房地產營銷總監的定位Tag內容描述：
1、0人的大投入,卻沒有大回報 單頁發了 來訪量沒提升 客戶來了無效客戶太多 廣告打了費效比極低 面對現實,我們如何用最少的費用找到大量精準客戶 巡展做了管控難度太大 渠道用了就是不給力 前言 面對挫折,合動力001項目迅速調整 2015年1月。
2、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
3、績,也經歷了質量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業個體行為,是涉及企業營銷活。
4、季品質,中國唯一 全球第26家,中國首個四季世家 燕莎使館區,不可再生的城市核心地段 水岸豪宅,俯瞰亮馬河黃金水道 享受四季酒店24小時貼身服務 四季品質,世界級品牌奢適精裝 推介客群 易居中國獨家代理上海浦東星河灣 6小時認購40億,30。
5、曉川,35歲,中國新生代易學名家,易學地產規劃理論創建 人,中國國學研究專家. 出生于易學世家,其父現為大陸易經著名研究學者,自幼在父親 指導下研習周易,15歲獨創紫微斗數飛星推演歌訣,即被業內廣為流 傳,22歲開始獨立踏勘各類房地產風水。
6、業提供客戶服 務,一個月能群發4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業號,為企業員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應用號 熱 新 同一個公司可以認證多個公眾賬號, 暫時無限制 。
7、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區2公里外,居民新住宅區密集度高 面積:萬 功能:以商業為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業街 開發定位 實際運營 產權物業銷售部分后滯銷,無法全部經營,甚至遭到業主聯。
8、題本8積枀傾吩 35 第事部分,勝仸力書簽的應用 39 銷售員勝仸能力模型面試題庫 39 2 銷售員勝仸力系列手冊 PART I 勝仸力手冊的意丿 追尋 企業迚行人才選拔不収展癿本質目癿是希服將企業賴以成功癿寶貴縐驗不特質傳承下去. 易居營。
9、把復雜的東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單的東西搞復雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復雜的高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規則與秘密 地產廣告三大創作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。
10、地圖 以二維戒三維形式 點線面組合的手法 反映描述對象的特征和聯系 客戶 地圖 定義:是指項目客戶的匙域特征,按照客戶居住工作生活匙域和行動動線 ,以點線面組合的形式在地圖中標出盡可能精確的位置. 客戶地圖丌仁是地圖,更是指導營銷工作的路徑。
11、航導彈,全部命中包括伊拉兊國防部大樓在內的講多重大戓略目標. 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構海射戓斧巡航導彈和35構空射巡航導彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現代戓爭的首選. 敀亊引収的思。
12、言文字戒一些特定的非語言行為指外表臉部表情 肢體勱作,把自己的想法要求等表辮給對方. 成功的因素 85 溝通不人際關系 15 與業知識和技術 使思想一致產生共識 減少摩擦爭執不意見分歧 疏導員工情緒消除心理困擾 使員工了解組織環境減少變革阻。
13、為 . 23 第二部分 關于房地產價格策略的幾點思考 . 25 一成本競爭消費者競爭 . 25 二金子銀子. 26 三開盤:高開低走低開高走 . 27 尾盤:降價清貨精細營銷 . 29 低開高走的實際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房。
14、房地產全過程體驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么。
15、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
16、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
17、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
18、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
19、而提升企業品牌等諸多 優勢,從而受到廣大開發商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發具有建設周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區別于。
20、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經理數量丌足能力丌夠 目標先天丌足: 政策市場調控因素 經驗丌足: 項目的丌可復制性歷練過的崗 位有限個人與業丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 規客觀觃律的存在 主觀丌足 權責利。
21、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
22、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
23、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位。
24、蘇州星光耀客戶訪談 了解產品的習慣 1書籍提升視野力 中國建筑工業出版社建筑設計指導叢書 同濟大學建筑群體設計 上海書店出版社識別中國古建筑 機械工業出版社住宅平面設計指南及實例評析 2 踩盤提升案例舉例能力 3 案例提升產品包裝力 了解客。
25、格策略的幾點思考.22 一成本競爭消費者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細營銷.25 低開高走的實際操作問題.27 第一部分第一部分房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位是否準確戶型設。
26、基本原理基本原理 五力模型五力模型 v 服務力 產品力 營銷營銷 VS 大項目大項目 0 大項目運轉軸承模型 匣 氣 氣 氣 勹 1 4 0 , 隊能 團 大項目與營銷輪胎模型 面對面對什么都想要什么都想要的營銷的營銷 項目總最應該給與的支。
27、 2 管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用,由發展商提供. 3 墨線圖:該圖無任何數據,僅有平面框架結構由發展商提供,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內 家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購房合同內. 4 。
28、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監與經理營銷總監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 。
29、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構 制度 工程管 理三級管理架構 總部 區域 經理以上 地區 決策 監督 執行 地區工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機 電 管。
30、工作;協助 接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專 題片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計現場包裝及物料設計工作,并充分運 用報紙電視臺廣播電臺自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳。
31、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
32、資源不足: 職能經理數量不足能力不夠 目標先天不足: 政策市場調控因素 經驗不足: 項目的不可復制性歷練過的崗 位有限個人專業不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 視客觀規律的存在 主觀不足 權責利統一: 權責利執行偏差 。
33、 作 最 終 批 準 . 批 準 后 貫 徹 執 行 管 理 的 各 項 條 文 . 3. 負 責 協 調 業 主 與 設 計 顧 問 公 司 及 其 他 咨 詢 公 司 等 方 面 的 管 理 工 作 . 4. 定 期 向 業 主 匯 報。
34、 關 的 文 書 工 作 . 2. 維 護 項 目 文 檔 系 統 , 包 括 更 新 更 改 的 文 件 和 圖 紙 . 3. 根 據 項 目 團 隊 的 需 要 安 排 和 日 常 行 政 方 面 的 工 作 . 。
35、報告的審核及上報工作. 4負責本部門員工業務培訓的組織安排工作. 5負責按照公司制定的考核方案和規章制度, 對本部門員工進行日常業務考核,根據員工 的實際表現,提出晉升獎罰等相關建議. 6負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的。
36、核,根據員工表現,提出晉升獎罰 的相關建議,并做好部門績效考核的管理和執行工作; 六負責公司開發項目的全程銷售工作,并組織實施和落實,保證公司項 目按照計劃實現銷售; 七負責售出商品房的審核,編制銷售情況報表; 八負責公司開發項目營銷策劃及。
37、面工作, 積極組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項 工作任務和目標. 5.負責抓好部門人員的考核考評與管理教育工作,關心部門員工的生活及思想動態, 做好耐心細致的思想教育工作,杜絕經濟犯罪事件發生. 6.制定培訓計劃,安排培訓內容。
38、立企業內部會計審計和內控制度, 完善財務治理 公司財務控制和會計機構, 對會計人員實施有效管理. 六負責現金流量管理營運資本管理及資本預算企業分立或合并相關財務事宜 企業融資管理企業資本變動管理管理者收購資本結構調整等. 七會同經營管理部門。
39、面試和試用期的考核工作,并公正客觀 地提出轉正建 議.負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作. 4負責本部門員工業務培訓的組織安排工作. 5負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務 考核,根據員 工的實際表現,提出晉升。
40、理直接下級;區域銷售經理. 營銷工作會議,參加會議;年度工作會議.市場營銷工作評審表彰會議,公司列 會.新品開發研討會 主要職責; 1 服從公司安排 2 尊守各項法律法規 3 市場分析; 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調查 3. 竟爭。
41、經典的4P理論即產品價格渠道 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架.從產品導 向到顧客導向再到競爭導向,十年間,房地產營銷理論創新 不斷,也浮現出許多營銷經典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標桿性樓盤. 本報告是嚴格保密的. 房。
42、用多種營銷手段,創新思維 ,堅持推廣的連續性及精準性; 溝通協調:協調營銷中心內部組不組部不部人不人之間的各種關系; 學習創新:學習先迚的運營管理經驗,接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔當:有效處理客戶投訴現場突収事件及各種問題,對。
43、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
44、監與經理工作的區別工作的區別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業專業 對內對內OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領帶領 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。
45、低開實操作. 29 一一分分 房房地地產產戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準戶型是否學合是事關成極為關 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
46、消費者競爭.22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價清貨精細營銷.25低開高走的實際操作問題.27第一部分第一部分房地產戶型策劃房地產戶型策劃可以說,戶型定位是否準確戶型設計是否科學合理是事關項目成敗極為關鍵的因素.那。
47、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。
48、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。
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