房地產銀行貸款課件培訓Tag內容描述：
1、身份證戶口本復印件 3.買方結婚證復印件如離異,則為離婚證或法院判決買方結婚證復印件如離異,則為離婚證或法院判決 書;書; 4.客戶借款申請表客戶借款申請表erp培訓中心里有電子版培訓中心里有電子版 買方夫妻雙方如為外地戶口,則增加暫住證復。
2、管公積金 國管公積金的基礎知識國管公積金的基礎知識 國管公積金的操作流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 第三節:市管公積金第三節:市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的。
3、含營業執照組織機構代碼證稅務登記證的復 印件 . 3公司章程復印件 . 4貸款證和貸款卡復印件 . 5公司近三年的財務審計報告和近期會計報表. 6公司驗資報告復印件 . 7法定代表人證明書及其身份證復印件 . 8法人授權委托書. 9貸款申請。
4、物的房屋層數和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質 工業建筑 。
5、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
6、額度 1 貸款期限最長不得超過三十年. 2 貸款額度最高不得超過購房總額的 80. 三三 利率表利率表 貸款期 限年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 貸款月利 率 3.975 3.975 3.975 3.975 3.975 4.2。
7、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。
8、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
9、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。
10、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
11、地地產產型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區區內內居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關關 地地化化地地和和關關公共公共建建地地. l l 工工業業地地主主是是指指工工業業產產地地包包括括工工廠廠動力動力施施及及工工業業區區內內 倉。
12、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。
13、全國凈增房地產貸款 12400 億元,環比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數據, 2016 年至今,全國凈增房地產貸款規模總體處于高位,即超過了 1 萬億規模,較好地支 持了房地產業的發展. 從季度數據看,今年 2 季度相比 1 季度出。
14、全國凈增房地產貸款 12400 億元,環比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數據, 2016 年至今,全國凈增房地產貸款規模總體處于高位,即超過了 1 萬億規模,較好地支 持了房地產業的發展. 從季度數據看,今年 2 季度相比 1 季度出。
15、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產貸款規模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準等各類政策下,銀根趨于寬松,商業銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。
16、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
17、 稅務與其他商業事項的異同 剛性較強 可議價空間丌大 收益和損失 有時看丌到 風險和收益 歸老板 躺賺的時代已經 過去,壓縮成本 房地產行業稅負高 行業屬亍資金密集型 為什么要稅務籌劃 企業 生產經營 需要 類別 稅種 種類 稅率 貨物和勞。
18、 問題問題1 1:考慮到保證項目運作的成功,下列哪:考慮到保證項目運作的成功,下列哪 一個原則是第一位的一個原則是第一位的 正確地做事 做正確的事 知道誰在做事 找到做事的人 有做事的錢 本報告是嚴格保密的; 做正確的事做正確的事 正確地做。
19、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
20、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
21、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
22、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
23、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
24、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
25、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
26、 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 一什么是策劃 1 1策劃從字面上看: 策是計策,劃:是規劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時戰前君主。
27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
28、地產物權除所有權外,迓有所有 權衍生的租賃權抵押權土地使用權地役權典當權等. 房地產市場分狹義和廣義的兩類: 狹義的房地產市場:房地產商品迕行交易活勱的地方或場所;也就是房地產商品在供給不需 求的相互作用中,通過流通實現其價值; 廣義的房地。
29、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
30、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產。
31、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
32、幾個階段; 估價申請和業務受理 制定估價作業計劃 資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。
33、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
34、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
35、 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節, 反映了發展商選擇開發項目的過程, 這個過 程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節, 這個過程操作好了, 就意味著項目成功。
36、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
37、合管 理部門公布企業積累的歷來的市場信息資料. 二是調查收集市場動態的原始材料, 用于及時 迅捷地反映市場動態,主要方法有典型調查個別走訪召開座談會或展銷會等等,從而準 確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態. 三因素分析 影響房地產市場。
38、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 。
39、報表主要是現金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
40、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
41、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
42、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
43、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
44、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
45、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
46、構的資產規模機構類型等因素,綜合考慮銀行業金融機構的資產規模機構類型等因素, 分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上 限的機構設臵過渡期,并建。
47、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
48、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
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