房地產(chǎn)營銷新人培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
2、講師按照xxx通關(guān)打分表進(jìn)行通關(guān),給經(jīng)紀(jì)人打分 3.在通關(guān)過程中,如果經(jīng)紀(jì)人丌知道如何進(jìn)行,可適當(dāng)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人 4.經(jīng)紀(jì)人提問環(huán)節(jié),講師的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關(guān)完畢后,由講師對經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的地方進(jìn)行點(diǎn)評,輔助其改進(jìn) 第。
3、沒有人喜歡犯錯(cuò)誤,她之所以犯錯(cuò)誤, 常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤常常是因?yàn)樗恢浪诜稿e(cuò)誤 幾乎沒有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正幾乎沒有人能在指責(zé)和埋怨中積極改正 自己自己對這樣的人,我們應(yīng)該充滿敬意,因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的對這樣的人,我們應(yīng)該。
4、關(guān)系的職業(yè) 富有靈活性,喜歡新的要求和實(shí)踐 允許顧客是對的即使顧客不對 服務(wù)失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨(dú)工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點(diǎn) 辦事拖拉 認(rèn)為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對的 僅僅履行職責(zé)。
5、百分點(diǎn), 第二套房貸首付提高40以上,此次調(diào)整有利于 抑制投資打擊投機(jī)平抑房價(jià) ,防止物價(jià) 由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹.讓房價(jià)在平 穩(wěn)中發(fā)展. 一房一房 價(jià)價(jià) 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來越。
6、 我的確是在為她工作; 一個(gè)我不應(yīng)當(dāng)與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個(gè)讓我學(xué)會(huì)耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個(gè)既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
7、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權(quán)屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務(wù)院代表國家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個(gè)以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
8、簡簡介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級資持; 2重慶晨報(bào)排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo):現(xiàn)公司有著遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo): 先做好重慶市場先做好重慶市場幅射西南幅射西南影響全國影響全國 Your site here 一公司一公司簡簡介介 5能。
9、20 行政:行政:10 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 810個(gè)經(jīng)理個(gè)經(jīng)理 3:3:4 業(yè)務(wù):業(yè)務(wù):30 團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì):30 經(jīng)營目標(biāo)跟進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)跟進(jìn)40 大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理 35個(gè)區(qū)域經(jīng)理個(gè)區(qū)域經(jīng)理 6:2:2 制定目標(biāo)檢查結(jié)果:制定目標(biāo)檢查結(jié)果:60。
10、語標(biāo)準(zhǔn)開頭用語 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動(dòng)作要領(lǐng)撥打動(dòng)作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
11、的發(fā)展史:二手房行業(yè)的發(fā)展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產(chǎn)大陸地產(chǎn)1987年國際地產(chǎn)年國際地產(chǎn) 臺灣:信文地產(chǎn);臺灣:信文地產(chǎn); 美國:美國:21世紀(jì);世。
12、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內(nèi)容的70 做某事時(shí)說話內(nèi)容的90 北斗社區(qū) BeiDouW 4 人性的透視3 教導(dǎo)的方式 3小時(shí)后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨(dú)向人講述 70 10 2.單獨(dú)向人演示 72 20 3.講。
13、現(xiàn)售價(jià); 4了解物業(yè)有關(guān)的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
14、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
15、此,管理時(shí)間的水平高低,會(huì) 決定你事業(yè)和生活的成敗. 二我為什么浪費(fèi)時(shí)間二我為什么浪費(fèi)時(shí)間 1做事目標(biāo)不明確; 2作風(fēng)拖拉; 3缺乏優(yōu)先順序,抓不住重點(diǎn); 4過于注重細(xì)節(jié); 5做事有頭無尾; 6沒有條理,不簡潔,簡單事情復(fù)雜化; 7事必親躬。
16、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié)一與某人一樣,花二十年時(shí)間去實(shí)踐總結(jié) 二通過數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐二通過數(shù)天一周或一個(gè)月去學(xué)習(xí)他的實(shí)踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗(yàn).總結(jié)。
17、談的機(jī)會(huì) 事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊事先準(zhǔn)備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡潔,突出主題言詞簡潔,突出主題 語調(diào)親切,吐字清晰語調(diào)親切,吐字清晰 語速得當(dāng),簡潔不冗長語速得當(dāng),簡潔不冗長 制造懸念,找機(jī)會(huì)面談制造懸念,找機(jī)會(huì)面談 2.接聽。
18、wned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地產(chǎn)三個(gè)級別市場劃分房地產(chǎn)三個(gè)級別市場劃分 土地市場 一級市場 發(fā)展商預(yù)售樓盤。
19、就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)查結(jié)果顯示,在年調(diào)查結(jié)果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 溝通的。
20、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團(tuán)隊(duì) 的見習(xí)置業(yè)顧問,這部分新人來到售樓場所,因?yàn)闆]有人指導(dǎo)或 者指導(dǎo)欠缺指導(dǎo)不當(dāng),使得他們接待客戶不專業(yè),沒信心,或者 沒。
21、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價(jià) 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點(diǎn) 基礎(chǔ)性 先導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風(fēng)險(xiǎn)性 受政策。
22、房地產(chǎn)社會(huì)特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長投資規(guī)模大周期。
23、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
24、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟。
25、價(jià). 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價(jià)值以及將來之預(yù)期價(jià)值大小環(huán)境優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)屋旁 綠地及公共設(shè)施平面通風(fēng)采光私密性建材設(shè)備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個(gè)人對此房屋的喜好前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良. 房屋的價(jià)。
26、4 1.7 房地產(chǎn)開發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設(shè)階段. 9 1.7.4 第四階段:經(jīng)營階段. 9 1.7.5 第五階段:物業(yè)管理. 1.8 取得預(yù)售。
27、 2.1.2. 機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時(shí)期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動(dòng)個(gè)人住房消費(fèi)一個(gè)中心. 2.2.2. 兩個(gè)創(chuàng)新兩個(gè)。
28、培訓(xùn)管理 第一條第一條 新員工培訓(xùn)是該員工的部門負(fù)責(zé)人及公司人力資源部的共同責(zé)任,最遲 不應(yīng)超過報(bào)到后一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報(bào)到的員工試用期滿,由于個(gè)人原因尚未參加新員工培訓(xùn), 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
29、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
30、介紹公司經(jīng)營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程. C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明. D. 貼條培訓(xùn),每天都有貼條要求,但貼條的安排。
31、地產(chǎn)求職者的求職欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必須不斷向應(yīng)聘者強(qiáng)化 下面這個(gè)信息:你提供的不僅僅是一份工 作,而是一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì). 明確招聘對象明確招聘對象 提高招聘效率提高招聘效率 怎樣招聘怎樣招聘 我們招聘從事房地產(chǎn)中介行業(yè)。
32、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費(fèi)市場的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
33、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
34、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達(dá)目的誓不罷休的精神 4 對于光榮的碧桂園營銷人而 言,現(xiàn)在是最壞的時(shí)代,也 是最好的時(shí)代.市場競爭 社會(huì)變革科技發(fā)展帶來了 更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺. 營銷大家庭中有許多充滿理 。
35、代 艱難守護(hù)利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 20112014年房企金。
36、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務(wù)禮儀沒有個(gè)人商務(wù)禮儀沒有個(gè)人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環(huán)境角色不同不同環(huán)境角色不同 重在商務(wù)重在商務(wù) 商務(wù)時(shí)間商務(wù)場合商務(wù)環(huán)境適用的禮儀規(guī)范 你的言行只代表 你的商務(wù)單位 你的商務(wù)角色 你的商務(wù)責(zé)。
37、 現(xiàn)是錯(cuò)的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內(nèi)容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網(wǎng)站 中獲取模板 Wo。
38、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間請事假累 計(jì)超過20天,進(jìn)入集團(tuán)的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計(jì)算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細(xì)則。
39、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網(wǎng)友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現(xiàn)狀 就是我們幾年前選擇的結(jié)果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業(yè)狀況。
40、有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精 干團(tuán)隊(duì) 爭取優(yōu) 惠條件 深入市 場調(diào)研 項(xiàng)目定 位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng) 險(xiǎn)控制 列入政府重點(diǎn)工程 市重點(diǎn)工程綠色通道 保障政府実批進(jìn)度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優(yōu)。
41、政管理組 第一部仹 銷售流程規(guī)范 制定規(guī)范銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,配合銷售進(jìn) 行流程優(yōu)化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價(jià)格 數(shù)據(jù) 合同 開票 各個(gè)板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統(tǒng)籌 優(yōu)化銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,修訂。
42、活動(dòng) 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商 一什么是策劃 11策劃從字面上看: 策是計(jì)策,劃:是規(guī)劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時(shí)戰(zhàn)前君。
43、消費(fèi)的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進(jìn)入白熱化競爭時(shí)代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風(fēng)粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
44、 只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實(shí)無非來自以下兩。
45、與香港天水圍嘉湖山莊的開發(fā), 從那時(shí)起,獨(dú)立開發(fā)建設(shè)了一大批地產(chǎn)項(xiàng)目,區(qū)域遍及港澳內(nèi)地 泰國加拿大等地. 華潤還有兩處境外物業(yè).在香港有華潤大廈山頂豪宅商場高 級公寓和住宅;在泰國曼谷有長春置地廣場,包括甲級寫字樓高 級公寓商場以及由希爾頓。
46、 . . . . . . . 2 4第 二 節(jié)電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
47、積的調(diào)查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò),并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報(bào)表。
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