1、實際中的人數(shù)為準做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

3、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費者的不僅僅是營銷部門,而是整個企業(yè). 現(xiàn)代營銷。

4、系起來的 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、把復雜的東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單的東西搞復雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復雜的高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。

7、業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時間管理 目標管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù)。

8、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風格建筑風格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯(lián)排別墅:680 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8 元平方米月 景觀設(shè)計景觀設(shè)計 美國加州 。

9、筑風格云集 面積段面積段 3453183 物業(yè)公司物業(yè)公司 高力國際 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達 6 萬,別墅面積段達 3000 以上,最高售價達 1.3 。

10、 建筑風格建筑風格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂物業(yè) 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。

11、比 建筑風格建筑風格 面積段面積段 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。

12、27 建筑風格建筑風格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業(yè)公司物業(yè)公司 廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。

13、風格 意大利風情新古典主義 面積段面積段 160310 物業(yè)公司物業(yè)公司 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 入選理由:入選理由: 1. 經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風格. 2. 結(jié)合當?shù)氐貏荻?與地貌融為一體. 3. 物業(yè)服務(wù)較優(yōu). 2 社區(qū)規(guī)劃與布局。

14、標規(guī)劃目標 理念理念 第一部分 歐洲小鎮(zhèn)印象 歐洲小鎮(zhèn)印象伯克姆斯特德 Europe Village ImpressBerkhamsted 歐洲小鎮(zhèn)印象愛丁堡 Europe Village ImpressEdinburgh 歐洲小鎮(zhèn)印象曼徹。

15、機都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機,你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機,房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。

16、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報道鏈接媒體報道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國網(wǎng) http: 4百度樂居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。

17、4.1社會性懈怠社會性懈怠 癥狀癥狀: 社會性懈怠是一個心理學上的名詞,指的是一種群體的無所謂狀態(tài).以會 議為例,許多會議決議的產(chǎn)生通常都要使用全體通過這個名詞,其實經(jīng)常 發(fā)生的是,會議決議并不是真正代表全體意見一致,而是一種群體性漠視的結(jié)。

18、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

19、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

20、例, CMMS2000 的人每天讀報的 1 小時,28.6的人每天花半小時讀報,15.7的人每天讀報時間超過 2 個小時. 那么,他們都喜歡讀哪些報紙,有多少人會關(guān)注房地產(chǎn)廣告,對這些廣告又持什么樣的態(tài)度呢 根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查。

21、傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的項目銷售目標是如何制定的 Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的銷售計劃是如何進行目標分解的 Q3 為何有些項目能持續(xù)大體量銷售為何有些項目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的貨量。

22、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

23、巧 業(yè)務(wù)成交技巧 商務(wù)禮儀 時間管理 目標管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業(yè)。

24、個獨立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

26、外傳 5 項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。

27、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

28、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

29、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

30、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

31、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

32、010001 本報告導讀:本報告導讀: 十次危機九次地產(chǎn).近期一線城市房價大漲,當前中國房市兼具日本十次危機九次地產(chǎn).近期一線城市房價大漲,當前中國房市兼具日本 1974 年和年和 1991 年前后的特征,年前后的特征, 房地產(chǎn)政策應適應總。

33、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

34、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產(chǎn)智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。

35、落后大盤 0.59 個百分點,在 29 個中信行業(yè)板 塊排名中位列第 17 名.本周上漲個股共 81 支,較上周增長 70 支,下跌 股數(shù)為 52 支. 若無特別說明, 本周報告中本周指 2021731202186 . 新房成交情況:本周新。

36、去年上海樓盤的降價打折幅度從5到40不等,但真正能引發(fā)熱銷的樓盤,降價都在20以上,比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調(diào)整到了9000元,降幅近35.而萬科在上海的三個銷售中樓盤,也降了1215.直接降價,除了有你越降俺越不買的隱憂。

37、進行核驗結(jié)果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

38、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

39、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

41、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預測近。

42、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

43、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

45、之道或者緩解之法就顯得必尋求解決之道或者緩解之法就顯得必要且迫切要且迫切. 在影響男女比例的眾因素中, 歷史因素先天基歷史因素先天基因地區(qū)產(chǎn)業(yè)人口流動造成的結(jié)構(gòu)性的地區(qū)性別失衡于全因地區(qū)產(chǎn)業(yè)人口流動造成的結(jié)構(gòu)性的地區(qū)性別失衡于全局而言影響有。