房地產戰略定位方案Tag內容描述：
1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。
3、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。
4、 為以上三方面 提供持續有力 的支撐 基礎支持基礎支持 近期,2年以內 優術則高效 中期,35年 明道則穩固 遠期,5年以上 取勢則占優 業務模式取得優勢的準備期所需時間長 形成產品和項目競爭優勢準備期 所需時間較長 快贏 起效所需時間起效。
5、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現有規劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現有規劃 道路水系布局以現有規劃為準,基本上不變 容積率基本上以現規劃為準,只可進行微調 混合用地用地性質可以跟著項目走,進行適當調動 行政辦公用地以現有。
6、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。
7、位項目現狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結合實際的發展戰略研究結合實際的發展戰略研究 本階段工作 查勘項目現狀情況 調查城市房地產市場 調查區域房地產市場 調研訪談政府對片區及項 目規劃和發展意見,收集相 關數據 總結核心區綜合體項目驅動 。
8、 第二部分 思考篇. 9 一企業發展戰略思考. 9 二項目開發模式思考. 11 三商業發展機會思考. 14 四商業產品類型思考. 16 第三部分 戰略篇. 17 一項目整體發展目標. 17 二項目整體發展原則. 17 三項目開發戰略. 18。
9、活都市生態休閑,成為一種生活 都市生態休閑:都市生態休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優越的山林資源以及高爾夫國際會議等設施,成為國際商務辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標簽. 重慶重慶是。
10、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達年以來,雄踞世界最高建筑寶座達4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經濟。
11、略篇戰略篇 . 1010 一大盤戰略. 11 二核心競爭優勢構筑. 14 三項目整體運營戰略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項目定位. 21 二形象定位. 21 三產品定位. 21 四目標客戶群定位. 22 五案名。
12、本次提報的目的:以報告的成果引導對接設計院 關于項目2700畝地塊的概念設計方案. 本次成果的評判標準:通過顧問公司對區域發展 市場競爭大盤運行營銷戰略等方面的理解,提出 項目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項 目規劃與開發過程,達成三。
13、打造海西綜合服務中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動 主動占位,面向未來,先行創新主動占位,面向未來,先行創新 本報告是嚴格保密的. 3 2 環東海域發展機會挖掘環東。
14、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
15、兩大關鍵點:一是主體問題, 也就是運作平臺問題,運作平臺是利益平臺,也是涉稅平臺和風險平 臺;二是土地交易本質問題,土地交易本質決定了房地產開發企業同 土地提供方的利益分割和涉稅糾紛. 購買土地 收購土地持有方 合作開發模式 合作建房 城中。
16、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標分析目標分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴格保密的. 3 外部條件外部條件 內部條件內部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內內 部部 條條 件。
17、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。
18、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。
19、層發展方向初判 第六部分 商業街發展方向初判 第七部分 集中商業發展方向初判 第八部分 后續工作鋪排 3 項目整體容積率1.2意味著什么 建筑形式建筑形式 高品質高品質 低容積率低容積率 中品質中品質 中容積率中容積率 低品質低品質 高容積。
20、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現代 至今 北美 經濟爆發增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經濟增長同步發展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。
21、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
22、一家以房地產開發為主業多元化合性團公司具有中國 房地產開發企業一. 2乙方為 有意向 與甲方建更為密戰略合作關. 合合作作宗宗旨旨2 2條條 第 2 頁 共 6 頁 1本協基本原則是愿雙互惠互利互促共 同發展保守密保護協作市場.充分發揮雙方。
23、堅實的基礎 華僑城集團華僑城集團 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經濟開發區發展 成企業集團 1994年被評為深圳 市綜合實力最強的 企業集團之一,位 居第五位 1994年止。
24、資需要固定股利分配的戰 略特色,彰顯了萬科十年來財務戰略的發展軌跡,并給所有中 國企業財務規劃以諸多方面的有益啟迪. 教學目的與要求 2 定義:為適應公司總體的競爭戰略而籌集必要的資本并在組織內有 效地管理與運用這些資本的方略 內容:投資戰。
25、以下 2025142419 20051326 二手房 新房 深圳 2014 20 深圳 2005 67 33 成都 2014 43 57 成都 2005 14 86 80 2025201020001990 飲食 服裝 交通通訊 居住 衛生醫。
26、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。
27、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。
28、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
29、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。
30、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。
31、OCTrz 4 報告概要報告概要 科爾尼公司已基本按計劃完成項目第一階段的工作 對華僑城集團公司目前的發展戰略作出評估,并提出 初步建議 對華僑城集團發展戰略評估主要包括: 華僑城集團已建立了雄厚的發展實力,但還有許多機會可以更上一層樓 華。
32、三 職責職責 3.13.1 企業管理中心企業管理中心 3.1.1 組織收集集團內外部信息,并建立與維護集團戰略信息數據庫; 3.1.2 負責啟動集團戰略規劃工作,下達集團總體戰略目標及要求,組織分解至各區域公司; 3.1.3 接收并組織審核。
33、介 2品牌的概念 中建地產隸屬中國建筑股份有限公司,中國建筑股份有限公司 于2007年12月10日正式創立,承襲了中國建筑工程總公司的優 良資產和企業文化,是中國最具國際競爭力的建筑企業集團, 公司業務包括房屋建筑工程國際工程承包房地產開發。
34、管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
35、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
36、海航地產不缺失品牌效應 思考思考 海航地產品牌缺什么海航地產品牌缺什么 海航地產是依附于海航集團之上的,缺少獨立性,僅有繼承沒 有發揚,缺少房地產行業的專業定位和清晰的發展脈絡. 清晰的清晰的 發展脈絡發展脈絡 行業的行業的 專業定位專業定。
37、享價值 愿景:打造百年精典企業 使命: 典: 精: 價值觀: 有良心有社會責 仸感 綠色典范 服務典范 行業典范 管理精紳 過程精品 理念精粹 希望社會因為我們的存在 而變得更加美好 百年: 傳承品牌文化精髓,升華的企業 品質,打造穩健發展。
38、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。
39、績,組織能力建設要求的分解決定長期的發展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理業績,組織能力建設要求的分解決定長期的發展,同時,流程管理的基礎會決定績效管理體系的有效性;體系的有效性;不一定要進行績效考核,但一定要做目標管理;不一定要進行績效。
40、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。
41、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位; 金地的商業房地產戰略定位為:適當開發中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業房地產項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
42、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。
43、的基礎;的基礎;選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響不一樣;不一樣;2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位集團整體的戰略定位是快速高效滾動發展,擴大規模,集團整體的。
44、體系第一部分:用聚焦戰略管理體系執行戰略第一部分:用聚焦戰略管理體系執行戰略一戰略執行能力比戰略制定更重要一戰略執行能力比戰略制定更重要二戰略執行比戰略制定更困難二戰略執行比戰略制定更困難三我們用聚焦戰略管理體系執行戰略三我們用聚焦戰略管理。
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