1、蒙水榭山 注重自我的 社會(huì)新銳 家庭主要成員比較年輕; 子女幼年或者沒(méi)有孩子 接受比較多元化的思想觀(guān)念 娛樂(lè)休閑活動(dòng)豐富,喜愛(ài)社交活動(dòng) 對(duì)房屋更看中心理上帶來(lái)的享受; 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征 強(qiáng)調(diào)好的戶(hù)型,方便其聚會(huì)活動(dòng) 希望與城市娛。

2、房租賃企業(yè)實(shí)施信用監(jiān)管,守信企業(yè)可享政府 補(bǔ)貼等優(yōu)惠 北京:發(fā)布租賃市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法 成都:發(fā)布住房租賃資金監(jiān)管新政,租金押金將存入監(jiān)管賬 戶(hù) 南京:簽署合作協(xié)議,兩年籌集10萬(wàn)套政策性租賃住房 具體政策詳述 地方層面增強(qiáng)監(jiān)管培育市場(chǎng) 。

3、 19.21.17.6725.32,主要由于 2017 年出現(xiàn)租金下降,導(dǎo)致基 數(shù)過(guò)低;與 2016 年同期租金相比,分別上升 27181622, 與同期人均可支配收入增幅基本一致. 長(zhǎng)租公寓其市場(chǎng)滲透率溢價(jià)空間有限,反而改善供應(yīng)結(jié)構(gòu).長(zhǎng)租。

4、52.00 買(mǎi)入 旭輝控股 7.20 買(mǎi)入 中海物業(yè) 5.00 買(mǎi)入 綠城服務(wù) 8.30 審慎增持 永升生活服務(wù) 5.00 買(mǎi)入 相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào)告告 銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng),業(yè)績(jī)體現(xiàn)價(jià) 值20190421 有地才有未來(lái) 行業(yè)深度報(bào)告 20190317 。

5、32.29 100.55 40.82 6 1 8 15 22 20192 20193 20194 20195 20196 20197 20198 20199 201910 201911 201912 20201 1M 3M 12M 6.81。

6、京 青島青島 3 第一章 企業(yè)概況企業(yè)概況 4 發(fā)展概況發(fā)展概況 碧桂園成立于碧桂園成立于19921992年,至年,至20122012年已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額年已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額 400400億,全國(guó)布局的品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)億,全國(guó)布局的品牌房。

7、市場(chǎng) 企業(yè) 品牌 企業(yè)品牌考慮的面向及關(guān)系: 市場(chǎng)趨勢(shì) 的影響 必須注意 企業(yè)對(duì)于 產(chǎn)品的啟發(fā) 應(yīng)該落實(shí) 產(chǎn)品已經(jīng) 表現(xiàn)的特征 能力所在 可行的 定位 消費(fèi)者的角度 篩選驗(yàn)證 競(jìng)爭(zhēng)者的 主流做法 盡量避免 回歸生活本身 海悅灣 JOY SE。

8、研 究 推 廣 測(cè) 試 IT系統(tǒng)支持 流 程 細(xì) 化流 程 細(xì) 化 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理 品牌研究品牌研究 客戶(hù)研究客戶(hù)研究 推廣測(cè)試推廣測(cè)試 IT系統(tǒng)支持IT系統(tǒng)支持 主 流 程主 流 程模 型模 型 定性訪(fǎng)談定量研。

9、A座17B7408.01.1008.03.09135100624328204170645002500200008.01.05 301.07劉鵬飛02440051874天澤花園天逸苑2單元4044108.01.0709.01.06133529。

10、時(shí) 周邊配套:附近最好有游樂(lè)設(shè)施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對(duì)對(duì)方方不不問(wèn)問(wèn),不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.樓層一定要有電梯 2.超過(guò)6800元月堅(jiān)決不考慮 3.小區(qū)要有娛樂(lè)設(shè)施 核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)客客戶(hù)戶(hù)角角色色問(wèn)。

11、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢(qián)相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)格上下區(qū)間 b。

12、06800元月 付款方式:付三押一 租期要求:1年 入住時(shí)間:看好就入住 周邊配套:附近最好有游樂(lè)設(shè)施老年人休閑區(qū)域 核核心心需需求求對(duì)對(duì)方方不不問(wèn)問(wèn),不不給給予予回回答答或或提提示示 : 1.樓層一定要有電梯 2.必須要有2個(gè)衛(wèi)生間 3。

13、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 與錢(qián)相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)格上下區(qū)間 b。

14、季付 租期要求:1年 入住時(shí)間:看好就入住 周邊配套:附近有兒童娛樂(lè)設(shè)施,地鐵步行5分鐘以?xún)?nèi) 核核心心需需求求對(duì)對(duì)方方不不問(wèn)問(wèn),不不給給予予回回答答或或提提示示: 1.小區(qū)要有兒童娛樂(lè)設(shè)施 2.距離地鐵站步行要在5分鐘以?xún)?nèi) 3.超過(guò)9000。

15、制在2分鐘之內(nèi) 核核心心能能力力知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得得分分 服服務(wù)務(wù) 禮貌態(tài)度 面帶微笑,用詞禮貌,態(tài)度積極 0 0 22 了了解解 與人相關(guān) a.租住人數(shù) b.租房原因 0 0 33 0 0 33 與錢(qián)相關(guān) 租金預(yù)算 a.了解價(jià)。

16、小小區(qū)區(qū)名名稱(chēng)稱(chēng)房房源源詳詳情情 場(chǎng)景2房源庫(kù) 嘉禾陽(yáng)光城 價(jià)格:6900元月租金不可談 戶(hù)型:2室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:6樓 有電梯 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 小區(qū)環(huán)境:環(huán)境優(yōu)美,兒童老年設(shè)施齊全 貝尚灣 價(jià)格:6500元月 戶(hù)型:2室。

17、或是: 陳先生, 是否要到別區(qū)工作, 先放售這房呢 置業(yè)顧問(wèn)從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況及日后會(huì)否再租售, 根據(jù)以往慣例, 業(yè)主放盤(pán)目的大致如 下: a 售出兩房,買(mǎi)一間三房改善生活素質(zhì) b 售出后,租住房子減輕負(fù)擔(dān) c 套現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題 d 已買(mǎi)新。

18、管 理體系理體系 設(shè)計(jì)管理流程; 設(shè)計(jì)工作成果標(biāo)準(zhǔn); 設(shè)計(jì)工作指引; 管理規(guī)范和規(guī)定; 范例庫(kù); 什么是流程什么是流程 流程就是把要完成的一件大事,分 解成一系列要做好的小事; 這些小事比起大事來(lái),要求更 清晰,執(zhí)行更容易; 什么是流程什么。

19、國(guó)房地產(chǎn)金融政策 的簡(jiǎn)單回顧 ,以萬(wàn)科集團(tuán)為例,深入剖析在政策調(diào)控期間 房地產(chǎn)企業(yè)融資方式 的特點(diǎn)及演變,并就房地產(chǎn)企業(yè)在宏 觀(guān)調(diào)控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產(chǎn)金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。

20、工程師 文員組文員組 區(qū)域公司工程部 景觀(guān)項(xiàng)目部景觀(guān)項(xiàng)目部 景觀(guān)專(zhuān)業(yè)工程師景觀(guān)專(zhuān)業(yè)工程師 集團(tuán)和區(qū)域公司在職能上的區(qū)別: 集團(tuán):注重項(xiàng)目宏觀(guān)管控;區(qū)域公司:注重全過(guò)程的管理; 集團(tuán):是政策流程制度的制定者;區(qū)域公司:是執(zhí)行者; 集團(tuán):集權(quán)。

21、交路線(xiàn)經(jīng)過(guò),四通八達(dá),從西二環(huán)阜成 門(mén)沿阜成路 25 分鐘即可到達(dá)本項(xiàng)目. 2,漢鎰資產(chǎn)作為石景新天公司的實(shí)際控制人,具有資產(chǎn)管理行業(yè)的領(lǐng)先業(yè)務(wù)模式,品牌和信譽(yù)良 好,資產(chǎn)定價(jià)理性,客戶(hù)選擇謹(jǐn)慎,可以為優(yōu)質(zhì)自營(yíng)商提供投資置業(yè)綜合服務(wù)及多種方。

22、一方面萬(wàn)科可以出租運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值;其次,鎖定目標(biāo)客戶(hù),保證 未來(lái)銷(xiāo)售率;第三在自有資金之外,資產(chǎn)證券化或?qū)⒋罅窟\(yùn)營(yíng),解決周轉(zhuǎn)率降低后的運(yùn)營(yíng)資 本支持. 一時(shí)間這一消息簡(jiǎn)直燃了整個(gè)地產(chǎn)金融圈.這是變相零首付了被房?jī)r(jià)折騰太久的 消費(fèi)者們。

23、劃; 6項(xiàng)目顧問(wèn)銷(xiāo)售代理的策劃營(yíng)銷(xiāo); 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo); 8項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo); 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程, 這個(gè)過(guò) 程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié), 這。

24、56 W C D Foyer BE.14BE.16BE.15BE.17 AE.51 BE.21BE.22BE.20 CE.01CE.02CE.03 CE.45 CE.46 CE.12 CE.63CE.62 CE.04 W C DH CE.6。

25、形式及策略體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式及策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)的作者伯恩德H施密特將不同的體驗(yàn) 形式分為五種類(lèi)型,并分別對(duì)應(yīng)五種策略: 1知覺(jué)體驗(yàn)感官式營(yíng)銷(xiāo)策略 2思維體驗(yàn)思考式營(yíng)銷(xiāo)策略 3行為體驗(yàn)行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略 4情感體驗(yàn)情感式營(yíng)銷(xiāo)策略 5相關(guān)體驗(yàn)關(guān)。

26、客戶(hù)調(diào)研分析分析 2成交未成交客戶(hù)調(diào)研成交未成交客戶(hù)調(diào)研實(shí)際案例分析說(shuō)明實(shí)際案例分析說(shuō)明 4總總 結(jié)結(jié) 3相關(guān)專(zhuān)題介紹相關(guān)專(zhuān)題介紹 從從Brillia Club理念所得的啟發(fā)理念所得的啟發(fā) 從東京建物從東京建物 提攜企業(yè)做法所得的啟發(fā)提攜企。

27、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷(xiāo)售不懂銷(xiāo)售的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題;的,賣(mài)不好都說(shuō)是銷(xiāo)售的問(wèn)題; 思考思考 策劃同事眼中的銷(xiāo)售策劃同事眼中的銷(xiāo)售 銷(xiāo)售提成高,只要。

28、上建設(shè)租賃住房試點(diǎn);鼓勵(lì)個(gè)人依法出租自有住房 在在人口凈流入的大中城市,加快發(fā)展住房租賃市場(chǎng)人口凈流入的大中城市,加快發(fā)展住房租賃市場(chǎng).選取.選取廣州深圳南京杭州廈門(mén)武漢成都沈陽(yáng)合廣州深圳南京杭州廈門(mén)武漢成都沈陽(yáng)合 肥鄭州佛山肇慶等肥鄭州佛。

29、金80 優(yōu)惠20 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的20,其余租金按年 收取. 套餐三 租賃 15年 基準(zhǔn)租金70 優(yōu)惠30 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的30,其余租金按年 收取. 套餐四 租賃 20年 基準(zhǔn)租金60 優(yōu)惠40 簽訂租賃合同當(dāng)。

30、需求,即使在市場(chǎng) 整體表現(xiàn)一般的 2019 年,不少城市也有著不錯(cuò)的表現(xiàn).而 2020 年初新冠疫情的爆發(fā),同樣在 一定程度上增加了這些城市吸納回流人口的可能性.種種積極因素的出現(xiàn),使得我們有必要對(duì)人 口留出大省的房地產(chǎn)發(fā)展前景重做審視:在。

31、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點(diǎn)第一單元:回到基本點(diǎn)以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷(xiāo)售準(zhǔn)備與尋找客戶(hù)第二。

32、圍 及數(shù)據(jù) 范圍 土地 前期 單體毛坯 戶(hù)內(nèi)精裝修 小市政管網(wǎng) 園林景觀(guān) 公共配套 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 管理費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 各項(xiàng)稅金 4標(biāo)準(zhǔn)化成本清單 不同抗震設(shè)防烈度地區(qū)各 物業(yè)類(lèi)型單體成本清單 戶(hù)內(nèi)精裝修成本清單 部品部件成本清單 5附錄 。

33、是否為全成本范圍及數(shù)據(jù) 資料來(lái)源于:網(wǎng)上信息 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案例1:全成本限額形式 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案例2:部分限額形式 二成本標(biāo)準(zhǔn)化之內(nèi)容組成 各房企成本標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容案例案。

34、保障性租 賃住房,促進(jìn)解決好大城市住房突出問(wèn)題.廈門(mén)市印發(fā)存量非住宅類(lèi)房屋臨時(shí)改建為保障性 租賃住房實(shí)施方案和關(guān)于加快發(fā)展保障性租賃住房的意見(jiàn) ,擴(kuò)大保障性租賃住房供給,滿(mǎn) 足新市民青年人等住房困難群體的租房需求.鄭州市和南京市分別印發(fā)了租。

35、交房的成交占比持續(xù)下降. 02 從存量上來(lái)看,目前全市 14000個(gè)存量住宅小區(qū)800 萬(wàn)套房源中,軌交房小區(qū)接近 7000 個(gè),有超過(guò) 350 萬(wàn)套房源.分戶(hù)型來(lái)看,兩房數(shù)量最多超過(guò) 50,一房和其他戶(hù)型比例相當(dāng). 不過(guò)因?yàn)楸憬荻容^高,哪。

36、交房的成交占比持續(xù)下降. 02 從存量上來(lái)看,目前全市 14000個(gè)存量住宅小區(qū)800 萬(wàn)套房源中,軌交房小區(qū)接近 7000 個(gè),有超過(guò) 350 萬(wàn)套房源.分戶(hù)型來(lái)看,兩房數(shù)量最多超過(guò) 50,一房和其他戶(hù)型比例相當(dāng). 不過(guò)因?yàn)楸憬荻容^高,哪。

37、能夠賣(mài)房子了; 銷(xiāo)售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷(xiāo)售只想著便宜賣(mài),賣(mài)的越快越好; 銷(xiāo)售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷(xiāo)售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷(xiāo)售沒(méi)有將我們的賣(mài)點(diǎn)徆好的傳遞給。

38、肅省人民政府辦公廳關(guān)于 支持鐵路建設(shè)推進(jìn)土地綜合開(kāi)發(fā)的實(shí) 施意見(jiàn) 東莞:關(guān)于創(chuàng)新體制機(jī)制加快軌道 交通建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn) 3 二各方優(yōu)勢(shì)和訴求二各方優(yōu)勢(shì)和訴求 地方政府地方政府 央企施工企業(yè)央企施工企業(yè) 華夏幸福華夏幸福 需要修建鐵路基礎(chǔ)設(shè)。

39、目尋源環(huán)節(jié) 30 80001328 2000515 房企布局長(zhǎng)租市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn) 5思略特 運(yùn)營(yíng)管理環(huán)節(jié) 2018 45520310 資產(chǎn)證券化退出環(huán)節(jié) REITs 2012 REITs 20175REITs REITs REITsREIT。

40、租金較去年同期上升 19.04 19.21.17.6725.32,主要由于 2017 年出現(xiàn)租金下降,導(dǎo)致基 數(shù)過(guò)低;與 2016 年同期租金相比,分別上升 27181622, 與同期人均可支配收入增幅基本一致. 長(zhǎng)租公寓其市場(chǎng)滲透率溢價(jià)空。

41、金較去年同期上升 19.04 19.21.17.6725.32,主要由于 2017 年出現(xiàn)租金下降,導(dǎo)致基 數(shù)過(guò)低;與 2016 年同期租金相比,分別上升 27181622, 與同期人均可支配收入增幅基本一致. 長(zhǎng)租公寓其市場(chǎng)滲透率溢價(jià)空間。

42、市場(chǎng)發(fā)展較成熟的美國(guó)日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產(chǎn)走勢(shì)的關(guān)系.第三部分在國(guó)際案例研究的基礎(chǔ)上,從人口總觃模城 鎮(zhèn)化率出生率及撫養(yǎng)比人口結(jié)構(gòu)等角度深入研究目前中國(guó)人口現(xiàn)狀,深入挖掘其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需 求的影響,幵進(jìn)一步得出中國(guó)房地產(chǎn)。

43、交房的成交占比持續(xù)下降. 02 從存量上來(lái)看,目前全市 14000個(gè)存量住宅小區(qū)800 萬(wàn)套房源中,軌交房小區(qū)接近 7000 個(gè),有超過(guò) 350 萬(wàn)套房源.分戶(hù)型來(lái)看,兩房數(shù)量最多超過(guò) 50,一房和其他戶(hù)型比例相當(dāng). 不過(guò)因?yàn)楸憬荻容^高,哪。

44、金80 優(yōu)惠20 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的20,其余租金按年 收取. 套餐三 租賃 15年 基準(zhǔn)租金70 優(yōu)惠30 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的30,其余租金按年 收取. 套餐四 租賃 20年 基準(zhǔn)租金60 優(yōu)惠40 簽訂租賃合同當(dāng)。

45、金80 優(yōu)惠20 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的20,其余租金按年 收取. 套餐三 租賃 15年 基準(zhǔn)租金70 優(yōu)惠30 簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租 金的30,其余租金按年 收取. 套餐四 租賃 20年 基準(zhǔn)租金60 優(yōu)惠40 簽訂租賃合同當(dāng)。

46、的策略排除困難,實(shí)現(xiàn)價(jià)值是我們的最終目的.n全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作n1包含市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)分析n2項(xiàng)目定位,客戶(hù)定位,價(jià)格定位項(xiàng)目定位,客戶(hù)定位,價(jià)格定位n3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略n 作為前期策劃。