房地產預售價格與開盤價Tag內容描述：
1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區占8席,南長占。
2、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。
3、出的金額 廣義:取得產品的代價金錢精力和時間 交通泊車搭電梯選擇 購買 非貨幣付出 貨幣付出 公司公司目標目標 一般而言,價位 1. 快速占有市場 2. 保證產品銷售率和利潤率 4. 塑造領導品牌與優質形象 3. 快速回收資金 低價 比照市。
4、8.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 銷售策劃部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.1。
5、提高效率 并控制風險. 適用范圍適用范圍 公司可售項目的定價業務. 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部主導 規劃設計部財務管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 銷售。
6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑癿劃分 均價生成 。
7、性制定說辭引導落 位促進成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產品結構,包括項目 內區位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據; 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
8、房地產頃目在取得銷預售許可證后,通過有效整合內外資源,對目標客戶迚行針 對性的有效價值信息傳遞,實現客戶積累,幵根據積累情冴采取適當的價格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發展的關鍵節點,具有丼足輕重的。
9、 核算核算 銷售指銷售指 標分析標分析 目標目標 均價均價 競爭導向: 需求導向: 成本導向: 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區 域 市 場 競 品 類 比 分 析 區 。
10、以前的定價方式 一萬科價格模型的原理一萬科價格模型的原理 1名詞解釋 2定價原理 3價格生成子模型 4價格檢測子模型 二萬科價格模型住宅版二萬科價格模型住宅版以藍灣為例以藍灣為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格。
11、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
12、盈港東路盈港東路 周邊 商業氛圍較弱商業氛圍較弱 ,本項目商業將主要服務周邊社區居民為主 項目南部社區項目南部社區 區域理解3項目參數 地 址:徐樂路100弄 總建面積:11622.19平方 套 數:71套 樓 層:13層 面 積 段:23。
13、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。
14、詳總部相關業務所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 。
15、供應低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰供應:新增供應低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰 . 11 4.供求對比:新增供應總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短供求對比:新增供應總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短 . 。
16、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結。
17、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
18、405GB32 32米2.79湖北顧地 5PVC電線管405GB40 40米3.95湖北顧地 6PVC電線管405GB50 50米5.88湖北顧地 7PVC電線管405GB63 63米8.67湖北顧地 8暗裝燈頭盒BJ20R3綜合 個1.5。
19、經濟技術開發區商鋪市場狀況 昆山市的經濟技術開發區指在太倉塘青陽港夏駕河以內的城區區域.這 一區域的商鋪主要在震川東路同豐東路青陽中路前進東路樾河北路上. 震川東路以南主要是電子建材機械的生產基地,基本沒有新建商鋪. 位于同豐東路和桃花江路。
20、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。
21、位個 數配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
22、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
23、你要努力抬價. 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本 價,是不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 。
24、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
25、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
26、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
27、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價格調整過程; 2 開盤報告中可查本次推售及低于均價的房間分布,樓層及朝 向價格差,并上報定價分析模板開盤報告折扣使用 方案; 3 系統將自動發起開盤簡報流程上報集團; 4 系統將自動發起庫存簡報流程上報集團。
28、定位及價格策略; 3.1.2 依據均價表編制價目表; 3.1.3 制定樓盤分棟價格均價及折扣方案; 3.1.4 制定單套價格及具體折扣配比; 3.1.5 規定內折扣的執行. 四四 關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 定價依據及要求定價依。
29、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
30、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。
31、表; 3.1.3 制定樓盤分棟價格均價及折扣方案; 3.1.4 制定單套價格及具體折扣配比; 3.1.5 規定內折扣的執行. 四四 關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 定價依據定價依據及要求及要求 4.1.1 集團公司董事長根據集團發展。
32、后才執個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。
33、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
34、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩. l推盤節奏平穩,環線內入市項目有所增加. l整體開盤去化率環比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
35、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價格調整流程1.0 提出調價要求 n 項目各相關部門或者集團總部向項目市場部提出調價要求.1.0提出調價要求2.0組織市場調研,了解市場價格動態.3.0進行市場分析4.0制訂調價方案,調整價格表6.0簽字批。
36、析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程1.0 確定市場調研方案目標n 項目營銷副總在。
37、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
38、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰績邗建未來城開盤總結F U T U R E C I T Y開盤部署數據分析項目規劃客戶召集活動組織推廣策略總結已執行費用明細PART.1PART.2PART.3PART。
39、進行市場分析.2.0根據項目自身狀況進行項目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。
40、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執行方案五價格策略與執行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統計與總價分析1.3 發揮差價原則2執行方案2。
41、而不是而不是目標本身目標本身本報告是嚴格保密的.u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關。
42、選擇定價方法6制定均價7制定細價8反饋和調整9STEP1STEP1相關工作準備相關工作準備STEP2STEP2項目均價推導項目均價推導STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
