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房地產戰略定位分析

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1、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

2、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

3、購置購置 財務財務 管理管理 產品產品 設計設計 工程招標工程招標 及建設及建設 產品產品 定位定位 營銷營銷 一級一級 開發開發 增值增值 服務服務 物業物業 管理管理 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 各環節各環節 集中度集中度 。

4、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

5、三梯隊 51 51 52 52 54 21 32 32 31 29 28 17 16 16 16 0 20 40 60 80 100 20102011201220132014 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 20102014全國房企全國房企T。

6、位項目現狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結合實際的發展戰略研究結合實際的發展戰略研究 本階段工作 查勘項目現狀情況 調查城市房地產市場 調查區域房地產市場 調研訪談政府對片區及項 目規劃和發展意見,收集相 關數據 總結核心區綜合體項目驅動 。

7、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

8、析 針對本項目性質, 對呼和浩特市社會經濟發展背景 城市 發展背景, 重點對房地產市場背景展開深入調查研究, 以 了解項目開發的大環境, 探討項目可能的發展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據. 1.1 呼市城市背景 1.1 。

9、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

10、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

11、就必須研究分析企業的戰 略環境.這既是確定企業戰略目標和發展模式的 基本前提,也是實施企業戰略管理的關鍵環節. 一大漢房地產發展的機會一大漢房地產發展的機會 持續的小康社會建設; 加速的城鎮化進程 ; 快速的房地產業發展 . 持續的小康社會。

12、價值的基礎,也是項目獲得較高IRRIRR的基礎;的基礎; 選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位 集團整體的。

13、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。

14、1999 2000 2001E 3.58 9.2p.a. 房地產開發投資房地產開發投資 萬億元萬億元 0.32 0.32 0.49 0.41 0.36 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.59 13.0p.a。

15、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規模化經營規模化經營 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。

16、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

17、5億美元CMBS商業房地產抵押貸款支持證券,成為國 內首例商業地產抵押證券. 2 2 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2004年 2006年 2005年 經歷了。

18、 1 取諧音搏一希望我們小組的每位成員都能努取諧音搏一希望我們小組的每位成員都能努 力拼搏勇奪第一.力拼搏勇奪第一. 2取諧音博議,即博采眾議.寓意著我們是一取諧音博議,即博采眾議.寓意著我們是一 個整體,要想出色的完成我們的案例分析,就。

19、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

20、的內部分析萬科集團的內部分析 . 9 萬科的優勢 . 9 萬科的劣勢 . 15 我們的建議 . 17 第五部分第五部分 萬科的外部環境分析萬科的外部環境分析. 17 供應商的議價能力 . 17 購買者議價能力 . 17 潛在進入者分析 . 。

21、龍頭的環渤海地區和 以深圳廣州為龍頭的珠江三角洲地區三 大城市圈開發住宅,并以成都武漢等腹地 區域經濟中心城市作為發展目標,逐步把 44個100萬以上人口的城市覆蓋, 進一步擴大各地的市場份額, 實現成為行業領跑者的目標. 主營業務收入分布。

22、深圳的金地等,目前這些房地產公司的利潤 95以上來自本地 ,萬科卻 奉行了一套異地作戰的戰略.實行異地作戰戰略以來,萬科并不是在它進入的每一 個城市都可以占到市場分額第一,但其利潤總額始終保持領先并且利潤的一半來自 外地. 此外,善于營銷攻。

23、制其投資風險.本文對分別對萬科集團的籌資策略投資策略和股利分配策 略進行分析. 關鍵詞:萬科集團財務戰略分析合并報表分析母公司報表分析關鍵詞:萬科集團財務戰略分析合并報表分析母公司報表分析 萬科集團財務戰略主要考慮資金的使用和管理的戰略問題。

24、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

25、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。

26、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。

27、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

28、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。

29、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

31、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

32、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

33、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

34、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

35、功能定位項目功能定位 項目業態定位項目業態定位 結結 論論 項目營銷戰略項目營銷戰略 市場分析 總體戰略 產業運營 項目分析 序序 言言 縱使有天才想像力,有誰又能想象,當中國城市化的天幕轟然拉開,在這數千年一遇的歷史 變遷中,神州大地將上。

36、 精品戰略之路 一品質路線構建綠城核心競爭力一品質路線構建綠城核心競爭力 綠城最主要的核心競爭力是高品質產品的開發能力,而住宅產品的品 質,不僅體現在用材精良,堅固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態精致的產品細節宜人的室外景觀和齊。

37、2006年7月萬達與麥格理聯合發行1.45億美元CMBS商業房地產抵押貸款支持證券,成為國 內首例商業地產抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。

38、2006年7月萬達與麥格理聯合發行1.45億美元CMBS商業房地產抵押貸款支持證券,成為國 內首例商業地產抵押證券. 3 3 大連萬達集團 1988年 1992年 公司成立 萬達進軍 足壇 1994年 2000年 2001年 2002年 2。

39、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

40、年全國房地產企業收入近2萬億元就是明證.供不應求是未來幾十年中國房地產市場的主導趨勢.這也是xx選擇房地產業,為廣大市民服務,實現企業價值社會化的目的所在. 一一xx房地產發展的機會房地產發展的機會w持續的小康社會建設;w加速的城鎮化進程 。

41、期2006及2007年純利分別將達到15.4億元及18.8億元 專注開發系列城市優質房地產產品,以開發銷售優質公寓和別墅為主,產品形態涵蓋別墅多層公寓高層公寓酒店式服務公寓等系列 3 xx房地產集團企業發展歷程成立浙江xx房地產開發有限責任。

42、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。

43、面臨挑戰 經營規模迅速擴張的過程中, 管理系統建設滯后, 關鍵崗位人員流動過快,員工積極性工作效率嚴重缺乏,導致開發項目出現窩工浪費甚至出現不能如期交房風險; 高管層雖然知道企業管理系統存在嚴重問題, 但是無法確定問題點以及風險度; 員工對。

44、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。

45、0的房地產上市公司在存量資產周轉率下降 40的情況下, 手持現金與經營現金之和能夠償還當年到期的短期負債; 有三分之一的企業, 在資產周轉率下降 40的情況下將出現 20的資產缺口;有 26的企業在存量資產周轉率下降 40,同時短期負債中有。

46、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩定性收益不是現在的戰略定位; 金地的商業房地產戰略定位為:適當開發中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業房地產項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

47、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。

48、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。

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    大廈項目發展戰略與定位報告謹呈,深圳市南山開發實業發展有限公司世聯地產顧問深圳有限公司2004年2月,項目發展戰略與定位報告我們解決問題的技術思路分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析

    時間: 2021-11-30     大小: 481.54KB     頁數: 92

房地產項目戰略定位與物業發展建議培訓課件(62頁).pdf 文檔

    房地產項目戰略定位與物業發展建議培訓課件(62頁).pdf

    本報告是嚴格保密的,項目戰略定位與物業發展建議培訓項目戰略定位與物業發展建議培訓策劃情景模擬培訓如果一項決策只有70成功可能性,我會大膽去干,如果可能性有80,我反而會謹慎從事,如果估算達到90,我會選擇放棄,因為項目的成

    時間: 2021-07-17     大小: 912.35KB     頁數: 62

房地產定位思維工具分析報告(50頁).pdf 文檔

    房地產定位思維工具分析報告(50頁).pdf

    報告前言關于定位的個人理解簡單說,定位是房地產項目的戰略決策,我們所研究的定位核心在于研究影響發展商戰略決策的的因素,并分析整理幫助發展商進行戰略決策用孔子的話說,人無遠慮,必有近憂,定位是對于項目的遠期任務判斷,是strategicman

    時間: 2020-12-24     大小: 28.66MB     頁數: 50

房地產項目社區定位分析報告(190頁).ppt 文檔

    房地產項目社區定位分析報告(190頁).ppt

    2009,052009,05中端中端,多元社區的創新之路多元社區的創新之路東渡常州薛家鎮奧園項目定東渡常州薛家鎮奧園項目定位報告位報告思考思考路徑路徑核心問題核心問題界定界定目標下目標下的策略的策略定位方案定位方案

    時間: 2021-05-20     大小: 13.77MB     頁數: 190

中國房地產企業發展戰略分析報告(29頁).ppt 文檔

    中國房地產企業發展戰略分析報告(29頁).ppt

    11中國房地產企業發展戰略分析22大連萬達集團企業綜述大連萬達集團成立于1988年,1992年改制為股份有限公司,是東北首批股份制試點企業之一,萬達集團已形成以住宅房地產商業房地產電影院線高級星級酒店為四大支柱產業的大

    時間: 2021-11-03     大小: 498.04KB     頁數: 28

2021房地產市場定位產品差異分析.pdf 文檔

    2021房地產市場定位產品差異分析.pdf

    市場定位產品差異分本表格適用于市場定位產品差異分析,主要針對競爭產品進行調查并與本司產品進行對比分析,并找出差異性,具體項目包括,產品性能分析規格格包裝營銷力度促銷投入廣告投入售后服務品牌影響力市場占率等等,調查人,部門,調研地

    時間: 2021-08-18     大小: 212.10KB     頁數: 2

房地產業發展戰略環境分析報告(27頁).ppt 文檔

    房地產業發展戰略環境分析報告(27頁).ppt

    一一,房房地地持續的小康社會建設住房是居民的基本生活需求,隨著經濟社會發展和人民生活水平的提高,城鎮住房的增量需求和改善需求雙旺盛,為房地產業持續發展提供了強大的動力,小康不小康,關鍵看住房,世界房地產業發展經驗表明,當人均GDP達到10

    時間: 2021-11-29     大小: 1.71MB     頁數: 27

中國房地產企業發展戰略分析報告-28P.ppt 文檔
房地產公司產品定位分析報告(38頁).doc 文檔

    房地產公司產品定位分析報告(38頁).doc

    產產品品定定位位報報告告營銷管理部年月第一章第一章城市房地產宏觀市場分析城市房地產宏觀市場分析第一節第一節經濟環境對房地產市場的影響經濟環境對房地產市場的影響1宏觀經濟運行對房地產投資的影響,2城市經濟結構和發展趨勢對房地產投資的

    時間: 2022-02-11     大小: 1.01MB     頁數: 38

房地產公司客戶定位分析報告(35頁).pptx 文檔

    房地產公司客戶定位分析報告(35頁).pptx

    客戶定位永恒命題2客戶定位的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾我們生活在一個無所不有的物質社會,發達的生產力與充裕的產品與服務制造了繁榮的供應市場,充裕的資金構成了旺盛的需求,物質生活悖論但是,那些產品與服務是真正受到市

    時間: 2021-06-30     大小: 999.20KB     頁數: 35

影響房地產市場定位的因素分析(72頁).doc 文檔

    影響房地產市場定位的因素分析(72頁).doc

    摘摘要要房地產作為第三產業,它的發展深刻地影響著我國的經濟文化生活是國民經濟的支柱性產業,房地產市場在經歷了由賣方市場向買方市場的轉變,逐漸走向良性發展軌道,但在實際的運行過程正中房地產企業并沒有理性地分析我國的房地產市場的現狀和

    時間: 2021-03-25     大小: 406KB     頁數: 72

房地產集團精裝研發客戶營銷定位分析表.xls 文檔

    房地產集團精裝研發客戶營銷定位分析表.xls

    都都市市精精英英客客戶戶描描述述項目800標準79,88平米三房家庭結構夫婦3035,孩子05歲居住人口31支付能力中置業動機孩子上學房間數需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足,顏色及材料定位以平板貼木皮材料為主

    時間: 2021-08-03     大小: 51KB     頁數: 15

房地產目標定位與競品分析報告.pdf 文檔

    房地產目標定位與競品分析報告.pdf

    房地產目標定位與競品分析專業學習創新開拓引領奮進CONTENTS目錄1第一章市場細分2第二章房地產項目業態介紹3第三章目標客戶定位及心理分析4第四章戶型配比5第五章競品分析第一章市場細分第

    時間: 2021-07-04     大小: 5.92MB     頁數: 102

北京昆泰房地產集團勁松房地產項目定位分析報告(49頁).doc 文檔
房地產開發項目定位分析資料(90頁).pdf 文檔

    房地產開發項目定位分析資料(90頁).pdf

    目錄目錄1項目開發背景分析項目開發背景分析,12房地產市場概況和競爭項目調查房地產市場概況和競爭項目調查,113地塊分析地塊分析,464案例分析案例分析,545項目定位與開發建議項目定位與開發建議,69

    時間: 2021-03-25     大小: 3.25MB     頁數: 90

陽光大廈房地產改造項目整體定位及發展戰略(189頁).ppt 文檔

    陽光大廈房地產改造項目整體定位及發展戰略(189頁).ppt

    1新陽光實業集團新陽光實業集團陽光大廈改造項目陽光大廈改造項目整體定位及發展戰略整體定位及發展戰略2011,06,0622物業發展建議本項目完整的工作應該分兩階段,本報告的工作是第一階本項目完整的工作應該分兩階段,本報告的工

    時間: 2021-03-24     大小: 15.46MB     頁數: 189

新形勢下房地產企業的戰略選擇分析報告(3頁).pdf 文檔

    新形勢下房地產企業的戰略選擇分析報告(3頁).pdf

    新形勢下房地產企業的戰略選擇一加快資金回籠,拓展融資渠道從資產負債率畸高到現金流枯竭,從土地儲備所需資金量龐大到銀行借貸壓力巨大,從市場清淡到上市融資不暢,從土地拍賣流拍到打壓房價,從數據分析邏輯推導到趨勢預測,房地產業似乎已經全面

    時間: 2022-01-28     大小: 194.98KB     頁數: 3

房地產項目定位研究思路研究分析(49頁).ppt 文檔
無錫文化創意產業園營銷戰略定位分析報告.pdf 文檔

    無錫文化創意產業園營銷戰略定位分析報告.pdf

    創意地產,無錫文化創意產業園經典案例目弽第一篇第一篇第二篇第二篇第三篇第三篇第四篇第四篇宏觀文化創意市場分析宏觀文化創意市場分析無錫文化無錫文化創意創意產業結構分析產業結構分析文化產品經營與流通分析文化產品經營與流通分析

    時間: 2021-09-15     大小: 4.61MB     頁數: 88

房地產集團公司項目咨詢戰略價值鏈分析報告(38頁).pptx 文檔
湖南大漢集團房地產業發展戰略環境分析(27頁).ppt 文檔

    湖南大漢集團房地產業發展戰略環境分析(27頁).ppt

    大漢集團房地產業大漢集團房地產業發展戰略環境分析發展戰略環境分析大漢控股集團有限公司簡介大漢控股集團有限公司,創業于1993年的鋼材貿易,拓展于1998年的房地產業,現正成為鋼材貿易和房地產業為主導的大型民營企業集團,2005年

    時間: 2021-04-10     大小: 2.59MB     頁數: 27

房地產公司的企業戰略和核心技能分析報告(37頁).ppt 文檔
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