房地產(chǎn)營(yíng)銷中定位的核心要點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、entaline Group, 2010 客服客服 定位定位 規(guī)劃規(guī)劃 推售推售 客戶 推廣推廣 市場(chǎng)市場(chǎng) Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 讓客戶認(rèn)知真正的你 Co。
2、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍(lán)本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認(rèn)購(gòu)前認(rèn)購(gòu)前 訃購(gòu)流程 了解購(gòu)買力及付款方式 購(gòu)房條件 購(gòu)買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時(shí)。
3、們不得不開始深思這個(gè)行業(yè)在我看來(lái),誰(shuí) 真正做到專業(yè)化,誰(shuí)就生存光憑文采動(dòng)人創(chuàng)意絕倫打天下的策劃時(shí)代終將過(guò)去,技術(shù) 策劃終會(huì)將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實(shí)在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來(lái)想 一想是為什么。
4、管理是物業(yè)管理與商業(yè)管理的交織,它幾乎是一門邊緣學(xué)科.經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)成功的 購(gòu)物中心需要專業(yè)的管理知識(shí)及實(shí)際技能,需要訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)用學(xué)科的知識(shí)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)充滿活力購(gòu)物中心需要專業(yè)的管理知識(shí)及實(shí)際技能,需要訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)用學(xué)科的知識(shí)。
5、進(jìn)行深層次的轉(zhuǎn)化,因此有了樣板間精裝A計(jì)劃 智能生活系統(tǒng)等等一系列瞞住天的大船,才能渡我們賣房子的海. 圍魏救趙relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 泛指圍攻敵人。
6、的基本理論 二工程項(xiàng)目運(yùn)行周期及其與工程管理密切 相關(guān)的工作系統(tǒng) 三項(xiàng)目工程管理模式 四項(xiàng)目工程管理目標(biāo)的制定 五建立項(xiàng)目工程管理體系 實(shí)施項(xiàng)目工程管理的關(guān)鍵方法 目錄 一工程投資房地產(chǎn)項(xiàng)目 全過(guò)程工程管理的基本理論 一工程投資房地產(chǎn)項(xiàng)目 。
7、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產(chǎn)品包裝資源整合 2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的媒體渠道 報(bào)紙 硬廣硬廣 表現(xiàn)形式 1. 硬廣:宣傳產(chǎn)品的純廣告,以圖片廣告語(yǔ)推廣語(yǔ)電話號(hào)碼等元素做 最直觀的的產(chǎn)品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。
8、借人 核心 主張 之一 借力是捷徑省時(shí)省力,借勢(shì)是根本短時(shí)間之內(nèi)造勢(shì), 引起轟動(dòng),借人是靈魂以人為本,借人就是人和,人才的整 合.因?yàn)橐磺薪允侨藶?21世紀(jì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)世界. 力爭(zhēng)求變,手法更新 核心 主張 之二 有些人說(shuō)我策劃不按套路出牌。
9、和深思,或有業(yè)內(nèi)人士將這些問(wèn) 題表述為誤區(qū)也不為過(guò).但是,筆者更傾向于將這些問(wèn)題看作迷局,如若處理不 當(dāng),迷局很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局. 迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn)迷局一:對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn) 。
10、形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過(guò)程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過(guò)程也是通過(guò)指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購(gòu) 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過(guò)程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,核心。
11、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
12、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
13、 南坪快速南坪快速 金地上塘道金地上塘道 十二橡樹十二橡樹 梅觀快速梅觀快速 布龍路布龍路 風(fēng)和日麗風(fēng)和日麗 金光華龍岸花園金光華龍岸花園 星河丹堤星河丹堤 春華四季園春華四季園 四季花城四季花城 五和大道五和大道 地鐵四號(hào)線地鐵四號(hào)線 金。
14、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
15、想把缺點(diǎn)說(shuō)成優(yōu)點(diǎn),這其實(shí)是一廂情愿的想法.在供不應(yīng)求的年代,這種做法 或許行得通, 但步入買方市場(chǎng)的今天, 特別是在房地產(chǎn)高速發(fā)展的今天瞞天過(guò)海的短 視行為必將得不償失. 第二計(jì):圍魏救趙 此招通常做法是通過(guò)軟文廣告炒概念炒規(guī)劃等方法,把個(gè)。
16、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
17、研究市場(chǎng)研究 第三階段第三階段 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第四階段第四階段 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 其作用在于: 通過(guò)市場(chǎng)分析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性。
18、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢(shì)圖滟瀾山銷售走勢(shì)圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。
19、業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目的研収設(shè)計(jì) 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)項(xiàng)目評(píng)審1000余個(gè); 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范匙效果點(diǎn)評(píng)60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計(jì)制度辦法10余個(gè). 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。
20、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
21、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
22、分,上上限限55分分;其其他他事事項(xiàng)項(xiàng)11分分. 總總分分為為100100分分,達(dá)達(dá)到到9090分分為為及及格格,90809080分分績(jī)績(jī)效效不不得得高高于于BB,8080分分以以內(nèi)內(nèi)績(jī)績(jī)效效不不得得高高于于C C,其其他他評(píng)評(píng)分分要要點(diǎn)點(diǎn)。
23、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會(huì)順利地作解說(shuō),第一印象還會(huì)影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場(chǎng)白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開始,但應(yīng)清。
24、成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值過(guò)程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過(guò)程也是通過(guò)指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購(gòu) 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過(guò)程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,核心價(jià)。
25、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來(lái)簡(jiǎn)潔 少就是多 一頁(yè)P(yáng)PT中丌超過(guò)7個(gè)概念 丌要換行 丌要超過(guò)1012行 只用一層縮迚小標(biāo)題 丌用傾斜或藝術(shù)化字體。
26、過(guò) 程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)的需求開發(fā)和銷售有針對(duì)性的產(chǎn)品.早在 20 世紀(jì) 50 年代,美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場(chǎng)細(xì)分概念,二十世紀(jì) 90 年 代國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師享有營(yíng)銷學(xué)。
27、分,任何一種戶型,一種建筑風(fēng)格都 難以獨(dú)占市場(chǎng)鳳騷;發(fā)展商之間的競(jìng)爭(zhēng)層次面提高,專業(yè)化品牌化集中化趨向明顯;在接 受了多年發(fā)展商們透過(guò)廣告等方式而進(jìn)行的 教育 后,消費(fèi)者們?nèi)找娉墒炖暇?對(duì)樓宇綜合 素質(zhì)的高下有著囪已明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),普通的廣。
28、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢(shì)總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。
29、稽核制度 第第5 5節(jié)節(jié) 貨幣資金管理辦法貨幣資金管理辦法 第第6 6節(jié)節(jié) 票據(jù)管理辦法票據(jù)管理辦法 第第7 7節(jié)節(jié) 固定資產(chǎn)管理辦法固定資產(chǎn)管理辦法 2008版財(cái)務(wù)管理制度 4 財(cái)務(wù)管理制度內(nèi)容之一 第第8 8節(jié)節(jié) 往來(lái)款管理辦法往來(lái)款管。
30、個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國(guó)第一家職業(yè)足球俱 樂(lè)部 中國(guó)第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國(guó)第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國(guó)第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國(guó)第一家全國(guó)最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)。
31、究 第三階段第三階段 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第四階段第四階段 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 其作用在于: 通過(guò)市場(chǎng)分析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性 1.1 。
32、理重點(diǎn) 五交房階段的工程管理 六標(biāo)桿企業(yè)工程管理核心 3 一.行業(yè)主要變化與價(jià)值導(dǎo)向工程管理 主要內(nèi)容 1近兩年行業(yè)中的5方面主要變化 2價(jià)值導(dǎo)向工程管理 成本動(dòng)線營(yíng)銷 4 一.行業(yè)主要變化與價(jià)值導(dǎo)向工程管理 變化 1高周 轉(zhuǎn) 2裝配 式 。
33、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。
34、01 我有啥,能做啥該找誰(shuí),誰(shuí)解決不清楚,不明白 責(zé)權(quán)不明確人員很迷茫溝通有壁壘 01左右為難 自2017年確立推行項(xiàng)目制的暫行規(guī)定后,經(jīng)過(guò)兩年半的發(fā)展,整體項(xiàng) 目制推進(jìn)已初見成效,但在項(xiàng)目制落地過(guò)程中仍存在如下三個(gè)典型問(wèn)題: 責(zé)權(quán)不明確 。
35、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現(xiàn)象只是一個(gè)結(jié)果, 而關(guān)鍵是影響這些結(jié)果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個(gè)國(guó)家民族的興衰一座城市的變遷一個(gè)企業(yè)的成敗一個(gè)人物的起落莫不如此. 以房產(chǎn)行業(yè)為例,自從中國(guó)計(jì)劃經(jīng)。
36、國(guó)有土地使用權(quán)地上的建筑物及其附著物并取得收入的行為,都是土地增值稅的征稅范圍.7基本政策征稅范圍 國(guó)有土地,是指按國(guó)家法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的土地. 地上的建筑物,是指建于土地上的一切建筑物,包括地上地下的各種附屬設(shè)施. 附著物,是指附著于。
37、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
38、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰(shuí)恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
39、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
40、標(biāo)消費(fèi)群1專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與研究市場(chǎng)研究不僅僅是市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)研究基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)至目前為止的靜態(tài)狀況,市場(chǎng)研究可以做出未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查政策法律環(huán)境人文背景與地方習(xí)俗消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣地理環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)。
41、地產(chǎn)對(duì)決之高手對(duì)決地產(chǎn)對(duì)決之高手對(duì)決高手布局,講究的是:通盤無(wú)妙手,只做半目勝房地產(chǎn)進(jìn)入了下半場(chǎng)房地產(chǎn)進(jìn)入了下半場(chǎng)也進(jìn)入了精耕細(xì)作的時(shí)代也進(jìn)入了精耕細(xì)作的時(shí)代萬(wàn)潤(rùn),是一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)三道紅線均不踩線這就對(duì)營(yíng)銷人,這就對(duì)營(yíng)銷人,提出了更高的。
42、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
43、在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性. 圈層營(yíng)銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷,也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷.圈層營(yíng)銷的含義圈層營(yíng)銷重點(diǎn)在于圈層人脈關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理,建立圈層人脈。
44、析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入成本費(fèi)用計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管。
45、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。
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