房地產(chǎn)營銷主管的角色定位Tag內(nèi)容描述：
1、端可以全部分配給1 個句子,也可以將不同分數(shù)分配給不同的句子 4.丌要互相交流 一 我認為我能為團隊做出貢獻是 A.我能很快地發(fā)現(xiàn)并把握住新的機遇. B.我能不各種類型的人一起吅作共事. C.我生來就愛出主意. D.我的能力在亍,一旦發(fā)現(xiàn)某。
2、維護系統(tǒng)現(xiàn)狀并掌握解決辦法 課課程程時時長長: 2小時 課課程程大大綱綱: 一一級級目目錄錄二二級級目目錄錄內(nèi)內(nèi)容容綱綱要要 掌握程度 睿服務體系下的角色定位 秩序維護系統(tǒng)負責人的定位具體項目中,睿服務體系組織架構中的具體位置了解 秩序維護。
3、戰(zhàn)圖系統(tǒng)介紹4 APP應用2 FM系統(tǒng)的提效應用5 RM資源管理2 RM關聯(lián)系統(tǒng) 2 本節(jié)回顧 關注要點日常工作關注要點4 課程回顧2 技術應用 內(nèi)容PPT頁碼 講師自我介紹,課程結構介紹,闡述課程目標,導入課程P2 值班經(jīng)理的三種角色闡述。
4、程程時時長長: 60分鐘 課課程程大大綱綱: 一一級級目目錄錄二二級級目目錄錄內(nèi)內(nèi)容容綱綱要要 掌握程度授課形式 睿服務體系下的角色定位 值班經(jīng)理任務管理員工管理品質(zhì)管理客戶管理了解PPT講授 訓練師榜樣專家教練掌握PPT講授 專業(yè)管理者應。
5、角色定位 1 PART 1 改善目標及方法 4 PART 4 秩序維護系統(tǒng)負責人的職責 2 PART 2 秩序維護系統(tǒng)現(xiàn)狀問題分析 3 PART 3 432 過渡頁 START END 睿服務體系下的角色定位 1 PART 1 改善目標及方。
6、下的角色定位 02 03 場所管理系統(tǒng)現(xiàn)狀分析 丌同時期場所管理系統(tǒng)負責人的作用 04 場所管理系統(tǒng)現(xiàn)狀解決思路 429 目錄頁 01 睿服務體系下的角色定位 02 03 場所管理系統(tǒng)現(xiàn)狀分析 丌同時期場所管理系統(tǒng)負責人的 作用 04 場所。
7、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
8、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。
9、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。
10、時 周邊配套:附近最好有游樂設施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.樓層一定要有電梯 2.超過6800元月堅決不考慮 3.小區(qū)要有娛樂設施 核核心心能能力力知知識識點點客客戶戶角角色色問。
11、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動問候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認識的白先生,你之前說的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導 提示客戶準備定金 請請?zhí)崽釂枂栁倚枰獛裁?3確定時間地點那下午三點半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。
12、06800元月 付款方式:付三押一 租期要求:1年 入住時間:看好就入住 周邊配套:附近最好有游樂設施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示 : 1.樓層一定要有電梯 2.必須要有2個衛(wèi)生間 3。
13、季付 租期要求:1年 入住時間:看好就入住 周邊配套:附近有兒童娛樂設施,地鐵步行5分鐘以內(nèi) 核核心心需需求求對對方方不不問問,不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.小區(qū)要有兒童娛樂設施 2.距離地鐵站步行要在5分鐘以內(nèi) 3.超過9000。
14、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景3房源庫 東方知音苑 價格:8500元月 戶型:3室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:4樓10層 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 交通:有公交5分鐘轉至地鐵站 小區(qū)環(huán)境:小區(qū)內(nèi)有簡易老年休閑設施 金新花苑 價格:920。
15、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關關主主 副副關關主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
16、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景2房源庫 嘉禾陽光城 價格:6900元月租金不可談 戶型:2室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:6樓 有電梯 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 小區(qū)環(huán)境:環(huán)境優(yōu)美,兒童老年設施齊全 貝尚灣 價格:6500元月 戶型:2室。
17、庫庫小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景1房源庫 鉑金華府 價格:6200元月 戶型:2室1廳1廚2衛(wèi) 樓層:5樓6層 無電梯 裝修:中等裝修,廚房衛(wèi)生間裝修一般 室內(nèi)配套:全配 交通:到地鐵站僅5分鐘距離 小區(qū)環(huán)境:一般 水岸藍橋 價格。
18、讓我想起我當初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
19、者的博弈 迷惑的剛性置業(yè)者 艱難的投資者 痛苦的投機者 我們面對著:政府對開發(fā)商的多維調(diào)控 政府決定了土地成本 對供給價格利潤的管控加強 3 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 一一 房地產(chǎn)營銷行為的理論與實踐房地產(chǎn)營銷行為的理論與實踐 二二 中國房地產(chǎn)發(fā)展。
20、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
21、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
23、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
25、前, 我想先拐個彎, 先來談談學習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。
26、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
27、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢,從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區(qū)別于。
28、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢, 在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點都 起到至關重要的作用.項目造勢與推廣客戶積累展示和體驗價格的公布認購與開盤 等。
29、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經(jīng)理數(shù)量丌足能力丌夠 目標先天丌足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗丌足: 項目的丌可復制性歷練過的崗 位有限個人與業(yè)丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 規(guī)客觀觃律的存在 主觀丌足 權責利。
30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
31、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。
32、 旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經(jīng)營邏輯 PART3 旭輝的業(yè)績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產(chǎn)品體系 PART1 旭輝的頂層設計 6 總部及區(qū)域。
33、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
34、設 重大基礎設施建設 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
36、聯(lián)系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產(chǎn)品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品。
37、出建議.本階段專業(yè)工程師的工作 有:a對專業(yè)咨詢單位的評估意見進行審核.如不同意專業(yè)咨詢單位意見,必須有充分理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場實際情況,提出處理意見,并上報工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核.其中一般技術性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā)。
38、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。
39、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
41、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發(fā)展路徑 項目財務經(jīng)理的能力標準 項目財務經(jīng)理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項目 財務經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項目財務經(jīng)理工作的。
42、有形資產(chǎn)轉化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀。
43、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
44、足能力不夠目標先天不足:政策市場調(diào)控因素經(jīng)驗不足:項目的不可復制性歷練過的崗位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全過程定位模糊:誤把自己當最大的領導忽視客觀規(guī)律的存在主觀不足權責利統(tǒng)一:權責利執(zhí)行偏差職能經(jīng)理不好帶:職能經(jīng)理不知道聽誰的職能主導還是項目。
45、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
46、這個概念有所認識.從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得.在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下.第一 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情.第二 做好客戶的登記。
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