(rèn)識(shí)福利在員工保障與激勵(lì)方面的作用沒有明確界定公司內(nèi)部各崗位之間公司內(nèi)部與外部市場(chǎng)之間的匹配關(guān)系績(jī)效考核體系。
44、第一節(jié)市場(chǎng)化薪酬體系表制定.7第二節(jié)職位績(jī)效工資制推行.8第三節(jié)提成制和項(xiàng)目獎(jiǎng)金的應(yīng)用.9第四節(jié)經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)考核及年薪制的應(yīng)用.9第五節(jié)長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃及特殊薪酬政策的應(yīng)用.10第四章金輝集團(tuán)內(nèi)薪酬規(guī)范. 10第一節(jié)崗位工資崗位工資及績(jī)效工資的。
45、制的薪酬結(jié)構(gòu)40年薪60固定收入年底補(bǔ)足月固定工資 年薪1260 年度收入 年薪考核得分100 年底補(bǔ)足 年度收入月固定工資12 高層管理人員須同董事會(huì)簽訂業(yè)績(jī)合同,根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果核算最終年度收入;通過年薪的整體浮動(dòng)對(duì)高層管理人員形成強(qiáng)大。
46、崗位職責(zé)7招商主管崗位職責(zé)總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程1銷售主管崗位工作流程2策劃主管崗位工作流程3招商主管崗位工作流程4客服主管崗位工作流程附件:項(xiàng)目公司需報(bào)送總部營(yíng)銷管理中心審批的文件附件:項(xiàng)目公司需報(bào)送總部營(yíng)銷管理中心審批的文。
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