1、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

2、已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本 增加 1目標公司債權債務過于復雜,不適用于股權收。

3、中通過國有土地使用權轉讓的方式 獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業。

4、已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本 增加 1目標公司債。

5、人利益動機.甲乙雙方約定 在招投標及履約結算過程中遵守以下廉潔約定. 一一 甲方廉潔要求和廉潔主張甲方廉潔要求和廉潔主張 甲方在招標議標中標合同簽訂合同履約合同付款合同結 算等過程中,要遵守以下廉潔約定: 1 甲方要求參與以上活動的本公司員。

6、通過國有土地使用權轉讓的方式 獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅。

7、整體建議 公寓產品建議 酒店產品建議 寫字樓產品建議 住宅產品建議 樞紐配套區建議 集中商業相關建議 產品建議產品建議 宏觀環境概述宏觀環境概述 Part 1 城市概述城市概述 Part1 C.1 5166 城市概述城市概述 城市整體概況城。

8、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

9、尚綜合體 27載首創置業 深圳龍華TOP級作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區域價值如何定位 項目標桿性如何塑造 區 域 價 值 壹 首創進駐深圳首作, 樓面價高達4.2萬m, 售價已遠遠超出區域水平。

10、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、計任務書內容進行工作,階段成果除業主要求外尚包 括: 總平面規劃構思圖 分期規劃 基地規劃底層規劃 總圖首層平面圖 基地及建筑物基本數據 建筑物剖面圖 總平面交通組織分析構思圖 總平面景觀分析構思圖 城市輪廓分析構思圖 各組團的建筑概念設計。

13、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

14、所致的惡性循環:八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優質核心價值區等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

15、72727 與客戶合作與客戶合作 目標目標 幫助你有效而高效率地同買主合作. 尋找客戶尋找客戶 CENTURY 21 系統和你的加盟店通過以下方式,能夠為你所在的店面帶來大批可 能的客戶: 店面張貼房產照片.店面張貼房產照片.吸引那些路過而。

16、籌, 來實現住宅首期快銷和整盤住宅產品的溢價 項目發展目標 提升項目西安市場品牉知同度和美譽度 以市場為尋向,寺找項目最佳發展斱向, 量身定制符合項目的業態觃劃斱案 策劃工作要求 麗齡對項目策劃工作的目標理解 一個位乸具有良好發展前景區域。

17、62 無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

18、體資格.9 9.房地產公司如何選擇開發模式.10 獨立開發.10 聯合開發.12 10.房地產合作開發中需注意的問題淺析.14 一項目合法性考察 .14 二項目開發主體問題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項目資金監控問題.16 。

19、一家以房地產開發為主業多元化合性團公司具有中國 房地產開發企業一. 2乙方為 有意向 與甲方建更為密戰略合作關. 合合作作宗宗旨旨2 2條條 第 2 頁 共 6 頁 1本協基本原則是愿雙互惠互利互促共 同發展保守密保護協作市場.充分發揮雙方。

20、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經濟技術開収區 沌口開収區中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業中心湘隆時代 廣場萬。

21、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

22、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。

23、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

24、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

25、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

26、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

27、 稱目標項目 具體面積及位置最終以與政府簽署的協議和政府批準的控規及范圍為 準 . 2 11 甲乙丙三方擬成立項目公司用于開發目標項目,現各方經友好協商,就合作開 發事宜,根據相關法律法規,本著平等互利誠實信用的原則,達成本合作協議如下, 。

28、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

29、權轉讓的方式獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值。

30、已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本 增加 1目標公司債。

31、入理解房地產股權和資產并購與盡職調查的風險和機遇 7. 全面掌握房地產股權和資產并購與盡職調查的流程和各種方式 8. 通過各類最新和典型的案例分析獲得啟示 提綱 一房地產并購的方式 二房地產并購全流程關鍵風險點和應對措施 三. 土地和項目的。

32、土地使用權轉讓的方式 獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契。

33、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

34、已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優缺點 優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發 缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本 增加 1目標公司債。

35、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

36、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

37、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

38、股項目公司為主,也有通過 投資公司持股項目公司的間接持股 張順 投資公司 張孝 張順 項目公司 項目公司 張孝 非直系親屬股東結構,比較復雜;法人合伙企業和自然人等混合股東 中小房企幵販的目標公司主要問中小房企幵販的目標公司主要問 題題 一。

39、合作類拿地模式并購與合作類拿地模式 土地使用權轉讓土地使用權轉讓 聯營型合作開發聯營型合作開發 股權類合作開發股權類合作開發 委托代建代管委托代建代管 一土地使用權轉讓一土地使用權轉讓 概念概念 條件條件 指直接從原土地使用權人手中通過國有。

40、62 無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

41、負責本制度的制訂修改指導和監督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司第一負責人負責執行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。

42、成果除業主要求外尚包括:總平面規劃構思圖分期規劃基地規劃底層規劃總圖首層平面圖基地及建筑物基本數據建筑物剖面圖總平面交通組織分析構思圖總平面景觀分析構思圖城市輪廓分析構思圖各組團的建筑概念設計各單體平面構思圖工作模型自制各建筑組團面積分配表。

43、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。

44、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。

45、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

46、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

47、金已經取得國有土地使用權證;2已投資額不含出讓金占總投資達到25.優點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發優缺點缺點轉讓稅費高營業稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本增加1目標公司債權債務過于復雜,不適用。

48、傳統做法:有特色的返鄉置業牌,該怎么打規模上形式上深度跨界流量互換,最大化流量引入區域整合,化零為整,最大化傳播效率對話上深入挖掘返鄉感受,最大化產生共鳴情感共鳴萬滴聯手八城聯動特色增強記憶點情感共鳴不同階段,對應不同的情感訴求萬科懂你的。

49、協議第二條所述地塊上,建設,該物業建筑面積m,具體執行依據以號建設工程規劃許可證為準.第四條合作方式及投資1甲方提供自己擁有的具體合法手續的建設用地,乙方提供全部建設資金.2甲方提供建設用地應具備條件,并由甲方辦理完成等相關建設用地手續.2。

50、方式合作方式甲方為乙方提供合作項目所屬小區基本信息,以及營銷場地,廣告宣傳等配套服務,保障乙方業務的順利開展.乙方為甲方樓盤的業主提供全屋定制整體解決方案服務.乙方為甲方提供合作項目戶型設計方案及專業家裝咨詢,XX 套精裝樣板間.三合作內容。